泰禾集團(tuán)很久未曾如此高調(diào)。
半年時間內(nèi),泰禾耗資79億元,接連拿下7塊土地。其中3塊在北京,1塊在上海。搏殺于寸土寸金的一線城市,此成果殊為不易。
要知道,泰禾上次在北京有所建樹還是在2004年。其當(dāng)時在通州打造的別墅產(chǎn)品“運(yùn)河岸上的院子”已成閃亮標(biāo)簽,但10年過去后,泰禾在北京也只有這一個標(biāo)簽。
再度歸來,泰禾心境已迥異。當(dāng)年進(jìn)京或是偶然,但此番泰禾在土地市場上的一系列動作則是其擴(kuò)張戰(zhàn)略的必然選擇。
“北京哪個區(qū)域我看都可以,北京什么項目都可以做。”泰禾董事長黃其森告訴《財經(jīng)國家周刊》記者。
對一線城市市場看好,這是泰禾突然發(fā)力的邏輯起點(diǎn)。在商業(yè)地產(chǎn)上的一系列成功嘗試,也讓泰禾殺入一線城市決心更堅定,“趕超萬達(dá)”已成為其商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)。
“我們的策略是進(jìn)中求穩(wěn)?!秉S其森說。確是如此,“進(jìn)”是泰禾如今的第一戰(zhàn)略。2012年,泰禾的房地產(chǎn)營收為64.45億元,而其上半年用于拿地的資金已遠(yuǎn)超這一數(shù)字。為緩解資金壓力,泰禾正全力為下屬子公司提供高額擔(dān)保。
這幾乎可稱為一出懸疑劇。但對熟稔金融圈的黃其森而言,這個挑戰(zhàn)或許不會比昔日借殼上市更難,這家橫跨地產(chǎn)、金融、礦產(chǎn)、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)的福建民企,會帶來怎樣一條擴(kuò)張之路?
京滬掠地兇猛
泰禾咄咄逼人的發(fā)力態(tài)勢,從年初一直持續(xù)到現(xiàn)在。
1月24日,泰禾擊敗龍湖,拿下北京朝陽區(qū)孫河地塊。從那時開始,泰禾幾乎月月進(jìn)賬。
5月20號,泰禾以11.25億元競得北京通州區(qū)臺湖鎮(zhèn)地塊,溢價率48%,成交樓面價達(dá)1.9萬元/平方米,這也是通州今年的新地王。至此,泰禾今年已在北京拿到三塊土地。
“泰禾太猛了。”見證泰禾拿地的首開人士感慨。華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長任志強(qiáng)則在微博上寫道:黃總有點(diǎn)瘋。
地價之高確實出乎很多人意料:如位于通州同一區(qū)域的樓盤東亞印象臺湖售價為1.6萬/平,而泰禾若要賺錢,這個項目至少應(yīng)賣到3萬/平——但限價令卻懸在頭上。
住建委主任楊斌回近期公開稱,項目售價“不能明顯高于周邊同類品質(zhì)商品房的價格”或高于二手房價。若該政策不放松,泰禾如何定價將成最大考驗。
半個月后,6月5日,泰禾集團(tuán)再斥6.48億元在上海閘北入手一塊商辦土地,溢價率高達(dá)106.49%。
“京滬會戰(zhàn)?!背晒υ谏虾D玫睾螅┖碳瘓F(tuán)總裁助理沈力男在微博上如此總結(jié)。近半年時間里,泰禾以地毯式的“掃地”,在北京參加了10場土地招拍掛,相當(dāng)高調(diào)。
黃其森的底氣來自城鎮(zhèn)化?!斑@是一個歷史機(jī)遇,所以泰禾要搶抓住,快速擴(kuò)張?!秉S說,泰禾近期的重點(diǎn)是高端商業(yè)地產(chǎn)和高端住宅?!氨本┈F(xiàn)在2000萬人口,我看很快要到3000萬,大的市場沒問題,我們只需要細(xì)化到具體項目怎么做?!?/p>
業(yè)內(nèi)對北京土地市場的看法已經(jīng)出現(xiàn)分歧。2012年融創(chuàng)中國業(yè)績突出,同為高端項目開發(fā)商,融創(chuàng)中國董事長孫宏斌就認(rèn)為北京土地市場“太瘋狂了”,所以他將重心暫時放到上海?!坝卸嗌馘X的現(xiàn)金就買多少錢的地,這是一個財務(wù)紀(jì)律,能保證公司安全。融創(chuàng)有100億現(xiàn)金,2013年就要花100億買地?!?/p>
“也不能太絕對?!便y行出身的黃其森認(rèn)為,自己對風(fēng)險的管控能力更強(qiáng)。“我們財務(wù)上比較穩(wěn)健,每家拿地要考慮每個企業(yè)的戰(zhàn)略和對市場的判斷。像北京、上海土地付款方式不同,有的要一次性,有的可以分期,為什么不能利用后續(xù)銷售的回籠來補(bǔ)?當(dāng)然土地市場有很多不確定性,我們的心態(tài)是合適就拿,不合適也并不是非拿不可?!?/p>
在黃看來,當(dāng)前一線城市比三、四線城市要好,“大大好于大家原來的預(yù)期”。從長遠(yuǎn)看,“1萬多的樓面價也不算高”。
當(dāng)前國內(nèi)房企融資套路大同小異:短期融資多,強(qiáng)調(diào)高周轉(zhuǎn),這種融資模式更依賴于近期政策環(huán)境及自身財務(wù)狀況。泰禾如何規(guī)避風(fēng)險?
黃其森說,泰禾的策略有兩個,其一,布局更廣泛。北京周邊、長三角和福建大本營,“稍微打開一點(diǎn),抵御抗風(fēng)險的能力就比較強(qiáng)”;其二,業(yè)態(tài)上更加豐富,從住宅到商業(yè)地產(chǎn)。今年要做8到10個城市綜合體。
在內(nèi)部人士看來,泰禾快速擴(kuò)張是時勢使然?!疤┖痰目?,是建立在高端產(chǎn)品上的快而精,這與龍湖走過的軌跡類似?!?/p>
商業(yè),超越萬達(dá)?
與住宅相比,泰禾在商業(yè)地產(chǎn)上野心更大。
“我們提出的口號是,學(xué)習(xí)萬達(dá),超越萬達(dá)。”黃其森說,“我們在福州已經(jīng)超越了。憑什么?憑對這個市場和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的了解?!?/p>
泰禾的“院子”系列住宅已很有特色,但它的商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)更高——造就“泰禾模式”。這意味著,泰禾的目光要瞄準(zhǔn)一線城市,打品牌,做口碑。
黃其森的安排是,將集團(tuán)的設(shè)計研發(fā)中心設(shè)于北京,將招商中心設(shè)在上海,加大對一線城市的拓展力度。他認(rèn)為,城鎮(zhèn)化的結(jié)果是拉動內(nèi)需,在這一大背景下,商業(yè)地產(chǎn)價值更為凸顯。“泰禾計劃在3-5年內(nèi)全國布局20-30座泰禾廣場,打造泰禾自己的商業(yè)地產(chǎn)模式?!?/p>
泰禾加碼商業(yè)地產(chǎn)的最直接推手,則是住宅政策的不確定性。“首先是商業(yè)不限購、不限貸,萬達(dá)這些年把握住了機(jī)遇,如果單做住宅,它做不了這么大?!?/p>
黃其森認(rèn)為,商業(yè)地產(chǎn)核心問題是招商運(yùn)營,“最核心的是金融!現(xiàn)在大家都知道商業(yè)地產(chǎn)能有效抵御風(fēng)險,但為什么不是人人都能做,原因就在這里。”
盡管政策風(fēng)險小,但商業(yè)地產(chǎn)對地產(chǎn)商的考驗難度并未降低。很簡單的例子,一座城市的住宅市場可以共生共榮,但對小城市而言,這類似于零和游戲。這個地方萬達(dá)做,可能泰禾生意就沒有了;從城市的布局來講,也不是遍地開花都能做商業(yè)。
泰禾的優(yōu)勢在于船小好調(diào)頭。受限于房企高周轉(zhuǎn)的要求,萬科的商業(yè)地產(chǎn)試水異常謹(jǐn)慎,甚至只做不說?!叭f科掉頭再做很難的,如果今年業(yè)績掉下來就不好交代了?!秉S其森認(rèn)為,商業(yè)地產(chǎn)布局的早或晚,并非單純時間的概念,而與企業(yè)規(guī)模有關(guān)聯(lián)。從這個角度說,泰禾的商業(yè)地產(chǎn)布局并不晚。
目前泰禾的商業(yè)項目主要集中在大本營福建?!澳壳斑M(jìn)入的幾個區(qū)域,我們考慮到經(jīng)濟(jì)活躍程度。主要是福建的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方,比如泉州,經(jīng)濟(jì)總量是福建省第一?!秉S其森說,福建的傳統(tǒng)是藏富于民,不少縣級市的購買力都已很驚人,“有人嫁女兒就給1億多嫁妝”。
泰禾在大本營的試水較為順利,比如在福州,泰禾廣場就比萬達(dá)廣場更為成功?!叭f達(dá)是千店一面,但南北方的商業(yè)消費(fèi)習(xí)慣完全不一樣,市場需要細(xì)分。”沈力男說。
那泰禾在福建的成功可否如萬達(dá)廣場般復(fù)制?黃其森認(rèn)為雙方差異很大:萬達(dá)重視速度,土地成本低,銷售物業(yè)為主而持有為輔,符合地方政府的GDP需求。這些優(yōu)勢目前泰禾并不具備。
“泰禾的長處在于平臺資源的整合?!秉S其森說。
在五年時間里打造30個項目,在黃其森看來已經(jīng)比較慎重。萬達(dá)作為探路者,已經(jīng)對泰禾有所啟示。“比如像滿洲里或唐山,地方很小,做萬達(dá)這么大規(guī)模體量肯定有問題。沒考慮人口、經(jīng)濟(jì)的支撐因素?!?/p>
被黃其森看好的企業(yè)是恒隆?!昂懵V場走進(jìn)去你會感覺不一樣,這是自己持有的品牌。”
商業(yè)地產(chǎn)在黃其森的版圖中,已經(jīng)與住宅齊頭并進(jìn)。從2012年開始,泰禾開始大規(guī)模招攬商業(yè)地產(chǎn)人才,沈力男說,目前團(tuán)隊的200多人分別來自中糧、萬達(dá)、龍湖、凱德,以及香港的多家公司,甚至有某地產(chǎn)巨頭的一個團(tuán)隊集體加盟。
黃其森表示,在住宅市場過500億的企業(yè)比比皆是。泰禾并無優(yōu)勢。但在商業(yè)地產(chǎn)里面,“我們不敢講老二,但假以時日,前幾名肯定有我們的位置”。黃認(rèn)為,作為上市公司,持有物業(yè)對今后業(yè)績是穩(wěn)定的增長,能夠不斷享受物業(yè)增值紅利,泰禾的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略并非只為眼前。
由于內(nèi)地企業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)起步較晚,不少房企選擇和香港企業(yè)合作。比如遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與太古的合作。黃其森認(rèn)為這種合作要么是財務(wù)投資,否則從投入和產(chǎn)出的速度會很慢。他以福州為例,2012年,萬達(dá)與泰禾均在福州大獲成功,單盤簽約都超過50億?!暗谙愀酃狙劾?,廈門都比福州要好,他們不會選擇這樣一個二線城市。說明他們對市場的分析不夠透徹?!?/p>
擴(kuò)張?zhí)魬?zhàn)
“多區(qū)域、多項目、多業(yè)態(tài)”的泰禾,2012年地產(chǎn)銷售收入首次沖過百億大關(guān)。醫(yī)藥、化工和礦業(yè)亦“表現(xiàn)不俗”。黃其森在2013年3月的全集團(tuán)大會上說,2013年,泰禾集團(tuán)的銷售目標(biāo)是翻一番,并且進(jìn)入全國更多區(qū)域。
與昔日龍湖主打重慶牌一樣,泰禾的百億銷售中,福州大本營貢獻(xiàn)超過五成。龍湖的高速擴(kuò)張發(fā)生在2004年全國化戰(zhàn)略之后,隨后借助上市契機(jī)及一線城市的高端項目迅速壯大。(北京公司是龍湖首個過百億的分公司,凸顯一線城市重要性)。泰禾也試圖走出相同的擴(kuò)張軌跡。比如高端產(chǎn)品定位,比如一線城市的激進(jìn)拿地等。
對此,質(zhì)疑聲并不小。
任志強(qiáng)在微博上對泰禾拿地的一聲感嘆,不少業(yè)內(nèi)人士深以為然。2013年第一季度,黃其森告訴《財經(jīng)國家周刊》記者,土地市場一番搏殺后,泰禾的負(fù)債率已有不小提升。
從泰禾集團(tuán)2012年年報可以看出,黃其森的財務(wù)紀(jì)律比較嚴(yán)格。其當(dāng)時的公司短期借款4.04億元,占總資產(chǎn)比例為2.97%,長期借款58.42億元,占總資產(chǎn)比例為42.84%。泰禾集團(tuán)的慣例是,短期貸款比例一直控制在3%以下。
進(jìn)入2013年,泰禾的作風(fēng)趨向于激進(jìn)。6月5日其公告顯示,公司實際對外擔(dān)??傤~為87.41億元,占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的388.91%,全部為對下屬控股公司提供的擔(dān)保。比如“為滿足下屬公司福州泰禾新世界房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目開發(fā)的融資需求,同意為福州泰禾新世界追加提供36億元額度的連帶責(zé)任擔(dān)保,期限3年”等。
部分行業(yè)人士認(rèn)為,如此高的擔(dān)保額,泰禾此舉隱含風(fēng)險。蘭德咨詢總裁宋延慶表示,押寶商業(yè)地產(chǎn)后,商業(yè)綜合體的出租和運(yùn)營將考驗泰禾?!皾撛陲L(fēng)險或許將在三年后的集中還款期出現(xiàn)。”
泰禾內(nèi)部人士對《財經(jīng)國家周刊》記者解釋,泰禾對風(fēng)險的管控比較靈活?!坝械淖攥F(xiàn)金流,有的走利潤,有的持有,有的是銷售。項目要放在整個公司的層面考慮?!?/p>
黃其森也表示,調(diào)控對泰禾的影響尚在可控范圍內(nèi)。2010年宏觀調(diào)控最嚴(yán)厲的時候,泰禾能夠借殼上市,含金量不言而喻;另外,調(diào)控加速了泰禾的產(chǎn)品調(diào)整,將泰禾的商業(yè)地產(chǎn)潛能發(fā)揮出來。另外,泰禾集團(tuán)的多元化產(chǎn)業(yè)布局,也讓其抗風(fēng)險能力強(qiáng)于一眾房企。
此外,黃其森還有其他的底氣,比如泰禾目前就是海峽銀行與東興證券的主要股東。
黃其森透露,泰禾接下來的布局除了北京,還將輻射到環(huán)渤海、長三角和廣東等地。明年布局完成以后,規(guī)模增長會更快。