身價(jià)過億的溫州商人口述

一位大名鼎鼎的溫州商人，在中國的大地上打拼了15載，從一個(gè)下崗職工變成了家財(cái)萬貫的富翁。平時(shí)為人頗為低調(diào)，在一次酒會(huì)上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，在中國大陸要想發(fā)財(cái)應(yīng)該做到的22條秘訣：

1、堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播

要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表；跟著國情、國際發(fā)展趨勢(shì)走，才能賺大錢。那些地產(chǎn)商、建筑商大把大把的鈔票都是跟著國家方針政策走的結(jié)果。

2、不要輕易相信合約或合同

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。薄書記都和王局長(zhǎng)翻臉了呢。

哪怕合約讓公證處公證了，都不要輕易相信，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，即使給你承諾的是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人。

3、你自己必須守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子；而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過來給他畫一個(gè)餅！

4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)。

5、不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

6、天下無事不可為，但商人有所為也有所不為

“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ?，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”。

7、慎重選擇合作伙伴

其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；

其二，在你沒有負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任；

其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人；

其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益（無論是短期的還是長(zhǎng)期的），而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；

其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下。

五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

8、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。

9、不要與和你有利益沖突的女（男）人上床

無論誰會(huì)占誰的便宜，或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床，更無論這個(gè)女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下同事的家眷，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員。

原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個(gè)商人，但另一半也不是出賣肉體的男人。

10、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)

無論這個(gè)女人是你包了的情人、二奶，還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：

第一，你談了可能她們也不懂；

第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容；

第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密，無論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容；

第四，還有一個(gè)不成文的商規(guī)就是千萬不要在夜總會(huì)、歌廳等場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片！

11、你可以行賄，但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證

不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證；除非你以后連半個(gè)商人都不想做了；而如果是你主動(dòng)行賄，對(duì)方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來當(dāng)做能抓住對(duì)方小辮子的罪證要挾對(duì)方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈，也無論對(duì)方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的。

12、不要偷稅漏稅，但要學(xué)會(huì)合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

13、你可以利用新聞?dòng)浾?，但不要相信記?/p>

你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防，無論你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。

14、不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天，人外有人，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大，而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。

15、保持中立，不要卷入政治派系紛爭(zhēng)

在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政治派系紛爭(zhēng)面前，事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的，在派系紛爭(zhēng)之間，你必須冷靜的保持中立。

16、不要太在乎金錢與利益得失

切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢？基本上你應(yīng)該沒有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。

17、不要過多用金錢粉飾自己

雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道；當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜歡的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙！

18、資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)

關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道。

記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密；除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都絕對(duì)不可告訴別人！

19、總結(jié)別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會(huì)

不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短，做你自己該做的事情；而國外類似微軟等那些故事，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，你大可以不去管他。

20、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突

商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突！既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸！

21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親

不要把自己搞的沒有時(shí)間與朋友交流，更不要讓自己沒有時(shí)間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時(shí)間放松與思考，所以，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，雖然，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員。

22、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人！所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友（他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了）；如果實(shí)在沒有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備，但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手，而絕對(duì)不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。