在周圍人眼里,唐麗簡(jiǎn)直就是個(gè)“神仙”。80后這代人正處在為房子車子兒子奔波的“艱苦歲月”,83年生人的唐麗,車子房子兒子一應(yīng)俱全,自然被周圍人羨慕。唐麗自己并不沾沾自喜,她說常掛嘴邊的一句話就是,我這是“小打小鬧”,話說回來還是廠家產(chǎn)品過硬,不然我也做不到今天。
從“小打小鬧”到“總經(jīng)銷”
唐麗的事業(yè),得從廚房說起。07年,兒子剛滿周歲,為了讓兒子能上個(gè)好一點(diǎn)的幼兒園,他們不得不重新租住離幼兒園近一點(diǎn)的民房??捶康臅r(shí)候,一進(jìn)廚房唐麗“傻眼”了!廚房的四壁被油煙熏得黃乎乎的,有的地方還流下一條條的油道道,再看油煙機(jī),噢喲,面目全非!除了兩個(gè)油碗模糊著透明外,沒有一處可見本色。本就愛清潔的唐麗犯愁了,這可怎么收拾啊,這種環(huán)境別說做飯了,多看一眼都惡心。請(qǐng)人清理,至少要一兩百元,孩子的兩袋奶粉錢就沒了。
正犯愁當(dāng)兒,表姐來電話了,唐麗把剛剛看到的“景象”給表姐描述了一番。表姐幾句話給唐麗打了“強(qiáng)心劑”?!澳桥律?,我們報(bào)社有廣告客戶寄來的專去油污的產(chǎn)品樣品,我同事用了,效果非常好,噴一噴就干凈了,明兒我拿給你?!薄澳呛冒桑魈炷媒o我試試吧。”
第二天,唐麗和表姐帶著去油污的產(chǎn)品過去打掃衛(wèi)生。唐麗有點(diǎn)迫不急待,拿起去油污的瓶子對(duì)著廚房的一塊變黃的磁磚,“呲-呲”兩下,輕輕一擦,神了,白白的磁磚立馬露出本色,與周圍的“黃磚”形成鮮明的對(duì)比,唐麗情不自禁地喊了一句“姐,你真厲害!”?!澳睦锸墙銋柡Π。阌植皇侨ビ臀蹖<?!”兩個(gè)人打趣地說笑著,這時(shí)候唐麗才很專注的端詳手里的這個(gè)“去油污專家”。廠家:“山東臨沂軒龍日用品開發(fā)有限公司”,產(chǎn)品名稱:“廚房油污一噴凈”。外觀設(shè)計(jì)考究,流線設(shè)計(jì)恰到好處地迎合人手一握,好東西!順手!去污干凈利索!“姐,我不可以做他們的代理,這東西一定好賣!”“可以啊,等你搬了家,孩子入園了,我把聯(lián)系方式給你,你跟他們談吧?!?/p>
家里排完后,唐麗開始了自己的事業(yè)。與公司取得聯(lián)系進(jìn)了兩千元的產(chǎn)品,讓她沒想到的是這一千塊錢產(chǎn)品,不到一周時(shí)間,給她帶來了3000多元的純利潤(rùn)。4.60元每瓶的進(jìn)價(jià),一千元到貨500瓶,唐麗以每瓶10-12元不等的價(jià)格出售,利潤(rùn)達(dá)到150%。表姐驚訝唐麗的銷售業(yè)績(jī),怎么賣出去的呀!唐麗笑答,我是對(duì)產(chǎn)品有底氣,給用戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候自然信心實(shí)足,可以現(xiàn)場(chǎng)演示銷售,產(chǎn)品過硬,誰看了都動(dòng)心,不怕賣不出去。我兒子幼兒園同學(xué)的家長(zhǎng)、老師、周圍鄰居、大小飯店的后廚長(zhǎng),都是我的銷售對(duì)象。不瞞姐說,有人還要做我的二級(jí)代理呢。
一年后,唐麗升級(jí)為市級(jí)代理,三年后,她開始發(fā)展市級(jí)代理,自己做了省代。雖然利潤(rùn)讓給了下級(jí)代理,隨著銷售面積的擴(kuò)大,大贏家自然是唐麗自己。如今房子有了,車子有了,兒子今年9月上了本市一類小學(xué)。
一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn),讓唐麗走上創(chuàng)富之路!其實(shí)財(cái)富就在我們身邊,只是我們沒有用心去發(fā)現(xiàn)!
相關(guān)鏈接——軒龍公司簡(jiǎn)介
軒龍公司歷經(jīng)十年積累,目前擁有四大系列、50多款市場(chǎng)成熟產(chǎn)品,并憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神逐出新品,目前正躋身于國(guó)內(nèi)日化行業(yè)最具創(chuàng)新型企業(yè)之列。其中,國(guó)內(nèi)首創(chuàng)或獨(dú)家生產(chǎn)的熱銷產(chǎn)品有:珊瑚洗手粉、除油干洗劑、油污一噴凈、管道疏通劑、水垢清洗劑、四合一地板凈、電磁爐清洗劑、無水洗車液、無水清潔膏、玻璃防霧清洗劑、珊瑚浴粉、液體澡巾、天然皂粉、油煙機(jī)過濾網(wǎng)(膜)、增艷洗衣液、工業(yè)金屬清洗劑等。這些產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)是完全貼近百姓需求、特點(diǎn)明確、技術(shù)含量高、受眾廣,這就給廣大代理商在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方面贏得了先機(jī)和主動(dòng)權(quán)。加之企業(yè)優(yōu)惠的價(jià)格政策和完善的區(qū)域保護(hù),不僅保證了代理商豐厚的利潤(rùn)空間,也為代理商長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定發(fā)展提供了保障。目前,公司客戶2000余家,遍布除臺(tái)灣以外的所有省份,國(guó)內(nèi)重點(diǎn)合作的大型企業(yè)及商貿(mào)公司30余家。
油污一噴凈產(chǎn)品介紹
該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家極少。目前,市場(chǎng)上僅有白貓、立白、威猛先生、雪豹、綠傘、浪奇等幾個(gè)大廠家有生產(chǎn)達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的能力,而相近產(chǎn)品如洗潔精,洗衣粉的生產(chǎn)廠家均超過2000家,這種嚴(yán)重的失衡,也是油煙凈必將走向興旺的所在,而且個(gè)別廠家均采取高價(jià)位策略,其產(chǎn)品零售價(jià)在12-22元之間,出廠價(jià)均在6.5-12元以上,均選擇大型賣場(chǎng)及中小超市為其銷售渠道,其它銷售渠道無暇顧及,這就給我們提供了廣闊的操作空間。
產(chǎn)品特點(diǎn):
一、普通同類產(chǎn)品一瓶可清洗一至二臺(tái)油煙機(jī),而軒龍牌油煙機(jī)可清洗8—10臺(tái)油煙機(jī)。原因在于軒龍牌油煙凈可大劑量配合水使用。在1:8的稀釋范圍內(nèi),除油功效依然強(qiáng)勁。
二、清洗效果快速、徹底,短時(shí)內(nèi)可對(duì)各種頑固油垢進(jìn)行滲透、瓦解。將油性膠狀物分解成可全溶于水的物質(zhì)。
三、該產(chǎn)品采用了獨(dú)創(chuàng)的緩釋技術(shù)和成膜技術(shù),產(chǎn)品用后可在器皿表面形成保護(hù)膜,保護(hù)器皿不受直接污染,便于二次清洗。
四、一劑多用。該產(chǎn)品通過清水稀釋,可代替多種傳統(tǒng)清洗劑。如:玻璃水、地板清洗劑、空調(diào)清洗劑、汽車摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)清洗劑等。
最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài):
每年秋冬季節(jié),各地經(jīng)營(yíng)汽車用品的商家,都對(duì)防凍液市場(chǎng)虎視眈眈,準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域狂賺一筆。其原因很簡(jiǎn)單:車多,需求量猛增。而市場(chǎng)上傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)防凍液,一般以乙二醇為基質(zhì)進(jìn)行勾兌,成本高、售價(jià)高、假貨多。劣質(zhì)產(chǎn)品以甲醇為主要原料,產(chǎn)品易揮發(fā)、質(zhì)量不穩(wěn)定,極易造成對(duì)水箱的損害。而消費(fèi)者使用前,根本無法辨別產(chǎn)品優(yōu)劣。因此,軒龍公司搶先推出新品——
新型納米多功能防凍液:是一種納米低冰點(diǎn)材料,它可與普通自來水以任意比例進(jìn)行勾兌,瞬間水溶,在40%—60%的水溶液濃度下可耐-30℃到-50℃的低溫,比例越大,冰點(diǎn)越低。同時(shí)產(chǎn)品對(duì)金屬無腐蝕、不揮發(fā)、穩(wěn)定性極強(qiáng),與傳統(tǒng)乙二醇防凍液對(duì)比而言,本品還具有防沸、防銹、無毒、無害、使用方便、易儲(chǔ)運(yùn)等優(yōu)點(diǎn)。
廣闊的市場(chǎng)與豐厚回報(bào):目前,我國(guó)汽車防凍液需求上,縣級(jí)地區(qū)就達(dá)300—600噸。如能將新型納米防凍液的諸多優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者,必將獲得豐厚回報(bào)。
合作形式:①由我公司提供原料、設(shè)備、包裝,就地生產(chǎn)、就地銷售。②由我公司提供原料自行組織生產(chǎn)與銷售。③由我公司提供成品,做特約經(jīng)銷。
銷售方法與渠道:①可將產(chǎn)品(母料)加工成成不同冰點(diǎn)及重量的產(chǎn)品銷售。②可直接向市場(chǎng)銷售母料,指導(dǎo)其使用方法及用量比。③在渠道選擇上,優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)胤纼霎a(chǎn)品銷售大戶,然后考慮加油站、修車廠、汽配商等終端市場(chǎng)。
納米防凍液(母料)檢測(cè)與試驗(yàn)方法:將本品100g倒入100—150ml水中全溶后,置入低溫在-20℃的冰凍箱中,靜置12—24小時(shí)后觀察防凍效果。
新型納米多功能防凍液,是軒龍公司今秋主推項(xiàng)目,特別提醒網(wǎng)絡(luò)渠道及物力不足者,不適合該項(xiàng)目的合作。該項(xiàng)目不在軒龍常規(guī)產(chǎn)品的代理之列。
同時(shí),公司另一新產(chǎn)品——珊瑚搓腳粉即將上市。該產(chǎn)品區(qū)別于市場(chǎng)上所有泡腳產(chǎn)品,具有防裂、止癢、去死皮、去老繭,養(yǎng)護(hù)腳的多重功效。
軒龍潔品科技開發(fā)公司
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