山國(guó)勇與馬睿水潤(rùn)的人生別樣精彩

每當(dāng)聽到《同一首歌》里唱到“水千條山萬(wàn)座我們?cè)哌^(guò)……”時(shí)，我的腦海里都會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)人，一位是云南大山公司的掌舵者，被譽(yù)為“云南水王”的山國(guó)勇；一位是承龍投資集團(tuán)董事長(zhǎng)馬睿。

他們兩人的人生都因?yàn)榕c水結(jié)緣而顯示出了別樣的精彩。云嶺大地的確有水千條，山萬(wàn)座，然而有著茂密原始森林和良好植被的云南，這些年來(lái)卻在焦渴中接受煎熬。與之相對(duì)的自然是這兩位因水而富卻能飲水思源，回報(bào)社會(huì)，獨(dú)樹一幟的標(biāo)桿人物，是水開啟了他們的創(chuàng)業(yè)人生。

古語(yǔ)云“智者樂(lè)水，仁者樂(lè)山?！睘槭裁丛谒纳砩霞耐械氖侵钦叩臉?lè)趣呢？聽楊萬(wàn)里說(shuō)是因?yàn)椤叭蹮o(wú)聲惜細(xì)流，樹陰照水愛晴柔”；聽李白說(shuō)是因?yàn)椤肮路h(yuǎn)影碧空盡，唯見長(zhǎng)江天際流”；聽蘇軾說(shuō)是因?yàn)椤八鉃囦偾绶胶?，山色空蒙雨亦奇”，而我卻認(rèn)為是因?yàn)椤拔沂治找坏嗡褪俏罩粋€(gè)世界”。在山國(guó)勇及馬睿身上，我們看到的就是智者樂(lè)水之趣。有人從土里刨金，而他們倆則從水里淘出了財(cái)富，雖然他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷完全不同，但是殊途同歸，他們都透過(guò)晶瑩的水看到了閃爍著財(cái)富之光的未來(lái)。從他們身上我們會(huì)明白，“人應(yīng)如水，奔流不息；人應(yīng)樂(lè)水，洗滌心靈；人應(yīng)賽水，活出精彩”。

山國(guó)勇，這個(gè)樸實(shí)如農(nóng)民的江川漢子，締造的是占據(jù)云南水市場(chǎng)半壁江山的“云南山泉”品牌。

上世紀(jì)80年代后期，時(shí)任鄉(xiāng)干部的山國(guó)勇“下?！痹诶霞医h開辦起了自己的副食批發(fā)店。有一年春節(jié)前夕，山國(guó)勇從昆明購(gòu)買了兩卡車飲料回鄉(xiāng)銷售，貨才到江川不久就脫銷。當(dāng)山國(guó)勇再次購(gòu)買了兩車時(shí)，已處于飽和的農(nóng)村飲料市場(chǎng)，即使再降價(jià)，卻怎么銷也銷不動(dòng)。于是，山國(guó)勇決定把飲料返銷回昆明，令他想不到的是，由于昆明市民春節(jié)前飲料購(gòu)買力旺盛，他的貨才到昆明就被搶購(gòu)一空。這一迂回經(jīng)營(yíng)，不但使山國(guó)勇賺到了錢，而且也讓他看到昆明巨大的市場(chǎng)潛力。沒(méi)過(guò)多久，山國(guó)勇在昆明開辦了自己的批發(fā)店，建立了自己的公司——云南大山公司。

山國(guó)勇曾向記者坦言，“我的成功，的確在于抓住了機(jī)遇?！?997年，做國(guó)內(nèi)幾家知名飲用水品牌云南總代理的山國(guó)勇看到了瓶裝飲用水的市場(chǎng)潛力，此時(shí)他雖欠缺資金，但擁有遍及云南縣鄉(xiāng)一級(jí)的200多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以及做飲品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和人才?！敖⒆约旱娘嬘盟放剖俏耶?dāng)時(shí)想得最多的問(wèn)題，但是要建設(shè)一座現(xiàn)代化的水廠需要上千萬(wàn)的資金，這對(duì)于剛起步的大山公司來(lái)說(shuō)比登天還難。于是，我選擇了‘借雞下蛋’?！鄙絿?guó)勇說(shuō)，1997年，他先后考察了近30家礦泉水廠后，選擇與設(shè)備完善的易門礦泉水廠合作，由該廠代為加工大山公司的飲用水產(chǎn)品。幾個(gè)月后，“云南山泉”誕生了。

1999年似乎是云南山泉的幸運(yùn)年，這一年舉世矚目的世博會(huì)在昆明召開。精明的山國(guó)勇意識(shí)到這是一個(gè)百年難遇的機(jī)會(huì)，無(wú)論花多大的代價(jià)也要拿下世博會(huì)惟一指定飲用水的冠名，隨后通過(guò)競(jìng)標(biāo)，云南大山公司以65萬(wàn)元的競(jìng)價(jià)成為世博會(huì)惟一指定純凈水，“但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是成為世博會(huì)‘惟一’指定水的云南水企還有兩家。”此時(shí)已“把寶全部押上去”的山國(guó)勇，想到了要戰(zhàn)勝對(duì)手必須做廣告，“當(dāng)時(shí)大多省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)并未意識(shí)到廣告的妙用，電視廣告里多半充斥著國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品，飲用水市場(chǎng)也是國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的天下。山國(guó)勇告訴記者，“我們投入了100多萬(wàn)元在全省各地進(jìn)行宣傳，這樣一來(lái)在世博會(huì)召開之前大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)知道‘云南山泉’是什么東西?！?/p>

“投入近200萬(wàn)元打世博戰(zhàn)役，對(duì)于當(dāng)時(shí)資產(chǎn)不到300萬(wàn)元的大山公司來(lái)說(shuō)的確是一招險(xiǎn)棋?！鄙絿?guó)勇如今談起當(dāng)時(shí)的這一舉措仍心有余悸。在世博會(huì)召開后，通過(guò)一場(chǎng)“明爭(zhēng)暗斗”，云南山泉穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了園區(qū)內(nèi)水銷售的頭把交椅，云南山泉也迅速成為云南飲用水行列的知名品牌。就是這一戰(zhàn)，成就了云南山泉今日的輝煌。

時(shí)至今日，云南大山公司已躋身中國(guó)飲用水行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)……不僅如此，山國(guó)勇還以多數(shù)人意想不到的方式來(lái)了個(gè)華麗轉(zhuǎn)身：在企業(yè)如日中天的今日，大山公司與全球食品行業(yè)巨頭雀巢集團(tuán)合資，山國(guó)勇也從一個(gè)民企老板轉(zhuǎn)身成為了合資公司的CEO。

與山國(guó)勇不同的是馬睿，這個(gè)生于60年代末的企業(yè)家，給我們展示的則是一個(gè)具有深厚文化底蘊(yùn)的“儒商”風(fēng)采。馬睿出身于書香門第，受過(guò)良好的高等教育。他和所有生于六、七十年代的人一樣，經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)時(shí)期社會(huì)物資的匱乏，大學(xué)時(shí)代恰好趕上了“求學(xué)潮”和沿海特區(qū)的初建，許許多多歷史的瞬間曾讓這一代年輕人熱血沸騰。然而所謂的充滿激情的時(shí)代并沒(méi)有為“激情”造就更多奇跡，真正的成功者卻總是那些深諳“厚積薄發(fā)”之道者。對(duì)馬睿來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)人深刻影響著他，以致于承龍集團(tuán)今天的“厚積薄發(fā)”：一位是教他做人的父親，一位是教他做事的官房集團(tuán)總經(jīng)理劉承瑋先生?！案赣H給我的啟示就是學(xué)做事之前要學(xué)會(huì)做人，‘其身正，不令而行；其身不正，雖令不行’”；馬睿告訴記者，劉承瑋先生是他經(jīng)商的第一導(dǎo)師，劉的敢為人先的魄力和膽識(shí)讓他受益匪淺。劉一向倡導(dǎo)的“人無(wú)我有，人有我特”一直是馬睿的經(jīng)營(yíng)思想核心。在馬睿的辦公室里沒(méi)有掛任何人的照片，只有劉承瑋在承龍水業(yè)公司創(chuàng)辦之初親往視察的留影。

馬睿長(zhǎng)相斯文，眼鏡架上劍眉若指，表情豐富，眼睛閃爍犀利之光。他那仿佛看破萬(wàn)象的笑聲中有些許“老頑童”的天真無(wú)忌，也有些許中青年的滄桑凝重，卻依然樸實(shí)無(wú)華。樸實(shí)無(wú)華的東西往往最能取信于人，而平淡無(wú)奇未必意味著缺少品位。馬睿做人是這樣，做事更是如此。與山國(guó)勇做的云南山泉不同的是，馬睿做水走的是高端路線，其超前的理念堪比歐美水企管理之道。

以活力冰晶為例，他首次提出了高原軟礦泉的概念，在生產(chǎn)、包裝、售后服務(wù)上與昆明眾多的礦泉水品牌有著根本的區(qū)別，甚至讓昆明人覺得這樣高標(biāo)準(zhǔn)只有在歐洲才會(huì)得到用戶響應(yīng)。一般中國(guó)用戶可能會(huì)覺得就是喝水嘛，干凈就可以了，具體到礦物質(zhì)含量和水分子大小，再到設(shè)備和包裝似乎并不重要。但正是承龍人對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的不懈追求，最終也收獲了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的由衷信賴。作為大眾日常消費(fèi)型產(chǎn)品，來(lái)自昆明市水資源規(guī)劃一類水源保護(hù)區(qū)，云南惟一收錄到中國(guó)名泉——九龍泉的承龍?zhí)烊绘J礦泉和優(yōu)質(zhì)純凈水是云南省首家綠色食品認(rèn)證的桶裝水，在昆明的市場(chǎng)占有率已進(jìn)入前三甲之列。

承龍集團(tuán)把改善社會(huì)公眾的生活品質(zhì)放在第一位。承龍水業(yè)公司是承龍集團(tuán)中成立最早的子公司，如今儼然已成為承龍集團(tuán)的名片——承龍集團(tuán)的宣傳文案上寫著：“承龍所做的是很平凡的事，就好像當(dāng)人渴了，就自然地飲一杯。這是一種人性的本能，承龍從不把它看成是一種大成就?！毙Хㄋ?、水之德，甘于平凡又超越平凡，為昆明老百姓踏實(shí)貼心地做事。

無(wú)論是山國(guó)勇還是馬睿，雖然他們的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)不同，但是在水光里，都沉淀著他們的商業(yè)睿智；在水的哲學(xué)里，他們都悟到了真知。無(wú)論是從偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入飲用水行列的山國(guó)勇，還是專注于做高端水業(yè)的馬睿，其實(shí)他們都在水帶給他們財(cái)富后，踐行著飲水思源的社會(huì)公益之舉。

“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”。2012年云南遭遇旱災(zāi)，無(wú)論是云南大山公司還是承龍水業(yè)都做了很多公益活動(dòng)，他們真誠(chéng)地承擔(dān)起了社會(huì)責(zé)任。不僅捐款捐水，對(duì)其他救助災(zāi)區(qū)的企業(yè)也給予了最大的支持。

水在中國(guó)的觀念中代表著財(cái)運(yùn)，水給他倆帶來(lái)的不止是財(cái)運(yùn)，也真正讓他們的名字走進(jìn)了公眾的視野，甚至漂洋過(guò)海，引來(lái)了諸如雀巢這樣的國(guó)際名企。他們的人生因?qū)懺谒?，而變得波瀾壯闊！滴水藏海，他們胸懷里裝的應(yīng)是純凈的大海。