投后管理 舍我其誰

管仲接手的齊國公司，雖未至于內(nèi)憂外患，那也是一片混亂。

齊國公司創(chuàng)始人兼董事長正是大名鼎鼎的姜子牙。家族企業(yè)傳到齊襄公這一代，由于齊襄公是嚴(yán)苛刻薄的九段高手—和歷史上有名的“刻薄哥”雍正帝在伯仲間，長期遭受“壓迫”的下屬一生氣，后果十分嚴(yán)重—齊襄公的堂弟公孫無知和兩個(gè)大臣造了他的反，將齊襄公趕下了人生舞臺(tái)。

董事長的寶座空懸，而有資格繼任的兩人全都逗留海外：一位是在魯國走親戚的公子糾，一位是留學(xué)呂國的公子小白，他們均為齊襄公的弟弟。倆人資格差不多，支持人數(shù)差不多，距離公司總部臨淄的路程差不多，所以接班的關(guān)鍵就成了賽跑：誰先跑到總部就算誰贏。

結(jié)果小白隊(duì)抄小路日夜奔襲，搶先回到總部。春秋一霸齊桓公閃亮登場(chǎng)！

齊桓公的老師鮑叔牙是管仲的發(fā)小兼天使投資人，在他力挺之下，本屬公子糾團(tuán)隊(duì)的私募基金經(jīng)理管仲順利進(jìn)駐齊國公司。

一副爛攤子

前言少絮，言歸正傳。如今擺在管仲面前的是一副爛攤子，問題多多，歸結(jié)起來主要是三個(gè)方面：

首先是管理結(jié)構(gòu)松散。齊國公司是一個(gè)典型的大國企，典型到就連“國企病”也特別出眾。表面上看公司權(quán)力歸董事長，其實(shí)卻由第二股東、第三股東、第四股東……掌控，散落在各股東手里。這些股東是誰？王公貴胄。他們和周朝證監(jiān)會(huì)以及齊國董事長家族淵源極深，加上頭腦發(fā)達(dá)，因此世代顯赫、地位穩(wěn)固。

齊桓公就是憑借得到國子、高子兩大家族股東的支持，才得以順利登位。他表面風(fēng)光無限，實(shí)際如履薄冰。股東之間關(guān)系復(fù)雜，權(quán)責(zé)不明，導(dǎo)致齊國公司大而不強(qiáng)。

國子、高子兩大股東尚屬盡心，其他股東則仗著周朝集團(tuán)的背景，大肆圈錢、搶錢，他們的目標(biāo)只是上市套現(xiàn)，公司好不好他們才不在乎—不好可以走人啊，去別的公司繼續(xù)騙錢。這樣的“偽風(fēng)投”成了齊國公司前進(jìn)的絆腳石。

股東霸權(quán)，搶占了公司高管要職，董事長權(quán)力卻相當(dāng)有限。董事長想要用人辦事，常常遭遇“在其位卻不謀其政”的股東討價(jià)還價(jià)，于是辦事效果、運(yùn)營效率統(tǒng)統(tǒng)打個(gè)折上折。一旦不幸遭到強(qiáng)烈抵制，董事長就只能哀嘆“奈何奈何”，趁早歇菜。

第二大問題是子公司林立，卻各自為戰(zhàn)，資源沒有共享，機(jī)遇不會(huì)均沾，各子公司富庶的財(cái)力無法轉(zhuǎn)換成公司實(shí)力，反而變成了“1+1<2”的尷尬局面。

與此相連的第三大弊病則是內(nèi)部管理和激勵(lì)機(jī)制不完善。齊國公司在漁鹽、采礦等行業(yè)都有不錯(cuò)的業(yè)績，但受益者不是集團(tuán)公司和員工，而是把持各子公司的高管和宗族貴胄等一小部分股東。齊國公司苦哈哈，員工窮得響叮當(dāng)，卻眼睜睜看著高管們賺得腦滿腸肥。齊國公司由于捉襟見肘，常常不得不裁員降薪，極易引發(fā)罷工和暴亂。

接下來是競(jìng)爭意識(shí)薄弱，缺乏市場(chǎng)擴(kuò)張能力。由于齊國物產(chǎn)豐富，又不臨邊地，戰(zhàn)事較少，員工承平日久，因此戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)不及其他諸國。別說主動(dòng)去搶別人的市場(chǎng)，就是別國公司跑來搶自己的地盤，齊國公司也基本沒有還手的能力。加上內(nèi)部管理制度落后別國好幾條街，上市霸業(yè)根本無從談起。

“燃燒吧小宇宙”

管仲是誰？他出身低賤，年輕時(shí)三次求職未遂，迫不得已去做小買賣（那個(gè)時(shí)代的排序是士農(nóng)工商，商屬于最草根的職業(yè)），還當(dāng)過普通小兵。在等級(jí)森嚴(yán)的春秋時(shí)代，這樣的人竟能一步登天，自然引來非議。

更讓人不能接受的是，管仲原是公子糾的部下。而最最大逆不道的是在“糾白賽跑”途中，管仲曾經(jīng)布下伏兵，放冷箭企圖射殺齊桓公，結(jié)果未遂，還被齊桓公“裝死”擺了一道。

“什么風(fēng)投，不過是個(gè)朝秦暮楚（這個(gè)詞兒當(dāng)時(shí)還未出生，借用著先）的反復(fù)小人。大家每人一口鹽汽水噴死他！”當(dāng)時(shí)齊國公司的高管集體織圍脖聲討他。

一個(gè)“吃得糠，下過鄉(xiāng)，扛過槍”的人，自然也經(jīng)得“傷”，難聽的話難看的臉統(tǒng)統(tǒng)屏蔽。管仲心里冷笑，隨便你們?cè)趺磾D兌，新官上任，該點(diǎn)火時(shí)就點(diǎn)火——第一把火燒向團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

《荀子·勸學(xué)》曰：登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＜佥涶R者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。

管仲早就總結(jié)出來，投資第一是投人，第二是投人，第三還是投人。一個(gè)好漢三個(gè)幫，他胃口大，“一個(gè)小白七八個(gè)幫”。常務(wù)副總國子和高子，是周朝證監(jiān)會(huì)的“老人”，搞得定政府，吃得開中央。媒體公關(guān)部總監(jiān)隰朋；采購部總監(jiān)寧戚；市場(chǎng)部總監(jiān)城父；財(cái)務(wù)部總監(jiān)賓須無；人力資源部總監(jiān)東郭牙。

隰朋、賓須無是齊桓公的嫡系部隊(duì)，五個(gè)人各有所長、人盡其才，齊桓公暗自點(diǎn)頭。

第二把火很快也熊熊燃燒。管仲將齊國集團(tuán)下所有分支機(jī)構(gòu)從頭到腳捋了一遍，把沒有優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景的子公司關(guān)停，最終整合成21家優(yōu)質(zhì)子公司，由齊桓公親自掌管其中的11家公司，常務(wù)副總國子和高子各分管5家。這樣就將權(quán)力從各自圈錢的股東手中奪回來，集中到公司專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)手中。同時(shí)，減少匯報(bào)環(huán)節(jié)，盡量實(shí)行扁平化管理，大大提升了公司運(yùn)作效率。

再者，激勵(lì)機(jī)制必須跟上。要想讓人跟著你干，最好還得是嘔心瀝血、披星戴月那種，那就必定要將員工個(gè)人利益與公司長遠(yuǎn)發(fā)展牢牢拴在一起，風(fēng)雨同舟。齊國公司陸續(xù)與所有員工簽訂終身制勞動(dòng)合同，廣發(fā)鐵飯碗，且大幅提高福利待遇。這種管理理念與日企何其相似！（不能不再次膜拜華夏老祖宗的智慧。）

不過，鐵飯碗有前提條件：給每個(gè)人定崗，規(guī)定不準(zhǔn)跳槽、不準(zhǔn)改行，子孫世襲。這樣做在當(dāng)時(shí)有一個(gè)好處，就是讓大家從一出生就知道自己將來是做什么的，確立一輩子的職業(yè)規(guī)劃。每個(gè)人時(shí)刻沐浴在家族熏陶之下，按照子承父業(yè)的既定路線有序推進(jìn)，節(jié)約了大量時(shí)間成本，這對(duì)公司整體而言意義重大。

管仲還把鐵飯碗和“鐵索”打了包捆綁銷售：他規(guī)定員工們不得隨意搬遷，不能變更戶籍，如無意外，每個(gè)家庭世世代代只能住在一處，每天在同一個(gè)地方做同樣的事見同樣的人。你道管仲瘋了么，經(jīng)營公司還是經(jīng)營監(jiān)獄？各位看官，所有劇情都有寓意，他的目的非常明確：培養(yǎng)默契，提高戰(zhàn)斗力——這就好比讓一臺(tái)機(jī)器的所有齒輪每天不斷練習(xí)咬合，關(guān)鍵時(shí)刻才不怕你掉鏈子！

因?yàn)樵谀莻€(gè)特殊的年代，上陣打仗可是家常便飯。戰(zhàn)事一起，大家抄起家伙就成了軍隊(duì)。沒點(diǎn)默契配合怎能打敗敵人？

這還不夠。齊國公司農(nóng)業(yè)占比很大，農(nóng)忙和非農(nóng)忙界限分明。為了充分利用行業(yè)淡季，管仲要求全員營銷，讓管理層在淡季時(shí)每天組織員工學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷技能，并且捉對(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。工作繁忙的時(shí)候，員工做好本職工作即可；一旦需要人手，馬上就能組織起訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì)。

除了市場(chǎng)營銷培訓(xùn)，拓展訓(xùn)練更是必不可少。不僅讓員工“德智體美勞”全面發(fā)展，還能加強(qiáng)軍事素養(yǎng)。

最后，在集團(tuán)里推行項(xiàng)目制：將部分公司業(yè)務(wù)劃分為一個(gè)個(gè)相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目，由不同的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)。項(xiàng)目做成后的收益，除上交公司的部分之外，全部分給項(xiàng)目組成員，多勞者多得，少勞者少得。管仲的管理理念是“倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，藏富于民，還富于民”，因此公司只收2%的管理費(fèi)，即“弛關(guān)市之征，五十而取一”。

小公司靠人治，中等公司靠制度，大公司靠文化。齊國集團(tuán)的文化，太史公曾曰：寬緩闊達(dá)，而足智，好議論，難動(dòng)搖——翻譯成白話就是四個(gè)字，大家風(fēng)范。

經(jīng)過內(nèi)外兼修，齊國集團(tuán)公司制度大大完善，公司市值大大提升，員工收入和待遇令周邊公司眼紅不已。