挑戰(zhàn)者易信

網(wǎng)易和中國電信聯(lián)手研發(fā)的一款類似微信的即時通訊工具——易信將于近期發(fā)布，不過，也許是想一鳴驚人，也許是底氣不足，此前，這兩家大佬都很低調(diào)。這讓易信的前途平添幾分變數(shù)。

知情人士稱，易信這款產(chǎn)品，除具備基本的用戶點對點以及群組聊天功能外，還有固話留言、手機(jī)聯(lián)系人之間免費短信聊天等功能。為此，中國電信與網(wǎng)易雙方將成立合資公司，雙方控股比例各占五成，網(wǎng)易負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和運營，中國電信負(fù)責(zé)渠道預(yù)裝和市場拓展。

天下沒有無緣無故的愛。網(wǎng)易和中國電信，一個是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個是傳統(tǒng)通訊企業(yè)，兩家走到一塊，自然是各有各的小九九，明眼人一看就知道，一個要數(shù)據(jù)管道，一個要OTT平臺。

此前，同為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的騰訊單槍匹馬搞微信，遭到幾家通訊運營商擠兌，特別是中國移動帶頭起哄，大肆渲染微信占用大量信令資源，鼓動微信收費，好從中搭車漲價。網(wǎng)易要想放心地搞易信，必須拉上一個有數(shù)據(jù)通道的通訊運營商作為靠山，不用提心吊膽過日子，只需與通訊運營商聯(lián)手彎道超車。

對中國電信而言，眼看著中國聯(lián)通與騰訊搞起了微信沃卡，雖說也有翼聊在手，但難成大氣候，又苦于在OTT技術(shù)上是一個門外漢，必須找一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為合作對象，搭建一個“過頂傳球”的平臺，在移動互聯(lián)網(wǎng)世界占有自己的地盤。

而且，中國電信這幾年一直在倡導(dǎo)“去電信化”，宗旨是完成基因再造，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代不被邊緣化、不淪為單純的數(shù)據(jù)管道，希望構(gòu)建起一整套與移動互聯(lián)網(wǎng)大勢相匹配的全新渠道和運作模式。此次與網(wǎng)易合作推出易信，則是邁出實質(zhì)性的一步。

于是，中國電信和網(wǎng)易一拍即合，各取一個字，聯(lián)手搞起了“易信”，強(qiáng)調(diào)信息交互之意，欲與微信抗衡。

有道是“大種出大苗”，兩個龐大的IT企業(yè)混搭在一塊，搞出一個新玩藝，必定是膀大腰圓，氣壯如牛。已有業(yè)內(nèi)人士斷言，網(wǎng)易會把注冊用戶與易信用戶打通，并在易信界面定時推送相關(guān)資訊。而中國電信則可以借機(jī)在原有用戶基數(shù)上迅速擴(kuò)大規(guī)模，形成粘性較高的用戶群體。網(wǎng)易還有可能與IPTV對接，支持智能終端與IPTV之間的免費語音交流。而在OTT平臺上，易信支持發(fā)送信息到離線聯(lián)系人，以及給固話用戶語音留言，其中與固話相關(guān)聯(lián)的功能，將是微信和飛信都望塵莫及的。

雖說易信起步晚，而微信正如日中天，眼下已有5億客戶攬入懷抱，易信要在短時間內(nèi)與微信爭天下，有點力不從心。但是，在追夢的時代，一切都有可能。有人說，網(wǎng)易CEO丁磊是IT圈內(nèi)出了名的不見兔子不撒鷹的主兒，這一回，他可能見著“兔子”了。

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，易信必須破解橫亙在面前的兩大難題，才能在微信強(qiáng)大的氣場壓力下求生存謀發(fā)展。

其一，差異性弱，同質(zhì)化競爭難。易信除了在短消息和語音留言功能上是亮點外，其他功能與微信相似。而易信本身并無過多涉及社交領(lǐng)域，跟在微信后面亦步亦趨，落入同質(zhì)化競爭窠臼。沒有核心競爭力，難以出奇制勝。

其二，利益之爭，易生內(nèi)訌。翼聊和易信的背后，其實是電信與網(wǎng)易之間可能存在分歧的表現(xiàn)，一個是電信化，一個是互聯(lián)網(wǎng)化。易信開通后，隨即會發(fā)生翼聊與易信“左右互博”的新問題，市場此消彼長。在中國電信和網(wǎng)易這個“后組合家庭”中，翼聊更像是個“拖油瓶”，與易信該如何相處，“奶水”如何分配？

通訊運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，鮮有成功范例。在電信運營商目前缺乏網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用推廣經(jīng)驗的背景下，網(wǎng)易會憑借技術(shù)上的優(yōu)勢主導(dǎo)易信的走向，如果雙方的合作方向模糊并且生變，主導(dǎo)預(yù)裝和渠道分發(fā)的中國電信很可能會翻臉，隨時都可以關(guān)閉接口“卡脖子”，對此，網(wǎng)易應(yīng)有反制應(yīng)急預(yù)案。只要易信的服務(wù)器還在電信運營商的機(jī)房里，只要網(wǎng)易還在使用運營商的數(shù)據(jù)通道，它就沒有自由之身。如何妥協(xié)，如何迂回，需要大智慧。