忽悠，還是被忽悠？

大象能上天嗎？能啊。吹唄！這就像我們今天的市場(chǎng)環(huán)境，忽悠第一，忽悠當(dāng)?shù)?，一切靠忽悠，忽悠是一切。廣告、軟文、網(wǎng)絡(luò)水軍……在利潤(rùn)最大化、最快化的管理導(dǎo)向下，到處都是忽悠忽悠再忽悠。其實(shí)不只商業(yè)，社會(huì)其他地方也是如此。幾個(gè)擅好忽悠、人品惡劣的大V被抓，馬上就有一幫人如喪考妣。

江湖騙子很多，識(shí)別很容易，比如各種氣功大師、國(guó)學(xué)大師、藝術(shù)大師。“大師”？那么容易就出一位嗎？開宗立派不易，傳承造化就更難?？墒牵ゴ链┑臎]幾個(gè)，助紂為虐的很多。

比如前些時(shí)間被揭穿的江西所謂氣功大師王林，和他一起曝光的，還有認(rèn)他為干爹的著名演員、著名商人、江西官場(chǎng)的若干官員等。難道王林真有什么神功幫這些人一炮走紅、升官發(fā)財(cái)？如果真有神通，怎么又會(huì)陷入經(jīng)濟(jì)糾紛，被揭穿、被唾棄呢？

為什么忽悠盛行？

各類大小忽悠始終得勢(shì)，究其原因，無非三條：無知，無恥，無道。

一曰無知。碎片化傳播是當(dāng)今主流，很多人懶得讀書，尤其懶得讀經(jīng)典，只是通過各類“微”字頭獲得信息，混亂、無序、東南西北風(fēng)，隨風(fēng)竄。如此，看似也學(xué)習(xí)了，其實(shí)完全沒有古人所強(qiáng)調(diào)的知其然更要知其所以然的格物致知精神，貌似不缺認(rèn)識(shí)，但非常非常缺乏常識(shí)。無知，則各種概念引領(lǐng)時(shí)髦，一會(huì)兒一個(gè)概念。隨便想想，關(guān)于健康、減肥、IT、互聯(lián)網(wǎng)……每年有多少個(gè)概念能流行一陣子？比如說現(xiàn)在很流行的所謂“大數(shù)據(jù)”，其實(shí)不過是“去粗取精，去偽存真”、“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”原則的運(yùn)用而已。比如看美女，一眼便知，數(shù)據(jù)再多，有何用？沒有那么多數(shù)據(jù)，你可以英明。有了再多數(shù)據(jù)，愚蠢的照樣愚蠢。

二曰無恥。忽悠者、參與忽悠者、先被忽悠后又忽悠別人者，未必不懂，只是為了一己之私，而把忽悠進(jìn)行到底。比如傳銷，很多人是先上當(dāng)受害，然后為了彌補(bǔ)自己的損失，不是去告發(fā)，而是參與，繼續(xù)去害別人。

孔子說，“放于利而行，多怨”?，F(xiàn)在流行的是：我要得最大的利，我的利益不能絲毫受損。只要是沾了“利”字的行當(dāng)，無不充斥著各種路子的忽悠。可你還不能說，你說了就是砸人家場(chǎng)子，人家找你玩命。

我曾經(jīng)給一些電視臺(tái)的朋友出過一主意，做個(gè)“你被忽悠了”的節(jié)目，專門揭露各種大小忽悠。做起來很簡(jiǎn)單，用常識(shí)分析，最多有點(diǎn)兒臥底偷拍，現(xiàn)場(chǎng)還允許忽悠們辯解，保證好看。朋友們也都說這思路好，可是，哪家電視臺(tái)也不敢做！因?yàn)闆]人會(huì)往這樣的欄目投廣告。在電視臺(tái)猛投廣告的，哪個(gè)不是大忽悠？不忽悠能有那么多錢投那么貴的電視廣告嗎？做這類節(jié)目，那就是斷人財(cái)路嘛。不只沒廣告，還有人一哭二鬧三上吊呢?？纯囱胍暶磕?·15的揭黑，哪次之前、之后不是有很多很多故事？

一個(gè)忽悠的局形成，很多人在其中有利益，產(chǎn)生利潤(rùn)，產(chǎn)生稅收，產(chǎn)生GDP，所以，誰敢動(dòng)他們的奶酪，他們不是自己去變招，而是跟你玩命。

三曰無道。道，道義也，信仰也。怪力亂神橫行，是因?yàn)槿毙叛觯闭?。價(jià)值觀多元化，卻沒有基本的世界觀和價(jià)值觀，做人做事都沒定見。曾國(guó)藩說，一個(gè)靠譜的人，必須是“內(nèi)斷于心，自為主持”。我們現(xiàn)在有多少人能有真正的主見？看看每天網(wǎng)絡(luò)上各種發(fā)言，還有媒體上各類名嘴，其中很多人的批評(píng)方式就一套路：體制問題，需要頂層設(shè)計(jì)、制度建設(shè)、一人一票……這些人，也是忽悠大軍的一部分。

據(jù)說有些名嘴很有觀眾緣兒，有助于提高收視率。可你問問他讀過多少歷史？認(rèn)認(rèn)真真研究過多少問題？做過多少扎扎實(shí)實(shí)的比較？沒有的事！他們天天忙著各種忽悠，恨不得一星期說250萬字，哪有工夫去學(xué)習(xí)？所以，我見過不少這路人物，儒釋道墨法兵陰陽，張口就來，可惜用的還是我們上初一時(shí)的套路：找本格言集錦背背。都不是不求甚解，而是根本就不求解。

為什么我們總被忽悠？

識(shí)別忽悠，最容易了。所有的忽悠都違反常識(shí)，所有忽悠的成功都因?yàn)槿说牟恢?。按照孔夫子所說，人最容易在四個(gè)方面犯傻而被忽悠：

一曰“克”。賭博心態(tài)。賭贏過，或者也賭輸過，所以總惦記著“我這一把就……”

二曰“伐”。自戀心態(tài)，覺得自己太了不起啦，天下沒誰啦。老子所說“天令其亡，先令其狂”，此之謂也。

三曰“怨”。抱怨自己以外的任何組織、任何人，抱怨社會(huì)，怨婦心態(tài)。

四曰“欲”。過分的欲求。要求猛烈、快速發(fā)財(cái)，希望年年都跨越式增長(zhǎng)，總想賺到最多的利益，可能嗎？想想看，誰比誰傻10分鐘呢？

有這四種心態(tài)的人，既容易參與忽悠，更確定一定以及肯定地會(huì)被忽悠。

比如，江湖上流行的幾款經(jīng)典忽悠：

——傳說中的香港某美容院廣告圖，中間是一對(duì)夫婦，都大眼睛雙眼皮超帥超美，周圍四五個(gè)孩子，都小眼睛單眼皮歪瓜裂棗。據(jù)說這是個(gè)經(jīng)典的廣告案例。我倒覺得，這廣告正好說明：美容整形本來就是個(gè)忽悠行業(yè)。相由心生，美由內(nèi)在，絕大多數(shù)整形，結(jié)果都是破相。

——把梳子賣給和尚。據(jù)說這是個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。和尚當(dāng)然不用梳子，怎么賣呢？就是勾結(jié)和尚，合伙騙香客的錢唄。這是不義之財(cái)??！

——如何讓豬上樹？或正向激勵(lì)，或嚇唬，或改變規(guī)則，或心理暗示等，據(jù)說這是個(gè)經(jīng)典的管理案例。請(qǐng)問，為什么非得讓豬上樹呢？有病吧你！

都哪些行業(yè)忽悠得比較過分？很容易識(shí)別：價(jià)格翻著番兒漲的，在電視臺(tái)財(cái)經(jīng)股票頻道和新聞?lì)l道天天有好多條廣告的，在各種裝幀豪華的期刊做封二封三封底廣告的，有很多“磚家”幫你進(jìn)行真假識(shí)別的，動(dòng)不動(dòng)開國(guó)際級(jí)別研討會(huì)的……總之，經(jīng)常被稱“逆市上漲”的，基本上就是。

是泡沫，都必然會(huì)破。這是常識(shí)。下面開始得罪人～

比如，年份好幾十年的白酒、黃酒；來歷特牛叉的紅酒；比如，當(dāng)代藝術(shù)品，尤其是畫；比如，普洱茶；比如，號(hào)稱“文玩”的核桃之類；比如，最新流行起來的石頭如南紅，當(dāng)然翡翠之類也已經(jīng)離譜到相當(dāng)程度嘍；還比如，國(guó)學(xué)。當(dāng)今地球上木有國(guó)學(xué)大師，誰說是，誰就必定是騙紙。還有，就是國(guó)學(xué)且得學(xué)呢，要是一個(gè)班三月就貫通諸子百家經(jīng)史子集，那您還是省省吧。

不忽悠可以嗎？

2013年9月，當(dāng)年被評(píng)為十大忽悠之一（準(zhǔn)確名字是中國(guó)十大策劃人）的葉茂中發(fā)了一條道歉的微博：“我干營(yíng)銷干廣告24年，最難過的是為推廣產(chǎn)品，編了太多的概念，不乏忽悠，給社會(huì)傳遞了不少負(fù)能量。慚愧至極，懺悔至極。從今天起，挑企業(yè)，挑產(chǎn)品。挖掘真正的好產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，向社會(huì)輸出正能量！”不知道其他人如何評(píng)價(jià)，資深忽悠界人士評(píng)論說：老茂這是又一次忽悠吧。表示說他已經(jīng)接受、馬上要做的什么東東，概念是正能量的。等著瞧吧。

按照當(dāng)年十大忽悠的另一位趙強(qiáng)的說法，先忽悠，忽悠成了再忽悠，忽悠敗了，公開道歉、懺悔，也是忽悠。然后呢，繼續(xù)忽悠。

近年網(wǎng)絡(luò)推手們的玩法，諸如什么火火，什么立和拆，都是這套路。

不忽悠，可以嗎？當(dāng)然可以！

正正經(jīng)經(jīng)做人，正正經(jīng)經(jīng)做生意，才能長(zhǎng)治久安。比如同仁堂，1669年開創(chuàng)，至今340多年，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。靠譜吧。

保定有位“油條哥”劉洪安，把孔子“己所不欲，勿施于人”8個(gè)字寫在招牌上，炸油條只用當(dāng)天新開封的油，讓所有人監(jiān)督。結(jié)果，他家天天排大隊(duì)。

孔子說：“自古皆有死，民無信不立。”忽悠或許可以得逞一時(shí)，但失去的是信，終必遭敗。實(shí)實(shí)在在，修身立信，不著急，做久，可持續(xù)，才是最重要的。

子曰：知之為知之，不知為不知，是知也。

那怎么辦？扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人。

從哪兒開始？

背《弟子規(guī)》去吧。