一個(gè)婚姻家庭咨詢師的創(chuàng)業(yè)五年

五年前，我40多歲了，開(kāi)始反思。

那時(shí)我在湖南廣電做了20多年的廣播新聞，那種累不是身體的累，主要是心里累，壓力非常大，當(dāng)時(shí)有一種站著進(jìn)去抬著出來(lái)的感覺(jué)。我的身體基本被摧殘，得了很重的病，我覺(jué)得要遠(yuǎn)離這個(gè)環(huán)境。

當(dāng)時(shí)，我有兩個(gè)大姐，她們55歲退休之后一年間出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的狀況，一位大姐得口腔癌，還有一個(gè)大姐因?yàn)檠甸g盤(pán)的問(wèn)題一條腿不能走路，這讓我很恐懼。我想我要找一個(gè)人生的軟著陸，退休之后讓自己過(guò)得開(kāi)心一點(diǎn)。

這時(shí)有一位大姐說(shuō)，有一個(gè)新的婚姻家庭咨詢師職業(yè)，可能對(duì)你特別合適，她覺(jué)得我屬于特別追求精神層面的人。2009年，國(guó)家婦聯(lián)婚姻家庭研究會(huì)組織了全國(guó)第一場(chǎng)統(tǒng)一的婚姻咨詢資格考試，我就去報(bào)名。

轉(zhuǎn)型做婚姻咨詢師，我覺(jué)得自己特別適合。我是南京大學(xué)社會(huì)學(xué)碩士，社會(huì)學(xué)、心理學(xué)有一定基礎(chǔ)。再一個(gè)，我做新聞這么多年，特別愛(ài)說(shuō)話，這些都會(huì)幫到我。當(dāng)時(shí)報(bào)名后，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有教材，我特別擔(dān)心，能過(guò)關(guān)嗎？

五年前進(jìn)入婚姻咨詢行業(yè)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)拿到心理咨詢師職業(yè)證書(shū)的大概有10萬(wàn)人，但只有2000多人賺錢(qián)，他們是怎么賺錢(qián)的？了解之后我大吃一驚，他們是賺咨詢師的錢(qián)。

我就在網(wǎng)上搜，看湖南有沒(méi)有學(xué)校教類(lèi)似婚姻咨詢的課程，如果有，我去教這樣的課，可以先實(shí)踐。正好湖南一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在找老師，我跑去說(shuō)我可以給你們教課。他們欣喜若狂。當(dāng)時(shí)我有婚姻咨詢師考試的大綱，我據(jù)此準(zhǔn)備資料，自己備課，第二天給別人上，邊學(xué)習(xí)邊講課。

一開(kāi)始教課比較膽怯，我就參加很多行業(yè)的活動(dòng)。2009年1月份，一家媒體組織了一個(gè)聽(tīng)眾茶話會(huì)，請(qǐng)我過(guò)去。參加活動(dòng)的有很多有錢(qián)人。一位大姐參加完活動(dòng)后聯(lián)系我，她之前找過(guò)心理咨詢師。她先問(wèn)我，你（做咨詢）收費(fèi)嗎？怎么收費(fèi)？我不知道怎么收費(fèi)，心里一點(diǎn)譜都沒(méi)有。我當(dāng)時(shí)很巧妙地回答她，其實(shí)收費(fèi)不重要，能夠幫助到你才最重要，這句話特別能打動(dòng)她。我們就見(jiàn)面了，見(jiàn)面之后，第一次咨詢跟記者做采訪一樣，聽(tīng)她說(shuō)了很多東西。

第一次咨詢跟第二次之間間隔大概一個(gè)星期。我不知道第二步怎么做，就把第一次交流的資料，全部整理打印，寄給講婚姻家庭很厲害的一個(gè)北大教授，請(qǐng)他給我一些建議。等了一個(gè)多月都沒(méi)有消息，我只好硬著頭皮去了。我之前當(dāng)記者做采訪，習(xí)慣用提綱。第二次做咨詢，我列了很多提綱去跟她見(jiàn)面。就這樣做了八次，我按當(dāng)時(shí)最低的標(biāo)準(zhǔn)300元/次，只收了她2100元，少收了一次。后來(lái)這個(gè)大姐特別感激我，這給了我巨大的鼓勵(lì)。

中國(guó)人特別相信牌子，剛開(kāi)始做的時(shí)候怎么讓別人知道我很重要。我開(kāi)始想怎么做個(gè)人品牌。我在湖南的情感論壇回答一些問(wèn)題，讓大家知道有這么一個(gè)職業(yè)。接著我開(kāi)始寫(xiě)博客，先到39健康網(wǎng)，接著到新浪，當(dāng)時(shí)寫(xiě)了也不知道哪一天能被新浪網(wǎng)的編輯發(fā)現(xiàn)。我做記者出身，文筆還好，看問(wèn)題的能力比較有穿透力，很快脫穎而出?，F(xiàn)在基本我每發(fā)一篇文章，粉絲都會(huì)來(lái)關(guān)注，新浪覺(jué)得好都會(huì)推薦我的文章。

這樣，知名度慢慢出來(lái)了。后來(lái)我在電視媒體做一些事情，在報(bào)紙上寫(xiě)過(guò)一年的專(zhuān)欄，我在不同的媒體不斷告訴別人，有這么一個(gè)人，有這么一個(gè)職業(yè)?，F(xiàn)在，做婚姻家庭咨詢，在湖南一定是找金老師。在這個(gè)行業(yè)沉淀到一定的時(shí)候，必須有自己的理論，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度，所以我就出了書(shū)——《讀懂男人心，樂(lè)享好婚姻：解密中國(guó)男人情愛(ài)密碼》。

現(xiàn)在，我在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大學(xué)里當(dāng)老師，我還拿出很大部分的精力來(lái)做工作室。我接觸到很多心理咨詢師大腕，他們認(rèn)為做心理咨詢一定要面對(duì)面來(lái)做，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫面詢。面詢有一個(gè)好處，很多的咨詢，來(lái)自你對(duì)他的觀察。他們覺(jué)得網(wǎng)上做肯定做不好。我認(rèn)為我比他們更了解中國(guó)人。中國(guó)人要面子，不喜歡把家里的事情面對(duì)面地說(shuō)，有心理障礙，他們寧愿選擇網(wǎng)上去問(wèn)，說(shuō)不對(duì)也無(wú)傷大雅。

于是，三年前我成立了金苑在線工作室，我旗幟鮮明地說(shuō)，只做網(wǎng)上咨詢?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，尤其是手機(jī)，你如果不會(huì)利用的話，你會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

我有很多學(xué)生，我教給大家怎么樣把工作和外國(guó)的這些家庭治療技術(shù)糅合起來(lái)，適合中國(guó)人的特點(diǎn)。這些學(xué)生基本上都屬于我的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。他如果在合肥，那么有合肥的來(lái)訪者找來(lái)，我會(huì)推薦給他，讓他來(lái)做。我希望把模塊做出來(lái)以后讓很多人這樣做，你的婚姻到了這塊，你的戀愛(ài)到了哪一塊，你就是需要做這方面的指導(dǎo)。這個(gè)模板是可以復(fù)制的。

我有一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，大概三四個(gè)人，只服務(wù)高端群體。最開(kāi)始面對(duì)面有一些接觸，后期我可以通過(guò)網(wǎng)上、電話、視頻、郵件等方式做咨詢。這個(gè)就不能復(fù)制，只能一對(duì)一。我一年服務(wù)的對(duì)象不能超過(guò)15個(gè)人，這15個(gè)人是收年費(fèi)的。我們會(huì)有具體的方案，6.6萬(wàn)元、9.8萬(wàn)元或者10萬(wàn)元的年費(fèi)，會(huì)告訴你提供什么樣的服務(wù)，要做多少次咨詢，一共上門(mén)做多少服務(wù)，非常細(xì)化。我3月份在上海開(kāi)了一個(gè)工作坊，湖南、上海兩地跑，12月份要在合肥開(kāi)一個(gè)。

我現(xiàn)在50歲了，每天非?？鞓?lè)。每個(gè)人都要有目標(biāo)，我有一些小目標(biāo)，每年都會(huì)有計(jì)劃，我是按照我的目標(biāo)一步一步走到今天的。我的目標(biāo)感比較強(qiáng)，包括現(xiàn)在（婚姻咨詢行業(yè)）很多人跟民政部門(mén)合作，我還是目不斜視，因?yàn)槲矣X(jué)得只要把婚姻咨詢做到極致就OK了。