于小萌：鄉(xiāng)音地圖成就文藝小富姐

短短半年時間，這款產(chǎn)品就被手機用戶下載200多萬次！走過兩年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，于小萌和兩名合伙人已經(jīng)成功掘金260多萬元！接下來，她計劃用2～3年時間，打造出一份“世界鄉(xiāng)音地圖，讓忙碌的人們足不出戶，就能用耳朵“游”遍全球！

只需輕擊鼠標(biāo)，在電子版“鄉(xiāng)音地圖”上點擊你感興趣的地區(qū)，電腦音箱里就會傳出極富當(dāng)?shù)厣耥嵉穆曇簟S浦江邊的汽笛聲、哈爾濱“咯吱咯吱”的踏雪聲、重慶美女的吉他彈唱、平遙口音版的“小心防火”……這份既實用又浪漫的地圖，不僅撫慰了一顆顆思鄉(xiāng)之心，還能讓你足不出戶“用耳朵旅行”！24歲的文藝女生于小萌，如何制作出這份創(chuàng)意產(chǎn)品，并從中斬獲了200多萬元驚人財富呢？現(xiàn)在我們來聽聽于小萌的創(chuàng)業(yè)故事。

“孝心之旅”引發(fā)創(chuàng)業(yè)狂想

2009年，合肥女孩于小萌以優(yōu)異的成績考入廈門大學(xué)中文系。從小被奶奶帶大的于小萌，一直與老人感情篤深。80多歲高齡的奶奶，已經(jīng)近30年沒有回故鄉(xiāng)了，近幾年她很想回皖南那個魂牽夢繞的小山村看看，卻因年事已高而無法成行。2011年的暑假，于小萌決定替奶奶回一趟故鄉(xiāng)。

奔波400多公里，于小萌終于來到了這個地處安徽黃山市西南部的小山村。彎彎曲曲的鄉(xiāng)間小路，像一條飄帶，詩意地點綴在迎風(fēng)飄蕩的金色稻田間。村頭溪水環(huán)繞，村后山峰聳立，一座座白墻黛瓦的徽派民居就坐落在這山水之間。

但由于當(dāng)?shù)卣媾R開發(fā)，這些自然、古樸的山村風(fēng)貌將不復(fù)存在，取而代之的是“新農(nóng)村”整齊劃一的小樓，筆直的柏油公路。于小萌拿著錄音筆，將每個角落的聲音都錄制下來，并拍下對應(yīng)的照片。

回到合肥家里，于小萌把照片和聲音混合在一起，制作出了一部“繪聲繪色”的幻燈片。她將奶奶帶到電腦前，點開播放軟件，一張張故鄉(xiāng)的照片緩緩展開，與此同時，音箱里還傳出各式各樣的背景音?！澳棠蹋懵?，這是鄰居王嬸家養(yǎng)的大公雞，每天都是它喊醒了全村人呢！”“那段黃山話是孫三爺說的，他說幾十年都沒見到您了，讓我代問您好呢！”“還有，這是夜里田間的蛙鳴，在蛙聲中躺在屋頂上看星星，特別愜意呢！”這部幻燈片仿佛帶著奶奶重回了夢中的家鄉(xiāng)，看著熟悉的山川、溪水和村莊，老人激動得眼眶泛紅。

考慮到還有不少像奶奶一樣生活在外地的黃山老人，因年齡或身體原因，無法回到哺育自己的故鄉(xiāng)親眼看看，只能在記憶中懷念，于小萌就把自己制作的幻燈片傳到了網(wǎng)上。

不料，作品短短一周就被四五百人下載。網(wǎng)友們還紛紛留言向她致謝?！拔野炎髌废螺d后播放給外婆聽，老人家感動極了，因為她老家也在黃山農(nóng)村，那些照片和聲音令外婆感到無比親切！謝謝作者，您太有心了！”合肥一名女大學(xué)生留言說：“我在廣州打工4年都沒回過安徽家鄉(xiāng)了，聽到熟悉的家鄉(xiāng)話和耕牛與鳥兒的鳴叫，我抑制不住哭了，然后把它設(shè)置成了手機鈴聲?！备胁簧倬W(wǎng)友表示，如果能錄點自己家鄉(xiāng)的聲音就好了，哪怕是花點錢購買，他們也愿意！這些反饋信息令于小萌喜出望外。

熱賣中國首份“鄉(xiāng)音地圖”

返校后，于小萌向幾位室友展示自己的杰作。一名同學(xué)替她分析道：“許多生活在城市里的老人，故鄉(xiāng)都在農(nóng)村，這種充滿鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻的作品，自然能喚起他們美好的回憶；加上那些遠(yuǎn)離祖國的華人華僑和留學(xué)生，以及背井離鄉(xiāng)的打工者，這該是一個多么廣闊的市場?。　绷硪幻瑢W(xué)卻一針見血地說：“這屬于精神產(chǎn)品，沒有實用價值，真收費的話不好賣！”到底可不可行？于小萌陷入了深深的思索。

這天，她在網(wǎng)上翻看百度地圖時，突然來了靈感：現(xiàn)在有專門給司機看的交通地圖，把行車線路標(biāo)注得很詳細(xì)；有給游客看的旅游地圖，主要介紹各地景點和餐飲住宿信息……我為什么就不能制作一幅“鄉(xiāng)音地圖”呢？于小萌決定以廈門市為樣本。她和兩名同學(xué)開始動手收集她們想要的聲音元素。然而什么樣的聲音能夠代表廈門？她們以街頭攔截式訪問加網(wǎng)絡(luò)問卷方式，向本地居民、在廈游客、來廈上學(xué)或工作的市民進行調(diào)查，得到的結(jié)果海浪聲排名首位，閩南語的各種形式發(fā)音排名第二，其次還有海風(fēng)、鼓浪嶼的環(huán)境聲、白鷺鳥鳴等。

經(jīng)過一個多月課余時間的錄制，3個女孩終于收集齊了“廈門之音”的所有重要元素。接下來，于小萌準(zhǔn)備了一張廈門360度全景三維地圖，把錄制好的聲音片段做成鏈接，讓它們以一個個喇叭的圖標(biāo)，分布于地圖上。廈門市鄉(xiāng)音地圖出爐后，為了便于收費，于小萌還聘請一名學(xué)計算機編程的校友，給這款電子產(chǎn)品加了一道密，一般用戶只能試用50分鐘，如果想永久地?fù)碛袕B門市鄉(xiāng)音地圖，必須向她支付30元，買一串電子產(chǎn)品注冊碼。

2011年11月，于小萌開了一家淘寶店鋪，專門銷售“中國首款鄉(xiāng)音地圖——廈門版”。因手中沒有錢投放媒體廣告，她選擇在網(wǎng)上做推廣。很快，海外華人常去的網(wǎng)站、中國留學(xué)生扎堆的論壇、各地廈門商會的電子郵箱里，乃至她和姐妹們的微博上，都出現(xiàn)了包含于小萌網(wǎng)店鏈接地址的宣傳帖。

產(chǎn)品一經(jīng)推出就引得不少福建籍的海外華僑、留學(xué)生、客居異鄉(xiāng)的老人，以及漂泊外省的廈門人競相購買。網(wǎng)店開張1個月后，月銷售額就達到4000多元，3個月后突破了萬元大關(guān)！

大膽擴張成就百萬富姐

初戰(zhàn)告捷，于小萌和團隊成員創(chuàng)業(yè)信心倍增。接下來，她們決定打造出一份包含全國每一座城市的“中國鄉(xiāng)音地圖”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，讓他們拿著錄音（創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：www.cyone.com.cn）備，去一座座城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)采集“最地方”的聲音。她自己也去了青海和西藏“采聲”。

假期結(jié)束，采到的“戰(zhàn)利品”品種豐富：開往拉薩的火車廂內(nèi)的聲音、西藏山頂溪流的聲音、上海弄堂里貓咪散步的聲音、山西平遙古城的方言版“小心火燭”、鄉(xiāng)間舞臺上的黃梅戲、少林寺武僧們的練拳聲，甚至還有人錄制了“篤篤篤，賣糖粥，三斤核桃四斤殼”、“落雨了，打烊了，小巴辣子開會了”等鄉(xiāng)音童謠。

接著，于小萌和團隊成員把這些聲音按照“從哪兒來到哪兒去”的原則，一點點制作到電子三維版的全國地圖上。這時，一場變故卻悄然襲來。

2012年10月，于小萌發(fā)現(xiàn)，有人竟在網(wǎng)上銷售起了“閩南鄉(xiāng)音地圖”，而其中廈門市的所有聲音，都是她和同學(xué)們的原創(chuàng)內(nèi)容！于小萌氣憤極了，第一個想法就是要起訴www.cyone.com.cn/。但經(jīng)過一番調(diào)查后，她又嚇了一跳，對方竟然是她手下一名員工的哥哥！顯然，這件事的主因是團隊里出了“內(nèi)鬼”。

最終，于小萌開除了這名員工。經(jīng)過此事后，于小萌根據(jù)律師的指點，為自己的原創(chuàng)作品“中國鄉(xiāng)音地圖”申報了專利，并在中國著作權(quán)保護中心備了案，以便今后維權(quán)。

2013年1月，“中國鄉(xiāng)音地圖”制作完成。這次于小萌不僅在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，還與中國移動、中國聯(lián)通公司合作，推出了安卓手機版“鄉(xiāng)音地圖”。手機用戶只需每月付費1元錢，就能擁有這款奇妙地圖。

短短半年時間，這款產(chǎn)品就被手機用戶下載200多萬次！走過兩年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，于小萌和兩名合伙人已經(jīng)成功掘金260多萬元！接下來，她計劃用2～3年時間，打造出一份“世界鄉(xiāng)音地圖”，讓忙碌的人們足不出戶，就能用耳朵“游”遍全球！