企業(yè)成本對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的影響

【摘要】投標(biāo)報(bào)價(jià)在工程建設(shè)中有著承上啟下的作用，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中招標(biāo)人肯定會(huì)優(yōu)先把招標(biāo)合同給予那些符合招標(biāo)條件且投標(biāo)價(jià)格較低的公司。通過(guò)了解企業(yè)成本對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策影響從而掌握基本建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)成本；投標(biāo)報(bào)價(jià)

1.招投標(biāo)報(bào)價(jià)組成

任何工程的報(bào)價(jià)都由工程成本、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)和預(yù)期利潤(rùn)三部分組成。工程成本包括直接成本和間接成本，直接成本是指直接發(fā)生于工程上的費(fèi)用，主要是直接耗費(fèi)于施工中的人工、材料、機(jī)械設(shè)備等等。間接成本主要包括施工管理費(fèi)和其他間接費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)是工程施工過(guò)程中難于事先預(yù)見(jiàn)因素引起的費(fèi)用。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)在實(shí)際施工中得到應(yīng)用時(shí)，成為工程成本的組成部分，如估計(jì)過(guò)大，未用部分風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)。因此，人們常認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)具有兩種趨向，即既可能是利潤(rùn)，又可能成為工程成本。預(yù)期利潤(rùn)是企業(yè)在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中，加在工程成本及風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)之上的希望在本工程施工承包中獲得的利潤(rùn)總額（包括稅金）。

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)即企業(yè)設(shè)標(biāo)時(shí)向發(fā)包單位申報(bào)的工程全部?jī)r(jià)款，這是一種競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。企業(yè)報(bào)價(jià)的高低，總的趨勢(shì)是經(jīng)受價(jià)值規(guī)律的支配。這就是說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平向或技術(shù)先進(jìn)，為工程形成所付的勞動(dòng)且低于社會(huì)平均水平，就有可能降低工程成本。企業(yè)工程成本越低，相應(yīng)預(yù)期投標(biāo)利角的機(jī)動(dòng)范圍就大，獲益的比重就會(huì)相應(yīng)加大。成本無(wú)法降低，投標(biāo)報(bào)價(jià)選擇的幅度就大受限制，這是不言自明的道理。投標(biāo)報(bào)價(jià)既然是黨爭(zhēng)的價(jià)格，因此，在投標(biāo)中能夠達(dá)成協(xié)議的價(jià)格，除受企業(yè)成本影響外，還受到市場(chǎng)供求規(guī)律的影響，當(dāng)供大于求時(shí)，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)的價(jià)格可能下降，而求大于供時(shí)，則價(jià)格雖現(xiàn)上升的趨勢(shì)。以上兩個(gè)因素分別形成了投標(biāo)決策的兩個(gè)主要組成部分：一是把好成本估價(jià)關(guān)口，二是把好競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)的關(guān)口。這是兩項(xiàng)有聯(lián)系的工作，但其目的和任務(wù)是不相同的。

實(shí)際上由于工程情況十分復(fù)雜，地區(qū)間、部門間定額水平相差懸殊，價(jià)格差別錯(cuò)綜復(fù)雜。開(kāi)放工程領(lǐng)域市場(chǎng)之后，國(guó)家的定額標(biāo)難將從控制轉(zhuǎn)為指導(dǎo)，成為編制概算、項(xiàng)目投資決策的依據(jù)；工程施工的價(jià)格通過(guò)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)方式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化控制。因此工程投標(biāo)報(bào)價(jià)將成為具有彈性的、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。在這種變革的環(huán)境下，投標(biāo)報(bào)價(jià)將首先是以企業(yè)施工成本為依據(jù)，承包商的要求是盡可能地使成本估價(jià)切合于實(shí)際的造價(jià)并具有科學(xué)性。

2.企業(yè)成本與投標(biāo)報(bào)價(jià)之間的聯(lián)系

企業(yè)成本根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析主要分為：機(jī)會(huì)成本、環(huán)境成本、隱含成本、管理成本、信息成本。但是在工程中的企業(yè)成本主要內(nèi)容是投標(biāo)人完成一項(xiàng)投標(biāo)需要支付的個(gè)別成本。每個(gè)企業(yè)的自身發(fā)展情況不盡相同，不一樣的規(guī)模組織形式；不一樣技術(shù)管理模式；不一樣的人才結(jié)構(gòu)培養(yǎng)，導(dǎo)致在對(duì)相同的項(xiàng)目，它們的個(gè)別成本也不會(huì)完全一樣。實(shí)際情況是在整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，規(guī)模組織大，技術(shù)管理強(qiáng)，人才結(jié)構(gòu)優(yōu)的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)成本往往會(huì)比較低，這一成本經(jīng)常會(huì)低于社會(huì)平均成本，這是富有競(jìng)爭(zhēng)的變現(xiàn)有利于投標(biāo)人中標(biāo)的機(jī)會(huì)。

企業(yè)成本是投標(biāo)報(bào)價(jià)的最低報(bào)價(jià)也是價(jià)格的重要組成部分。一般情況下促使一個(gè)企業(yè)不能盈利的報(bào)價(jià)是低于企業(yè)成本的報(bào)價(jià)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)獲得的預(yù)測(cè)利潤(rùn)就是在競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)中比企業(yè)成本高出的部分。在一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)項(xiàng)目過(guò)程中不能報(bào)價(jià)太高，報(bào)價(jià)如果太高不符合實(shí)際情況會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)中市區(qū)優(yōu)勢(shì)從而失去中標(biāo)的機(jī)會(huì)，這就更談不上給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。因?yàn)橐鶕?jù)自身的企業(yè)成本來(lái)衡量，報(bào)價(jià)太低往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)利潤(rùn)，不利于企業(yè)的成長(zhǎng)，而且也會(huì)造成惡性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境從而打亂現(xiàn)有良好的企業(yè)競(jìng)標(biāo)環(huán)境。這無(wú)論是對(duì)招標(biāo)人中標(biāo)人還是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都是百害而無(wú)一利的，所以低于企業(yè)成本的報(bào)價(jià)也是法律所禁止的。企業(yè)成本是企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中的最低報(bào)價(jià)，在投標(biāo)過(guò)程中給出的報(bào)價(jià)盡管低于社會(huì)平均成本但是只要高于企業(yè)成本都應(yīng)該受到推崇。

3.企業(yè)成本對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)影響

3.1精確企業(yè)成本有利于投標(biāo)報(bào)價(jià)決策正確性

低標(biāo)價(jià)中標(biāo)必須講“合理”兩字，不能低于投標(biāo)企業(yè)的企業(yè)成本，更不是越低越好。如果由于低價(jià)中標(biāo)而造成虧損，這樣中標(biāo)的工程越多，虧損就越多，投標(biāo)報(bào)價(jià)企業(yè)決策者在決策前必須是在充分精確企業(yè)成本，保證質(zhì)量，工期的前提下，保證預(yù)期的利潤(rùn)及考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定最低成本價(jià)。

為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，在國(guó)外，大型施工企業(yè)普遍都制定了企業(yè)成本。而在國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，從而導(dǎo)致一些投標(biāo)人為了迎合業(yè)主的低價(jià)要求而不斷的降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，可是中標(biāo)后又以各種不同原因?qū)е鹿こ踢M(jìn)度緩慢，延緩工期。甚至有些企業(yè)偷工減料使工程不符合設(shè)計(jì)要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)在當(dāng)今社會(huì)造成了各種各樣的質(zhì)量隱患和多起質(zhì)量安全事故，這無(wú)論是對(duì)招標(biāo)人還是中標(biāo)人都是一個(gè)“雙輸”的結(jié)果。鑒于以上原因《招標(biāo)投標(biāo)法》禁止投標(biāo)人以低于企業(yè)成本的報(bào)價(jià)參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。這樣對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)精確企業(yè)成本有利益自己在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中提出自身最優(yōu)的價(jià)格，做出正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策。而《招標(biāo)投標(biāo)法》以企業(yè)成本做出強(qiáng)制性限制對(duì)招標(biāo)報(bào)價(jià)有以下好處：第一：防止一些企業(yè)為了中標(biāo)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)從而導(dǎo)致工程領(lǐng)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一直以來(lái)建立的良好秩序；第二：保護(hù)招標(biāo)人的利益，防止某些企業(yè)以過(guò)低報(bào)價(jià)中標(biāo)后，為了給企業(yè)盈利在施工過(guò)程中偷工減料，不負(fù)責(zé)任，不按設(shè)計(jì)圖紙施工從而導(dǎo)致工程安全隱患，給招標(biāo)人帶來(lái)麻煩；第三：保護(hù)投標(biāo)人的利益。限制投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)低可防止工程領(lǐng)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)從而讓投標(biāo)人能夠在一個(gè)公平公正的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)。

為了企業(yè)更好的發(fā)展，在競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中一定要有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人員出謀劃策，才能根據(jù)企業(yè)成本報(bào)出更合理的競(jìng)標(biāo)價(jià)格。工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是一個(gè)考核企業(yè)綜合實(shí)力，同時(shí)又需要耗費(fèi)一定人力、物力和財(cái)力的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程。所以要在投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，不僅要全面提高企業(yè)素質(zhì)，還要充分了解企業(yè)成本水平，不斷的加強(qiáng)企業(yè)成本的核算，只有這樣才能在招投標(biāo)中心里有數(shù)，才能在投標(biāo)報(bào)價(jià)中做出正確的決策，給出符合企業(yè)成本的最低價(jià)格，有利于企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)地位。從而為企業(yè)的生存和發(fā)展做出有利的貢獻(xiàn)。

3.2企業(yè)成本有利于投標(biāo)報(bào)價(jià)決策靈活性

工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的過(guò)程，所以對(duì)于企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策者來(lái)說(shuō)要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況靈活多變做出相應(yīng)的策略改變。這就要求企業(yè)相關(guān)人員在報(bào)價(jià)前不能只關(guān)注于某些方面的準(zhǔn)備工作而要做好全方位的準(zhǔn)備工作，另外企業(yè)相關(guān)人員必須明確知道投標(biāo)報(bào)價(jià)是以企業(yè)成本為基礎(chǔ)的，因?yàn)槠髽I(yè)成本不僅僅左右能否中標(biāo)而且關(guān)乎企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和更好的向前發(fā)展。精確企業(yè)成本，從而充分了解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況，管理方式，人才儲(chǔ)備，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)有利于投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的靈活性，給出最有利于企業(yè)自身利益與發(fā)展的報(bào)價(jià)清單。

4.結(jié)語(yǔ)

進(jìn)行投標(biāo)前投標(biāo)報(bào)價(jià)的成本分析，是施工企業(yè)參加投標(biāo)決策的重要環(huán)節(jié)。結(jié)合筆者所在企業(yè)參加投標(biāo)、進(jìn)行標(biāo)前成本控制實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，介紹了影響報(bào)價(jià)的企業(yè)成本構(gòu)成，通過(guò)不同企業(yè)開(kāi)工情況下的項(xiàng)目成本利潤(rùn)分析，只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)成功的經(jīng)驗(yàn)和投標(biāo)報(bào)價(jià)失敗的教訓(xùn)，結(jié)合我們自己的企業(yè)成本，不斷提高我們的報(bào)價(jià)水平。

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