張孟寧：不一樣的情趣店

全新定位情調小店

張孟寧，23歲，云南人，從小不受條條框框的限制，中國傳媒大學畢業(yè)。與好哥們馬威一起創(chuàng)業(yè)開了家情趣用品店。20平方米，裝潢得像個玩具樂園，把體驗報告掛滿墻，口號“有緣千里來交配”，“隔江猶唱后庭花”，店名“炮兒否”。

與其說是成人用品店，他們更樂意將小店定義成情趣禮品商店。僅僅一字之差，就意味著消費人群和使用人群不再是同一群人。

店內更多是帶有幽默感且兼具實用性、觀賞性的商品。例如：帶有裝飾品外形的飛機杯、設計成helloketty包裝外觀的避孕套鑰匙圈，能隨著音樂震動的跳蛋，設計得像向日葵的按摩棒，還有可食用的情趣身體香粉等?？吹截浖苌系倪@些，經過的人大多會會心一笑。

崇尚惡搞顛覆和逆向思維

開業(yè)前，張孟寧在網上瀏覽了整整一個月成人用品網站，并實地考察了散布在小巷子里的成人保健店后，大致理順了選品的關鍵：做質量好、外觀漂亮且具備傳播性的產品。

在成人用品的銷售中，自慰器屬于剛需產品，而中國原產的這類產品從未形成強勢產品品牌，售賣者往往利用消費者速戰(zhàn)速決的羞怯心理獲取高額利潤；而購買這類產品的消費者，則往往盲目追求仿真度，忽視了產品的安全性和質量。但她一開始就反其道而行之，不銷售此類產品，原因是“太過赤裸裸沒有美感，無助于品牌形象的搭建”。而那些看似利潤高的充氣娃娃，不但大多質量低劣，且占據庫存，也不做。此外，藥品需要嚴格的準入資質，同樣不會涉及。

張孟寧說，傳統(tǒng)的性用品商店總是把“性”踩在腳下，就像土豆埋在土里，見不得光，顧客光臨也要半夜偷偷摸摸地溜進去。而性用品在國外是很平常的事情，絕不是像人們想得那么猥瑣。“我們不想做出濃濃的情色氛圍，我的店長得和書店、咖啡廳一樣，性和看書、喝咖啡一樣，是生活的一部分，并且是最需要品質的一部分。這里看不到仿真器具，看不到齷齪的字眼?！?/p>

有趣的是，一盒外包裝制作成杜蕾斯的“安全套”，打開之后發(fā)現原來是可以吃的巧克力；而一罐看起來五彩繽紛的糖果，卻裹著一個個真正的“套套”。很多年輕人都喜歡買這種“時尚生日禮物”送朋友，一個最有趣的功能就是惡搞，在場的人十有八九都會被逗得哄堂大笑。趣味玩具一樣的情趣用品，時尚別致的裝修風格，很快吸引了大批顧客。

小店初開業(yè)時，盡管每月有1.5萬元左右的利潤，但除去各種開支后幾乎是瞎忙活。怎樣才能提高知名度，讓潮人們知道呢？

雖然張孟寧沒錢在電視上投放廣告，但作為學傳媒專業(yè)的90后新鮮人類，她比任何同齡人都更懂得互聯網和新媒體。“微博能夠造勢，擴大知名度，而微信和陌陌則作為和用戶一對一溝通的工具，轉化成購買的可能性更高?！睆埫蠈帥Q定把微博和微信捆綁起來，當做推廣營銷的主戰(zhàn)場。

借助網絡創(chuàng)佳績

在微信傳播上，用戶和品牌的關系是一對一的，基于這一特性，張孟寧試圖打造一個“性知識普及”俱樂部式的媒介，通過接受訂閱者的問題咨詢。最多的時候，張孟寧一天能收到4000個問題，剔除掉那些帶有調戲色彩的，她仍然需要馬不停蹄地回復2000多個?！拔磥頃_發(fā)移動客戶端，我們來搭建平臺，把用戶圈起來，大家可以互相交流，答疑解惑，然后迸發(fā)出更多的購買欲望，從而變現?！?/p>

為了不讓辛苦培育出來的用戶被其他成人用品店鋪稀釋，張孟寧還不斷更新店鋪產品，小店從去年6月份開張至今，且已經完成了三次升級。即從邊緣產品到情趣用品再到兩性用品的過渡?！跋乳_始是賣趣味產品，和性沾邊，比如蝌蚪優(yōu)盤；后來是情趣產品，巧克力味道避孕套；最近升級為對性生活真的有幫助的性情產品?！睆埫蠈幷f，“我們絕對不會賣仿真器具和充氣娃娃，我們的客人不是沒有性生活的群體，而是希望性生活變得更好的那類?！?/p>

如今張孟寧每月的純收益，已由過去的1.5萬元達到8萬元，且這個數字還在快速增長。