電視，還是iPad？

9月3日，TCL與視頻網(wǎng)站愛奇藝發(fā)布其跨界合作的首款產(chǎn)品TV+；9月5日，曾以激進(jìn)作風(fēng)闖入智能手機(jī)領(lǐng)域的小米科技推出小米電視；再加上之前發(fā)布的樂視TV，以及無數(shù)被冠以智能電視之名的產(chǎn)品—經(jīng)歷種種喧囂之后，9月10日，創(chuàng)維聯(lián)合阿里巴巴發(fā)布的酷開TV，還能在多大程度上刺激人們的神經(jīng)？

別說，答案或許真的超乎你的想象，從當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上就可窺見一斑。

本以為這場(chǎng)以傳統(tǒng)電視廠商主導(dǎo)的發(fā)布會(huì)，會(huì)平淡無奇，但創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部營(yíng)銷總部副總經(jīng)理?xiàng)钚ⅡE上臺(tái)后，先是貶低樂視TV的電路板設(shè)計(jì)過于凌亂，隨后針對(duì)小米電視進(jìn)行“火力十足”的產(chǎn)品介紹，著實(shí)點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)的熱度—

酷開TV采用LG的14代面板，而小米電視用的是13代。

酷開TV刷新率120Hz，完爆小米電視的60Hz；透過率7%，領(lǐng)先小米1個(gè)百分點(diǎn)—1%的差距可能決定未來這臺(tái)電視是一級(jí)能效還是二級(jí)能效產(chǎn)品；

小米電視的設(shè)計(jì)，是兩年前的主流設(shè)計(jì)，酷開TV采用的設(shè)計(jì)，是全金屬設(shè)計(jì)。

酷開TV的模組邊框能達(dá)到5.5mm，而小米電視則是7.9mm；小米電視的厚度是專業(yè)家電兩年前的標(biāo)準(zhǔn)，從厚度尺寸來看，2.8臺(tái)酷開TV相當(dāng)于1臺(tái)小米電視。

甚至，針對(duì)小米電視發(fā)布會(huì)上曾用一元硬幣來體現(xiàn)電視邊框窄度的做法，創(chuàng)維都“別有用心”地用一角硬幣凸顯酷開TV的優(yōu)勢(shì)—“這就是9毛錢的差距?！?楊孝駿調(diào)侃道。

這種常見諸于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的個(gè)性風(fēng)格，果然起到了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)維對(duì)小米電視的“口誅筆伐”被迅速傳播，并獲得了巨大的關(guān)注度。

從某種程度上說，這又何嘗不是身為傳統(tǒng)制造企業(yè)的創(chuàng)維自我顛覆的一種體現(xiàn)。

左手傳統(tǒng)，右手互聯(lián)網(wǎng)

事實(shí)上，對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)電視”亦或是所謂的“智能電視”，傳統(tǒng)家電廠商們并不陌生。早在1990年代末，TCL就曾是微軟“維納斯計(jì)劃”的合作商。而此后，彼時(shí)正深陷白熱化價(jià)格戰(zhàn)泥沼的中國(guó)電視制造商們，一度也相信龐大的用戶群和快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給它們帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

然而，由于內(nèi)容的缺失和缺乏創(chuàng)新的人機(jī)交互體驗(yàn)，也造成這些“互聯(lián)網(wǎng)電視”并未像電視制造商們希望的那樣引發(fā)市場(chǎng)熱潮。但互聯(lián)網(wǎng)，尤其是隨后由iPhone帶來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所開拓的無盡想象空間，還是在一些電視制造商的心里刻下了印記。

據(jù)楊孝駿對(duì)《時(shí)間線》回憶，2008年，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文曾舉行過一次全國(guó)性的集體會(huì)議，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電視業(yè)的未來沖擊有過警示：“未來電視機(jī)有可能免費(fèi)送，全部靠服務(wù)掙錢，大家要想好如何提前轉(zhuǎn)型?！?/p>

“實(shí)際上，面對(duì)這波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，幾大電視廠商都并沒有被嚇住。中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一就是彩電，什么營(yíng)銷方式?jīng)]有？什么價(jià)格戰(zhàn)沒見過？現(xiàn)在存活下來的企業(yè)，哪一個(gè)不是從遍地的尸體上踩過來的？！”楊孝駿對(duì)本刊說，“最后真正比拼的還是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，這些我們都不怕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只不過創(chuàng)維這種品牌轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)太大。”

對(duì)于擁有數(shù)以億計(jì)市場(chǎng)存量和消費(fèi)者，以及龐大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的電視廠商來說，穩(wěn)定的產(chǎn)品方案是最重要的，但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊，卻也無法視而不見。楊孝駿認(rèn)為，由于電視產(chǎn)品的復(fù)雜性，它的革命無法像手機(jī)行業(yè)那樣進(jìn)行得如此徹底和堅(jiān)決，“我們不能讓創(chuàng)維這個(gè)品牌轉(zhuǎn)型，但我們能用一個(gè)新的品牌來轉(zhuǎn)型?！?/p>

這個(gè)新品牌就是酷開。

酷開TV發(fā)布后，創(chuàng)維幾乎同時(shí)正式啟用了雙品牌策略。創(chuàng)維品牌延續(xù)慣例，采用線上和線下兩個(gè)渠道銷售，而酷開僅限于線上銷售，完全貼合互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)結(jié)構(gòu)?？衢_品牌已推出三款電視，分別是42英寸2D青春版、3D夢(mèng)想版及55英寸3D版。其中，42英寸青春版僅售1999元。而楊東文透露，明年，酷開品牌電視會(huì)拓展到30個(gè)型號(hào)。

在創(chuàng)維內(nèi)部，專門有一個(gè)名為酷開電視項(xiàng)目部的團(tuán)隊(duì)，只有十余人，他們負(fù)責(zé)一些協(xié)調(diào)工作，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品架構(gòu)、供應(yīng)鏈都與創(chuàng)維電視團(tuán)隊(duì)共用人才。然而，雖然設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)是共通的，但酷開的產(chǎn)品思路卻與創(chuàng)維品牌截然不同—前者完全按照一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的玩法來操作。而雙品牌運(yùn)行的好處在于，即使酷開做法激進(jìn)，也不會(huì)稀釋創(chuàng)維這一成熟品牌。

是的，某種程度上說，酷開展現(xiàn)了創(chuàng)維—甚至是所有傳統(tǒng)電視廠商，到底能在多大維度上擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

“其實(shí)外界都沒有抓住酷開TV真正的獨(dú)特之處—它就是個(gè)iPad，是有史以來最大的iPad?！睏钚ⅡE說。最明顯的一點(diǎn)是，酷開TV中沒有傳統(tǒng)電視上常配置的高頻頭，它的作用是放大微弱的視頻信號(hào)，并且對(duì)傳輸不穩(wěn)定引起的圖像變形與干擾進(jìn)行處理。

創(chuàng)維的銷售人員發(fā)現(xiàn)，線下銷售的電視，90%的用戶都沒有接上高頻頭，因?yàn)樗淖饔每赏耆粰C(jī)頂盒代替?！拔覀兊南敕ㄊ牵貌恢臇|西都去掉，雖然它的成本只有十幾塊錢，但去掉后，整個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)就會(huì)變得非常簡(jiǎn)潔?！睏钚ⅡE說。

另外，酷開TV的后蓋是透明的，制作工藝清楚地被展現(xiàn)了出來—是不是有點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的開放精神？據(jù)楊孝駿介紹，他們還設(shè)想未來提升技術(shù)，最終將電源外置，把它變成一種大變壓器，這樣既可以讓電視機(jī)做得更薄，又能進(jìn)一步改善散熱問題，從而增加安全系數(shù)，“再也不會(huì)發(fā)生樂視電視、小米電視爆炸那種事了?！睏钊匀粵]有忘記揶揄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過，曾是“米粉”的楊孝駿承認(rèn)，科技公司們也著實(shí)打開了傳統(tǒng)企業(yè)的思路。例如，和小米手機(jī)類似，酷開TV的操作系統(tǒng)、用戶界面都可以讓用戶自己進(jìn)行迭代升級(jí)，用戶會(huì)定期收到升級(jí)的推送信息。

新入口

其實(shí)，即使沒有互聯(lián)網(wǎng)的“逼迫”，傳統(tǒng)電視廠商也正需尋求新的突破。

由于渠道成本高昂，電視制造業(yè)本身就是一個(gè)依靠效率和規(guī)模取勝的微利行業(yè)。近幾年，很多企業(yè)以發(fā)展自己電子商務(wù)平臺(tái)來規(guī)避渠道分銷造成的凈利縮減，然而，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)如今卻逐年下降。

一手組建了創(chuàng)維電子商務(wù)部的楊孝駿就表示，由于增長(zhǎng)速度放緩，加上價(jià)格戰(zhàn)以及對(duì)線下渠道的沖擊，“做電商已越來越難掙錢?！?/p>

如何破局？

或許答案正可從創(chuàng)維總裁楊東文2008年的“危言聳聽”中尋覓?！皩?duì)于電視機(jī)硬件，我們還是要合理地掙點(diǎn)錢，但最后通過服務(wù)把錢掙回來?！睏钚ⅡE進(jìn)一步解釋道。

而對(duì)于新商業(yè)模式的試驗(yàn)，可能仍需要由酷開這個(gè)全新品牌來完成。

事實(shí)上，創(chuàng)維于2006年10月就創(chuàng)建了深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，酷開平臺(tái)的定位即為電視機(jī)等終端產(chǎn)品提供內(nèi)容服務(wù)和技術(shù)支持，并逐步拓展至互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端領(lǐng)域。2011年10月，聚焦電視配件的銷售平臺(tái)酷開商城正式上線。

酷開TV的出現(xiàn)，更豐富了傳統(tǒng)電視廠商的盈利模式。低配的青春版遙控器，設(shè)計(jì)得中規(guī)中矩，并無太多亮點(diǎn)，“但夢(mèng)想版的工業(yè)設(shè)計(jì)卻做到了極致，手感、操縱感完全不同?！睏钚ⅡE介紹說，其一體式的電視座架，同時(shí)也可成為掛架，此外，還有諸如小音箱等一些配件，用戶都可以單獨(dú)購(gòu)買—從配件尋求生財(cái)之道，不知這是否是小米帶給創(chuàng)維的又一個(gè)啟發(fā)？

而這種增值服務(wù)，不僅體現(xiàn)在硬件上。去年底，創(chuàng)維與南方傳媒優(yōu)朋普樂聯(lián)手打造的“直通好萊塢”欄目正式上線，其擁有海內(nèi)外電影作品4000余部，電視劇25000多集，均為高清正版。用戶需要通過創(chuàng)維充值卡，為每部支付5至8元的價(jià)格，或者采取包月、半年或全年的支付模式。

不過，酷開TV的青春版和夢(mèng)想版則分別內(nèi)置了不同金額及時(shí)限的“直通好萊塢”服務(wù)，先讓用戶進(jìn)行體驗(yàn)，如有需求，則可在服務(wù)到期后，進(jìn)入應(yīng)用商店中自行購(gòu)買。同時(shí)，創(chuàng)維可以監(jiān)測(cè)用戶對(duì)這一服務(wù)的使用頻率，從而對(duì)“直通好萊塢”的效果進(jìn)行評(píng)估。

“我們的系統(tǒng)可以獲取應(yīng)用商的數(shù)據(jù)，同時(shí)，圍繞這些數(shù)據(jù)來進(jìn)一步發(fā)掘用戶對(duì)應(yīng)用的需求。”楊孝駿說，“也就是依靠操作系統(tǒng)產(chǎn)生利潤(rùn)。畢竟我們是做電視出身，更了解電視如何跟消費(fèi)者交流。”在他看來，相比手機(jī)，電視并不是一個(gè)很私密的空間，所以圍繞大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷會(huì)更容易。

當(dāng)然，別忘了，酷開TV的背后還有一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭—阿里巴巴。對(duì)外界來說，酷開TV最大的賣點(diǎn)也即阿里提供的云存儲(chǔ)空間和電視購(gòu)物功能，而后一功能的實(shí)現(xiàn)更倚靠創(chuàng)維自己開發(fā)的電視操作系統(tǒng)天賜OS與阿里云OS的整合。

天賜OS使用Linux開發(fā)、兼容安卓系統(tǒng)。作為創(chuàng)維的全資公司，天賜的團(tuán)隊(duì)多達(dá)1000余人，實(shí)際上充當(dāng)著創(chuàng)維軟件研究院的角色，除了操作系統(tǒng)外，他們還負(fù)責(zé)酷開TV的用戶界面設(shè)計(jì)。

據(jù)稱，三年前安卓剛開始裝在電視機(jī)上時(shí)，天賜操作系統(tǒng)的開發(fā)工作就在進(jìn)行了。不過，創(chuàng)維與阿里的合作進(jìn)展卻極其迅速?！皬闹饕猱a(chǎn)生到產(chǎn)品發(fā)布只用了五個(gè)月，真正實(shí)施更是只有三個(gè)月?！睏钚ⅡE說。

酷開TV內(nèi)置了聚劃算、支付寶、支付水電煤費(fèi)用等應(yīng)用，打通了電視機(jī)的支付環(huán)節(jié)，這些由阿里完成，同時(shí)，它還向酷開TV上的淘寶、支付寶用戶提供了100G的云存儲(chǔ)空間。創(chuàng)維的工作則是讓這些應(yīng)用更好地落實(shí)在電視上，并確保支付的安全性。

“這等于把電視機(jī)變成一個(gè)流量入口，未來它還可能成為一個(gè)商城。”楊孝駿說。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《時(shí)間線》表示，創(chuàng)維選擇與電商合作，有些偏離電視內(nèi)容收看的本質(zhì)屬性與消費(fèi)者的核心需求。目前，酷開品牌初步設(shè)定了四五種盈利模式，關(guān)鍵是，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

換句話說，酷開TV事實(shí)上已將未來的電視視為一個(gè)家庭多媒體終端，甚至是一個(gè)家庭互聯(lián)網(wǎng)的中心。圍繞于此，這個(gè)沒有歷史包袱的衍生品牌，正在嘗試電視機(jī)與外圍之間可能發(fā)生的各種關(guān)系。