破版賣報紙，5年賺足一百萬

在大街上叫賣報紙，這是很多人都不屑去做的事情，但有一個女大學(xué)生卻心甘情愿地做起了報販，并且在短短5年時間內(nèi)成為百萬富翁。

幾年前，劉海玲懷揣著計算機專業(yè)本科文憑和四級英語證書，準(zhǔn)備在某單位尋找一個施展才華的舞臺，干一番轟轟烈烈的事業(yè)，然而應(yīng)聘多次卻屢屢碰壁，她不得不把求職標(biāo)準(zhǔn)一降再降。后來她得知鄭州《大河報》要招聘發(fā)行員，雖然月薪只有200元，急于就業(yè)的她也只好去報了名。

劉海玲很勤勞，干了一個月，她的報紙僅零售收入就達(dá)400多元，加上報社200元工資和訂戶提成，她的收入達(dá)到了800元，這讓她看到了做報紙發(fā)行這一行的希望。

在賣報過程中，她發(fā)現(xiàn)《大河報》是河南省發(fā)行量最大的一份報紙，每天有40多個版面，內(nèi)容很豐富，包括國際新聞、國內(nèi)新聞、軍事、經(jīng)濟、體育、娛樂、股票、房產(chǎn)、汽車、生活等各方面內(nèi)容，每塊內(nèi)容相對集中和獨立。有些讀者只對40多個版面中的某個版面感興趣，如投資股票的人只對股票版感興趣，愛好體育的人只關(guān)注體育版，想買房的人只對購房信息和房產(chǎn)版感興趣。有的人買報紙只是為了看招聘信息，對其它版面只是粗粗瀏覽，甚至看都不看一眼。對以上各類讀者來說，掏錢買其它版面純屬浪費。

雖然每份報紙只賣0.5元，可對于一些下崗工人和在校學(xué)生來說，天天買報紙也是一筆不小的開支。為了迎合這類特定讀者的需求，減少他們的開支，劉海玲靈活經(jīng)營，打破報紙發(fā)行的慣例，破版賣報，可以不買整份報紙，只買其中一個專版，每版0.1元。也可以把報紙借回去，把需要的招工信息和購房信息抄下來，然后再把報紙還回來，每次0.1元。這樣一來，一份價值0.5元的報紙經(jīng)常被她賣到4元。由于巧賣報紙，她每月能額外多賺500多元。

巧賣《大河報》嘗到甜頭以后，她又把《南方周末》等其它報紙也破版出售，受到了讀者的歡迎。由于賣報方式獨特，她漸漸成為安陽家喻戶曉的人物，很多人專門找她訂報、買報。

如何進一步吸引讀者呢？她做了很多調(diào)查，想了很多辦法。她發(fā)現(xiàn)，報紙的保存價值比較小，家里堆積那么多廢報紙是一件很麻煩的事情，于是她就采取回收舊報紙抵報款的征訂方式，也就是說，向她訂報，只要每月看過的報紙到月底由她來回收，180元一年的報紙，訂戶只需繳納50元。這招可不得了，因為沒有什么報紙能如此便宜。她迅速成為安陽推銷報刊的大戶。

有了一些積蓄以后，她買下了一家書報亭。后來，她開始經(jīng)營好幾家書報亭。有一次她到廣州旅游，發(fā)現(xiàn)廣州街頭的書報亭里的報刊品種比較豐富，比安陽的報刊市場多幾十種，有些大的書報攤經(jīng)營的報刊多達(dá)200多種。和廣州的報刊零售市場相比，安陽的報刊市場真是冷清，因為安陽的報刊發(fā)行是由郵局一家壟斷性經(jīng)營，導(dǎo)致報刊發(fā)行受阻。劉海玲產(chǎn)生了一個大膽的想法：何不自己成立一家報刊批發(fā)中心，和郵局競爭，激活安陽的報刊亭市場呢？

回到安陽以后，她成立了安陽市首家報刊批發(fā)中心，隨即和國內(nèi)50多家報刊社建立了合作關(guān)系。幾年以后，劉海玲成為豫北地區(qū)最大的報刊經(jīng)銷商，全國有200多家報刊社和她建立了長期合作關(guān)系。

正如一個名人說的，成功不在于你干什么，而在于你怎么干。劉海玲賣報紙，起點看起來很低，可是她卻開創(chuàng)了破版銷售報紙的先河，把0.5元的報紙賣到了4元錢，幾年時間就賺來百萬財富。