難以下嘴的大生意

在2012年底的中國(guó)教育博覽會(huì)上，來(lái)自美國(guó)的桑福德大學(xué)（Samford University）吸引了很多中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)的注意力，但他們關(guān)心的都是另一所學(xué)校——斯坦福大學(xué)（Stanford University）?！澳銈兪浅Ｇ嗵俅髮W(xué)嗎？你們是全球排名前十的大學(xué)嗎？你們的吉祥物怎么不是斯坦福樹？”這樣的問題讓桑福德大學(xué)國(guó)際招生顧問亨特·鄧森（Hunter Denson）有點(diǎn)哭笑不得，但他也坦承：“這是一個(gè)很好的談話引子?！?/p>

桑福德大學(xué)位于美國(guó)阿拉巴馬州，鄰近伯明翰，是一所教會(huì)學(xué)校。對(duì)于鄧森，這已經(jīng)是第三次中國(guó)之旅。大約在一年前，桑福德大學(xué)決定招收更多的國(guó)際學(xué)生，迄今為止，這所學(xué)校已經(jīng)招收了100名左右的中國(guó)學(xué)生。

一筆大生意

中國(guó)如今已是美國(guó)中小型院校尋找國(guó)際學(xué)生的熱門市場(chǎng)?！斑@絕對(duì)是一筆大生意?！眹?guó)際教育協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的咨詢顧問佩吉·布魯門薩爾（Peggy Blumenthal）說(shuō)，“國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，迫使美國(guó)學(xué)校越來(lái)越希望招收能夠支付全額學(xué)費(fèi)的國(guó)際學(xué)生；這些默默無(wú)聞的教會(huì)學(xué)校和社區(qū)學(xué)校關(guān)注的是那些無(wú)法申請(qǐng)頂尖大學(xué)的學(xué)生。”

桑福德大學(xué)國(guó)際學(xué)生每年的學(xué)費(fèi)是 24570美元（不含住宿）；位于德克薩斯州貝爾頓市的瑪麗哈丁貝勒大學(xué)（University of Mary Hardin-Baylor，另一所教會(huì)學(xué)校），國(guó)際學(xué)生每年的學(xué)費(fèi)是17520美元；在西雅圖市外的綠河社區(qū)大學(xué)（Green River Community College），國(guó)際學(xué)生每學(xué)期的學(xué)費(fèi)是9600美元，本地學(xué)生修相同的學(xué)分則只需3522美元。

但在中國(guó)招生并不容易，桑福德畢竟不是斯坦福，雖然名字很像。

教會(huì)學(xué)校=保護(hù)傘？

作為補(bǔ)償，這些學(xué)校通常都會(huì)向國(guó)際學(xué)生提供更完善的語(yǔ)言課程，并強(qiáng)調(diào)其作為教會(huì)學(xué)校的身份——在中國(guó)父母看來(lái)，教會(huì)學(xué)校的環(huán)境更單純，孩子不容易學(xué)壞?！爸袊?guó)的父母認(rèn)為，美國(guó)的教會(huì)學(xué)校是他們的孩子在國(guó)外的‘保護(hù)傘’。”瑪麗哈丁貝勒大學(xué)國(guó)際招生辦公室主任伊麗莎白·田中（Elizabeth Tanaka）說(shuō)，“我們學(xué)校禁止飲酒，當(dāng)然更不會(huì)有毒品，人人都很友好；所有的本科生都要學(xué)習(xí)《圣經(jīng)》，定期去教堂，對(duì)此，中國(guó)父母通常的看法是‘這是美國(guó)文化的一部分，即便我對(duì)基督教不感興趣，但是，這就是美國(guó)’。”

自瑪麗哈丁貝勒大學(xué)于2008年開始在中國(guó)招收學(xué)生以來(lái)，大約有250名左右的中國(guó)學(xué)生來(lái)到了這所大學(xué)。田中說(shuō)，他們學(xué)校的另一個(gè)“賣點(diǎn)”是其“實(shí)際的關(guān)懷”：學(xué)校職工會(huì)把學(xué)生從飛機(jī)場(chǎng)接到學(xué)校，在他們到校時(shí)為他們準(zhǔn)備床鋪，帶他們?nèi)タ瘁t(yī)生，并保持與學(xué)生家長(zhǎng)的聯(lián)系。“有時(shí)候，我感覺就像是在照顧一群10歲的孩子一樣。我需要坐下來(lái)對(duì)他們說(shuō)：‘你必須改掉身上的孩子氣，必須上課，不然就會(huì)掛科?！碧镏姓f(shuō)。

哈町大學(xué)（Harding University）位于阿肯色州的瑟西，與基督教會(huì)保持著密切的聯(lián)系，它在中國(guó)招生已經(jīng)有10年的歷史了。該校已經(jīng)招收了數(shù)百名中國(guó)學(xué)生，并且跟至少10所中國(guó)大學(xué)建立了合作伙伴關(guān)系，哈町大學(xué)甚至有自己的中文網(wǎng)站。如今，校方正在考慮進(jìn)一步加深同中國(guó)的聯(lián)系：在中國(guó)開分校。

哈町大學(xué)的副校長(zhǎng)吉姆·卡爾（Jim Carr）說(shuō)：“中國(guó)家長(zhǎng)選擇哈町大學(xué)的一個(gè)原因是，我們這里的安全和安保做得非常到位。他們可以很容易地查找到我們的網(wǎng)站，他們會(huì)了解到哈町大學(xué)是個(gè)以基督教信仰為基礎(chǔ)的學(xué)校。在我們學(xué)校，《圣經(jīng)》課以及教堂禮拜是強(qiáng)制性的，而且還有著嚴(yán)格的著裝要求。有些活動(dòng)，比如游泳，是男女分開的。我們很傳統(tǒng)，中國(guó)父母很看重這一點(diǎn)?！?/p>

能夠作為轉(zhuǎn)學(xué)的“跳板”，有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)學(xué)至知名院校，是這些學(xué)校的另一個(gè)賣點(diǎn)。社區(qū)大學(xué)尤其如此，這種由政府資助的兩年制學(xué)?？梢宰鳛榍巴哪曛拼髮W(xué)的跳板。綠河社區(qū)大學(xué)專門為國(guó)際學(xué)生設(shè)置了英語(yǔ)語(yǔ)言課程，它從1994年就開始在中國(guó)招生了。該大學(xué)在秋季學(xué)期招收了1500名國(guó)際學(xué)生，其中500多名是中國(guó)人。2011-2012學(xué)年，綠河社區(qū)大學(xué)從國(guó)際學(xué)生那賺得了1500萬(wàn)美元。同時(shí)，它也幫助很多學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)到像華盛頓大學(xué)和加州大學(xué)伯克利分校這樣的知名院校。

退守中國(guó)二三線城市

綠河社區(qū)大學(xué)的招生人員羅斯·詹寧斯（Ross Jennings）談到在中國(guó)的招生時(shí)說(shuō)：“我們學(xué)校的生源主要來(lái)自中國(guó)的二三線城市，在北京或者上海，我們沒法跟那些知名大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，這些城市的學(xué)生更傾向于選擇知名大學(xué)。”國(guó)際教育協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在2010-2011學(xué)年，有接近9萬(wàn)名國(guó)際學(xué)生在美國(guó)的社區(qū)大學(xué)中學(xué)習(xí)。

即便如此，對(duì)于知名度較低的學(xué)校來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)仍然很難。在上海以及南京舉行的教育博覽會(huì)上，很多社區(qū)大學(xué)都參與其中，但是結(jié)果并不樂觀。南京的張?zhí)旌疲ㄒ簦┫Ｍ巴绹?guó)讀書，他說(shuō)：“我聽說(shuō)社區(qū)大學(xué)無(wú)法提供真正的學(xué)位，這是真的嗎？我想去名校。”

沙漠學(xué)院（College of the Desert）是加州棕櫚沙漠市的一所社區(qū)大學(xué)，其國(guó)際教育項(xiàng)目主管克里斯蒂娜·德爾加多（Christina M. Delgado）說(shuō)：“上海教育博覽會(huì)的人氣并不高，這多少讓人感到詫異，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)如此巨大?！绷硪凰绹?guó)社區(qū)大學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷助理主任斯科特·韓（Scott Han）說(shuō)：“真是太不容易了，學(xué)生跟家長(zhǎng)們捂著耳朵就走開了，他們真的不能理解我們，我們只是希望為那些不那么優(yōu)秀的學(xué)生提供一個(gè)在美國(guó)讀書的機(jī)會(huì)?！?/p>