潘石屹：從工地小工到地產(chǎn)大佬

清水

李勇是四川省綿陽市涪城區(qū)楊家鎮(zhèn)人，高中文化。1987年2月，21歲的他來到廣州打工，可一直沒有找到正式的工作。7月底的一天，他懷著碰碰運(yùn)氣的想法，來到深圳南頭邊關(guān)檢查站，想去深圳打工，卻沒有邊防證過關(guān)。沒想到，在這里他認(rèn)識了同樣沒有邊防證卻也想去深圳的一個年輕人，兩人從此成了共患難的鐵哥們。

那是上午11時(shí)，李勇在南頭關(guān)口徘徊時(shí)，一個與他年齡相仿的人突然拉著他的手說：“你想去深圳嗎？我們?nèi)フ覀€熟悉這里的人帶我們?nèi)グ?！”沒多久，他們找到了一個專門干這種事的人，各自交了50元錢后，在那人的指點(diǎn)下，從鐵絲網(wǎng)下面的一個洞爬了過去。李勇當(dāng)時(shí)還心痛花了50元錢，同伴卻深深吸了兩口氣，興奮地叫道：“深圳，我潘石屹來了！”

過了邊防站，他倆這才開始了交談。李勇得知，同路人叫潘石屹，比他大兩歲，甘肅天水人，居然是從北京國家石油部管道局經(jīng)濟(jì)改革研究室辭職來闖深圳的！李勇吃驚地說：“你為什么放著好好的鐵飯碗不干，來深圳啊？這不是瞎折騰嗎？”潘石屹毫不在意地說：“深圳發(fā)展那么快，我們肯定能闖出一片更好的天地！”他倆越聊越投緣，很快就以兄弟相稱。李勇和潘石屹來到深圳市布吉鎮(zhèn)。白天，他們四處找工作，晚上，就擠在3元一晚的招待所里。然而，他們走遍了布吉鎮(zhèn)，也沒找到工作。一個多星期后，兩人把口袋翻了個遍，只剩下5元錢了。李勇沮喪地說：“這可怎么辦哪？明天就得餓肚子了！”潘石屹看著桌上的5元錢，樂觀地說：“我們不是有一身力氣嗎？明天去賣苦力，暫時(shí)解決生存問題吧！”

第二天，他們在布吉鎮(zhèn)的一家工地上找到了挑磚頭的活兒，每天10元；晚上如果加班，每小時(shí)1元。李勇算了算，滿足地說：“潘哥，我們在這里長干吧，每月能賺300多元呢！”潘石屹卻說：“先在這干吧，解決了肚皮問題，以后再想其他法子?！?/p>

潘石屹以前沒干過粗活，第一天便磨得肩頭出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快適應(yīng)了這種苦生活。而且有一天干完活兒，當(dāng)李勇準(zhǔn)備休息時(shí)，潘石屹卻向包工頭支了30元錢，拉著李勇來到街頭的一家書店，他一下買了3本經(jīng)濟(jì)方面的書，李勇卻買了一本武俠小說《白發(fā)魔女傳》?；毓さ睾?，李勇見潘石屹把經(jīng)濟(jì)書也看得津津有味，不禁好奇地問：“潘哥，這書有什么意思？你為什么看得這么帶勁？”潘石屹笑了笑，說：“我看書，是學(xué)習(xí)；你看書，是消磨時(shí)間哪！”

兩人在工地上干了一個月，每人領(lǐng)到了350元的工資。潘石屹對李勇說：“老弟，現(xiàn)在我們有些錢了，馬上出去尋找更好的機(jī)會吧！”李勇覺得這年頭能掙300多元錢，已經(jīng)很不錯了，不舍地說：“我們還是留在這里把工程干完吧，一年就可以存上好幾千元呢！”潘石屹卻說：“老弟，只要我們找到更好的機(jī)會，不要說幾千元，就是幾萬元，也不值一提！”經(jīng)過潘石屹一再勸導(dǎo)，李勇才跟著他一道向工頭辭了工。

1987年11月，他們終于應(yīng)聘為深圳市福田區(qū)正泰貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員。公司主要銷售電話機(jī)，底薪200元，再按業(yè)績提成。然而，由于兩人不懂粵語，普通話也帶著濃厚的方言，盡管他們很拼命，業(yè)績卻并不佳。有一次，他倆來到一家公司推銷時(shí)，說了幾遍人家也沒聽明白。對方惱了，說：“你們普通話都不會說，搗什么亂？出去！”李勇漲紅著臉，背著電話機(jī)就準(zhǔn)備走，可潘石屹示意他等一等，然后掏出筆和紙，飛快地寫道：我們是推銷電話機(jī)，不是推銷普通話，我們的普通話說得不好，但電話機(jī)的質(zhì)量很好。對方接過字條看了看，點(diǎn)頭說：“嗯，你說的有道理，那就看看產(chǎn)品吧！”后來，對方居然一下買了5部電話機(jī)。

第一個月，他倆一共只推銷了20部電話機(jī)，一分錢的提成都沒有。李勇埋怨道：“以前每月能掙300多元，錢來得多安穩(wěn)，可現(xiàn)在，唉……”潘石屹卻不以為然，說：“你眼界放開些，在工地上靠賣苦力，每天掙10多元錢，就滿足了嗎？只要找到了改變命運(yùn)的機(jī)會，每天何止10元，掙1萬元也不足為奇！”李勇盡管覺得潘石屹的說法有點(diǎn)異想天開，但還是受到了感染，最終留了下來。 他倆隨后果真打開了局面，月收入漲到了500多元，潘石屹還因?yàn)辄c(diǎn)子多，被提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理?？衫钣履哪芰系?，潘石屹還是不安心、不滿足。有一天，潘石屹興奮地對他說：“老弟，報(bào)紙上說海南建省了，成了我國最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，我們一起闖海南吧！”李勇大吃一驚，皺著眉頭說：“潘哥，留在這里吧！去海南人生地不熟的，每月能掙五六百元錢嗎？”潘石屹卻說：“你放心吧，海南剛剛建省，機(jī)會多的是。我們?nèi)?，一定不會錯！”在潘石屹的勸說下，1988年5月底，兩人各自帶著1000多元的積蓄闖到了?？?。

愛折騰的“潘哥”

然而，他倆到?？谧×税雮€月，還不知道自己該干什么。李勇埋怨道：“潘哥，你就是喜歡瞎折騰。在深圳，你都是經(jīng)理了，可你不知足，偏偏來海南?，F(xiàn)在工作都找不到了……”潘石屹只得安慰他：“老弟，機(jī)會不需多，一個就可以改變我們的窘?jīng)r，慢慢等吧！”

兩個月過去了，他倆仍沒找到好機(jī)會。眼看帶的錢又要花光了，李勇心急如焚，看到潘石屹每天都要買報(bào)紙看，他又開始埋怨：“我們飯都沒錢買了，你還看報(bào)？看報(bào)能賺到錢嗎？”潘石屹卻說：“我們不怕吃苦，有什么可怕的？萬一沒錢吃飯，就去賣苦力唄！”

8月26日中午，李勇和潘石屹兩人仍沒找到門路，手中僅剩下6元錢了。潘石屹拿著5元錢，去買了一份盒飯，兩人分吃了盒飯后，冒著太陽繼續(xù)走在大街上找工，渴得嗓子都冒煙了。潘石屹拿著最后的1元錢，買了一瓶礦泉水，說：“兄弟，喝兩口吧，太渴了！”就這樣，兩人你一口我一口，很快就把一瓶水喝得一滴不剩。潘石屹擦了擦嘴巴，提議說：“這里到處辦磚廠，去磚廠打工吧！”

當(dāng)天下午，他們來到?？谑袞|英鎮(zhèn)的一家磚廠尋工。磚廠的老板姓王，對他倆說：“你們穿得清清爽爽，一看就不是做磚工的樣子，走吧！”李勇見人家連賣苦力的機(jī)會也不給，急得快哭了。潘石屹卻挽起褲管，往黃泥中一站，對王老板說：“我這樣像做磚的樣子了吧？你放心，只要來了磚廠，我們就不會比其他人差！”老板來了興趣，收留了他們。endprint

磚廠建在山上，不通電，只能點(diǎn)煤油燈照明，挖土、和泥、脫磚坯和壘磚墻全靠人力，一天下來，不但滿身滿臉是泥，而且全身酸痛。李勇很后悔，說：“潘哥，在深圳時(shí)安穩(wěn)輕松，掙的錢也多?，F(xiàn)在倒好，這活既臟又累，而且掙不了幾個錢……”潘石屹還是樂觀地說：“老弟，闖天下哪有一帆風(fēng)順的呢？我以前根本沒做過什么苦力活，都沒埋怨，你還埋怨什么呀？休息吧！”雖然潘石屹一直硬扛著，但他畢竟身體單薄。李勇看到他實(shí)在吃不消，便勸他少干點(diǎn)，自己等一會兒幫他干。沒想到潘石屹說：“我們這樣干下去，的確不是辦法。明天我去和老板談?wù)?。”李勇不解地問：“我們剛來這里，能談什么？”潘石屹笑了，說：“現(xiàn)在不告訴你，你明天跟著我去就知道了！”

第二天，潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板，他一條一條地給老板提建議：把水引到磚廠，提高工作效率；雨季搭建雨篷燒磚……最后，他說：“老板，我不會一輩子都在這里賣苦力，如果你信任我，就讓我?guī)湍銇砉芾磉@個磚廠，第一個月暫時(shí)付200元錢的工資，保證比現(xiàn)在的效益好得多！一個月后，我讓你心甘情愿地付我500元一個月！如果你不信任我，那就算我沒說！”王老板聽了，說：“我想想，明天再給你們答復(fù)吧！”

告別王老板后，李勇說：“潘哥，你可真大膽，和老板剛見了一面，就向他提建議，要當(dāng)廠長……”潘石屹說：“他如果答應(yīng)，我覺得我能管理好；不答應(yīng)，我也不會虧什么。但不試試，怎么知道呢？”第二天，王老板叫潘石屹和李勇一起去吃飯，說有事情商量。飯桌上，王老板表示潘石屹說得有道理，答應(yīng)讓他做磚廠的廠長。就這樣，潘石屹剛到磚廠20多天，搖身一變成了廠長。

潘石屹做了磚廠的廠長后，立即在管理上開始改革：花幾百元錢買來水管，從山上引水到磚廠和泥；又買來了小型的發(fā)電機(jī)，方便夜間照明和加班……這樣，效率提高了很多，每天的生產(chǎn)量也提高了不少。潘石屹把磚廠管理得有聲有色，老板第二個月便把他的工資提高到每月500元，3個月后再次提高到800元。

他怎么成了億萬富翁

一年后，潘石屹的月工資已漲到了1000多元，而李勇也被他提拔為管理20多人的組長，每月也有300多元收入。 1989年10月，王老板把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了房地產(chǎn)上，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓磚廠。潘石屹得知后，對李勇說：“老弟，我們把磚廠承包下來，干不干？”李勇一聽，連忙搖頭，害怕地說：“潘哥，我們剛過上幾天安穩(wěn)日子，你又要折騰??！到時(shí)如果倒欠一身債，如何是好？”潘石屹勸道：“你怎么老是縮手縮腳？我們來海南不是尋找機(jī)會的嗎？承包磚廠就是不錯的機(jī)會！你不干，我也要干！”李勇不好意思再拒絕了，說：“我不投入錢，只幫你做事。到時(shí)賺得多，你就多給我點(diǎn)工資；虧了，算我白干?！迸耸冱c(diǎn)頭答應(yīng)了。兩人馬上找到老板，通過一番談判，以每月8000元承包了磚廠。承包后，潘石屹把磚廠經(jīng)營得更加紅火，第一個月交了承包款后，還凈賺了1萬多元，給了李勇1000元工資。很快，磚廠得到了發(fā)展，員工從最初的100多人增加到了400多人，每月都贏利兩三萬元，李勇的收入也漲到了兩三千元——這在當(dāng)時(shí)可是老板級的待遇啊！李勇樂得像做夢一樣。有了錢后，李勇雖然工作仍認(rèn)真負(fù)責(zé)，但他的生活卻悄然發(fā)生了變化：他學(xué)會了抽煙和喝酒，工余還去街上的錄像廳看錄像。有一次，當(dāng)他準(zhǔn)備上街看錄像時(shí)，潘石屹叫住他，說：“老弟，看什么錄像？我們騎自行車?yán)@著?？诳达L(fēng)景吧！”那天，潘石屹騎著自行車，饒有興趣地在街上到處逛，相陪的李勇卻感到既熱又累，心里暗暗埋怨：好不容易才休息一天，看錄像多舒服，潘哥卻要騎自行車折騰，找罪受，完全是精神病……

誰知好日子剛剛開始，兩人就遇到了困境。1990年初，海南經(jīng)過兩年迅猛的大興土木后，房地產(chǎn)市場跌入了低谷，紅磚根本賣不出去，而磚廠每個月的開支卻要數(shù)萬元。到了5月底，兩人所有的積蓄都花光了，可磚廠的銷路仍沒轉(zhuǎn)機(jī)。又堅(jiān)持了一個多月后，潘石屹只得低價(jià)處理了所有的磚瓦，勉強(qiáng)付清了員工的工資。這次打擊，讓李勇變得很消沉。他坐在地上，一個勁地埋怨自己：明明知道潘石屹過不了安穩(wěn)日子，自己為什么要跟著他這樣瞎折騰啊？

但是，潘石屹卻站在磚廠門口和手下的員工一一道別。當(dāng)最后一個員工走后，他居然淚流滿面了?？傻搅送砩?，他提著瓶白酒，對李勇說：“老弟，我們今晚一醉解千愁，酒醒后重新開始！”那晚，潘石屹足足喝了8兩白酒，醉得一塌糊涂，直到第二天中午才醒來。看到李勇仍在發(fā)呆，他說：“老弟，不要傷心了，經(jīng)歷過，失敗過，才能成功……”可李勇想：你說得輕巧，這次我可虧了1萬多元錢，你虧了好幾十萬哪！誰還敢和你繼續(xù)折騰??？當(dāng)潘石屹再次要他跟自己闖蕩時(shí)，李勇?lián)u頭了，說：“我不愿再過這種擔(dān)驚受怕的日子了，不想再跟你折騰了！”潘石屹見李勇鐵了心愿不再闖蕩，只得作罷。1990年8月25日，兩人在破敗的磚廠前握了握手，互道珍重后便分道揚(yáng)鑣了。

與潘石屹分別后，李勇又去?？诘囊患医ㄖさ厣细苫顑海吭?00多元。1993年5月，在建筑工地打工的李勇，在大街上碰到了潘石屹。潘石屹一見到他，便熱情地請他到附近一家飯店吃飯。席間，潘石屹告訴李勇，自己和幾個合伙人已經(jīng)貸款500萬元，以2000元1平方米的價(jià)格買了8棟別墅，準(zhǔn)備高價(jià)轉(zhuǎn)手賣掉賺錢。李勇一聽，頓時(shí)說：“潘哥，500萬哪！萬一虧了，一輩子就完了……”

1993年8月，山西老板韓九吉上門購買別墅，潘石屹開價(jià)4000元/平方米，韓九吉嫌房價(jià)太高，猶豫了?？稍儆腥松祥T洽談時(shí)，潘石屹居然開價(jià)4100元/平方米……韓九吉坐不住了，以每平方米4000元的價(jià)格買了3棟。不久，潘石屹又以每平方米6100元的價(jià)格賣了兩棟……年底，他來到北京發(fā)展，成立了萬通公司，生意越做越大。而李勇在海南打了兩年工，回到老家結(jié)婚生子后，仍然四處打工，養(yǎng)家糊口……一晃十幾年過去，兩人的差距竟然有了天壤之別！ 2007年10月，李勇來到北京建國門外的SOHO工地上做小工。當(dāng)他聽說SOHO的老板是潘石屹時(shí)，內(nèi)心頓時(shí)掀起了狂瀾：如果一直和潘石屹在一起，自己怎么可能還在工地上賣苦力！他想去找找昔日的“潘哥”，但是猶豫再三，最終并沒有去。2008年春節(jié)過后，李勇來到廣州的一家工地打工，他和身家300億元的潘石屹的交情，也只能讓他在打工之余獨(dú)自回憶了。endprint