遠(yuǎn)離虛榮，與對(duì)手走向雙贏
2013-12-31 00:00:00馮珊珊
農(nóng)家參謀·種業(yè)大觀 2013年10期
商場(chǎng)上有句俗話“同行是冤家?！辈诲e(cuò)，你的同行的確就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在搶占市場(chǎng)時(shí)，你們的確是冤家。但是，不可否認(rèn)的是，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有個(gè)人壟斷，那將會(huì)導(dǎo)致不思發(fā)展的后果。有時(shí)候，要想使自己變得更強(qiáng)更好，你必須善待自己的對(duì)手。那你要怎樣接近自己的對(duì)手呢？這就是要求你拋棄虛榮心理，主動(dòng)和對(duì)方接觸，你才能接近對(duì)手，并了解對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)手，最終達(dá)到雙贏的效果。
有個(gè)名叫西拉斯的人，在一個(gè)小鎮(zhèn)上開了一家雜貨鋪。這鋪?zhàn)邮撬职謧飨聛淼模职钟质菑乃麪敔斒掷锝舆^來的。他爺爺開這鋪?zhàn)拥臅r(shí)候南北兩邊正在打仗。
西拉斯買賣公道，信譽(yù)很好。他的鉗子對(duì)鎮(zhèn)上的人來說就像手足，不可缺少。西拉斯的兒子在長(zhǎng)大，小鋪?zhàn)泳鸵行碌慕影嗳恕?/p>
可是有一天，一個(gè)外鄉(xiāng)人笑嘻嘻地來拜訪西拉斯，情況便變得嚴(yán)重了！此人說，他想買下這鋪?zhàn)?，?qǐng)西拉斯自己作價(jià)。
西拉斯怎么舍得？即便出雙倍價(jià)格他也不能賣！這鋪?zhàn)硬还馐卿佔(zhàn)友?，這是事業(yè)，是遺產(chǎn)，是信譽(yù)！
外鄉(xiāng)人聳聳肩，笑嘻嘻地說：“抱歉，我已選定街對(duì)面那棟空房子，粉刷一番，弄得富麗堂皇，再進(jìn)些上好貨品，賣得更便宜，那時(shí)你就沒生意了！”
西拉斯眼見對(duì)面空房貼出了翻新通告，一些木匠在里面據(jù)呀刨呀，有一些漆匠爬上爬下，他的心都碎了！他無可奈何卻又不無驕傲地在自家店門上貼了張通告：敝號(hào)是老店，95年前開張。
對(duì)面也換了一張通告：敝號(hào)系新店，下禮拜開張。
人們對(duì)比讀了，無不癡癡暗笑。
新店開業(yè)前一天，西拉斯坐在他那陰暗的店堂里想心事，他真想破口把對(duì)方臭罵一頓，幸虧西拉斯有個(gè)好妻子。
“西拉斯，”她用低低的聲音緩緩地說：“你巴不得把對(duì)面那房子放火燒了，是不是？”“是巴不得！”西拉斯簡(jiǎn)直在咬牙切齒，“燒了有什么不好？”
“燒也沒用，人家保險(xiǎn)過。再說，這樣想也缺德?！?/p>
“那你說我該怎么想？”西拉斯冒著火。
“你該去祝愿?！?/p>
“祝愿天火來燒？”
“你總說自己是個(gè)厚道人，西拉斯，可一碰到切身事就糊涂。你該怎么做不是很清楚嗎？你應(yīng)該祝愿新店開業(yè)成功。”
“你是腦筋出了竅吧，貝蒂?！?/p>
說是這么說，西拉斯決定去一次。
第二天早餐新店還沒開門，全鎮(zhèn)人已等在外邊。大家看著正門上方赫然寫著：“新新面貨店”幾個(gè)金字，都想進(jìn)去一睹為快。
西拉斯也在人群中，他快快活活地跨到臺(tái)階上大聲說：“外鄉(xiāng)老弟，恭喜開業(yè)，謝謝你給全鎮(zhèn)人帶來方便！”
他剛說完便吃了一驚，因?yàn)槿?zhèn)子都圍上來朝他歡呼，還把他舉起來。大家都跟他進(jìn)店參觀。誰都關(guān)心標(biāo)價(jià)，誰都覺得很公道。那外鄉(xiāng)老板笑嘻嘻地牽著西拉斯的手，兩個(gè)生意人像老朋友。
后來，兩家生意都做得興隆，因?yàn)樾℃?zhèn)一年比一年大。？笏
