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    石化企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新內(nèi)在機理研究

    2014-01-03 02:57:00中國石油化工股份有限公司廣州分公司廣州510726
    商業(yè)經(jīng)濟研究 2014年9期
    關(guān)鍵詞:價值鏈商業(yè)模式途徑

    ■ 付 建(中國石油化工股份有限公司廣州分公司 廣州 510726)

    引言

    商業(yè)模式創(chuàng)新作為提升企業(yè)戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢的直接途徑,是企業(yè)應當具備的關(guān)鍵能力,在全球化的經(jīng)濟浪潮下,商業(yè)模式創(chuàng)新不僅極大地降低了企業(yè)的運營成本,更為企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展提供了保障。而石化企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè),其商業(yè)模式創(chuàng)新對我國經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展意義重大。

    商業(yè)模式不同于盈利模式,它既包含價值的創(chuàng)造,還包括價值的獲取等內(nèi)容,早期對企業(yè)商業(yè)模式的研究更多的關(guān)注于企業(yè)產(chǎn)品、營銷等內(nèi)容,現(xiàn)階段已延伸到戰(zhàn)略層次,即關(guān)注消費者需求、市場細分以及戰(zhàn)略目標等內(nèi)容。商業(yè)模式創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)增強其競爭優(yōu)勢的主要手段,而商業(yè)模式創(chuàng)新既可以視作提升企業(yè)服務質(zhì)量提高客戶價值的過程,還可以視作商業(yè)模式構(gòu)成要素的創(chuàng)新過程,其中,商業(yè)模式構(gòu)成要素包括業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、企業(yè)價值以及自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等。一般而言,企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新主要以增加客戶價值為目的,通常涉及到多個商業(yè)模式構(gòu)成要素的同時變化,在絕大多數(shù)情況下,商業(yè)模式的創(chuàng)新能為企業(yè)開辟新的盈利領(lǐng)域,并在提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的同時,延續(xù)企業(yè)的盈利能力。毋庸置疑,商業(yè)模式創(chuàng)新必將是全球化背景下企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

    企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動因素

    企業(yè)一般不會自發(fā)地選擇進行商業(yè)模式創(chuàng)新,主要原因在于,商業(yè)模式創(chuàng)新往往需要耗費大量的財力與時間,也并非所有的商業(yè)模式創(chuàng)新都能為企業(yè)帶來可觀的收益。在絕大多數(shù)情況下,只有在一定外力或內(nèi)力的驅(qū)動下,企業(yè)才會選擇進行商業(yè)模式創(chuàng)新,而推動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的因素主要包括生產(chǎn)技術(shù)、市場需求、行業(yè)競爭等。

    (一)生產(chǎn)技術(shù)驅(qū)動

    網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展催生了商業(yè)模式這一概念,因此早期關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的研究也主要集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自然成為了早期商業(yè)模式創(chuàng)新的主要驅(qū)動因素,伴隨著網(wǎng)絡技術(shù)的普及,越來越多的研究也證實了技術(shù)驅(qū)動下的商業(yè)模式創(chuàng)新對生物醫(yī)藥等領(lǐng)域企業(yè)的重要意義。生產(chǎn)技術(shù)的轉(zhuǎn)變在提高企業(yè)產(chǎn)品服務質(zhì)量的同時,提高了企業(yè)的資源利用效率,從而轉(zhuǎn)變企業(yè)的商業(yè)模式,擴大企業(yè)的盈利空間。從宏觀的角度而言,驅(qū)動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)可以劃分為被大多數(shù)行業(yè)采用的基礎(chǔ)技術(shù)以及只適應于特定行業(yè)的專業(yè)技術(shù);從微觀的角度而言,驅(qū)動企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)則包括行業(yè)內(nèi)普遍采用的基礎(chǔ)技術(shù)以及企業(yè)單獨使用的專利技術(shù)。由大多行業(yè)或同行大多企業(yè)使用的基礎(chǔ)技術(shù)推動的商業(yè)模式創(chuàng)新通常能大幅拉動國家整體經(jīng)濟的增長,具體到行業(yè)而言,考慮到不同行業(yè)對同一種基礎(chǔ)技術(shù)的依賴程度不同,因此同一種基礎(chǔ)技術(shù)推動的商業(yè)模式創(chuàng)新對不同行業(yè)帶來的效益存在較大差異。由特定行業(yè)使用的專業(yè)技術(shù)或特定企業(yè)使用的專利技術(shù)推動的商業(yè)模式創(chuàng)新在最初階段往往只會為這些行業(yè)或企業(yè)創(chuàng)造新的效益,并帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,但考慮到技術(shù)外溢以及專利技術(shù)邊界的模糊性,此類商業(yè)模式創(chuàng)新同樣能為其它行業(yè)或企業(yè)創(chuàng)造收益。

    (二)市場需求驅(qū)動

    伴隨著時間以及外部環(huán)境的變化,市場需求也將呈現(xiàn)深層次、多元化的變化,這種變化并不一定都具備可見性,唯有挖掘這些隱藏的市場需求,企業(yè)才能不斷地成長。企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的根本目的是在更好的為客戶提供產(chǎn)品與服務的同時,擴大企業(yè)的利潤空間,因此在很多情況下,企業(yè)無需利用新的技術(shù),只需為消費者提供新的產(chǎn)品或服務即可實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。這種商業(yè)模式創(chuàng)新的實現(xiàn)通常以市場需求為動力與導向,以滿足消費者被忽略的需求。以市場需求為驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新往往能在較短的時間內(nèi)顯現(xiàn)成效,就長期而言,企業(yè)需要將市場需求與技術(shù)創(chuàng)新兩股動力結(jié)合起來,才能更徹底地實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

    (三)行業(yè)競爭驅(qū)動

    行業(yè)競爭是迫使企業(yè)尋求創(chuàng)新機會的最大推動力,相關(guān)研究表明,企業(yè)的壓力往往來自于技術(shù)以及經(jīng)營方式的改變,當這種壓力積累到某一臨界狀態(tài)時,企業(yè)便會產(chǎn)生進行商業(yè)模式創(chuàng)新的需求。商業(yè)模式創(chuàng)新作為提高行業(yè)或企業(yè)競爭力的主要手段,受到行業(yè)競爭的驅(qū)動毋庸置疑,然而不同行業(yè)、不同企業(yè)由此進行商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑存在明顯差異,部分企業(yè)更傾向于依靠企業(yè)自身的經(jīng)濟技術(shù)實力進行商業(yè)模式創(chuàng)新進而帶動行業(yè)發(fā)展,另一部分企業(yè)則更傾向于與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進行合作創(chuàng)新,在分散風險、降低成本的同時提高行業(yè)競爭力,而這通常與企業(yè)自身的實力與管理層的主觀因素密切相關(guān)。

    事實上,單純地依靠技術(shù)而忽略市場需求,抑或是單純地以市場需求為基礎(chǔ)忽略技術(shù)升級的商業(yè)模式創(chuàng)新都無法為企業(yè)盈利空間的持續(xù)性擴大提供保障,在競爭中尋求商機是新時期企業(yè)必須具備的能力,于2012年1月申請破產(chǎn)保護的柯達就是一個很好的例子??逻_曾是20世紀70年代全球影像業(yè)的霸主,于1976年發(fā)明了全球第一架數(shù)碼相機,擁有數(shù)千項專利技術(shù),卻因在行業(yè)競相發(fā)展數(shù)碼產(chǎn)品之際執(zhí)著于膠片產(chǎn)品,忽略市場對數(shù)碼產(chǎn)品的需求以及行業(yè)的發(fā)展方向,在數(shù)十年內(nèi)徹底失去了其在影像業(yè)的優(yōu)勢地位,直至破產(chǎn)。商業(yè)模式創(chuàng)新既依賴于包括技術(shù)創(chuàng)新在內(nèi)的內(nèi)在動力的推動,又依賴于包括市場需求、行業(yè)競爭等在內(nèi)的外力的驅(qū)動,還需要以切實可行的實施途徑為保障。

    表1 不同創(chuàng)新程度下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新途徑特征

    石化企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實施途徑

    企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的順利實施需要以恰當?shù)膭?chuàng)新途徑為前提,從商業(yè)模式要素的角度而言,實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵是探求改變商業(yè)模式要素關(guān)系的途徑。在現(xiàn)實中,不同的企業(yè)、創(chuàng)新程度等的不同直接導致了其商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的差異,在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上,筆者根據(jù)企業(yè)的創(chuàng)新程度對其商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的特征進行了歸類,具體如表1所示。

    企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新過程從某種意義上而言就是企業(yè)創(chuàng)造新價值的過程,因此商業(yè)模式創(chuàng)新途徑的選擇也可以從價值鏈的視角來解釋。以石化企業(yè)為例,石化資源具有較強的特殊性,一方面,石化資源是我國重要的戰(zhàn)略資源,直接關(guān)系到我國國民經(jīng)濟的發(fā)展情況;另一方面,石化資源的開采與使用等環(huán)節(jié)都會對生態(tài)環(huán)境造成一定程度的破壞,因此國家政策對石化企業(yè)的約束力度較大。與此同時,我國石化企業(yè)主要以中石化、中石油和中海油為主體,石化企業(yè)的總數(shù)量較少且普遍規(guī)模較大,國家對各企業(yè)的分工也各不相同,鑒于此,石化企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑具有一定的特殊性。

    石化企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新應以完善其產(chǎn)業(yè)鏈為核心,并綜合加強人力資本、推進組織變革。石化產(chǎn)業(yè)的價值鏈主要由供應商價值鏈、企業(yè)價值鏈、渠道價值鏈以及顧客價值鏈四個部分組成,根據(jù)波特的定義,企業(yè)的價值鏈涵蓋了所有能為企業(yè)創(chuàng)造價值的因素與活動,這些活動包括企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)等,另外,企業(yè)價值鏈還包括企業(yè)文化、價值理念、組織結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。從價值鏈的角度而言,石化企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新包括供應源、技術(shù)、渠道、營銷模式等內(nèi)容的創(chuàng)新,而商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑可大致劃分為四種,即縱向或橫向一體化延長價值鏈、拆分價值鏈、價值鏈延長與分拆結(jié)合以及價值鏈上活動的創(chuàng)新,換而言之,石化企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新就是其價值活動的整合。但是,企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑選擇與路徑規(guī)劃過程存在較濃的主觀色彩,高級管理層的決策直接關(guān)乎企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的成敗,風險相對較高。因此,在企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中需要持續(xù)性地對創(chuàng)新工作進行調(diào)整與改進。

    對策建議

    企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新過程普遍存在較大的風險隱患,而造成這些隱患因素的可預見性與可控性普遍不高,結(jié)合石化企業(yè)來看,這些因素主要包括經(jīng)濟環(huán)境變化、行業(yè)發(fā)展速度、人才支撐強度等方面,加上企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新往往需要耗費大量的財力與較長的周期,因此在企業(yè)實施商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中要充分重視市場變化、注重外界環(huán)境變化并加大企業(yè)人才的培養(yǎng)力度。

    (一)重視同業(yè)市場變化

    企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新的進程中要對市場變化予以充分重視,這種變化既包括消費者需求的變化,又包括競爭對手商業(yè)模式的變化,考慮到我國石化產(chǎn)業(yè)的特殊性,競爭對手商業(yè)模式的變化對企業(yè)自身商業(yè)模式創(chuàng)新的影響更為突出。企業(yè)需要時刻關(guān)注競爭對手的商業(yè)模式創(chuàng)新,石化企業(yè)作為行業(yè)密集型行業(yè),其勘探、開采以及運輸?shù)冗^程都與技術(shù)緊密相關(guān),由于石化企業(yè)具有一定的開放性,其知識技術(shù)具備較強的外溢性,因此在與其競爭的同時尋求合作機會,從競爭對手的商業(yè)模式變化中探求可能被企業(yè)自身忽略的市場變化,重視競爭對手商業(yè)模式,尤其是核心技術(shù)的變化,鼓勵知識技術(shù)外溢,促進產(chǎn)業(yè)集群的形成,確保企業(yè)有足夠的技術(shù)支持,以保持石化企業(yè)自身競爭優(yōu)勢,提高企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新能力。

    (二)注重外界環(huán)境變化

    企業(yè)所處的經(jīng)濟、社會、法律等環(huán)境每時每刻都在變化,為了確保商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型成功,石化企業(yè)必須頻繁地在外界環(huán)境的變化中尋求提高企業(yè)價值的機會。考慮到石化企業(yè)對我國生態(tài)環(huán)境的影響較大,在某些情況下,企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新所面對的政策經(jīng)濟環(huán)境會存在一定的敵對性,這意味著石化企業(yè)不僅面臨著來自于同行的競爭壓力,其自身原有的競爭優(yōu)勢也存在消失的可能。換言之,在敵對的環(huán)境下,石化企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新不僅不會提高自身效益,反而會為企業(yè)帶來負面影響,因此,石化企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新之際需要對外界環(huán)境變化做出較為準確的預判,把握創(chuàng)新時機。

    (三)加大企業(yè)人才培養(yǎng)力度

    人才支撐力度對企業(yè)的整個商業(yè)模式創(chuàng)新過程都有極大的影響,尤其對技術(shù)密集型的石化企業(yè)而言,人才在其整個商業(yè)模式創(chuàng)新中扮演了十分重要的角色。一方面,企業(yè)管理層的決策決定了企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新時點、創(chuàng)新途徑以及創(chuàng)新進程;另一方面,企業(yè)科研人員的整體水平直接影響企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的進程與效果,決定了企業(yè)的盈利空間。因此,石化企業(yè)不僅要加大對管理層洞察力的培養(yǎng),使企業(yè)能準確把握經(jīng)濟市場走向,提高商業(yè)模式轉(zhuǎn)型效率,還需要提高管理層心智的開放度,這種開放的心智要求企業(yè)高管勇于對消費者公開企業(yè)的關(guān)鍵知識技術(shù),提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品服務的信任度與忠誠度,穩(wěn)定并擴大企業(yè)的消費群。另外,石化企業(yè)還需要探求與其它科研機構(gòu)以及高校的交流合作機會,提高企業(yè)的科研水平以及行業(yè)競爭力。

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