弘康人壽狂飆 中法墊底再降六成

成立僅一年的新興公司——弘康人壽靠著網(wǎng)銷高收益理財(cái)產(chǎn)品，前三季度保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了4.2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了成立多年的壽險(xiǎn)公司

今年網(wǎng)絡(luò)很忙。除了基金公司、銀行積極探索互聯(lián)網(wǎng)金融，保險(xiǎn)公司也開始了自己的探索之路。淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)購物頻道紛紛成為保險(xiǎn)公司看中的銷售渠道。

網(wǎng)銷保險(xiǎn)正在改變保險(xiǎn)市場的格局：國華人壽在年初通過淘寶銷售萬能險(xiǎn)3天過億之后， 9月9日～11日3天活動銷量再次超過億元；而成立僅一年的新興公司——弘康人壽靠著網(wǎng)銷高收益理財(cái)產(chǎn)品，前三季度保費(fèi)規(guī)模達(dá)到了4.2億元。

也不盡全是喜報(bào)。據(jù)保監(jiān)會10月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，前三季度以來，中法人壽規(guī)模增長再次墊底，安邦人壽保費(fèi)增長狀況則由去年的增長冠軍突然逆轉(zhuǎn)，保費(fèi)同比巨降63%。

面對降幅擔(dān)憂，安邦人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《投資者報(bào)》記者：“下降六成的數(shù)據(jù)是保障型的產(chǎn)品，但今年公司的主打是萬能險(xiǎn)，今年前三個(gè)季度的保費(fèi)達(dá)到62億元，兩者加起來保費(fèi)規(guī)模是去年的10倍，單獨(dú)用個(gè)數(shù)據(jù)是片面的?！?/p>

弘康保費(fèi)飆升最快

弘康人壽成立于2012年7月，截至今年9月30日，用了1年多的時(shí)間保費(fèi)規(guī)模達(dá)到4.2億元。據(jù)了解，其保費(fèi)快速飆升的原因得益于去年開業(yè)之初就在銀保渠道推出主打產(chǎn)品“零極限”萬能險(xiǎn)系列，此后，又在今年10月再次推出高預(yù)期收益理財(cái)產(chǎn)品“在線理財(cái)”，預(yù)期收益率為6.6%。

同樣推出電銷高收益率產(chǎn)品還有眾多中小保險(xiǎn)公司，譬如，珠江人壽推出的匯贏一號有4.8%年化預(yù)期收益率加上1.5%的集分寶，首年預(yù)期年化收益率達(dá)6.3%；華夏人壽的搖錢樹A預(yù)期收益為5.5%，加上0.7%集分寶，首年預(yù)期收益率達(dá)6.2%。另外，預(yù)期收益率加集分寶達(dá)到5.75%的產(chǎn)品有國華2號，收益達(dá)到5.7%的還有信泰人壽懶人理財(cái)寶，前海人壽聚富一號、東吳人壽的愛情保險(xiǎn)等。

毋庸置疑，他們的保費(fèi)規(guī)模基本上都實(shí)現(xiàn)了增長。今年前三季度保費(fèi)規(guī)模同比增長超過1倍的保險(xiǎn)公司，分別為弘康人壽、東吳人壽、中融人壽、前海人壽、工銀安盛以及中郵人壽，這些公司多數(shù)都在電銷高收益產(chǎn)品公司之列。至于中融人壽、工銀安盛以及中郵人壽，則因?yàn)檎紦?jù)了銀保渠道。

高收益萬能險(xiǎn)產(chǎn)品被質(zhì)疑

保險(xiǎn)公司相繼推出的高收益的萬能險(xiǎn)，既然能夠吸引那么多的目光，那眾多險(xiǎn)企為什么沒有上馬？

一位合資保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理告訴《投資者報(bào)》記者，“對于保險(xiǎn)公司來說，如此高的收益如何維持？如果達(dá)不到預(yù)期收益率，市場聲譽(yù)受影響怎么挽回？如果保費(fèi)規(guī)模暴漲暴跌怎么辦？所以一些保險(xiǎn)公司在推出高收益產(chǎn)品上還是比較謹(jǐn)慎的，僅有一些新興保險(xiǎn)公司為了打開市場有點(diǎn)賠本賺吆喝的意思?！?/p>

但是在先試水的新興保險(xiǎn)公司看來，網(wǎng)銷是另外一個(gè)市場。針對質(zhì)疑，華夏人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品短期產(chǎn)品比長期好銷，其實(shí)是基于目前市場的一種簡單判斷，短期產(chǎn)品其實(shí)可以理解為保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售為網(wǎng)絡(luò)客戶上的一道“開胃菜”，隨著消費(fèi)者對于網(wǎng)絡(luò)理財(cái)產(chǎn)品的接受度漸漸提高，目前中長期理財(cái)產(chǎn)品的銷量正在增加。隨著越來越多的消費(fèi)者對保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)同，能為消費(fèi)者帶來更高利益的中長期產(chǎn)品必然會在網(wǎng)銷上占據(jù)它應(yīng)有的市場。

“基于以上分析，我們的第一款保險(xiǎn)理財(cái)也是最低持有1年的‘搖錢樹A’，并沒有用三個(gè)月或更短期的產(chǎn)品去直接擴(kuò)大銷量?！?/p>

至于如何保持相對較高的收益率，國華人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《投資者報(bào)》記者，與傳統(tǒng)渠道相比，電商渠道的中間成本更低，可以將更多的收益給到客戶。還有需要注意的是萬能險(xiǎn)除2.5%的保底收益外，超出部分是不保證的，在年景不好的情況下，可以減輕公司的負(fù)擔(dān)。

中法再次墊底同比降六成

不進(jìn)則退。在成立滿一年的60家壽險(xiǎn)公司中，中法人壽毫無懸念再次以同比下降68%排名墊底。

從保監(jiān)會數(shù)據(jù)上看，和中法人壽同樣經(jīng)營不善的還有安邦人壽。據(jù)顯示，今年前三季度保費(fèi)規(guī)模僅有3.4億元，而去年同期保費(fèi)規(guī)模高達(dá)9億元。

安邦人壽是去年增長的黑馬，保費(fèi)增長一度達(dá)到1200%。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況？

安邦人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示，保監(jiān)會目前將保障型保費(fèi)、投資賬戶、萬能險(xiǎn)等產(chǎn)品分開統(tǒng)計(jì)，公司今年主打萬能險(xiǎn)，附帶銷售一些保障型產(chǎn)品，所以統(tǒng)計(jì)應(yīng)該三者加起來。

她告訴記者，公司的投資收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，因此公司才會將側(cè)重點(diǎn)放在萬能險(xiǎn)上。而有的公司策略不同，會將重心放在保障產(chǎn)品上。

保監(jiān)會數(shù)據(jù)顯示，安邦人壽保護(hù)投資新增交費(fèi)為62億元，原保費(fèi)3.4億元，兩者保費(fèi)規(guī)模總計(jì)65.4億元，排名前列。

記者注意到，前三季度保費(fèi)同比下降超過兩成的還有光大永明、恒安標(biāo)準(zhǔn)、中新大東方、幸福人壽、國華人壽、華夏人壽以及正德人壽，降幅在20%～40%?！?/p>