創(chuàng)立會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的可行性研究

摘要：2011年12月28日，在中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、湖北財(cái)政廳和武漢市財(cái)政局、東湖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的多方促成下，武漢中國(guó)o光谷會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地正式成立。該基地的建立是扶持和推進(jìn)光谷高新技術(shù)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的又一舉措，同時(shí)也為會(huì)計(jì)中介服務(wù)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇，但當(dāng)前的會(huì)計(jì)中介服務(wù)模式也存在一些問(wèn)題。本文將基于光谷企業(yè)園區(qū)的調(diào)研成果，深入探討建立統(tǒng)一的會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的可行性及前景。

關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)服務(wù) 信息平臺(tái) 商業(yè)模式

一、會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的界定

會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)是指在會(huì)計(jì)信息市場(chǎng)中介于會(huì)計(jì)信息供需方之間，為會(huì)計(jì)信息的驗(yàn)證、傳遞、交換提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)（或組織）。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的會(huì)計(jì)制度得以恢復(fù)重建，會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)切合企業(yè)的需求應(yīng)運(yùn)而生。財(cái)務(wù)審計(jì)作為會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)之一，已被大家所熟知，但廣義上會(huì)計(jì)中介服務(wù)又不僅限于此。因企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)及需求的不同，特定企業(yè)往往需要個(gè)性化的會(huì)計(jì)中介服務(wù)。一般而言，會(huì)計(jì)中介服務(wù)包括財(cái)務(wù)審計(jì)、財(cái)務(wù)外包、資產(chǎn)評(píng)估、工程造價(jià)和司法鑒定等。

目前我國(guó)雖然會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)眾多，但尚不存在一個(gè)匯總與發(fā)布會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)信息的平臺(tái)。本文所指的會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)即基于此種目的設(shè)立，該平臺(tái)不僅供相關(guān)使用者檢索與查閱會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的信息，也為企業(yè)與會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)搭建一座橋梁，實(shí)現(xiàn)基于此平臺(tái)的雙向自由選擇與業(yè)務(wù)合作。在下文中將首先分析會(huì)計(jì)中介服務(wù)的供需現(xiàn)狀，然后逐步探討創(chuàng)立會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的可行性。

二、會(huì)計(jì)中介服務(wù)供需現(xiàn)狀分析

（一）會(huì)計(jì)中介服務(wù)供給現(xiàn)狀分析

根據(jù)實(shí)地調(diào)研和中國(guó)o光谷會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地管理部門(mén)的統(tǒng)計(jì)資料，截止到目前，本基地內(nèi)登記在冊(cè)的會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)共116家，其中證券期貨資質(zhì)事務(wù)所14家，占全體的12.1%；其他資質(zhì)事務(wù)所89家，占全體的76.7%；代理記賬機(jī)構(gòu)13家，占全體的11.2%。從以上數(shù)據(jù)可知，在116家會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)中，證券期貨資質(zhì)事務(wù)所和代理記賬機(jī)構(gòu)的數(shù)量明顯偏少，占全體比重較大的為其他資質(zhì)事務(wù)所，由此可以看出本基地內(nèi)會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的分布很不均衡。另?yè)?jù)上文對(duì)會(huì)計(jì)中介服務(wù)的概括，以上116家會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)并未完全覆蓋財(cái)務(wù)審計(jì)、財(cái)務(wù)外包、資產(chǎn)評(píng)估、工程造價(jià)和司法鑒定的所有領(lǐng)域，面對(duì)光谷高新技術(shù)企業(yè)的特定需求，不一定能提供他們想要的服務(wù)。

從會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)規(guī)模而言，116家中僅有1家為國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所（安永華明會(huì)計(jì)師事務(wù)所武漢分所），全國(guó)綜合排名前10的事務(wù)所也僅有6所（據(jù)2013年7月17日中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)公布的最新資料）。就會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)服務(wù)的特色而言，針對(duì)中小企業(yè)的代理納稅申報(bào)、工商事務(wù)代理、外包財(cái)務(wù)總監(jiān)等具體業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出“大所”不愿承接，“小所”不很精通的現(xiàn)狀。另從會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員持有高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)（含注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師和注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師等）的人數(shù)來(lái)看，亦呈現(xiàn)出“大所”過(guò)分集中，“小所”零星稀少的現(xiàn)狀，行業(yè)整體的執(zhí)業(yè)質(zhì)量難以保證。

綜合而言，當(dāng)前光谷會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地所能提供的服務(wù)仍較為單一，“大所”和“小所”之間的分布仍不協(xié)調(diào)，所提供服務(wù)的層次與種類(lèi)不一定能滿足于光谷企業(yè)園區(qū)的全部企業(yè)。

（二）會(huì)計(jì)中介服務(wù)需求現(xiàn)狀分析

由于光谷企業(yè)園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)眾多，現(xiàn)通過(guò)實(shí)地調(diào)研走訪了部分企業(yè)，并回收到有效問(wèn)卷100份。由于光谷片區(qū)企業(yè)主要涉及光電信息、軟件、生物制藥和金融服務(wù)等領(lǐng)域，在問(wèn)卷收集過(guò)程中亦考慮到此行業(yè)分布及比例，故100份問(wèn)卷樣本中含光電信息類(lèi)企業(yè)33家，其中19家為大型企業(yè)，占比為57.6%；軟件類(lèi)企業(yè)24家，其中8家為大型企業(yè)，占比為33.3%；生物制藥類(lèi)企業(yè)29家，其中9家為大型企業(yè)，占比為31.0%；金融服務(wù)類(lèi)企業(yè)14家，其中2家為大型企業(yè)，占比為14.3%。從主要會(huì)計(jì)服務(wù)需求而言，光電信息類(lèi)企業(yè)主要需要財(cái)務(wù)審計(jì)和工程造價(jià)服務(wù)，軟件類(lèi)、生物制藥類(lèi)和金融服務(wù)類(lèi)企業(yè)均主要需要財(cái)務(wù)外包服務(wù)；此外，軟件類(lèi)企業(yè)還需要財(cái)務(wù)審計(jì)服務(wù)，生物制藥類(lèi)企業(yè)還需要資產(chǎn)評(píng)估服務(wù)，而金融服務(wù)類(lèi)企業(yè)則還需要司法鑒定服務(wù)。

綜合以上數(shù)據(jù)可知，財(cái)務(wù)外包和財(cái)務(wù)審計(jì)仍是所有企業(yè)的共同需求，但對(duì)于大型企業(yè)占比較多的行業(yè)，財(cái)務(wù)審計(jì)成為首選需求；而對(duì)于中小企業(yè)占比較多的行業(yè)，財(cái)務(wù)外包成為首選需求。另從上組數(shù)據(jù)還可知光谷企業(yè)園區(qū)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)為中小企業(yè)，故會(huì)計(jì)中介服務(wù)的主體為中小企業(yè)。據(jù)問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果，48%的企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)收費(fèi)不合理，65%的企業(yè)選擇會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的渠道為管理部門(mén)安排或私人關(guān)系；另外大型企業(yè)與會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作的趨勢(shì)明顯，而中小企業(yè)則會(huì)不定期地更換會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)。根據(jù)中小企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人反映，會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)在擬定合約價(jià)格時(shí)并未完全考慮大型企業(yè)與中小企業(yè)的區(qū)別，其服務(wù)價(jià)格雖低于大型企業(yè)但優(yōu)惠的幅度不大，這明顯阻礙了中小企業(yè)降低成本，影響其競(jìng)爭(zhēng)力。

總體而言，在會(huì)計(jì)中介服務(wù)需求市場(chǎng)上，光谷企業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)選擇會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的范圍有限，供需雙方在議價(jià)等方面的信息不對(duì)稱在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和中小企業(yè)上體現(xiàn)得尤為明顯。部分會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)憑借其規(guī)模和行業(yè)聲譽(yù)在某種程度上已形成局部壟斷，這不利于本行業(yè)的良性發(fā)展。

三、建立會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的必要性

根據(jù)上文對(duì)會(huì)計(jì)中介服務(wù)供需現(xiàn)狀的分析，可以看出在供給層面與需求層面未能實(shí)現(xiàn)良好匹配，即供給層面會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)分布不合理與參差不齊的現(xiàn)狀一定層度上不能滿足光谷高新技術(shù)企業(yè)的需求。故在此背景下，建立一個(gè)統(tǒng)一的會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)不僅在于匯總本片區(qū)內(nèi)的所有會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)，更在于引進(jìn)片區(qū)外的優(yōu)質(zhì)會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)。下文將從幾個(gè)維度闡釋會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)建立的必要性。

（一）跳出固有選擇圈，恢復(fù)供需雙方的信息對(duì)稱

從前文可知，大部分中小企業(yè)獲取會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)信息的渠道較為單一且封閉，其選擇范圍大多局限于光谷會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地所提供的116家中介機(jī)構(gòu)；這一現(xiàn)狀導(dǎo)致著企業(yè)在商議合約費(fèi)用時(shí)沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也沒(méi)有渠道享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。若存在一個(gè)獨(dú)立的第三方會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)則可以較好改善此種局面，企業(yè)不僅可從該平臺(tái)了解基地內(nèi)所有會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的信息，也可與基地外的中介機(jī)構(gòu)接洽，并基于自身需求做出合適的選擇，從而恢復(fù)供需雙方的信息對(duì)稱。

（二）打破“大所”的局部壟斷，促進(jìn)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)

通過(guò)調(diào)研和查閱相關(guān)資料，在光谷會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地登記的116家會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)中，雖然大規(guī)模事務(wù)所的數(shù)量只占其中很小的比例，但其手中卻掌握著絕大多數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶及資源。從某種程度而言，一些“大所”已形成了局部壟斷，小型會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)因而更難開(kāi)拓市場(chǎng)。一個(gè)行業(yè)若缺失了流動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)缺失透明，這對(duì)會(huì)計(jì)中介行業(yè)的良性發(fā)展是不利的。同時(shí)就某些特定會(huì)計(jì)服務(wù)（如財(cái)務(wù)外包）而言，不一定是“大所”才能滿足需求，基于會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)，企業(yè)可以了解更多其他會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的信息，這也利于本行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

（三）幫助中小企業(yè)節(jié)約成本

成本控制一直是中小企業(yè)特別關(guān)注的問(wèn)題，與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和收入狀況均處于較低水平，故成本控制是中小企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性的手段之一。當(dāng)前中小企業(yè)與會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)約定服務(wù)價(jià)格的方式仍以協(xié)商為主，在此模式下，由于缺乏透明化的定價(jià)依據(jù)和服務(wù)定價(jià)存在的固有彈性，部分中介機(jī)構(gòu)可能基于企業(yè)對(duì)于行情的不了解而虛抬價(jià)格，這都不利于中小企業(yè)節(jié)約成本。若存在獨(dú)立的會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)，中小企業(yè)便可了解特定專(zhuān)業(yè)服務(wù)的參照價(jià)格，從而提升企業(yè)議價(jià)能力，節(jié)約成本。

四、建立會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的現(xiàn)有條件

（一）政策條件

根據(jù)光谷會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地管理部門(mén)的相關(guān)文件，對(duì)于基地建設(shè)第一階段的目標(biāo)有如下表述，“第一階段主要任務(wù)是政府出資建設(shè)公共會(huì)計(jì)服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與會(huì)計(jì)師事務(wù)所之間公開(kāi)、公平、公正、高效、市場(chǎng)化的交易，企業(yè)得到專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的會(huì)計(jì)服務(wù)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所拓展新的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)互惠多贏?！庇纱丝梢钥闯稣邔?dǎo)向?yàn)榇罅Ψ龀謺?huì)計(jì)中介行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，目前主管部門(mén)還尚未建立此類(lèi)平臺(tái)，故創(chuàng)立此類(lèi)平臺(tái)是政策所鼓勵(lì)的，這是其有利條件之一。

（二）技術(shù)條件

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，越來(lái)越多的商業(yè)活動(dòng)從線下轉(zhuǎn)向線上，會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)亦受益于此。在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，企業(yè)財(cái)務(wù)信息的傳遞只能人工進(jìn)行，企業(yè)在選擇會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)時(shí)往往會(huì)采取就近原則。但在網(wǎng)絡(luò)條件下，企業(yè)財(cái)務(wù)信息的傳遞可通過(guò)遠(yuǎn)距離數(shù)據(jù)傳輸?shù)姆绞綄?shí)現(xiàn)，由此在選擇會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)時(shí)得以打破地域限制，能在更廣的范圍內(nèi)選擇自己滿意的機(jī)構(gòu)。故借助會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的幫助，企業(yè)不僅能進(jìn)行跨地域地選擇會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)，更能跨地域地接受其服務(wù)。

五、未來(lái)會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的模式與經(jīng)濟(jì)效益

（一）可行的商業(yè)模式

在前文中已經(jīng)提到，本文所指的會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)實(shí)為一個(gè)獨(dú)立的第三方平臺(tái)，該平臺(tái)不參與服務(wù)企業(yè)，但為企業(yè)提供會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)信息并提供與其接洽的渠道和場(chǎng)所。從此維度而言，其運(yùn)營(yíng)方式與淘寶網(wǎng)類(lèi)似，故未來(lái)此平臺(tái)若得以建立，可充分參考“淘寶模式”；會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)在未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)展中可充當(dāng)獨(dú)立角色，促進(jìn)各類(lèi)企業(yè)特別是中小企業(yè)與會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的溝通，實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。從目前淘寶網(wǎng)的盈利模式來(lái)看，淘寶網(wǎng)雖然自身不賣(mài)任何商品和服務(wù)，但眾多賣(mài)家通過(guò)這個(gè)規(guī)模巨大的平臺(tái)獲取可觀利潤(rùn)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也獲得了來(lái)自賣(mài)家的平臺(tái)收益。本平臺(tái)亦可借鑒此種盈利模式，在達(dá)到一定規(guī)模后，幫助企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)的會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)并節(jié)省企業(yè)成本的同時(shí)，收取少量數(shù)額的會(huì)員費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)本平臺(tái)的自給自足與可持續(xù)發(fā)展。

（二）可預(yù)見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)效益

在可行的商業(yè)模式中已經(jīng)提到，幫助企業(yè)特別是中小企業(yè)找到合適的會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)和節(jié)省成本是本平臺(tái)的主要價(jià)值之一。另外通過(guò)本平臺(tái)的信息匯總，可將平臺(tái)內(nèi)會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)級(jí)和綜合評(píng)價(jià)，其信息供企業(yè)參考。當(dāng)前中小企業(yè)占據(jù)了中國(guó)企業(yè)中的絕大多數(shù)，在光谷企業(yè)園區(qū)情況亦是如此，故有效的會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)信息具有很好的社會(huì)效益。在一定程度上，這種社會(huì)效益也會(huì)轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)收益。由于本平臺(tái)匯總了會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的信息，在達(dá)到一定規(guī)模時(shí)會(huì)有大量的數(shù)據(jù)積累，借此可率先建立起會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，在滿足企業(yè)需求的同時(shí)也供相關(guān)科研機(jī)構(gòu)和院校學(xué)術(shù)研究之用?？傊脚_(tái)化的運(yùn)作方式不僅可從目前的運(yùn)營(yíng)模式中獲取收益，亦可挖掘出多元化的經(jīng)濟(jì)收益來(lái)源。

六、創(chuàng)立會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)可能存在的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略

（一）平臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)難以確定

根據(jù)本次調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的創(chuàng)立抱有興趣，但對(duì)于本平臺(tái)的服務(wù)收費(fèi)部分企業(yè)表現(xiàn)得較為敏感，這一點(diǎn)在中小企業(yè)群體中體現(xiàn)得尤為突出。由于本平臺(tái)建立的目的之一便是幫助企業(yè)降低成本，但支付給本平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)卻會(huì)增加該企業(yè)的成本，故本平臺(tái)的服務(wù)定價(jià)應(yīng)小于幫助其節(jié)約成本的數(shù)額，否則企業(yè)通過(guò)會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)挑選會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)就失去了動(dòng)機(jī)和意義。

但目前的問(wèn)題在于市場(chǎng)上會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)定價(jià)千差萬(wàn)別，大型會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)（如國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所和國(guó)內(nèi)排名前十的事務(wù)所）與中小型會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)（如國(guó)內(nèi)中小型事務(wù)所和代理記賬機(jī)構(gòu)等）服務(wù)定價(jià)存在著較大的差異；同時(shí)基于其提供服務(wù)的不同，會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)會(huì)有很細(xì)化的收費(fèi)規(guī)則，但這種收費(fèi)規(guī)則不同的會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)間亦有差異。在向企業(yè)推薦會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)時(shí)，本平臺(tái)的服務(wù)收費(fèi)也要隨著企業(yè)挑選會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)收取費(fèi)用的變化而變化，故本平臺(tái)收費(fèi)難以有統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)，具體標(biāo)準(zhǔn)與尺度還需試運(yùn)營(yíng)時(shí)充分了解不同會(huì)計(jì)中介機(jī)構(gòu)的收費(fèi)后方能確定。

（二）平臺(tái)創(chuàng)立需付出足量資金

在前文中已經(jīng)提到，會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)提供服務(wù)的前提是建立會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。在構(gòu)建此數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，除投入軟硬件設(shè)施外還需大量的人工成本，另外維護(hù)和更新數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)也會(huì)持續(xù)不斷地發(fā)生相關(guān)費(fèi)用支出；因此前期若要順利完成構(gòu)建此數(shù)據(jù)庫(kù)，需有足量的資金作為支撐。對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)而言，資金的籌集往往都是一個(gè)難題，本會(huì)計(jì)中介信息平臺(tái)的創(chuàng)立亦是如此。故為防止創(chuàng)業(yè)初期資金鏈的斷裂，應(yīng)充分恰當(dāng)?shù)毓烙?jì)構(gòu)建會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的成本，并籌集到足量的資金。

作為一種籌集資金的手段，引入風(fēng)險(xiǎn)投資不失為一種分散風(fēng)險(xiǎn)的方法。另外從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，市場(chǎng)上尚無(wú)一家從事此類(lèi)業(yè)務(wù)的平臺(tái)或機(jī)構(gòu)，在上文政策條件中也已提到，政府樂(lè)見(jiàn)此類(lèi)平臺(tái)的建立；故引入政府資金和尋求政府參股也是一個(gè)較好的籌資方案，同時(shí)借助政府的背景也可以減少政策阻力和保障其市場(chǎng)拓展。

（三）市場(chǎng)需求尚難以估計(jì)

由于本次調(diào)研涉及到的企業(yè)僅為光谷企業(yè)園區(qū)中的部分企業(yè)，其統(tǒng)計(jì)范圍未能全面涵蓋到全體企業(yè)，其統(tǒng)計(jì)結(jié)果與總體相比也可能存在差異。在分析市場(chǎng)需求時(shí)，雖然樣本中的大部分企業(yè)均對(duì)此平臺(tái)和其服務(wù)產(chǎn)生了興趣，但這不一定能代表光谷片區(qū)全體企業(yè)的需求。另外某些企業(yè)對(duì)此服務(wù)的興趣并不一定代表將來(lái)會(huì)一定購(gòu)買(mǎi)此服務(wù)，故對(duì)市場(chǎng)需求的估計(jì)還存在很大的不確定性。

作為一個(gè)謀求持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，只有盈利才能保證其持續(xù)發(fā)展，而盈利又有賴于市場(chǎng)需求，因此市場(chǎng)需求直接關(guān)系到本平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展。故在本平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)階段時(shí)不僅要逐步摸清市場(chǎng)可容忍的服務(wù)定價(jià)，還應(yīng)逐步了解市場(chǎng)的總體需求，不斷優(yōu)化和改進(jìn)服務(wù)，使本平臺(tái)的服務(wù)能真正切合市場(chǎng)需要。此外為規(guī)避可能存在的虧損，對(duì)于估計(jì)的市場(chǎng)需求應(yīng)測(cè)算出可實(shí)現(xiàn)的收入，從而通過(guò)試運(yùn)營(yíng)了解本平臺(tái)現(xiàn)實(shí)中的盈利前景，為正式運(yùn)營(yíng)提供決策依據(jù)。

注釋?zhuān)罕疚南?012年大學(xué)生國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目階段性成果，項(xiàng)目編號(hào)：201210520079。

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