危機(jī)也是企業(yè)的商機(jī)

農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前面臨的主要矛盾是如何防控風(fēng)險(xiǎn)、化解危機(jī)。這不僅是流通企業(yè)面臨的問題，也包括生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)。那么，如何來牢牢牽住防控風(fēng)險(xiǎn)、化解危機(jī)的“牛鼻子”？黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李海平給出了他的答案。

面對農(nóng)資行業(yè)持續(xù)低迷的實(shí)際情況，作為黑龍江省最大的農(nóng)資流通企業(yè)，倍豐農(nóng)資對于提高防控風(fēng)險(xiǎn)的能力和化解來自市場的壓力有獨(dú)到的方法。

李海平認(rèn)為，轉(zhuǎn)型是倍豐農(nóng)資求生存、化危機(jī)的有效方法。在轉(zhuǎn)型中，他們堅(jiān)持“一業(yè)為主、多元發(fā)展、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”的理念，事實(shí)證明非?？尚?。

其次，只有多元發(fā)展、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營才能發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢。一方面，縱向向上游和下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，橫向圍繞“農(nóng)”字拓展。今年，他們的測土配方施肥項(xiàng)目就有很好的收益?？梢哉f拓展了多元發(fā)展的視野，就增強(qiáng)了防控風(fēng)險(xiǎn)的能力。

據(jù)了解，倍豐農(nóng)資也是互聯(lián)網(wǎng)的受益者，倍豐農(nóng)資是如何用好用活互聯(lián)網(wǎng)銷售的呢？

李海平說，經(jīng)過9年發(fā)展，倍豐農(nóng)資目前已有2000多家農(nóng)資連鎖店、1200余家村級服務(wù)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到了3300家，市、縣、鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面達(dá)90%。我們充分利用農(nóng)資連鎖這個(gè)載體，有效地推進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)的“低成本、強(qiáng)服務(wù)與扁平化”。統(tǒng)計(jì)表明，上半年網(wǎng)上化肥訂購量已突破1.3億元，銷售化肥近5千萬千克。農(nóng)民高興地說：“網(wǎng)絡(luò)一開通，化肥購進(jìn)屯，質(zhì)量有保證，服務(wù)還先行?！?/p>

目前，他們已將集團(tuán)生產(chǎn)和銷售的農(nóng)資商品全部放入黑龍江省的8個(gè)化肥分銷單位及21個(gè)市、縣的網(wǎng)上平臺，其中化肥共5大類130個(gè)品種，農(nóng)藥1大類18個(gè)品種，種子2大類24個(gè)品種。為鼓勵(lì)農(nóng)民網(wǎng)購化肥，倍豐農(nóng)資對達(dá)到一定網(wǎng)購額度的消費(fèi)者贈(zèng)送禮品。

在推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型中，倍豐農(nóng)資也有他們獨(dú)到的經(jīng)營理念。

李海平說，需要樹立產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、綜合服務(wù)、戰(zhàn)略合作、科技創(chuàng)新、安全經(jīng)營和全球化“六個(gè)理念”。在這里，尤其要強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營理念。在“一業(yè)為主、多元發(fā)展、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”的戰(zhàn)略框架下，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，通過開展流通貿(mào)易、生產(chǎn)加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、土地經(jīng)營、房地產(chǎn)等多板塊經(jīng)營，增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如集團(tuán)重點(diǎn)依托大連糧食貿(mào)易有限公司、黑龍江銘海糧油貿(mào)易有限公司兩個(gè)專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品收購、加工、貿(mào)易的控股子公司，利用省內(nèi)50余個(gè)配送中心及3000多家農(nóng)資連鎖店及網(wǎng)點(diǎn)收購糧食等農(nóng)產(chǎn)品，開展“肥糧套作、雙向流通”。深入糧食主產(chǎn)區(qū)與農(nóng)戶及專業(yè)合作社簽訂長期購銷協(xié)議，形成種植基地式原料供應(yīng)；通過收購糧食加工廠，改造、新增生產(chǎn)加工設(shè)備進(jìn)行糧食深加工，注冊“倍豐”系列農(nóng)產(chǎn)品自主品牌并包裝上市；注資成立倍豐農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，參股5個(gè)專業(yè)種植合作社，開展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；成立倍豐種業(yè)公司，在黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古建立種植基地，開展良種繁育；在遼寧大連、錦州、鲅魚圈、營口和福建漳州等港口設(shè)立窗口，積極開展出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行大豆、玉米大宗商品貿(mào)易和雜糧精深加工，通過委托協(xié)議將農(nóng)產(chǎn)品出口到韓國、日本及歐洲、非洲、中東、南美等國家和地區(qū)。

對于如何防控風(fēng)險(xiǎn)、化解危機(jī)，李海平認(rèn)為：“政策可以用，但不能依賴。要通過發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，造就自己的盈利模式，這是企業(yè)化解危機(jī)的不二法寶?！?/p>

一個(gè)2004年經(jīng)過改制而成的大型農(nóng)資企業(yè)，經(jīng)過9年的發(fā)展，現(xiàn)已成為黑龍江省化肥流通的主渠道和最大的農(nóng)資流通企業(yè)，年產(chǎn)銷化肥逾40億千克，銷售額115億元，全省市場占有率近60%。

“我們的成功之處在于，在做大做強(qiáng)農(nóng)資流通主業(yè)的同時(shí)，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷探索新的效益增長點(diǎn)，以謀求企業(yè)的多元發(fā)展來強(qiáng)身；從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)過渡，從單點(diǎn)向多點(diǎn)盈利轉(zhuǎn)變，通過創(chuàng)造顧客來創(chuàng)造需求。這就是倍豐農(nóng)資的經(jīng)營之道?！崩詈Ｆ娇偨Y(jié)說。？笏