用標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)撬動(dòng)線上交易

20年前，一位臺(tái)灣籍華人帶領(lǐng)著他那頭名為雅虎的“美洲虎”顛覆了互聯(lián)網(wǎng)在人們心中的形象，憑借一種新的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式征服了全世界。時(shí)至今日，一位辣妹子正和她那頭“中國(guó)老虎”蟄伏在藝術(shù)品電子商務(wù)的某個(gè)角落，伺機(jī)沖出來對(duì)著藝術(shù)品收藏及在線拍賣這塊大蛋糕深深的咬上一大口。

“中國(guó)老虎藝術(shù)收藏交易平臺(tái)”是一個(gè)主打收藏投資、當(dāng)代藝術(shù)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的移動(dòng)交易平臺(tái)，該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)web和移動(dòng)終端iPhone、Android同步對(duì)接，實(shí)時(shí)實(shí)現(xiàn)在線競(jìng)拍、充值、支付等功能?！拔磥懋?dāng)代藝術(shù)線上拍賣將是我們重點(diǎn)要做的方向，并且會(huì)把重點(diǎn)放在藝術(shù)類院校在校生創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品征集和拍賣上，讓每一個(gè)人都成為收藏者，都買得起藝術(shù)品；也讓每個(gè)人都培養(yǎng)起鑒賞的眼光，成為藝術(shù)家。”作為這一平臺(tái)的創(chuàng)始人，上海璟翎投資管理有限公司、中國(guó)老虎董事長(zhǎng)徐嫻對(duì)這一項(xiàng)目抱有強(qiáng)大的信心。

業(yè)內(nèi)諸多為收藏品、當(dāng)代藝術(shù)品提供在線交易的電子商務(wù)平臺(tái)身上都多少能夠找到趙涌在線的影子，而現(xiàn)在趙涌在線的模式又再度被中國(guó)老虎活學(xué)活用，并在其原有的基礎(chǔ)上做了較大的調(diào)整，顯現(xiàn)出一種別樣的神髓。

兩大產(chǎn)品主攻市場(chǎng)

中國(guó)老虎初期依賴的兩大產(chǎn)品包括：一是湖南安化黑茶，屬后發(fā)酵茶，在儲(chǔ)藏過程中，繼續(xù)自然發(fā)酵，且安化擁有世界上85%以上的”冰磧巖”，獨(dú)特的地理環(huán)境造就了安化黑茶的獨(dú)特功效，因地理環(huán)境稀缺，安化目前的茶園面積也只有10萬多畝；二是新中國(guó)瓷，即新中國(guó)成立后60多年來生產(chǎn)的瓷器作品，一批在新中國(guó)歷史時(shí)期為增加出口創(chuàng)匯而集全國(guó)之力純手工設(shè)計(jì)、制作的瓷器，反映了當(dāng)時(shí)的時(shí)代特征、手工業(yè)模式、工藝特點(diǎn)、民族傳統(tǒng)的藏品。徐嫻說：“趙涌在線的做法很值得借鑒，藝術(shù)品電商只有做標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)值低的藝術(shù)品才有人氣。在沒有類似嘉德、保利這種深厚積累的大拍賣行做支撐的前提下，就貿(mào)然做高端藝術(shù)品線上拍賣的電商只有死路一條?！?/p>

中國(guó)老虎延續(xù)了C2C模式，利用兩大拳頭產(chǎn)品，打開藝術(shù)品收藏的大眾市場(chǎng)，而不是將客戶群體定位在具有一定收藏經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)藏家。從所選擇的拍品上就可見這一定位，徐嫻表示：“湖南安化的白沙溪黑茶是湖南湘茶集團(tuán)的主打產(chǎn)品，678稻房藏新中國(guó)瓷主要以國(guó)內(nèi)大藏家張曙陽提供的瓷器為主。我們之所以選擇用這兩種產(chǎn)品打開市場(chǎng)，意義正在于籠絡(luò)住大多數(shù)渴望收藏藝術(shù)品卻沒有任何收藏經(jīng)驗(yàn)的人。兩種產(chǎn)品都是由合作伙伴獨(dú)家提供并出具了專有的鑒定報(bào)告和收藏證書，在很大程度上解決了收藏者辨識(shí)能力不足、容易上當(dāng)?shù)膯栴}，最主要的是它們都是工薪階層可以真正玩的起的收藏品?！?/p>

新中國(guó)瓷價(jià)格處于洼地，價(jià)格處于待發(fā)展的階段，其收藏價(jià)值已然逐步攀升，現(xiàn)已成為收藏市場(chǎng)追逐的“新貴”。而作為廠瓷中的璀璨明星的粉彩日用瓷則更具有無限增值潛力。

同樣，黑茶類似普洱一樣也是一種大眾型藏品，但一直以來黑茶的交易僅僅局限在線下小范圍的交易圈子里，此次被拿到線上平臺(tái)進(jìn)行拍賣也是一種新的嘗試。今年11月份中國(guó)老虎即將進(jìn)行在線“處女拍”的2001年產(chǎn)白沙溪花磚茶、2012年產(chǎn)黃金溪金磚、領(lǐng)袖1893等幾款黑茶也都在以往的銷售中呈現(xiàn)出不俗的漲勢(shì)。

藝術(shù)品電商是一種時(shí)尚

“中國(guó)老虎的所有拍品都是1元起競(jìng)拍，這與其他在線拍賣網(wǎng)站中部分拍品1元起價(jià)是完全不同的，且以后都不會(huì)發(fā)生變化，買家可以直接通過銀聯(lián)為所注冊(cè)賬號(hào)進(jìn)行充值、支付。而移動(dòng)客戶端的充值、支付服務(wù)也是我們首創(chuàng)的，在國(guó)內(nèi)同類企業(yè)中還沒有一家做過。藝術(shù)品電商本就屬于時(shí)尚范疇，所以要用最潮流的推廣方式。”徐嫻告訴記者，“在網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)上也有一些新的嘗試，我們花了很多心血，在我看來，藝術(shù)品電商網(wǎng)站必須要給人一種時(shí)尚潮流感，不要單純的看上去像一個(gè)貨架那么單調(diào)?！?/p>

在她看來：“現(xiàn)在的年輕人大多離不開智能手機(jī)，所以我們的手機(jī)客戶端開發(fā)充分考慮了客戶體驗(yàn)，無論是界面設(shè)置還是操作流程都極為簡(jiǎn)單便利。玩網(wǎng)拍本身就有一種淘寶的樂趣在里面，所以我們建立的網(wǎng)上贈(zèng)品商城板塊也會(huì)本著這一理念展開，所有商城中的藝術(shù)品全部采用積分兌換，100塊錢兌換1個(gè)積分，看中積分商城中的哪件藝術(shù)品就直接兌換，積分不夠就去拍賣板塊拍東西兌換積分，讓每個(gè)客戶都有一個(gè)盼頭和堅(jiān)持的理由。而且我們把當(dāng)前主流的藝術(shù)品回購?fù)娣ㄒ布恿诉M(jìn)來，只是稍微有所變動(dòng)，即所有在中國(guó)老虎成功拍得茶葉和瓷器的藏家都可以在半年后委托中國(guó)老虎將該拍品進(jìn)行再度掛牌拍賣，這期間也可以一直寄存在中國(guó)老虎的倉庫中?！?/p>

另外針對(duì)國(guó)人獵奇心理比較強(qiáng)的特點(diǎn)，中國(guó)老虎也在謀劃藝術(shù)衍生品的業(yè)務(wù)，并與國(guó)內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門戶網(wǎng)站Arting365展開了合作，打造了一個(gè)藝術(shù)衍生品板塊。這個(gè)板塊中，徐嫻伸出了兩個(gè)拳頭齊頭并進(jìn)，一方面利用Arting365手中的版權(quán)資源面向產(chǎn)業(yè)鏈、廠家等特定人群做版權(quán)交易；另一方面，導(dǎo)入了Arting365的所有藝術(shù)衍生品數(shù)據(jù)庫，同步銷售這些藝術(shù)衍生品來吸引年輕的消費(fèi)群體關(guān)注中國(guó)老虎線上拍賣。

欲做藝術(shù)品收藏的移動(dòng)巨頭

“以上的所有舉措都是為隨之而來的最核心產(chǎn)品—當(dāng)代藝術(shù)品和創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品—做鋪墊，但卻不會(huì)破壞1元起拍的宗旨，且任何拍品出現(xiàn)協(xié)議內(nèi)所發(fā)生的問題都可以聯(lián)系我們進(jìn)行退換。為避免有人用贗品冒充拍品向我們索賠，我們會(huì)對(duì)每件藏品進(jìn)行多角度拍照取證留檔，在物流上也已經(jīng)向順豐快遞托保，從而將出問題的幾率降到最低?！毙鞁顾龅乃泄ぷ鞫荚跒榻窈竺嫦蛎佬g(shù)學(xué)院在校生征集作品打基礎(chǔ)。

中國(guó)老虎策劃的是通過專職人員將篩選出的在校生所提供的藝術(shù)作品掛在自身的交易平臺(tái)上，一旦成交，則由學(xué)生將作品寄到中國(guó)老虎，再由中國(guó)老虎統(tǒng)一包裝處理后郵寄給買家，但學(xué)生需加3%的拍賣手續(xù)費(fèi)，所以要提前計(jì)算好拍賣底價(jià)。

“等到學(xué)生參與的越來越多，作品達(dá)到一定數(shù)量，我還要為他們辦藝術(shù)展，在上海、北京等主要城市開設(shè)中國(guó)老虎的長(zhǎng)期展廳，讓全社會(huì)都看到這些優(yōu)秀的學(xué)生作品，我們中國(guó)老虎要做真正的藝術(shù)收藏移動(dòng)巨頭?！?/p>

徐嫻和她的中國(guó)老虎似乎并不滿足于達(dá)到這樣的目標(biāo)，“成功打造一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的核心就是做流量，而這只是一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行下一步動(dòng)作的切入點(diǎn)，人氣和流量爆棚的那一刻才是中國(guó)老虎真正出擊的時(shí)刻，那個(gè)時(shí)候我會(huì)承接各大拍賣行的線上拍賣業(yè)務(wù)。因?yàn)楫?dāng)下很多的大型拍賣公司不屑于去做線上拍賣，而中小型拍賣公司又沒有精力去開拓這塊市場(chǎng)，中國(guó)老虎這樣一個(gè)綜合平臺(tái)恰恰是他們所需要的。”