淘寶燃爆基金網(wǎng)購(gòu)易方達(dá)聚盈A成交3.39億

雙十一全網(wǎng)銷量最大的基金“易方達(dá)聚盈A”，已于11月13日15點(diǎn)按時(shí)結(jié)束發(fā)行，賣出3.39億元的好成績(jī)。該寶貝銷售期不足3日，共成交34887筆，累計(jì)收藏近8萬次。有效認(rèn)購(gòu)戶數(shù)26245，遠(yuǎn)超2012年以來同類產(chǎn)品（分級(jí)債A類）的認(rèn)購(gòu)戶數(shù)。

多年以后回過頭來看，2013年11月13日15點(diǎn)是一個(gè)激動(dòng)人心的歷史性時(shí)刻。易方達(dá)聚盈A是國(guó)內(nèi)第一只通過單一網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)行并成立的基金，是首只真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)基金。3天賣出近3萬戶，在基金發(fā)行史上非常稀缺，對(duì)基金公司而言這是他們最為看重的價(jià)值之一。

從阿里巴巴公布的雙十一單店銷售榜單數(shù)據(jù)分析，聚盈A應(yīng)該是雙十一全網(wǎng)銷量前三的單品，與消費(fèi)類第一爆款小米3手機(jī)僅差幾千萬元，將大眾熟知的其他傳統(tǒng)消費(fèi)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。雙十一過億單店去年僅有4家，今年達(dá)到9家。理財(cái)產(chǎn)品今年首次登陸雙十一就大放異彩，顯示了互聯(lián)網(wǎng)金融強(qiáng)大的爆發(fā)力，再次刺激了金融業(yè)和電商界的欲望。

一只基金為什么能賣出淘寶銷售“傳奇”？作為“傳奇”的締造者，易方達(dá)基金2001年科網(wǎng)熱成立時(shí)命名“efund”，到后來發(fā)展網(wǎng)上直銷電子商務(wù)，到本輪互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮中率先與各大網(wǎng)站合作，都與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)。易方達(dá)總結(jié)出了五點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：互聯(lián)網(wǎng)文化的積淀、技術(shù)平臺(tái)的積累、團(tuán)隊(duì)的凝聚力、資金實(shí)力的支持、理性的產(chǎn)品選擇，他們認(rèn)為這些條件缺一不可。

在互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮下，易方達(dá)基金創(chuàng)造了“易方達(dá)速度”，契合了互聯(lián)網(wǎng)“快魚吃慢魚”的精神。易方達(dá)基金專門成立了互聯(lián)網(wǎng)金融部，在淘寶店項(xiàng)目，IT人員兩周完成了開發(fā)，業(yè)務(wù)人員兩周完成了聯(lián)調(diào)測(cè)試。易方達(dá)聚盈A從11月7日拿到證監(jiān)會(huì)批文，到11日開賣，只有短短4天預(yù)熱時(shí)間，打了一個(gè)漂亮的快速反應(yīng)戰(zhàn)。

綜合對(duì)比淘寶理財(cái)頻道里面展示的理財(cái)產(chǎn)品，能達(dá)到6%收益的產(chǎn)品，有的起售金額高達(dá)5萬，有的鎖定期長(zhǎng)至1年，有的收益只能持續(xù)一兩個(gè)月，而這只基金兼具低門檻、較高收益和靈活性的綜合優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)網(wǎng)上理財(cái)?shù)慕z和土豪們都構(gòu)成了巨大吸引力，再次顯示了淘寶網(wǎng)的銷售能量和大型基金公司的品牌號(hào)召力。

電子商務(wù)研究專家分析，聚盈A發(fā)行結(jié)束后，因?yàn)橹Ц兜雀鞣N原因未能成功下單的客戶，可能有部分會(huì)掉頭去買其他基金，在互聯(lián)網(wǎng)上好產(chǎn)品很容易“亮”。“天天理財(cái)”當(dāng)前年化收益率達(dá)到4.944%，高于同期市面上多數(shù)貨幣基金，是活期存款利息的十幾倍，而且每日接受申購(gòu)贖回，能滿足聚盈A客戶的一部分需求并且提供更好流動(dòng)性。

聚盈A的8萬收藏量遠(yuǎn)大于銷量，最后沒有達(dá)到限額4.68億的原因，一是銷售時(shí)間很短，不足三天；二是雙十一當(dāng)天網(wǎng)上支付壓力較大；三是客戶不能用支付寶和余額寶直接購(gòu)買基金，只能使用理財(cái)賬戶和銀行卡，而銀行卡快捷支付多有1至3萬元限額，超額購(gòu)買需要使用U盾，相對(duì)繁瑣的交易程序讓不少投資者被迫放棄或調(diào)降了購(gòu)買計(jì)劃。

聚盈A是一個(gè)3個(gè)月開放一次的分級(jí)基金，下次預(yù)計(jì)于2014年2月10日開放贖回一天，2月11日開放申購(gòu)一天，具體將提前公告。這期未能成功完成支付的投資者下期還可關(guān)注。