品味紅歲

有一件事，本在情理之中，卻出乎人們意料：一款土生土長(zhǎng)的中國(guó)茶葉，通過(guò)短短十?dāng)?shù)年的發(fā)展，就成為了頂尖的高端茶品牌，賣到每克100元的天價(jià)，甚至提出在品牌影響力上超越英國(guó)“立頓”的豪言壯語(yǔ)。紅歲，這個(gè)茶品牌的巨大成功在許多人看來(lái)，有如傳奇般難以置信。

任何的聲名鵲起，都不可避免地會(huì)招來(lái)質(zhì)疑，帶著幾分好奇，我決定去紅歲看一看，這個(gè)品牌到底有什么魔力？

擴(kuò)張膽量，放飛夢(mèng)想

一踏入公司內(nèi)部，能夠明顯地感受到一股非凡的氣魄，那是一種濃郁的文化氛圍。深厚的積淀，飽滿的氣息，撲面而來(lái)，縈繞心頭。隱隱的，竟有些懾人，我稱之為震撼。

隨后，我來(lái)到公司的會(huì)議室，觀看了一部觸動(dòng)我心靈的片子——CCTV專訪紅歲品牌創(chuàng)始人姚研成的《我的這五年》。其中主持人不止一次地提到姚研成干的是別人不敢想、不敢干的事。的確，“把中國(guó)紅茶做成世界上最好、最高端的茶品牌”這樣的目標(biāo)著實(shí)很大，以至于在許多人眼里覺(jué)得有些不切實(shí)際。

但是，夢(mèng)都不敢做得放肆一點(diǎn)，又如何希冀成就大業(yè)？姚研成一直堅(jiān)守著自己的夢(mèng)想，從未放棄。他提出的“夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)”很有哲理，夢(mèng)非夢(mèng)，夢(mèng)想，可以改變世界。

在打造品牌的路途上，我們給自己的定位往往過(guò)低。其實(shí)消費(fèi)者的選擇有很多，他可以走到肯德基吃個(gè)漢堡，也可以坐在路邊來(lái)點(diǎn)燒烤，如果不趕時(shí)間，甚至還可以買點(diǎn)零食去看場(chǎng)電影，電影看完后相信也吃飽了。所以，我們更要想著如何打敗大排檔、外國(guó)快餐，甚至電影院，要賦予顧客更多來(lái)你這里的理由。但這并不意味著四處樹(shù)敵，自討苦吃，而是要看到任何潛在競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將你的強(qiáng)勢(shì)發(fā)揮到極致！姚研成將紅歲定為“全世界”、“最高端”，事實(shí)證明，姚研成“讓全世界3600萬(wàn)千萬(wàn)富翁一人買一盒茶葉”的想法是切實(shí)可行的。

插上翅膀，鉆入土壤

大膽者常有，成大事者卻少有。在對(duì)姚研成其人更深入的了解中，我才知道，在紅歲之前，他做過(guò)20多年的品牌策劃，服務(wù)過(guò)許多大企業(yè)、大品牌。當(dāng)然，還少不了一筆可觀的資產(chǎn)、靠譜的人脈網(wǎng)，這些都是紅歲成功的基石。姚研成花費(fèi)了很長(zhǎng)的時(shí)間，進(jìn)行調(diào)研工作，掌握市場(chǎng)信息，花費(fèi)了幾十億，搜集國(guó)內(nèi)外茶葉樣品，了解中西方飲茶習(xí)慣，開(kāi)發(fā)茶葉包裝設(shè)計(jì)。這保證了紅歲一出生就口含寶玉，用姚研成的話說(shuō)，就是“別人見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，想都沒(méi)想過(guò)的東西，被你造出來(lái)了，文化，就是要嚇人一跳！”

龍井、普洱、鐵觀音、碧螺春……中國(guó)的茶葉精品有很多，但卻從來(lái)沒(méi)有一個(gè)響亮的品牌。姚研成一早就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，質(zhì)問(wèn)道“中國(guó)的茶品牌很多，哪一個(gè)茶品牌傳承下一個(gè)包裝，能夠定型了，不用改了？”紅歲專注每一個(gè)細(xì)節(jié)，自己建茶園，花費(fèi)幾億開(kāi)發(fā)包裝設(shè)計(jì)，專賣店選擇最好的地段，最精的裝修，為的就是突出紅歲的特色，蘊(yùn)含著東方大美、歷史大美，像音樂(lè)、像繪畫一樣呈現(xiàn)在世界面前，擁有中國(guó)骨子里的文明。

為產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，外國(guó)定價(jià)師說(shuō)：“紅歲賣的是東方文化的杰出代表，理應(yīng)定價(jià)每克100元?！边@種定價(jià)，并不是盲目的以價(jià)格來(lái)抬高身價(jià)。確實(shí)，其中可能只有一塊錢來(lái)自于茶葉本身，其他 99塊的價(jià)值，都源自包裝與策劃的力量。可是，如果你的茶葉做不好，你連一塊錢都賺不到，這就是產(chǎn)品自身與策劃包裝之間的關(guān)系。拿紅歲來(lái)說(shuō)，賣的終歸還是茶葉，離開(kāi)了中國(guó)茶葉，還談什么東方文化？沒(méi)有姚研成十年磨一劍的專注，就不會(huì)有紅歲品牌的巨大成功。

在這里，產(chǎn)品重要，還是吆喝重要？其實(shí)茶葉就是文化，文化就是茶葉，紅歲賣的是表里如一。

品牌是球，文化為魂

一個(gè)品牌，尤其是高端品牌，一定要有一個(gè)核心價(jià)值；在核心之外，又需要有豐富的外顯充實(shí)內(nèi)涵，這樣才會(huì)形成一個(gè)完整的品牌。產(chǎn)品有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)就談質(zhì)量，不占優(yōu)勢(shì)就闡述內(nèi)涵，都不出色就體現(xiàn)特色，總之，它可以是更好的。只要找到切入點(diǎn)，就沒(méi)有缺乏價(jià)值的產(chǎn)品。

而如果一個(gè)品牌能在全方面都優(yōu)于同儕，那么策劃者施展的空間就更大了。從展現(xiàn)產(chǎn)品本身價(jià)值，到縱向挖掘產(chǎn)品能量，再到橫向擴(kuò)展，建立品牌內(nèi)涵。這是一個(gè)立體的過(guò)程，表現(xiàn)上似乎略有高下，實(shí)際上這是一個(gè)整體，完整地詮釋了品牌的文化。

品牌是個(gè)球？對(duì)！它的核心無(wú)論向哪里擴(kuò)散，距離都是一樣的，它是立體的、飽滿的。如今，紅歲的這個(gè)球做得又大又鼓，怎么都玩得轉(zhuǎn)。

一行走來(lái)，我的心情從最初始的震撼變?yōu)榱苏駣^。隨著了解的不斷深入，細(xì)咂慢品，我發(fā)現(xiàn)“紅歲”這兩個(gè)字承載了太多。紅歲，是一盞茶，是一席夢(mèng)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血，是一位企業(yè)家的執(zhí)念。其實(shí)，它也是壓抑許久的華夏文明與中國(guó)夢(mèng)想的激昂迸發(fā)，可以說(shuō)，紅歲的成功是必然的。