姚勁波：干巨頭不愿意干的事情，堅(jiān)持下去

11月19日，此前20天在美國(guó)上市的58同城創(chuàng)始人姚勁波，把“第一次”獻(xiàn)給了《創(chuàng)業(yè)家》社長(zhǎng)牛文文，親自出席《創(chuàng)業(yè)家》五周年慶典并領(lǐng)取2013“年度創(chuàng)業(yè)家”獎(jiǎng)。為此，他特意剪了頭發(fā)，更顯示出上市新貴的精氣神。

許多站長(zhǎng)出身于草根，他們創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是經(jīng)濟(jì)利益，他們想改變的是自身命運(yùn)，并不想改變整個(gè)世界。在此驅(qū)動(dòng)下，他們通常自信于離“變現(xiàn)”較近的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)自卑于戰(zhàn)略（他們不愿意承認(rèn)這點(diǎn)，但戰(zhàn)略并不等于設(shè)想）與管理，這使他們無(wú)法成就平臺(tái)級(jí)的事業(yè)。賴霖楓、龐升東、戴志康等早年站長(zhǎng)圈的風(fēng)云人物，至今仍在彌補(bǔ)這一課。姚勁波是個(gè)孤例。

在域名這個(gè)被認(rèn)為“和投資古董有異曲同工之處”的領(lǐng)域里，姚勁波的嗅覺(jué)和耐力早就得到了著名天使投資人蔡文勝的認(rèn)可，“2000年找到域名論壇eachnic.com易域網(wǎng)，創(chuàng)辦人是姚勁波，有一下找到組織的感覺(jué)，中國(guó)最成功的域名投資者都是從易域開(kāi)始的?！?/p>

姚勁波并未止步于域名商人的身份。2001年，任職于中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)的姚勁波、金鑫、李如彬三人聯(lián)合出資10萬(wàn)元建了兼職信息、家教、交友三個(gè)網(wǎng)站。其中的家教網(wǎng)站演化為學(xué)大教育，姚勁波告訴《創(chuàng)業(yè)家》，“家教服務(wù)收入特別少，但你把它做成100個(gè)店，那就是很大的收入?！蹦菚r(shí)的賴霖楓尚未創(chuàng)立雨林木風(fēng)，戴志康剛開(kāi)始以窮學(xué)生的姿態(tài)創(chuàng)業(yè)。

龐升東從未在規(guī)模級(jí)的企業(yè)歷練過(guò)管理能力，而2005年姚勁波離開(kāi)中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)時(shí)已任職副總裁。學(xué)大教育早年能初步成功，還因?yàn)橐挪ǚe累了點(diǎn)管理技能，“我懂點(diǎn)IT技術(shù)，我知道怎么把各個(gè)店管理起來(lái)不亂，把人管理起來(lái)不亂。”

姚勁波想做分類信息網(wǎng)站時(shí)已經(jīng)財(cái)務(wù)自由，他創(chuàng)立58同城實(shí)際上是延續(xù)了學(xué)大教育前身中那個(gè)兼職信息網(wǎng)站的夢(mèng)想，蔡文勝稱姚勁波“是奔著事兒去的”?；诖?，姚勁波離開(kāi)學(xué)大教育前給李如彬和金鑫各分了點(diǎn)股份，姚勁波退居小股東的地位，以在分類信息領(lǐng)域全力以赴。

在意識(shí)到“美國(guó)的DIY文化盛行，中國(guó)則存在著遠(yuǎn)大于美國(guó)的準(zhǔn)中介服務(wù)群體”后，姚勁波拋棄了最開(kāi)始的模仿對(duì)象Craigslist的模式，他打算“獨(dú)立把贏利模式給探索出來(lái)”。58同城成了搬家公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等本地生活服務(wù)業(yè)者的信息發(fā)布平臺(tái)。2009年左右，姚勁波又確定了58同城作為在線營(yíng)銷平臺(tái)的商業(yè)模式：向小微企業(yè)收取名為會(huì)員費(fèi)的廣告費(fèi)，并且讓會(huì)員為了出現(xiàn)在58同城更好的位置競(jìng)價(jià)。前者成為58同城營(yíng)收的基礎(chǔ)，后者則負(fù)責(zé)提高毛利率。

姚勁波積累起的管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)始人心態(tài)是其他站長(zhǎng)們無(wú)法兼具的。賴霖楓、戴志康都是80后，他們生不逢時(shí)，錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的主流浪潮。龐升東1977年生，年齡合適，但生長(zhǎng)于生意人思維濃厚的寧波臺(tái)州，這讓他在潛意識(shí)里畏懼管理。高春輝（中國(guó)站長(zhǎng)第一人）1975年生，只比1976年生的姚勁波大一歲，但他的創(chuàng)業(yè)生涯始終混跡于一個(gè)狹窄的領(lǐng)域。諸多站長(zhǎng)中，只有姚勁波大學(xué)畢業(yè)后由商人成長(zhǎng)至高管、至聯(lián)合創(chuàng)始人、至創(chuàng)立58同城，一步一個(gè)臺(tái)階。

但在“干成一件新事兒”的硅谷式創(chuàng)業(yè)道路上，姚勁波也遇到過(guò)不自信、彷徨、怯懦。他向《創(chuàng)業(yè)家》描述自己2005年到2009年時(shí)的心態(tài)，“我是個(gè)人站長(zhǎng)出身，不確定我的能力能不能跟上這個(gè)公司的發(fā)展，也不知道我每天做的決定是不是正確，總是不由自主去做一些產(chǎn)品、技術(shù)上比較細(xì)節(jié)的東西，那是我擅長(zhǎng)的，我們前4年是公司拉著人走?！?/p>

但他終于意識(shí)到了一個(gè)公司的基本人力架構(gòu)應(yīng)該是這樣：老板去影響那些在某些方面比自己強(qiáng)很多的牛人。他也知道自己應(yīng)該去干嘛：放權(quán)+分錢。他也做出了諸多行動(dòng)：堅(jiān)定未來(lái)方向、推出各種挖人行動(dòng)（58同城執(zhí)掌地推團(tuán)隊(duì)的高級(jí)副總裁莊建東是姚勁波并購(gòu)而來(lái)；執(zhí)掌產(chǎn)品的高級(jí)副總裁陳小華是姚勁波從趕集網(wǎng)挖來(lái)）、確立讓下屬稱贊的放權(quán)力度。

上市后，姚勁波仍然相信58同城中蘊(yùn)含的未來(lái)，“想象空間無(wú)比巨大，我可以做成一個(gè)中等程度的公司，也可以成為一個(gè)像阿里巴巴這樣的公司，完全取決于我想怎么做?！?/p>

以下為姚勁波自述58同城的成功原因。

第一，盡早下手。我們知道這個(gè)領(lǐng)域可以誕生比較大規(guī)模的公司，2005年我們進(jìn)入，現(xiàn)在網(wǎng)站的頁(yè)面和8年前相比，變化不大。

第二，做特別苦的事情。我知道像騰訊、百度這些公司不愿意干很多事情，所以我們線下團(tuán)隊(duì)規(guī)模做得比較大，告訴商戶怎么利用互聯(lián)網(wǎng)提高效益，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的客戶。

第三，掌握好節(jié)奏。該融資的時(shí)候要融資，該投廣告的時(shí)候要大幅度投廣告，該上市就要上市。

第四，需要堅(jiān)持。我開(kāi)始就知道這不是簡(jiǎn)單的事情，但是不知道需要8年，如果知道的話我可能選擇別的方向。從精神上講，在這里邊是快樂(lè)的，你選擇的方向即使不掙錢，看不到希望，但客戶說(shuō)，你的服務(wù)幫助了他，這還是給了我們很多鼓舞。