一個百姓創(chuàng)業(yè)的成功秘笈

現(xiàn)在的姜道澤已經(jīng)是吉林高麗王朝飲食連鎖機構(gòu)的董事長了，他說，“創(chuàng)業(yè)需要四個力，動力、能力、眼力、魄力。”他創(chuàng)業(yè)的動力來自改變生活的現(xiàn)實追求?！拔?0歲就到鎮(zhèn)里上學(xué)，由于家里窮，一日三餐都是海菜，早上是海菜湯、饅頭、咸菜，中午是海菜湯、饅頭，一吃就是5年，現(xiàn)在一提海菜我還反胃?！蹦菚r，他的夢想就是能過上好日子。

大學(xué)畢業(yè)后，他也能賺工資了，但工資很低。一個在深圳外企工作的同學(xué)回來請他吃飯，讓他印象特別深刻?！拔也粫c菜，最后點了15元一碗的冷面，當(dāng)時就覺著冷面能賣到15元一碗。我自己也要創(chuàng)業(yè)。”

有了創(chuàng)業(yè)的動力，他一個人來到長春，賣過藥品、做過保健品，還賣過服裝?！俺晒Φ诙Γ瑧?yīng)該有能力。”他說，能力是創(chuàng)業(yè)的保障，能力既包括一個人的聰明才智、人際關(guān)系等，也包括一個人對事業(yè)的認(rèn)知度和熱情程度，還包括一個人的管理能力等素質(zhì)。

姜道澤感覺，一個人對事業(yè)的熱情是最重要的成功秘訣。他曾投資開過一家康復(fù)中心，建了很規(guī)范的場所，引進(jìn)了很多設(shè)備，但是他很快就發(fā)現(xiàn)，真正運作起來不是那么回事?！拔覍︶t(yī)療行業(yè)缺乏更多的了解，對人才的使用也沒有專業(yè)評價的標(biāo)準(zhǔn)，更沒有對市場的準(zhǔn)確判斷，最關(guān)鍵的是隨著生意的平淡我對它的熱度也在慢慢減低。”他選擇了退出，另辟蹊徑。要在自己感興趣的行當(dāng)里大顯身手，這讓姜道澤重新定位自己的創(chuàng)業(yè)方向。

在創(chuàng)業(yè)路上，他曾經(jīng)嘗到失敗的滋味。“成功第三力是眼力，很多人覺得找準(zhǔn)市場這是眼力，我覺得眼力的最高境界應(yīng)該是能否看清自身。”1999年，長春國展購物中心開業(yè)，帶動了高檔服裝銷售的熱潮，他也投身服裝銷售，選擇了一個好的品牌代理。但他發(fā)現(xiàn)自己選的服裝并不好銷。這讓姜道澤認(rèn)識到，自己在這方面缺乏眼力。必須選擇自己有眼力的行當(dāng)創(chuàng)業(yè)，這是他總結(jié)出的第三條經(jīng)驗。

5年前，姜道澤在事業(yè)最谷底的時候，又一次面臨選擇。這一次，他想做出自己的品牌。1999年春季，姜道澤在外出旅游時發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐尼u湯味道特別好，他想為什么不能開一家有特色的餐飲店呢？

那年冬天，姜道澤在延邊跑了幾十個村莊，尋訪做醬高手拜師學(xué)藝?？墒?，手藝終于學(xué)會后，卻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)醬湯只能保證一鍋湯的味道，用到火鍋里千煮百涮必然失去醬香的味道，于是，他用了整整一年時間，將36種谷物藥材研制成涮多久都保留醬香的火鍋醬湯底料。2001年春節(jié)，姜道澤靠著借來的10萬元資金，用獨家研制的大醬熬燉牛排的火鍋店開張了。牛排和醬湯做的火鍋讓長春人充滿了好奇，雖說都零下三十?dāng)z氏度了，可想嘗鮮的人還是排起了長隊?；疱伒暝絹碓交鹆耍钔臅r候月營業(yè)額竟達(dá)到150萬元。到了2005年夏天，姜道澤已經(jīng)在長春開了三家店，資產(chǎn)過千萬元。

2005年夏，經(jīng)過深思熟慮，姜道澤決定推出一元錢牛排醬湯火鍋鍋底。

這一招顯示了他的魄力，一元的火鍋鍋底果然吸引了大量的消費者進(jìn)門。據(jù)說，餐館最忙的時候，一頓飯就要三四百斤排骨，放醬湯的桶要三四桶?！靶液靡磺卸紒淼眉?，通過我不斷地改進(jìn)和完善，那些曾喜愛醬湯口味的消費者又回來了。”在姜道澤看來，對市場的判斷在創(chuàng)業(yè)過程中相當(dāng)重要，可以讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍。

2006年，他的火鍋連鎖店已經(jīng)遍布全國70多個大小城市，4家直營店的年總營業(yè)額超過4000萬元，70多家合營店的年總營業(yè)額超過了2億元，安置就業(yè)人員1000余人。在員工的生日會上，他與員工共同高歌：“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高……”

這是他的追求，創(chuàng)業(yè)成功后，他熱情回報社會，長年資助前郭縣貧困學(xué)生，積極為失學(xué)兒童捐款捐物。2005年，他成為首屆“創(chuàng)業(yè)青年長春貢獻(xiàn)獎”15名候選人之一。“創(chuàng)業(yè)需要持續(xù)的動力，要讓創(chuàng)業(yè)途中有很多的加油站，不斷給你補充能量，才能創(chuàng)大業(yè)?！?/p>

姜道澤只是中國創(chuàng)業(yè)百姓中的一員。這次發(fā)布的百姓創(chuàng)業(yè)報告顯示，資金仍困擾著創(chuàng)業(yè)者。在中國百姓創(chuàng)業(yè)的大潮中，這些創(chuàng)業(yè)的主角以小規(guī)模、小資本、小產(chǎn)品起家，走遍千山萬水、說盡千言萬語、吃夠千辛萬苦，才能興業(yè)致富。創(chuàng)業(yè)路上，不會一帆風(fēng)順，要堅持、要有毅力，這也許就是姜道澤的創(chuàng)業(yè)故事給我們的最大啟示。