品味男人“柔”與“霸”5000元即開啟你的富翁計(jì)劃

5000元能干什么？在今天動(dòng)輒幾十萬、上百萬的投資背景下，如果你想創(chuàng)業(yè)，5000元簡(jiǎn)直是杯水車薪。然而，人生總會(huì)邂逅一些驚喜，從3月份開始，江蘇成功宴酒業(yè)公司推出席酒——霸5000元?jiǎng)?chuàng)富計(jì)劃，洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)繼續(xù)“2萬元成就大事業(yè)，創(chuàng)業(yè)‘天使’活動(dòng)”，目的只有一個(gè)：就是降低投資門檻，幫助廣大有創(chuàng)業(yè)激情，卻沒有多少資金的老百姓，在短時(shí)間內(nèi)成就一番大事業(yè)。

飯局結(jié)束，蔣君暉看了一下手表，已是夜里十一點(diǎn)多，他內(nèi)心的喜悅?cè)紝懺谀樕稀?/p>

略帶醉意的蔣君暉在酒店門口站了兩分鐘，有意識(shí)的讓自己清醒一會(huì)，那晚他喝了將近八兩白酒，但再苦再累都值，一個(gè)大單子被搞定了，細(xì)算僅這一筆蔣君暉就能賺3萬多元。就在此時(shí)，手機(jī)鈴聲又響了，“蔣經(jīng)理，明天給我送5件‘萬紫千紅’，有人結(jié)婚用，另外再送10件‘小王子’”，來電人是一家24小時(shí)便利店老板。

蔣君暉做什么如此賺錢，一筆單子就能賺3萬多元？

原來，蔣君暉是江蘇洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司的一位經(jīng)銷商。蔣君暉非常有眼光，當(dāng)他看到洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司推出“2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售”招商方案后心動(dòng)了，敏銳的嗅覺告訴他這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，因?yàn)橄衩┡_(tái)、五糧液、洋河這樣的大品牌，平常就算一個(gè)縣級(jí)代理資格沒有三五百萬元?jiǎng)e想拿下。此次，洋河綿柔經(jīng)典推出“2萬元無店鋪銷售”方案，投資門檻如此之低在整個(gè)中國白酒行業(yè)從未有過，蔣君暉馬上和洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司陳經(jīng)理取得聯(lián)系，迅速拿到一個(gè)“無店鋪銷售”資格。之后，憑借洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的“綿柔”市場(chǎng)定位、家喻戶曉的高知名度，一年后銀行已經(jīng)躺了足足一百多萬元，周圍的親戚朋友無不羨慕，無不夸贊蔣君暉能干。

低門檻+暴利 輕松年賺100萬元

蔣君暉，廣西人，今年四十歲。1990年高考落榜，學(xué)了烹飪技術(shù)，在老家開了一個(gè)飯館，一干就是十年。然而，這么多年他心里清楚其實(shí)自己沒賺錢，僅外邊賒賬將近十萬元，能追回多少都是問題?？粗磉吅芏嗯笥奄I車買房了，老婆整天嘮叨，蔣君暉萌生了轉(zhuǎn)行的念頭，但是一時(shí)卻不知干什么？

2011年，成為蔣君暉人生中重大轉(zhuǎn)折的一年。3月25日晚，蔣君暉要打烊了，發(fā)現(xiàn)客人丟下的一張報(bào)紙：“2萬元成就大事業(yè)，洋河綿柔經(jīng)典酒無店鋪銷售招商”，幾個(gè)大字映入眼簾。關(guān)門后，蔣君暉想了又想，自己開飯館這么多年，對(duì)白酒多少了解一些，洋河是中國四大名酒之一，大品牌，知名度高，如果成為他們的經(jīng)銷商，賺錢還不是輕而易舉的事？

第二天，蔣君暉給洋河綿柔經(jīng)典董事長(zhǎng)蘇湘先生打了一個(gè)電話，蘇先生在電話中非常熱情的對(duì)蔣君暉說：“你很幸運(yùn)，你所在地區(qū)目前市場(chǎng)還是空白，但咨詢的人很多，如果你想干，盡早做決定”。掛完電話蔣君暉直奔火車站。

通過了解，蔣君暉知道洋河綿柔經(jīng)典系列酒有27個(gè)品種，高、中、低全面覆蓋，滿足了不同層次人群的需求。以中高檔酒為例：一瓶洋河綿柔經(jīng)典利潤(rùn)最高達(dá)149%，也就是說投資1000元，純利潤(rùn)就是1490元，投資2萬元純利潤(rùn)就是29800元。而就算一瓶低端酒利潤(rùn)都在66%以上。

“沒來之前，真不敢相信洋河綿柔經(jīng)典利潤(rùn)這么高，四大系列27個(gè)品種利潤(rùn)都在122%以上，如此賺錢的生意上哪里去找？絕對(duì)暴利！”，想想，在今天2萬元都能干啥生意？連個(gè)小飯館都運(yùn)作不起來，利潤(rùn)要達(dá)到100%以上的生意更是鳳毛麟角。有些項(xiàng)目就算利潤(rùn)相當(dāng)高，但投資門檻也高的嚇人，動(dòng)輒幾十萬數(shù)百萬的啟動(dòng)資金，老百姓根本無力投資，唯有望洋興嘆。

洋河綿柔經(jīng)典就是要顛覆中國白酒行業(yè)，就是要通過低門檻，高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)普通老百姓的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。此時(shí)的蔣君暉更加堅(jiān)定了，決定拿下一個(gè)經(jīng)銷資格。

合同簽訂，當(dāng)天晚上，蘇湘先生在悅來時(shí)尚酒店隆重招待了蔣君暉，洋河綿柔營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)10多人，包括營(yíng)銷總監(jiān)陳經(jīng)理等人陪同?！笆Y先生，我知道你以前沒有干過白酒這行，但請(qǐng)你放心，我們公司有一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，有從事白酒幾十年的營(yíng)銷專家，從前期鋪貨、促銷、甚至第一次如何與客戶溝通等等各個(gè)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)一一教你，一定讓你從一個(gè)“門外漢”變成白酒銷售專家，讓你百分百賺到錢。經(jīng)銷商和我們是一條船上的，只有你們賺錢了，洋河綿柔酒業(yè)才會(huì)長(zhǎng)盛不衰啊”，蔣君暉聽后非常感動(dòng)，沒想到這么大公司，董事長(zhǎng)蘇先生居然如此平易近人，更沒想到公司對(duì)一個(gè)經(jīng)銷商的幫助，力度如此大，如此細(xì)致，背靠這樣的大樹不賺錢都難。

本來剛介入白酒業(yè)蔣君暉有些膽怯，蘇董事長(zhǎng)一席話讓蔣君暉徹底放心了。

洋河綿柔經(jīng)典作為一流的產(chǎn)品，背后必然有著一流的營(yíng)銷團(tuán)

隊(duì)支撐。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)分析，蔣君暉所在地區(qū)交通不發(fā)達(dá)，但人口稠密，低端酒消費(fèi)量比較大，是市場(chǎng)主流。而在中、高檔酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，具有強(qiáng)大市場(chǎng)潛力可挖掘，一番分析后營(yíng)銷總監(jiān)陳先生建議蔣君暉，以綿柔經(jīng)典1998和綿柔經(jīng)典8090作為首推市場(chǎng)的兩款產(chǎn)品，目的是以這兩款中端產(chǎn)品打開市場(chǎng)缺口，這樣上可拉攏一部分高端群體，下可吸引低端消費(fèi)者，然后逐步向“高低”兩端市場(chǎng)靠攏，高、中、低端全線出擊，以點(diǎn)帶面最后逐步吞掉整個(gè)市場(chǎng)……

酒香也怕巷子深，因此首先要讓顧客體味到洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的醇香和綿柔感。

根據(jù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，第一、蔣君暉向各個(gè)小區(qū)周邊超市鋪貨（先貨后款）。為了拉動(dòng)銷售，接著在所在小區(qū)散發(fā)促銷單，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，很多愛喝酒的朋友，聽說洋河到小區(qū)搞促銷，都跑來品嘗。

一位朋友說的實(shí)在：“洋河是大品牌，以前在鄭州就喝過，其實(shí)你們用不著搞這個(gè)品嘗，我都會(huì)買的”，品嘗后的朋友個(gè)個(gè)稱贊：甜、綿、柔、味醇香自然，關(guān)鍵是喝了不上頭，價(jià)格適中，大品牌招待客人又有面子。通過品嘗促銷，小區(qū)店鋪銷售額明顯上升，很快有超市老板打電話續(xù)貨。

第二、“圈子”營(yíng)銷。通過親戚、朋友相互介紹推廣，不久蔣君暉在親戚朋友“圈子”賣酒有了名氣。只要親戚、朋友過生日、結(jié)婚、聚會(huì)等各種宴會(huì)都會(huì)想到找蔣君暉買酒?！瓣P(guān)系圈”成了蔣君暉銷售的一條重要渠道。用朋友的話說，喝洋河綿柔經(jīng)典酒，不僅酒品質(zhì)好，價(jià)格適中，包裝精美，關(guān)鍵大品牌待客有面子。

第三、開拓政務(wù)、商務(wù)銷售平臺(tái)。在我國無論政界、還是商務(wù)場(chǎng)合白酒的銷量巨大，俗話說：無酒不成席。政界商界消費(fèi)檔次高，且一般不在乎價(jià)格，重要的是酒品牌要夠排場(chǎng)。原來開飯館認(rèn)識(shí)了一些商界和政界的朋友，通過聯(lián)系，蔣君暉給他們一定回扣，這樣又多了一個(gè)銷售的渠道，銷量進(jìn)一步增加。

第四、選擇熱點(diǎn)線路，做車貼廣告。通過廣告，更多人知道了蔣君暉銷售洋河綿柔經(jīng)典酒，打電話要貨，銷量進(jìn)一步提升，2萬元的貨很快賣完了。

2011年中秋節(jié)前期，是白酒銷售的一個(gè)旺季，蔣君暉利用這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)力，早早將各個(gè)檔次的酒囤下，由于銷量陡增，原來一輛車已經(jīng)來不及送貨，他一口氣又買了兩輛面包車，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。中秋節(jié)前期僅“藍(lán)瓷”和“洋河小王子”兩個(gè)單品，蔣君暉賣出12000多箱。

如今，蔣君暉注冊(cè)成立了自己的公司，公司配備有六輛送貨車，僅僅一年時(shí)間他憑借洋河綿柔經(jīng)典酒賺到了一百萬元。市場(chǎng)打開了，賺錢更輕松了，現(xiàn)在他每天只需接電話，派人給超市、便利店、朋友、親戚等客戶送貨即可。

從一個(gè)飯館小老板仿佛一夜間變成百萬富翁，身邊很多朋友感慨：“蔣君暉太幸運(yùn)……”類似蔣君暉這樣幸運(yùn)的成功經(jīng)銷商還有不少，然而他們幸運(yùn)的背后其實(shí)隱藏著必然性，很多人在機(jī)遇面前畏首畏尾，不曾想發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)從眼皮底下悄悄溜走了。蔣君暉們的成功在于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，并能迅速行動(dòng)，因此才在短時(shí)間內(nèi)改變了命運(yùn)。

其實(shí)，每個(gè)人相距不多，只要你善于發(fā)現(xiàn)，敢于行動(dòng)，一切皆有可能！

“綿柔”差異定位 開創(chuàng)白酒新時(shí)代

全國像蔣君暉這樣擁有百萬財(cái)富的的代理商還有很多，比如陜西寶雞市岐山縣鳳鳴鎮(zhèn)王栓斌、河南駐馬店的雷劉海等人，曾經(jīng)他們都一窮二白，然而就是因?yàn)樗麄冇醒酃?，敢于行?dòng)，通過代理洋河綿柔經(jīng)典酒短時(shí)間內(nèi)改變了命運(yùn)。

一個(gè)個(gè)成功的代理商背后，與洋河綿柔經(jīng)典科學(xué)的營(yíng)銷分不開。放眼中國白酒市場(chǎng)，洋河綿柔經(jīng)典最成功的地方在于它獨(dú)有的藍(lán)色“綿柔“定位，現(xiàn)在中國消費(fèi)者提起綿柔型白酒，想到的第一個(gè)品牌就是：洋河綿柔經(jīng)典，這一差異定位將洋河綿柔經(jīng)典與其他白酒品牌明顯區(qū)別開來，就此開創(chuàng)了中國白酒“綿柔”先河。

2003年8月，洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要求等系統(tǒng)理論之后，并確立洋河“藍(lán)色”綿柔定位。藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，這是對(duì)洋河藍(lán)色綿柔經(jīng)典文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求，而那句經(jīng)典廣告語——洋河綿柔經(jīng)典，男人要的味道，更是讓男人銘記。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河綿柔經(jīng)典品牌形象。

前期投入大量人、財(cái)、物力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模摸底調(diào)研，這是營(yíng)銷最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。洋河綿柔經(jīng)典營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建后，做的第一件事就是了解當(dāng)時(shí)不同層次消費(fèi)者的真實(shí)想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測(cè)法研究目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)白酒口味的偏好；通過大量消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)研究不同風(fēng)格白酒對(duì)人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計(jì)分析方法應(yīng)用于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的研究等。

通過對(duì)四千多人次目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)試、以及對(duì)兩千多人次目標(biāo)消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)，綜合分析結(jié)果后“洋河”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時(shí)單人的飲用量比較大。消費(fèi)者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費(fèi)市場(chǎng)迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長(zhǎng)而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、醉后不頭疼，不口干”的產(chǎn)品。于是，洋河綿柔經(jīng)典董事會(huì)會(huì)同營(yíng)銷部決定，開創(chuàng)中國白酒“綿柔”時(shí)代，開發(fā)藍(lán)色綿柔經(jīng)典酒。

洋河藍(lán)色綿柔經(jīng)典在全國掀起“藍(lán)色”風(fēng)暴之后，相繼推出適合不同場(chǎng)合，不同檔次的白酒，有時(shí)尚婚禮慶典首選品牌“萬紫千紅”、豐收喜悅慶功時(shí)分必備飲酒“成功宴”、年輕人的第一選擇“小王子”等。

今天，大到直轄市、省會(huì)城市，小到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，洋河綿柔經(jīng)典早已成為紅白喜事、宴請(qǐng)賓客的桌上佳品。據(jù)筆者了解，洋河綿柔經(jīng)典2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，創(chuàng)收一個(gè)億，全國新增代理商上百名，又一次幫助一大批投資者成功創(chuàng)富。

有的人說，今天的洋河綿柔經(jīng)典足以刀槍入庫，坐享其成了。然而，洋河綿柔經(jīng)典董事長(zhǎng)蘇湘先生卻不這樣認(rèn)為，“商海如戰(zhàn)場(chǎng)，你進(jìn)敵退，你退敵進(jìn)，永遠(yuǎn)沒有止境，‘2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售’方案將進(jìn)一步推向全國市場(chǎng)，目的就是降低投資門檻，讓更多有志于創(chuàng)業(yè)，卻沒有太多資金的百姓加入洋河綿柔的創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，帶領(lǐng)中國更多百姓改變命運(yùn)”。

記者點(diǎn)評(píng)：

營(yíng)銷界有一條百顛不破的真理：定位決定市場(chǎng)地位。如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想代理一個(gè)品牌，首先必須分析其市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位同樣決定代理商的地位，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有明顯的差異性定位，如果定位不能與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)隔開，縱然你投入再多資金、投入再多精力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，到頭來必然是竹籃打水一場(chǎng)空。

早在上世紀(jì)70年代，定位理論之父艾.里斯就說過，市場(chǎng)定位是一個(gè)產(chǎn)品能否成功的第一要素。洋河綿柔經(jīng)典酒的眾多代理商之所以能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功，某種程度可以說，是洋河綿柔經(jīng)典獨(dú)有的藍(lán)色\"綿柔\"定位的成功。所以選擇代理創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該選洋河綿柔經(jīng)典這樣的品牌。

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2萬元成就大事業(yè)——洋河綿柔經(jīng)典酒啟動(dòng)全國無店鋪銷售方案

眾所周知，一個(gè)品牌白酒的加盟代理，如茅臺(tái)、五糧液，既便是啟動(dòng)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，沒有三五百萬元資金，那是根本不可能的。就是我們的洋河綿柔經(jīng)典系列酒，縣級(jí)代理商的基本條件也是——首批進(jìn)貨20萬元；代理保證金10萬元；加上店鋪?zhàn)赓U、庫房租賃和流動(dòng)資金，沒有50萬元以上，也無法運(yùn)營(yíng)開來。而市級(jí)代理的經(jīng)營(yíng)更得上百萬元。這就讓許多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。誰都知道，酒類銷售是高利潤(rùn)高回報(bào)行業(yè)，但入行門檻也高。說穿了，賣酒就是賣的人脈關(guān)系社會(huì)資源下的資本運(yùn)作。當(dāng)然，酒的品質(zhì)保障和品牌保護(hù)是大前提。

我廠自從與《生意經(jīng)》雜志社締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴以來，收到大量讀者的來函來電，建議能否在設(shè)立代理加盟機(jī)制的基礎(chǔ)上，開辟綠色通道，讓手頭資金不寬裕又想創(chuàng)業(yè)的人先進(jìn)入酒類銷售行業(yè)，給予優(yōu)惠的扶持政策，培植壯大再圖發(fā)展。

鑒于此，我廠董事局經(jīng)過數(shù)度調(diào)研和商榷，決定為廣大初始創(chuàng)業(yè)者啟動(dòng)2萬元無店鋪銷售創(chuàng)業(yè)方案——

●入藉創(chuàng)業(yè)方案的條件：

①首匯2萬元；

②有20平米的干燥遮陽的倉儲(chǔ)空間；

③在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系和社會(huì)資源；

④能在當(dāng)?shù)胤e極推廣宣傳\"藍(lán)色升級(jí)版——洋河綿柔經(jīng)典\"品牌。

●我廠給予的支持政策：

①仍按照代理級(jí)A價(jià)給創(chuàng)業(yè)者供貨2萬元酒品；

②免費(fèi)贈(zèng)送2500元的促銷品償酒和價(jià)值800元的促銷禮品；

③頒予我廠的無店鋪銷售證書，賦予創(chuàng)業(yè)者合法的營(yíng)銷身份；

④提供所有產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告等全套手續(xù)；

⑤時(shí)間滿10個(gè)月，未售出產(chǎn)品，只要包裝完好，退回我廠，我廠按照供貨價(jià)的120%給您退款。退款由江蘇洋河綿柔酒業(yè)有限公司和生意經(jīng)雜志社共同承保。

也就是說，即便您一瓶酒也沒賣出去，您不僅免費(fèi)獲得2500元的品償酒和800元的促銷禮品，10個(gè)月后，您的2萬元自動(dòng)升值為24000元！比放高利貸還掙錢！

公司簡(jiǎn)介：

江蘇洋河綿柔酒業(yè)有限公司江蘇成功宴酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)）座落在江蘇宿遷市洋河古鎮(zhèn)，系西楚霸王項(xiàng)羽的故里，洋河的釀酒業(yè)可追溯到隋唐時(shí)期，但規(guī)模化盛行起因乾隆皇帝下江南時(shí)的青睞，西有茅臺(tái)東有洋河--因釀酒盛名于世。洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)下轄兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)、一個(gè)全自動(dòng)包裝中心一個(gè)手工制作中心、九大窖區(qū)；業(yè)務(wù)職能部門有銷售總公司、質(zhì)量技術(shù)中心、釀造科研所和洋河釀酒業(yè)協(xié)會(huì)等；銷售總公司在南京、西安、鄭州分別設(shè)立三個(gè)全國營(yíng)銷中心。公司新老廠區(qū)占地面積430畝；現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模1.33億；擁有國家級(jí)省級(jí)白酒評(píng)委7名；員工600多人，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸。

洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品共四大系列27款酒品，分別為藍(lán)色升級(jí)版——綿柔經(jīng)典系列；紫秀中國系列；成功宴系列和席酒系列。系洋河第二大白酒生產(chǎn)企業(yè)，榮獲\"中國著名品牌\"、\"馳名商標(biāo)\"、\"全國質(zhì)量誠信AAAAA級(jí)品牌企業(yè)\"、\"中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品\"等國家級(jí)榮譽(yù)；中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)企業(yè)，江蘇電視臺(tái)合作伙伴。CCTV、央視網(wǎng)重點(diǎn)推薦品牌和戰(zhàn)略合作伙伴。