本地網(wǎng)絡(luò)論壇運(yùn)營(yíng)模式探索

【摘 要】隨著近幾年地方性網(wǎng)絡(luò)論壇的數(shù)目不斷地增加，論壇間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，各個(gè)論壇都在努力探索論壇運(yùn)營(yíng)的新模式，不少論壇的站長(zhǎng)都對(duì)論壇的運(yùn)營(yíng)模式非常的迷茫。本文對(duì)地方性論壇的運(yùn)營(yíng)及盈利模式進(jìn)行研究及探索，進(jìn)而使得各地論壇都能找到適合自己的運(yùn)營(yíng)模式。

【關(guān)鍵詞】論壇運(yùn)營(yíng)；論壇盈利；論壇推廣

一、本地論壇運(yùn)營(yíng)的核心

近幾年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度非?？?，幾乎各個(gè)地方都有了地方性網(wǎng)絡(luò)論壇，往往在一個(gè)區(qū)域內(nèi)都有好幾個(gè)論壇，特別是在大的城市里，小的論壇根本沒(méi)法與團(tuán)隊(duì)、公司競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，只要把論壇定位更精準(zhǔn)、更清晰，還是很有發(fā)展前途的。在論壇運(yùn)營(yíng)的初期，一定要把全部精力放到論壇特色板塊建設(shè)上，用心去做核心板塊內(nèi)容。高質(zhì)量的內(nèi)容加上帖子的熱情回復(fù)，才能打造出具有影響力的本地論壇。

二、本地論壇的起名

本地論壇起名好壞對(duì)論壇來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。往往本地論壇起名都會(huì)和本地名有關(guān)，而對(duì)論壇來(lái)說(shuō)，如果論壇未來(lái)不會(huì)形成壟斷的發(fā)展格局，最忌諱的取名方式就是用地方名的縮寫(xiě)，如果論壇在初期沒(méi)有品牌觀念，沒(méi)有進(jìn)行定位，而以地方名為論壇名，將會(huì)在日后的競(jìng)爭(zhēng)格局中，很難讓人記住自己的論壇。

三、本地論壇推廣

本地論壇推廣分為線上和線下推廣，資金充足可以做線下推廣，方法很多，比如廣告牌、本地媒體、車(chē)體廣告等。資金少的可以選擇線上推廣或者低成本線下推廣，比如發(fā)傳單、群發(fā)短信、小區(qū)海報(bào)、本地qq群等，效果都是很不錯(cuò)的。

1、線上推廣

1.1、每日?qǐng)?jiān)持做SEO優(yōu)化網(wǎng)站，剛開(kāi)始的SEO及其重要，因?yàn)樗阉饕婵梢越o論壇帶來(lái)很多的訪問(wèn)量。

1.2、通過(guò)當(dāng)?shù)馗咝Ｕ搲M(jìn)行推廣，畢竟學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，同時(shí)還可以加入到學(xué)校的百度貼吧進(jìn)行宣傳推廣。

1.3、通過(guò)當(dāng)?shù)豎Q群提升論壇流量，同時(shí)也可以自己建一些本地群，比如某地的旅游群，團(tuán)購(gòu)群等等都會(huì)帶來(lái)不少的流量。

1.4、通過(guò)對(duì)本地?zé)狳c(diǎn)事件炒作帶來(lái)流量，比如我們縣的論壇通過(guò)選取本地旅游小姐來(lái)吸引流量。

1.5、利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來(lái)做推廣營(yíng)銷(xiāo)。

2、線下推廣

2.1、可以與本地媒體合作，可以與本地電視臺(tái)、本地報(bào)紙或者本地企業(yè)、甚至網(wǎng)吧進(jìn)行合作，比如我們本地論壇和電視臺(tái)、政府、企業(yè)等合作舉辦了第一次本縣集體婚禮。

2.2、可以與當(dāng)?shù)馗咝＞蜆I(yè)中心合作，把學(xué)生的簡(jiǎn)歷放在本地論壇上，帶來(lái)穩(wěn)定的流量，然后把他們的簡(jiǎn)歷推薦到一些企業(yè)，形成一個(gè)很好的工作中介場(chǎng)所。

2.3、與本地商家進(jìn)行合作，比如商家推出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以幫商家將促銷(xiāo)信息發(fā)布到論壇上，商家將我們的網(wǎng)址打在宣傳單上，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，也可以和一些ktv或者酒店搞一些會(huì)員活動(dòng)。

2.4、可以印制宣傳單，節(jié)假日可以委托當(dāng)?shù)貙W(xué)生散發(fā)傳單，這樣也能夠給論壇帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

2.5、多做線下活動(dòng)，這樣可以使很多人成為網(wǎng)站忠實(shí)粉絲，比如，搞一些團(tuán)購(gòu)，組織一些公益活動(dòng)，組織一次驢友活動(dòng)等，提升網(wǎng)站形象。

三、本地論壇盈利模式

1、借用論壇和qq群為商戶(hù)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。論壇和qq其實(shí)是具有相同的特性，它們都能在網(wǎng)上聚集一群擁有共同興趣愛(ài)好的人，我們正好可以借用這個(gè)特點(diǎn)來(lái)與商家合作，可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

2、廣告聯(lián)盟。論壇初期，論壇自身影響力不大，商家在論壇投放廣告的可能性很小，更多的商家會(huì)選擇免費(fèi)的廣告，即在論壇里發(fā)帖。作為站長(zhǎng)，有商家來(lái)發(fā)帖當(dāng)然是好事，千萬(wàn)不要拒絕，這些商家會(huì)慢慢發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。而初期最好的盈利方式就是加入廣告聯(lián)盟投放廣告。

3、提供貼子置頂和獨(dú)立版塊服務(wù)?，F(xiàn)在的主流論壇程序都有的功能，帖子置頂和商戶(hù)獨(dú)立版塊。雖然行業(yè)不同，但是每個(gè)行業(yè)總會(huì)有些大型商戶(hù)，能拉到這樣的商戶(hù)，就不是qq、小團(tuán)購(gòu)能打發(fā)的了得。要讓這些商戶(hù)覺(jué)得滿(mǎn)意，得花大力氣。最簡(jiǎn)單的方法就是為他們開(kāi)設(shè)專(zhuān)版，制作屬于自己的展示平臺(tái)。例如：某寵物論壇為某較大的寵物連鎖用品店開(kāi)通了專(zhuān)版活動(dòng)，兩個(gè)月收到了300篇真實(shí)的主題日記，同時(shí)有近萬(wàn)篇的回復(fù)貼。當(dāng)然，商戶(hù)對(duì)他們的宣傳效果贊不絕口，這些都是實(shí)實(shí)在在的、真實(shí)可見(jiàn)的推廣效果，比首頁(yè)廣告要真實(shí)很多。

4、廣告投放費(fèi)。論壇的主要盈利方式是廣告投放盈利。而廣告投放盈利的前提是論壇本身流量一定要大，才可以找到本地房產(chǎn)、本地企業(yè)、本地餐飲這些合適的廣告主。典型的有租賃論壇廣告位，按月來(lái)進(jìn)行收費(fèi)。好的論壇，月廣告費(fèi)用可以達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。

5、論壇vip會(huì)員費(fèi)。建立論壇會(huì)員體系，將論壇會(huì)員分為普通會(huì)員和vip等級(jí)會(huì)員。通過(guò)論壇版面提供專(zhuān)業(yè)的信息資料、獨(dú)家資料下載、實(shí)用信息等，來(lái)使得訪客愿意升級(jí)為vip會(huì)員。此類(lèi)盈利方式要從一開(kāi)始就設(shè)立收費(fèi)版面，使訪客從開(kāi)始就習(xí)慣這種會(huì)員收費(fèi)模式。此類(lèi)論壇加入vip會(huì)員一般有兩種方法，一種是為上傳資料成為vip會(huì)員，另一種就是繳費(fèi)成為VIP會(huì)員。只要論壇中的資料夠有價(jià)值，就會(huì)有非常多的vip會(huì)員，一個(gè)會(huì)員一個(gè)月收三十元，一萬(wàn)個(gè)會(huì)員一個(gè)月的盈利也會(huì)有十幾萬(wàn)。

6、出租論壇版面。在南京有個(gè)健康網(wǎng)論壇，盈利方式主要就是把論壇版面出租給一些健康咨詢(xún)和醫(yī)院等單位，這是一個(gè)很值得采用的方法，現(xiàn)在很多企業(yè)都加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，直接把一個(gè)很熱的論壇版面接過(guò)來(lái)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常好的方法，同時(shí)非常有市場(chǎng)。

7、開(kāi)展線下活動(dòng)。開(kāi)展線下活動(dòng)從而盈利，這是目前很多論壇普遍采用的實(shí)現(xiàn)盈利的有效方法，通過(guò)開(kāi)展會(huì)員聚會(huì)、線下團(tuán)購(gòu)等與商家合作，有些旅游論壇還常常組團(tuán)出游，還有娛樂(lè)論壇與酒店等合作舉行聚會(huì)等實(shí)現(xiàn)盈利，杭州本地更有一家酒吧把論壇當(dāng)成經(jīng)營(yíng)的主要手段.

四、本地論壇發(fā)展策略

論壇想要發(fā)展，就要去思考怎樣才能讓網(wǎng)友依賴(lài)論壇，如何讓網(wǎng)友產(chǎn)生經(jīng)常瀏覽論壇或者在論壇發(fā)帖的欲望，這才是站長(zhǎng)最應(yīng)該思考的問(wèn)題。

一個(gè)好的論壇版塊并不多，但每個(gè)板塊的結(jié)構(gòu)都非常清晰，同時(shí)有著自己的特色板塊，一定要把全部力量都放到特色板塊的建設(shè)上，從而更好的打造出本論壇的特色。

論壇特色的打造是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，必須結(jié)合本地的特點(diǎn)，在長(zhǎng)時(shí)間的錘煉中慢慢形成屬于自己的特色文化，才能形成屬于自己的品牌。

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