服裝業(yè)淡季應該怎么過？

進入淡季，商家不免會有一種失落感。旺季顧客盈門的景象消失了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。那么淡季應該怎么過呢？

觀點一：

市場調(diào)研為第一位

天津大胡同服裝批發(fā)商劉天表示，在服裝業(yè)有一種說法是“好漢不做七八月”！因為這個時間段，夏裝銷售旺季已過，而秋裝尚未上市，絕對屬于一個淡季！所以這段時間，與其耗在批發(fā)市場中等待生意，不如外出換換心情，進行一下市場調(diào)研。

另外，很多服裝企業(yè)也都會選擇在淡季時推出一些創(chuàng)新產(chǎn)品，檢驗市場，因為消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，這恰恰是進行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。而這時候進行市場調(diào)研，掌握市場最新動態(tài)，最利于下半年的經(jīng)營。

觀點二：

拜訪客戶，學習充電

鄭州某女裝銷售商王莉莉透露，每個行業(yè)都有自己的淡季，但是淡季并不是沒有事可做，關鍵看你怎么規(guī)劃。像我，每年一到生意淡季，就會四處跑，一是拜訪客戶，聯(lián)絡一下感情，畢竟人家照顧你生意，出于禮貌，你也應該看看對方，另外，淡季看望客戶，會讓客戶很感動，覺得你是一個有心的人；二是開拓新客戶，進入旺季的時候，上門找客戶的人很多，如果我也是旺季去，由于客戶見的人太多，對我的印象未必深，而且對手競爭激烈，可能生意也不好談下來。

同時，自己也會找些書籍或者找一些培訓班充充電，現(xiàn)在做生意，單憑誠信，很難取得成功，還需要學會更多的商業(yè)技巧、營銷策略。

觀點三：

無限制低價促銷是忌諱

北京某服裝尾貨批發(fā)商張大勇介紹，很多人都習慣在淡季搞促銷，而且是低價促銷，目的就是靠走量提升銷售額，同時也是降低自己的庫存壓力。雖然這種做法在短時間看來，是有效果的，但是不利于長期發(fā)展。一個商店，到淡季就減價，旺季就升價，時間一長商家的生意就會受到較大的影響——旺季的時候客流量勢必會減少，并不是消費者不認可你的店，你的商品，而是一是，誰都想“占便宜”——花小錢買好東西，既然你淡季打折促銷，我為什么還要旺季上趕著買呢？二是，旺季購買商品的顧客會有一種上當受騙的感覺。

如果要搞促銷，一定要開展諸如，返現(xiàn)、贈款、贈物、抽獎、特價等。這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了商品的消費者造成太大的負面影響。

觀點四：提升試穿率，進而提升銷售額

河南某品牌男裝的老板侯建超表示，沒有淡季的市場，只有不會做的生意人！我的解決辦法就是提升顧客的試穿率！按照我近10年的統(tǒng)計，在男性服裝領域中，成交率和試穿率的比率是60%，即10名男性試穿了衣服，就會有6個人花錢購買衣服。畢竟，一個顧客愿意在你的店鋪里試穿衣服，意味著他對店鋪的認可，有消費意向。另外，男性顧客都比較好面子，試穿了衣服，除非確實不合身，否則不購買的可能性很低。

同時，讓店員將銷售指標變成了試穿指標，店員的壓力小，也會盡心為顧客服務，給顧客的感覺更加貼心、真誠，成交率反而會有所提升。我現(xiàn)在計劃在旺季的時候，也采取這個方法！

觀點五：階段性激勵有助于度過淡季

南京某女裝專柜的負責人周明明透露，自己采取的策略是分段激勵制度來促進導購的銷售熱情，從而提升淡季的銷售業(yè)績。

其實所謂階段性激勵，并不一定是高額的經(jīng)濟獎勵，有時一些小零食、飲料，甚至半天的假期，都會讓導購們感覺很高興。另外，還可以鼓勵導購們促成連帶銷售，畢竟業(yè)內(nèi)銷售常規(guī)提成是單價的2%，但導購促成了連帶銷售，就會有相應的翻倍提成。

觀點六：建立異業(yè)聯(lián)盟

北京某民族服飾銷售店的老板侯夢麗透露，自己度過淡季的方法就是建立異業(yè)聯(lián)盟?！奥?lián)盟”可能會讓很多人感覺到很大，很難操作。其實說的簡單點，就是與周邊的商戶聯(lián)合起來，比如與冷飲店合作，如果顧客在我店里消費一定金額，就可以到冷飲店購買飲料時享受6折優(yōu)惠；再比如與電影院合作，顧客在店里消費了一定金額后，可以用5折的價格購買電影票等等。這些都是不錯的方法。

一是，這種促銷手段相對比較新穎；二是，每個行業(yè)都有可能會遇到淡季，因此大家相互幫忙，對大家都有利，不是有句話叫做“一個好漢，三個幫”嘛！