白手起家開寵物狗場年賺100萬

從一個從小對狗有恐懼心理的男生，竟然因養(yǎng)狗而中途休學。短短一年半時間，他從一個19歲的普通學生白手起家變成一個擁有一家總場、兩家分場的利盟犬舍當家人。

更讓人想不到的是，他所繁育的犬種并非常見的幾百塊錢的品種，而是價值上萬元的名貴巨型犬——高加索犬。“學生”“名貴犬”“狗場”……這些看似不搭邊的詞匯到底是如何連成今天的創(chuàng)業(yè)故事的呢？我們一起來看看筆者的采訪。

從怕狗到愛狗他越來越專業(yè)

筆者：你好，采訪前你先給大家做個自我介紹吧！

張津瑞：呵呵，好的。我叫張津瑞，21歲，2007年我考到中原工學院學播音主持專業(yè)，因為狗場越做越大，所以就在大一下半年時休學了。你看到的QQ資料上的年齡比現(xiàn)在的大，那是因為年紀輕比較容易受人質(zhì)疑。

筆者：利盟犬舍是什么時間做起來的呀？以前是不是很喜歡小狗呢？

張津瑞：狗場正式開起來是在08年1月份，這之前一直都在家養(yǎng)。其實之前我并不喜歡狗，哪怕是吉娃娃那種小型犬我也害怕。直到2007年由于種種原因我才開始養(yǎng)了第一條狗，那是我花了200塊錢在狗市上買的一只小英卡。

那時候覺得200塊錢挺貴的，根本沒想過還會有更貴的狗。因為怕它咬到我，我對它尤其小心，但實際上它才兩個月，連牙都沒長齊！

筆者：呵呵，你所說的情況真是難以跟照片上你對狗那種親昵的感覺聯(lián)系到一塊，那后來又是如何轉(zhuǎn)變態(tài)度的呢？

張津瑞：后來養(yǎng)的時間長了，我對狗的那種恐懼心理也被慢慢被它的可愛消磨了，在英卡4個月大的時候上吐下瀉，我急得滿屋子亂轉(zhuǎn)，不知道如何是好。就在百度上輸入“狗上吐下瀉”查詢，直到那個時候才知道，原來這是一種叫做“細小”的病。那是我第一次知道狗除了拉肚子以外原來還會生病。后來在它8個月的時候，因為狗瘟而死，從那時起，我開始天天在網(wǎng)上查詢養(yǎng)狗的知識，像選購、預防這些都是在那時候才知道的。

筆者：那后來又買的一條狗是什么樣的呢？第二次買狗一定比第一次專業(yè)的多吧？

張津瑞：后來買的是一只金毛，我花了一個月去研究狗的選購，從頭版、額端、毛量、骨量、四只比例、尾巴的彎曲程度及長短，對外界因素的反應(yīng)、性格方面、健康程度……這些都有我的選購標準，選出的那條金毛直到現(xiàn)在朋友看了也紛紛豎大拇指?？梢哉f那個時候的我，已經(jīng)稱的上是一個比較合格的養(yǎng)犬人了！

筆者：呵呵，那具體該如何挑到一只好的小狗呢？

張津瑞：首先要對你想買的幼犬的品種有很深刻的了解，比如金毛，首先要能分清楚成年金毛哪種是好的，哪種是略次的。然后就是大量的去看純種的、品相好的幼犬照片，在腦子里形成一種相貌的標準后，再根據(jù)在網(wǎng)上能找到的金毛幼犬的品相標準來和純種犬的照片相對比。比如，網(wǎng)上說金毛幼犬的額段，也就是額頭和鼻子夾角應(yīng)該呈略大于90度的角度，那么就拿已經(jīng)找到的照片來印證，這樣在挑選實物的時候就能立刻找到相應(yīng)位置。還有很重要的一點就是健康，對于新手來說不容易看出來幼犬的健康問題，但可以用輔助工具，比如用溫度計測量體溫，用測犬瘟細小的試紙來檢測一下是否感染。

至于看幼犬父母也是非常重要的，但多數(shù)人買狗都是在狗市，這類地方的賣家多是收別人的狗來賣，所以想從看父母來斷定小狗是否純種的還是相當困難的。

筆者：這些方法真實用！聽說金毛十分溫順聽話，你應(yīng)該也訓練過它吧？

張津瑞：是呀！在網(wǎng)上看到了許多有于金毛的視頻，人家的狗都會這個會那個，我就也在網(wǎng)上查了些訓練方法，很快就教會了他很多諸如坐、臥、趴這些最簡單的指令，后來開了狗場，就以更專業(yè)的知識訓練他隨行、匍匐等這些比較復雜的指令。

從養(yǎng)狗到事業(yè)機遇只給有心人

筆者：呵呵，真厲害！其實養(yǎng)狗的人很多，但你卻把養(yǎng)狗當成自己的事業(yè)去做了。

張津瑞：一開始倒沒有這樣的想法，起初我只是當做寵物去養(yǎng)。后來想打工賺點錢的時候，才慢慢的往寵物這方面走。

那個時候還是在校大學生，寒假時我去了一家寵物店洗狗，一個月600塊錢，由于是冬天，洗完狗要立刻用吹風機吹干，手反復的濕了吹干再濕再干，不到半個月，兩只手的手背就已經(jīng)全部裂開了，拿東西都困難，那一個月的時間是我永遠都不會忘記的。

筆者：想不到這行還挺辛苦的！

張津瑞：是啊，所以那一個月是我最難忘的，因為請了一天假，結(jié)果到結(jié)工資那天只發(fā)了500，干了那一個月之后我就辭職了，可能別人都會覺得是我吃不了苦吧！

不過我一切事業(yè)的開始也是在那個寵物店，因為老板不僅僅賣寵物用品，還出售寵物，我在每次洗完狗之后都躲在一邊聽他跟他的朋友談?wù)撡u狗的生意，在那段時間里，我跟著學了很多經(jīng)驗方法，這是我最大的收獲。

筆者：真是處處留心皆學問呀！那個時候你應(yīng)該已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法了吧？

張津瑞：嗯，那個時候我一直在考慮做寵物生意，可是調(diào)查后我發(fā)現(xiàn)市場上只有那幾個品種，大的是哈士奇、金毛、薩摩、松獅。小的就是吉娃娃、博美。都有太多的競爭，我一沒本錢二沒實力的，根本沒有賺錢的機會。

可是有些事情真的很機緣巧合，有次看《武林外傳》的時候，看到有集演的小六領(lǐng)著一條叫“123”的狗，非常大，也很漂亮。這就是我平生第一次看到高加索犬。

筆者：你一定是一眼就看中它了吧？但對它有了解嗎？

張津瑞：看到第一眼我就非常非常喜歡，那時候我對狗已經(jīng)有一定了解，一直以為藏獒是體型最大的狗，當我看到一只比藏獒還要大那么多的狗時，就徹底被迷上了！但無論我問誰，或是反復上網(wǎng)查，就是找不到這種狗的介紹。直到我辭職第二個月才在網(wǎng)上知道，原來它叫高加索。

筆者：那時候鄭州有賣這種狗的嗎？

張津瑞：別說鄭州了，整個鄭州市都沒人養(yǎng)，那時候我為了找養(yǎng)高加索的狗場可是費足了勁，之后差點放棄的時候，才知道平頂山有家狗場有這種狗。事后我才知道，那時候整個河南省才只有兩家高加索狗場。

但當我來到平頂山狗場見到現(xiàn)實中的高加索時，當時就嚇的坐地上了！那只種公四只腳著地，它的頭都快到我胸口了，對于我這種沒見過大家伙的人來說它簡直就是個怪物。

白手起家開狗場靈活創(chuàng)業(yè)學問多

筆者：那后來買了嗎？價格怎么樣？

張津瑞：當時我特別想買一只，可是一問價錢，把我嚇回去了。后來我就做了一個沒本錢的買賣，我把他出售的幼犬照片貼在了一些論壇上試著去賣，結(jié)果第二天就有一個鄭州的人要買了，說第二天下午就來買，我當時就蒙了：我連進貨的錢都沒有要怎么完成交易。結(jié)果第二天一大早，我偷偷拿了我媽媽6200塊錢跑到了平頂山，下午很順利的完成了交易，我從中賺了1700塊錢的差價，這是我所有生意最初的本錢，直到現(xiàn)在我媽媽都不知道我曾經(jīng)拿過她的錢，因為交易一完成我立刻就把錢放回了原來的地方。之后我又用同樣的方法賣了兩只，僅僅是一星期的時間，我手里就有了屬于我的6000塊錢本錢了。

筆者：呵呵，原來第一筆資金竟是這樣臨時賺到的！你之所以能賺到差價，應(yīng)該是因為地區(qū)差異吧？

張津瑞：是的，很多商品都存在著很大的地區(qū)差異，就拿藏獒來說，在鄭州藏獒賣一兩萬一只的時候，在青海只賣200塊錢。筆者：還真是這樣的，照你這樣說，倒賣小狗的生意應(yīng)該也不錯吧？

張津瑞：倒賣小狗其實并不算是一件很惡劣的事情，但是現(xiàn)在倒賣狗的人都太過于注意收效。拿假狗病狗來賣，欺騙消費者，價格高，東西還不好，這就是為什么所有養(yǎng)狗的人都非常抵制狗販，也就是由于這個原因，當我賣第三只的時候，明顯感到很吃力，根本沒人相信我，總覺得狗販賣的狗是絕對不健康、不純的。所以在賣掉第三只的時侯我決定不再狗販，我要自己來做繁殖。

筆者：現(xiàn)在有了6000塊錢的本錢，接下來又怎么做了呢？

張津瑞：那個時候我手里有7000多塊錢，我又找我媽媽借了10000塊錢，那時候真的很不容易，因為我年紀輕，她覺得我根本不可能有盈利，而且10000對于我的家庭來說是一筆非常大的數(shù)目。我軟磨硬泡了兩個星期之后，我媽媽才同意借給我10000塊錢，就這樣，我拿了17000買了一只已經(jīng)交配過懷孕的高加索種母。

當時買回來她就已經(jīng)懷孕一個多月了，買回家第20天它生了，生了10只崽子全部成活。在幼犬30天時我開始出售，我把每只幼犬各個角度的照片都傳到網(wǎng)上，這樣可以讓買家很全面的考察幼犬，基本上都是通過網(wǎng)上賣的，不過有時候也帶著母狗去狗市上宣傳。就這樣大概20天就賣完了，一共收回了65000，還給我媽媽一萬，去掉我自己的7000，兩個月里凈賺48000?？梢哉f那是我作為一個繁殖者的開始，從那次開始我就再也沒有倒賣過，只是自產(chǎn)自銷。

筆者：我相信種母生產(chǎn)前后你的心一直都在提著，這段時間照顧種母應(yīng)該跟平時也會很不同吧？

張津瑞：是啊，萬一就生了一只我就賠得精光啦！那個時候我很注意她的活動量，還有產(chǎn)前給她每天吃豬蹄鯽魚湯，用來下奶。

在那窩幼犬全部出售完之后，我又把所有的錢全部投出去買了兩只種母回來，很幸運4個月的時間就賺了5萬左右，然后就用來在四環(huán)以外蓋狗場了。

筆者：建狗場需要具備哪些條件呢？需要什么樣的環(huán)境？

張津瑞：很小的一個狗場，總共也就400平米左右吧，每只種犬都有自己的臥室，分開養(yǎng)殖，所以他們沒有打架的機會，而我的投資有限沒辦法弄太好的條件，那時候就是找個地方，這樣方便養(yǎng)更多的種犬。

筆者：養(yǎng)狗也是一門學問呀！平時都看哪方面的書？

張津瑞：我看的書并不是很多，主要是看犬類疾病的預防和治療，還有一些犬類養(yǎng)殖的書，因為高加索在我們國內(nèi)太少，介紹它的書基本是沒有的，所以對高加索的研究一直是在網(wǎng)上，看一些俄羅斯那邊的網(wǎng)站翻譯，和國內(nèi)僅有的幾個養(yǎng)殖高加索的大哥們交流學習。