倒霉蛋為什么總碰不到好運氣？

看看您的周圍是否有這種現(xiàn)象？有些人不管是工作還是生活，不知為何總能左右逢源一帆風順。相反地，有些人像是命運女神的棄兒，無論做什么事情都不順利。那么，為什么有人幸運、有福、運勢強勁，有人倒霉、悲催、厄運連連？這兩種人究竟有何不同？

我們提出“認知焦點化理論”來解釋這個問題。這是一個以人們心底里究竟最看重什么為切入點進行的心理學研究。簡單而言，就是從“人們在待人處事時能夠從多大程度上關照他人”這個觀點出發(fā)，我們嘗試對人進行分類。

越是關照他人利益的人越走運

來看上面這張圖表：橫軸表示社會和心理的距離，以自己為原點，順序依次為“家人？戀人→朋友→熟人→陌生人……”越往右關系越遠。縱軸是時間軸，表示人們在待人處事時思慮所及的時間跨度。是“只顧眼前”、“考慮三兩天后的事情”、“顧及自己的將來”，還是“顧及全社會的將來”……時間跨度往上慢慢變大。連接橫軸和縱軸的曲線所包圍的面積，即表示該人關照他人情況范圍的大小。

比如，極端利己、一心只顧自己眼前得失的人，在橫軸和縱軸上的位置都趨近于原點，完全不顧后果憑一時之怒就暴力相向的罪犯等即屬此列。相反，越是顧及與自己關系極遠的人，或者越是為遙遠的未來著想的人，他們的曲線所覆蓋的范圍就越大。

結論就是，越是那些關照范圍面積大的人能得到越多的實惠，越是面積小、自私的人越吃虧。這世界上其實存在著這樣的法則——越是自私的人，越容易失去抓住好運的機會，越來越吃虧。

假如你覺得自己人并不壞但老是受挫，感到不管怎么努力總是不走運，那么你就有必要真正捫心自問一下，自己心底真正關心的究竟是什么？即使沒有做過什么對不起別人的事情，那也可能是你容易過于關心自己個人的不安或者眼前的事情。

利己和利他并不是屬于兩個完全不同世界的對立概念，它們其實緊密相連，不過是程度的差異而已。有些人看上去很機靈卻評價不高，原因可能就在于其心胸度量，也就是說潛在的關照范圍比較狹小，利他性較低吧。

勢利地算計利害得失一定會敗露

老是計較個人得失行動的利己主義者，會暫時壓過老實人得到實惠。但從長遠來看必將受挫。那是因為，人類社會存在著以下三個原理在起作用：互惠不能原理、暴露原理、集團淘汰原理。

首先來看“互惠不能原理”。只把眼光放在自己得失上的利己主義者，在相互幫襯而成立的人類社會中，最終會成為“討厭的家伙”被大家疏遠隔離。這樣，他就得不到好伙伴的助力使自己的力量倍增，也就不會有別人救助脫離窘境的運氣，“互惠”變得完全不可能，結果比老實人吃虧。但因這個原理的邏輯容易理解，明目張膽這么做的人其實也屬少數(shù)。

在心理學上，更值得注意的是“暴露原理”。所謂“暴露原理”，是說人們具備非常強大的辨識利己主義者的能力。

利己主義者為了防止因“互惠不能原理”被周圍排斥，就會做些表面文章來掩飾。在他認為“如果利用這人的力量對自己有利”的人面前，他會好好表現(xiàn)，強調(diào)自己是個好人。相反，如果判斷這人對自己沒什么好處就會以冷淡的態(tài)度待之。他會靈活施展這兩種基于得失計算的勢利態(tài)度。只是做樣子的利他性。但是，不管怎么做表面文章，利己主義者總會很快原形敗露。

利己主義者必定要吃虧的第三個原理是“集團淘汰原理”。這就是說，利己主義者占主導地位的社會本身會自我毀滅乃至被淘汰。

在美國西部開拓史上也有這樣的例子，地痞流氓橫行的城鎮(zhèn)最后無利可圖，于是城鎮(zhèn)本身也慢慢變成了無人居住的鬼城。利己主義者即便辛辛苦苦奪取了天下，因為那個社會將自我毀滅，結果還是失去利益，最終吃虧。

企業(yè)也同樣。即使實行成果主義取得了一時的效果，但整個公司如果過于功利，公司最終也會走向自我崩潰。

平時的“徒勞”危急關頭起大作用

利己主義者追求效率確實有效地提高了當時的效益，而另一方面，利他性高的人拋開生意參加各種聚會，或者自動充任那種不能帶來利益的角色，這些平時看來都是一些非常沒有效率的事情。

但是，當情況一旦從“平時”變?yōu)椴煌酝奈C時，那又是另一番景象了。越是利他主義者越能應對變化。因為平時的“徒勞”所培育的人脈關系使其應對措施的選擇變得更加豐富。平時的徒勞變成了緩沖劑，增強了自己應對環(huán)境變化的柔韌性。這就是已經(jīng)被心理學證明了的“吃虧是福”的科學。

另一方面，只是一味計較利益得失的利己主義者，應對變化就很脆弱。短期看來高效率地取得了成果，但那些為了追求短期局部最優(yōu)化而過度裁剪“徒勞浪費”部分的人際關系或者公司，一旦外部條件稍有變化就會急轉直下。在因金融這一前提條件崩潰導致的泡沫經(jīng)濟崩潰或次貸危機雷曼沖擊中，很多原本欣欣向榮的企業(yè)陷入危機，想必大家還記憶猶新吧。

以稍微長遠一點的眼光來看，就知道世上本不存在絕對的穩(wěn)定，變化必將發(fā)生。因此，利己主義者因與他人的關系缺乏而難以應對變化，從這個意義上也可以看出利己主義者長期來看必定是吃虧的。

（作者系京都大學研究生院教授，專業(yè)領域是與城市、國土規(guī)劃以及公共政策相關的心理學，譯者：linuxor）