本土戶外品牌路漫漫

隨著戶外休閑運動的興起，越來越多的中國人離開傳統(tǒng)的體育場所，愿意花更多的時間和精力走進(jìn)自然，讓自己的生活更加平衡和充實，這樣的生活方式也催生了戶外運動品牌的迅猛發(fā)展。

阿迪達(dá)斯大中華區(qū)運動表現(xiàn)品牌副總裁Jens Meyer先生表示，他們的目標(biāo)是在2015年實現(xiàn)5億歐元的銷售額，而中國的戶外運動品市場同樣是阿迪達(dá)斯非?？粗氐?。從2012年開始，阿迪達(dá)斯戶外用品零售店開始在中國各大城市運營，一年來發(fā)展迅速。Meyer先生認(rèn)為，現(xiàn)在越來越多的中國消費者開始熱愛戶外運動，喜歡親近自然，尋求更健康的生活方式，可以預(yù)見中國的戶外運動用品將會有非常好的發(fā)展前景。

不僅國外大品牌相繼入駐中國市場，本土戶外品牌也開始走進(jìn)大眾視野。經(jīng)過多年積累，目前本土戶外品牌產(chǎn)品系列不僅豐富，且表現(xiàn)出很大程度的專業(yè)品質(zhì)，隨著越來越多運動品牌的涌入，戶外概念將被更多消費者所了解，整體行業(yè)將繼續(xù)升溫。

除此之外，由于傳統(tǒng)體育用品行業(yè)進(jìn)入調(diào)整階段，導(dǎo)致越來越多的體育用品公司也把發(fā)展方向鎖定在戶外用品行業(yè)，準(zhǔn)備和專業(yè)戶外品牌一較高下，使得本土戶外用品市場競爭異常激烈。

但是，無論是體育品牌還是戶外品牌，都將目標(biāo)市場鎖定為“大戶外”，即一般人也能參與的“大眾化”戶外運動路線，也可稱“輕戶外”。

目前，我國戶外市場中的專業(yè)型“小戶外”運動用品市場占比為15%，而85%的市場則屬于“大戶外”或者“輕戶外”，市場可挖掘的潛力非常大。

作為專業(yè)戶外運動愛好者，一般對戶外用品品牌的忠誠度較高，這部分市場新興公司一般很難進(jìn)入。所以通過培養(yǎng)輕戶外粉絲，新增市場來擴大自身產(chǎn)品的市場份額成為不少本土戶外品牌廠家的選擇。

作為國內(nèi)戶外品牌的龍頭老大，探路者也把品牌定位鎖定在“大戶外”市場，精準(zhǔn)區(qū)分出以“輕裝徒步戶外活動為主”的目標(biāo)市場。并且希望通過簽約運動員和明星的方式，帶動普通民眾的戶外運動熱情。

在ISPO 2013展會上，由探路者舉辦的 “勇敢過 才活過——尋找身邊的探路者”活動啟程儀式在國家會議中心ISPO展會現(xiàn)場舉辦，著名音樂人汪峰、登山家王靜等5位不同領(lǐng)域的探路者到場?；顒又髦际菑目此破椒驳钠胀ㄈ酥袑ふ覟榱死硐攵赂一钸^的“探路者”，用他們的經(jīng)歷來鼓勵更多的人去追逐自己的夢想，勇敢邁向自己的人生路。探路者形象大使汪峰也表示，探索并不僅僅在于挑戰(zhàn)極限的這種行為，應(yīng)該把這種精神延續(xù)到平淡的日常生活中去。

和探路者相似，Li-Ning Adventure（李寧探索）也選擇了“大戶外”的市場定位。李寧探索的總經(jīng)理胡南告訴記者，李寧探索的理念是希望我們的產(chǎn)品能夠滿足中國消費者的日常休閑生活，設(shè)計樣式和科技都能夠讓中國消費者完全接受，無論是在大自然還是在城市中。和李寧主品牌競爭、激烈、對抗的理念相反，李寧探索更注重慢生活，讓消費者更好地放松自我。

從2005年李寧收購法國戶外品牌Aigle到 2012年第一家Li-Ning Adventure（品牌旗艦店）開幕，李寧公司進(jìn)軍戶外可謂用心良苦，無論在經(jīng)銷商還是門市店的選擇，李寧探索都做了充分的準(zhǔn)備。

據(jù)胡南透露，由于李寧探索和李寧主品牌在消費群年齡上差異較大，李寧探索在門市銷售上會做出相應(yīng)的調(diào)整?！笆紫?，我們會利用李寧主品牌在門市店比較廣泛有效的資源，但是，目前李寧門市店的消費群體和李寧探索的消費群體的年齡是有差異的。所以對于我們來說，李寧現(xiàn)有的客戶是我們可選擇的經(jīng)銷商之一，不會是全部。從渠道上來講，我們不會開街邊店，因為從運營成本上來講，壓力會非常大。所以我們會選擇三種渠道：第一商場渠道；第二運動城渠道；第三戶外專業(yè)商城，比如三夫。當(dāng)然還會有電子商務(wù)的部分?！?/p>

從產(chǎn)品上來說，李寧探索和美國的設(shè)計師合作，希望能夠既有中國元素，又有美國的流行元素。但是胡南強調(diào)，雖然目前戶外用品市場在中國還是個新興市場或者是成長的市場，不過壓力也越來越大，可能不像體育用品那么慘烈，但是已經(jīng)面臨著互相打折競價的狀況?！懊鎸@樣的情況，從產(chǎn)品的研發(fā)本身來說，我認(rèn)為，一定要找出差異化?！彼f。

不過除了阿迪達(dá)斯等傳統(tǒng)運動品牌之外，國際戶外大牌也紛紛從趨于飽和的歐美市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)擴張迅速的中國市場。如MAMMUT、Hagl?fs等國際頂尖戶外品牌從今年起將中國作為其國際市場的開拓重心，與越來越多的對手競爭，中國本土的戶外品牌發(fā)展要走的路，還有很長。