“手游市場進(jìn)入了產(chǎn)出大于需求的時代”

目前來看，《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》（簡稱MA）第三季度的數(shù)據(jù)應(yīng)該超過預(yù)期。

當(dāng)時我們采取傳統(tǒng)大型游戲的推廣方式，但也沒有排斥類似360這樣的渠道投放。如果說有何不同之處，那就是沒有采取聯(lián)運的模式。聯(lián)運是一種很普遍的推廣方式，用戶如果一直在這種模式下接受手游的產(chǎn)品，就會逐漸產(chǎn)生疲勞，因此，我們想嘗試一個不同于聯(lián)運的方法，尋找一些新的用戶。

我們在端游市場運營多年，算是對此比較了解。坦白說，我不是很確信以往推廣大型端游的一些方法，在任何情況下都是可行的。因為我們發(fā)現(xiàn)，這其中影響產(chǎn)品市場認(rèn)可度的因素太多、太復(fù)雜了。

首先，從產(chǎn)品運營角度來講，我們會設(shè)計一些游戲內(nèi)置的活動。比如，針對學(xué)生群體，我們會策劃萬圣節(jié)的活動、新手挑戰(zhàn)的活動。也就是說，對于特定用戶群，舉行相應(yīng)的互動類型的營銷活動。其實，這些活動和游戲本身并沒有什么關(guān)系，只是大型端游的一個推廣方式。

而目前，手游市場的推廣方式則不同。普遍的行業(yè)做法是提前提供一些產(chǎn)品讓用戶去嘗試，這些產(chǎn)品與推廣的游戲本身就有很大關(guān)系。同時，在手游推廣上，我們比較注重結(jié)合用戶群的特征，嵌入限時戰(zhàn)賽、限時拍賣之類的元素，吸引他們的注意力。

我認(rèn)為，這類做法會讓用戶感覺到這個游戲是有感情的，是經(jīng)過很多人經(jīng)營管理的，而不是做好了一個游戲，扔到那里，你直接玩就行了。這正是我們做了多年游戲研究的內(nèi)容：怎么能讓用戶接受你。

MA是盛大在國內(nèi)運營的第一款日本游戲，還是很慎重的。此前，對于中國用戶如何看待這種具有日本動漫元素的手機(jī)游戲，我們也不是很清楚。只能是一邊運營，一邊修正，不斷推出新的版本。例如，我們發(fā)現(xiàn)有些用戶有社交的需求，我們就盡力完善一些聊天的功能，然后發(fā)新版本。

最重要的是，我們進(jìn)行了很多本地化的工作，這比任何的推廣都重要。實際上，我們拿到游戲之后，請教了一些非常專業(yè)的玩家，但他們體驗后給出的判斷是，MA太日本化了，很難適應(yīng)中國市場。譬如，登錄的時候需要用戶注冊的流程非常麻煩，找密碼也比較困難。中國用戶就需要簡潔一點的頁面，日本玩家會覺得復(fù)雜一點無所謂，但一定要精美。玩家一定喜歡玩一些自己熟悉的、有自己文化元素的產(chǎn)品。

此外，我們還對一些玩法進(jìn)行了深加工創(chuàng)新。舉例來說，原版本的卡牌是獨立存在的，我們設(shè)置為兩張卡牌可以合體為一個新的卡牌，玩家對于這個玩法還是比較認(rèn)可的。

這些問題仍然存在，都不是短時間內(nèi)能得到完美解決的。因此，我們制定的推廣策略并不像外界所說的那么用力過猛，而是通過大型游戲的推廣方法讓部分用戶熟悉起來，然后我們不斷地接受用戶反饋，再修改、迭代，吸納新的用戶。事實上，盛大采取的是一種比較獨特的運營方法，并不是說游戲的所有方面都想好了，直接上線一款非常完美的游戲。從第二季度到第三季度，我們發(fā)現(xiàn)隨著游戲的改進(jìn)，用戶數(shù)量成正比增長。證明這種推廣方式也是可行的。

MA之所以能被市場所接受，我認(rèn)為首先因為它本身是一款有質(zhì)量、在細(xì)節(jié)上制作精美的游戲，這是基礎(chǔ)；其次，我們擁有能承受巨大用戶量的服務(wù)器，這些基礎(chǔ)設(shè)施也是必要條件。

但這并不意味著這款游戲能馬上吸引到新客戶，我們觀察發(fā)現(xiàn)，中國的玩家對游戲的普遍訴求是游戲簡單一些，好玩一些；而日本玩家的訴求可能是我不抵觸復(fù)雜，但你要質(zhì)量足夠好。這種差別造成了一個現(xiàn)象：日本手游市場的畫面感很重要，但在中國，玩法很重要。

盛大做手游并不是完全遵循端游成功的方法，與端游相比，手游的特點是比較明顯的——成本低，上升快。不過，外界普遍感到的手游爆發(fā)性強，我認(rèn)為是人為原因造成的，這不是個正?，F(xiàn)象，卻又不可避免。端游已經(jīng)成為需要足夠大的成本才能運營的產(chǎn)業(yè)，中小團(tuán)隊沒有這么大的決心和財力投入進(jìn)去。而且，端游市場的品牌化已經(jīng)形成，進(jìn)入門檻太高。

手游開發(fā)周期短，成本低，運營方便。具體來說，幾個人花幾個月時間做一款產(chǎn)品，然后找類似360的平臺做運營，就可以了。想做游戲的中小團(tuán)隊肯定選擇這個節(jié)省時間、成本的領(lǐng)域去發(fā)力。

現(xiàn)在，手游市場進(jìn)入了產(chǎn)出大于需求的時代。同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，卻還能吸引來用戶。有些公司本身是做頁游、端游的，發(fā)現(xiàn)手游浪潮來了然后就馬上全力轉(zhuǎn)型做手游。另外資本也很看好手游題材的公司，PE值又高，只要能盈利就相當(dāng)于發(fā)了。

這個現(xiàn)象并不健康，用戶對玩法好、題材創(chuàng)新的游戲感興趣，但對從業(yè)者來說，會容易迷失。比如，一些專注做頁游的公司，聽說手游火了，就把產(chǎn)品改幾道成手游上線；或者剛創(chuàng)業(yè)的中小團(tuán)隊先Copy一款產(chǎn)品，然后做個保本的事情。結(jié)果是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大量用戶選自己喜歡的產(chǎn)品像大海撈針一樣。

不過，我們無法逆轉(zhuǎn)這個形勢，但我們可以在這個浪潮中保證不迷失自己。2011年，我們就確定了手游發(fā)展的戰(zhàn)略，算是準(zhǔn)備了比較長的時間。

普遍來看，人們太著急了，很少有人踏踏實實地從頭研究，抄襲太嚴(yán)重。有游戲風(fēng)向標(biāo)之稱的日本游戲市場出了一款手游，類似產(chǎn)品就會非常快地出現(xiàn)在中國市場。第一款可能品質(zhì)不如日本做的，但上千款砸出來，等原版本進(jìn)來的時候發(fā)現(xiàn)用戶已經(jīng)認(rèn)定了之前快速推出的同類型產(chǎn)品，自己成山寨了，很尷尬。

大家在拼時間，如過江之鯽一樣，誰能快速搶市場、搶人才，誰就過去了。

MA算是過去了，它所采用的方法絕對是可復(fù)制的。我之所以這么說，是因為手游產(chǎn)品的好壞并不完全由運營決定，還有題材、玩法創(chuàng)新等因素。關(guān)鍵問題是，現(xiàn)在創(chuàng)新還是太少，市場排名前幾位的游戲的題材就幾種，卡牌類、格斗類等等，相對單一。未來一定會出現(xiàn)新的玩法、題材的手游，這是毋庸置疑的。

在MA進(jìn)入中國之前，《我叫MT》、《大掌門》幾乎是壟斷市場的，但MA進(jìn)來之后硬砍下了一塊市場，原因我覺得很簡單，MA的產(chǎn)品玩法市場上是沒有的。

日本市場競爭非常激烈，你看智龍迷城一款產(chǎn)品讓這家公司的市值翻了一百倍。在巨大的手游市場，中國一定是朝這個方向走的。