王長田 有苗不愁長

采訪結(jié)束之時，王長田從案臺上找出一副早幾天寫就的書法——曹操的《觀滄?！罚故静①浰团c我。他早年習(xí)過柳公權(quán)，也仿過于右任，日積月累，已別具一格。王長田的辦公區(qū)里，有一個小書房，每天堅持三四分鐘的字，有點空就多寫一會兒。

他說，每一個字都是在寫你自己。字形如思維格局，筆劃如行為方式，章法如人生軌跡。審視自己的字如同審視自己的人生。如果某一段時間你的字發(fā)生了較大變化，也許意味著你的人生正在經(jīng)歷改變。

他評價自己，這半年來，寫字的進步很大，這也恰是光線的發(fā)展軌跡。

就在去年年末，光線傳媒投資的《人再囧途之泰囧》準(zhǔn)備提前9天至12月12日上映之時，王長田緊張到需要靠寫字逃避一下。而如今，外在的環(huán)境讓他從容很多，書法更多的是一種消遣。

今年2月份，在公司的年會上，王長田信誓旦旦的跟上千名員工承諾：今年我們的目標(biāo)是要做到100億市值（當(dāng)時光線傳媒的市值估價是70多億）。而現(xiàn)實的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出王長田的想象，臨近歲末，現(xiàn)在已經(jīng)突破300億。

想在傳媒娛樂行業(yè)形成品牌，電影是最合適的選擇。但光線從2006年開始涉足電影，投資過超過20部，一路平穩(wěn)，并無佳作。

《泰囧》12.66億的華語票房史奇跡，不僅讓王長田終于揚眉吐氣了一番，也為光線傳媒帶來3.96億元的進賬，市值上漲37.88億元。4月26日上映的《致青春》，上映首日票房達(dá)到4650萬，光線股價隨就漲了7.61%，最后收獲7.2億的票房成績。此后，光線一路高歌演進，《中國合伙人》5.3億、《不二神探》2.7億，最低的《廚子、戲子和痞子》也有2.7億。至此，光線傳媒為國產(chǎn)片創(chuàng)造了19億元的票房收入，占據(jù)29%的市場份額，僅次于行業(yè)老大中影集團。

在資本界，王長田最出名的故事是從沒有融過一次資，讓光線苦熬了11年才上市。 當(dāng)我試圖問王長田，一個只花了二十分鐘就做出決定的項目（《泰囧》），其成功是厚積薄發(fā)還是有運氣的成分？他理直氣壯地否認(rèn)道，“顯然不是運氣的成分！”他說，睡覺之前，想想你曾經(jīng)布下的種子，你知道總有一天，它們中的一部分將會發(fā)芽，而沒發(fā)芽的，將會變成發(fā)芽者的養(yǎng)分，有苗不愁長。

在多數(shù)財經(jīng)媒體的報道里，“駱駝公司”是光線傳媒的代名詞，很多人用“苦行僧”來形容勤勉隱忍的公司創(chuàng)始人王長田。另外一方面，在影視娛樂業(yè)里，許多公司背后的“金主”是地產(chǎn)商。華誼兄弟、派格、麥田的大股東都是太合地產(chǎn)，中博傳媒的靠山是馮侖?！巴嫫薄毙再|(zhì)的投資決定地產(chǎn)商們不會在這個高風(fēng)險的市場上投入過多。這也就決定了王長田進入電影業(yè)的姿態(tài)以及對待電影的態(tài)度。

“你可以說我是謹(jǐn)慎的人，我覺得謹(jǐn)慎沒什么不好。因為畢竟還不是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司唯快不破，什么都要快。但是傳統(tǒng)公司需要一定的耐心，尤其這個行業(yè)更多的是和人打交道，人的可靠性是最高的，所以你不能那么冒進?！蓖蹰L田說。

蒙牛是王長田推崇的一個企業(yè)。早年是光線旗下“音樂風(fēng)云榜”的冠名品牌，多年打交道下來，王長田向?qū)Ψ饺×撕芏嘟?jīng)。當(dāng)年蒙牛內(nèi)部員工管理有一個規(guī)定：如果今年的業(yè)績沒有完成，它不會去追究到底是哪一個環(huán)節(jié)出了問題，而是一條線，一榮俱榮，一損俱損，各個環(huán)節(jié)全被扣錢。王長田也曾試圖通過這種方式對光線的員工管理進行升級。

有一次，一個員工因為擦手時抽了3張紙，被王長田站在男廁所門口訓(xùn)了半個小時，這位員工在隔天自動辭職。

還有一次，他抓住了一個把擦手紙隨便仍在便池地上的人。一個員工說，“他以前抓公司抽煙罰款還抓過好多次，所以我們抽煙時都懷疑王總是不是一直蹲在男廁所門口......”

曾任光線影業(yè)總裁的張昭，在他剛?cè)霕芬曈皹I(yè)的時候，同事建議他選一間60平方米的會議室作為辦公室，他果斷拒絕，后來找了一個面積不足25平方米的地方辦公。這件小事 ，不免讓剛共事的同事感嘆：不愧是從光線出來的。張昭曾經(jīng)評價他的這位老同事王長田，要想在中國做事，沒有這種睡草席的力量是不行的。不管你今天市值多少，要永遠(yuǎn)處于一個創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

一個人或一個企業(yè)積蓄力量，往往并不是為了跑最艱難的一段路，而是為了跑最需要爆發(fā)力的一段路。王長田說，我們的這種企業(yè)文化有特點，但也非常強大。

每次采訪前，王長田都會親手給對方泡壺茶。因光線上市，兩年前第一次采訪他時，也是如此。這是他多年來的一個習(xí)慣，與此同時，他多年來仍然保持的習(xí)慣還有，不用助理，自己開車，在公司吃媽媽做的盒飯。這次見到他，除了兩鬢多出的幾縷白發(fā)，他自己也說，事在做，人未變。

林：目前來看，實際上這個行業(yè)的格局還沒有完全形成，每家公司都有隨時洗牌的可能。

王：我們曾經(jīng)以為基本穩(wěn)定，后來發(fā)現(xiàn)我們走得越來越好，但是別人出了問題。分析原因的話，是我在業(yè)內(nèi)看得很清楚。首先很多影視公司并沒有建立起一個成熟的可以持續(xù)運作的商業(yè)模式。他們只是項目化運作，今天有一個，明天可能就沒有了，這個好了，不一定別的就好。另外對個別人、導(dǎo)演過多依賴。光線是建立完善的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)你裝進去原料，就能生產(chǎn)出相對來說比較合格的產(chǎn)品，然后我們也很強大的營銷能力把它推廣到市場上去。

其次，我們對電影市場現(xiàn)在的潮流把握比較準(zhǔn)確，因為我們本身是個傳媒公司，傳媒公司整天就在報道娛樂界。我們大概有15年的時間在跟他們打交道，了解他們的一舉一動，他們的性格特點、品行、能力。對觀眾這塊我們的判斷力也是如此。

林：追溯到管理的話，光線這幾年似乎跟以往不一樣。

王： 2011年3月份我們調(diào)整了管理層之后，整個影業(yè)方向就改變了?，F(xiàn)在你看到所有的作品都是這個改變的結(jié)果。原來我對影業(yè)參與不是很多，但是我有自己的想法。新總裁上任之后，我們改變觀念，把我原來的一些想法付諸實施。

這里面包括創(chuàng)新，尋找新導(dǎo)演，扶持新導(dǎo)演是創(chuàng)新的一部分；全面提高標(biāo)準(zhǔn)，以往拍的片子在這個階段達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就不拍了；堅持商業(yè)類型片，我們是個商業(yè)公司，尤其注重成本沒有那么高，品質(zhì)很好的商業(yè)類型片；面向年輕觀眾，我們也特別注重女性觀眾；繼續(xù)加強營銷。

林：加強營銷的核心是什么？

王：營銷主要是建立內(nèi)部的系統(tǒng)，它從影片的宣傳、海報和預(yù)告片的制作、首映禮的活動到發(fā)行，所有這些業(yè)務(wù)都是內(nèi)部運作。把很多業(yè)務(wù)外包和委托出去，自己實際上變成了一個投資和簡單的發(fā)行公司。這種把電影公司越做越簡單的做法，我認(rèn)為是不可能持續(xù)的。因為這就意味著你的門檻太低，幾個甚至十幾個人掛著一個發(fā)行公司，很容易被超越。所以發(fā)行公司應(yīng)該把事情越做越復(fù)雜，復(fù)雜到小公司無法去建立這樣完整的系統(tǒng)，最后只能跟你合作。

林：現(xiàn)在回過頭來去看，管理層的更換是正確的嗎？

王：我覺得是對的。有一些員工的離開，對他個人和公司都是好事。對公司正好轉(zhuǎn)換一種思路，對他個人來講，他可以把他的想法更加完整的去實施。他不一定是錯的，只不過不一定適合你。我現(xiàn)在越來越多的這么去看問題。原來我們一個員工離職的話，若干年前可能會跟員工搞得很僵，現(xiàn)在他們要離職的話，別人來詢問我對這個員工的表現(xiàn)，我會客觀地說一些好話。他走的時候，我也會跟他講，那你先出去鍛煉一段時間，適應(yīng)一段時間，如果不好你再回來。所以很多員工走了之后發(fā)現(xiàn)適應(yīng)不了外頭，又回來了，我們也是一種歡迎的態(tài)度?，F(xiàn)在這方面我們比過去成熟很多，我們自己也在成長，我們的管理能力都在提高。

林：光線走到現(xiàn)在，越往上走可能越難走。它的將來會走到哪里？

王：我們會成為一個大的傳媒娛樂資源集團。它的業(yè)務(wù)會包括電視節(jié)目、活動、電影、電視劇、動畫、游戲和延伸產(chǎn)品這么七個方面。在這七個方面里面，我們現(xiàn)在有一些已經(jīng)是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的位置，比如電視節(jié)目、活動、電影都是。

電視劇今年大概會有十部左右電視劇進入銷售，有的已經(jīng)播出了。

動畫這塊，我們已經(jīng)投資了非常有潛力的動畫公司。我希望第一部動畫片出來之后能夠成為中國動畫片一個新的標(biāo)桿。接下來還會繼續(xù)投資，以及發(fā)行更多的國產(chǎn)動畫片。大概明年我們就應(yīng)該做到國產(chǎn)動畫片不管是投資還是發(fā)行上面全國最高的。

在游戲上，我們已經(jīng)投資了一家行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)頁游戲公司，現(xiàn)在我們還在跟一些新的游戲公司在談，包括手機游戲。

接下來還有一個領(lǐng)域就是舞臺演出，包括話劇、舞臺劇、場景演出，大型場所演出等等。當(dāng)然還包括一些相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)的視頻、互聯(lián)網(wǎng)的電子服務(wù)和電子商務(wù)。這些都是屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的一部分，當(dāng)然有一些已經(jīng)涉及到渠道。

有些領(lǐng)域是有基礎(chǔ)的，有些是我們需要通過投資來進入的。我們要用我們的知識產(chǎn)權(quán)，用IP、品牌去打通整個產(chǎn)業(yè)鏈。比如說我們買一部小說，同時把它做成電影、動畫片、電視劇、游戲，當(dāng)然還有延伸產(chǎn)品。在這個系統(tǒng)里面，有的環(huán)節(jié)承擔(dān)的是媒體的宣傳推廣作用，有的是直接生產(chǎn)娛樂產(chǎn)品，有的是對這些娛樂產(chǎn)品進行延伸品的開發(fā)。

林：你未來的角色會有什么改變嗎？

王：我和現(xiàn)在不會有太大的差別，就是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，重要項目的直接參與者，人才引進和管理，以及對外投資。我已經(jīng)超過十年主要的精力不是放在具體的業(yè)務(wù)，除了電影前期我參與比較多以外，因為電影的風(fēng)險很大，每個影片的投資額也比較大。我現(xiàn)在大概百分之五六十的時間用在電影上。

電影會成為我們業(yè)務(wù)的龍頭，因為我們已經(jīng)有這樣的行業(yè)地位，再加上行業(yè)發(fā)展速度非?？欤B續(xù)十年超過35%的增長。今年我們的票房應(yīng)該在25億到28億之間。明年我希望能夠達(dá)到40億，這樣我們就能占到整個華語片票房的30%，就連續(xù)三年每年提高5%，明年我希望能夠做到票房最高。

我在這個公司至少還可以干20年'

林：你一直把自己定位是媒體人，而不是娛樂人。

王：我現(xiàn)在還是個媒體人 。首先媒體是光線業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，就算我的電影業(yè)務(wù)越做越大，但是媒體業(yè)務(wù)仍然是我的基礎(chǔ)。因為媒體業(yè)務(wù)，首先，從商業(yè)模式來講，它是一個可以持續(xù)運作的一種業(yè)務(wù)，它不像電影畢竟還是有項目化運作的色彩。像電視節(jié)目一旦開播了，就可以持續(xù)的運作。它產(chǎn)生現(xiàn)金流，對公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定非常有幫助。

第二個它讓我們能夠清晰的去判斷傳媒和娛樂業(yè)的發(fā)展走向，用于指導(dǎo)和判斷我們的娛樂業(yè)務(wù)。比如說藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，藝人本身是流動的，它是一種社會資源，他不屬于哪一個公司，不屬于哪一個人，不要投入很大的精力在這樣的業(yè)務(wù)上。還比如電影院業(yè)務(wù)，我們沒有去建立自己的影院。這些是我們對傳媒娛樂界判斷的結(jié)果。

林：定位成媒體人而非娛樂人的一方面是，你很低調(diào)，還沒有緋聞。

王：娛樂業(yè)有這種特點，張牙舞爪，到處去秀。我個人生活比較低調(diào)。我也不需要，我的性格是這樣，經(jīng)歷也是這樣。我覺得這樣挺好的，能夠避免很多干擾，避免很多我不應(yīng)該參加的活動、場合。但是行業(yè)內(nèi)的很多事情我是特別熱心，推動行業(yè)發(fā)展，提意見、開會、發(fā)言，這方面比一般人做得多得多。我覺得對于我們這樣的公司來講，產(chǎn)品是最重要的，而不是一個管理者。

林：你對個人投資也沒有興趣？

王：我不會去做一個天使投資人，個人投資對我來講不重要，公司對我才重要。我的財產(chǎn)都在公司，我的心思也在公司。我不會把公司和個人分得很清楚。如果有好的投資機會，我肯定是想著公司。如果這個業(yè)務(wù)不是特別適合公司去做，通常我也會去投入精力。我覺得我在這個公司至少還可以干20年，我沒必要那么急功近利，我也很享受自己的工作，沒必要現(xiàn)在開始安排后續(xù)的一些事情。

林：你目前主要的壓力是什么？

王：還是成長的壓力。現(xiàn)在我們股價非常高，市值非常大。說明了投資者的信任，但是另外一方面也給我很大的壓力，我不希望辜負(fù)他們這種信任。但是客觀上我不可能照顧到每一個投資者，比如你在一個高點的時候買了光線的股票，但是股票不可能永漲不跌，你接下來可能要賠錢，你會產(chǎn)生投資損失，就會影響你的生活，這對我來講是一個壓力。我當(dāng)然希望我的投資者能夠長期投資光線，而不是短期的炒作。但是顯然不是每個投資者都是這樣想的。所以短期的業(yè)績壓力對我是有的。

不靠譜的人基本不敢輕易來見我'

林：參與電影項目的時間占據(jù)了一半，你對它的判斷依據(jù)在哪里？

王：有一些客觀依據(jù)。比如說一些數(shù)據(jù)，我每天看很多數(shù)據(jù)，看很多相關(guān)的網(wǎng)站。我也特別注意了解社會上各種動態(tài)，年輕人的熱點話題，這些屬于客觀的東西。

另外一方面，主觀的判斷在電影里起了很大的作用。這里面當(dāng)然也包括個人的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)常別人認(rèn)為很好的東西，在我這認(rèn)為這個東西根本不能投資，太差了，而且我的標(biāo)準(zhǔn)越來越高。我為了保持這種標(biāo)準(zhǔn)，我寧肯減少影片數(shù)量。最近一段時間我們沒發(fā)行什么影片，很多影片來找我們，我們就說不能降低標(biāo)準(zhǔn)，我們不能辜負(fù)影院和觀眾對我們的信任，他們希望光線出品的東西、發(fā)行的東西都是好的。

這兩方面是一個長期的積累，我不斷的見各種導(dǎo)演、編劇，我見導(dǎo)演尤其是見國內(nèi)導(dǎo)演的數(shù)量一定是這個行業(yè)里面最多的，有些還沒等出來，我已經(jīng)在見他了。所以他的作品還沒上映，我們已經(jīng)知道這是一個好導(dǎo)演，我們已經(jīng)跟他談定了下一部片子的合作。然后我們還去挖掘一些從來沒想過拍電影的人做導(dǎo)演，我們還給一些項目給他們。

林：你見了這么多導(dǎo)演之后，有一個什么樣的感受？

王：我覺得中國下一個階段的年輕導(dǎo)演會成為市場的主力。包括一些演員轉(zhuǎn)行做導(dǎo)演的，比如徐崢、趙薇。他們更了解當(dāng)下，接地氣，同時有非常好的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)能力，而且更加投入，負(fù)責(zé)任。尤其是后面這一點對我來講非常重要，一個不負(fù)責(zé)任的導(dǎo)演，我基本不會跟他合作第二次。他再有能力，我也很難會跟他合作第二次。

電影行業(yè)是一個令人瘋狂的行業(yè)，它可以使老實人變成騙子，使昔日好友反目成仇，使低調(diào)之人突然熱衷風(fēng)頭。這個行業(yè)里面的騙子、混子太多，各種虛假信息充斥。很多人被蒙了，很多人無從判斷，選擇錯了合作對象、合作項目，遭受了很多損失。我覺得這個事情還是交給市場解決，逐漸一點點會好起來。

林：你的經(jīng)驗已經(jīng)很豐富了。

王：現(xiàn)在不靠譜的人基本不敢輕易來見我，有一個天然的屏障，來找我們的人要先掂量一下自己的分量。

林：下一個徐崢或者趙薇是誰？

王：鄧超。他首先是一個表演天才，他對電影本身有非常多的想法，他非常聰明，而且為人、情商比較高。他會成為一個好演員，也會成為一個好導(dǎo)演。他自導(dǎo)自演的第一部電影《分手大師》，這部片子我非常看好，我認(rèn)為會成為一個好電影。