融資家雷軍

小米絕對(duì)算得上是一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)”公司，它的融資速度和融資規(guī)模讓人心驚肉跳。

2010年4月，雷軍及團(tuán)隊(duì)、晨興創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投投資創(chuàng)立小米，同年年底又完成一輪新的融資，投資方多了IDG，公司估值2.5億美元，全年累計(jì)融資4100萬(wàn)美元。2011年12月，小米 C輪融資9000萬(wàn)美元，估值10億美元，新增投資方有順為基金、淡馬錫、高通。2012年6月底，小米宣布D輪融資2.16億美元，俄羅斯知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)數(shù)字天空技術(shù)投資集團(tuán)（DST）和新加坡政府投資公司（GIC）領(lǐng)投，小米估值達(dá)到40億美元。2013年8月，雷軍在微博上表示完成E輪融資，投資方和金額都沒有公開，唯一可以查到的是，這次小米的估值達(dá)到了100億美元。

“過去5年新創(chuàng)公司里融資最多的是我們?！崩总妼?duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“原來(lái)我很羨慕馬云、陳一舟的融資，我做金山軟件、做卓越都融得磕磕碰碰的。現(xiàn)在這方面我應(yīng)該算是專家，非常了解投資者怎么想，因?yàn)槲揖褪峭顿Y者?！?/p>

那么，在投資人眼里，“融資家”雷軍什么樣？

晨興創(chuàng)投合伙人劉芹和IDG合伙人李驍軍是小米的投資人，一直持有小米沒有退出。賽富基金合伙人閻焱和羊東則是投資過雷軍天使的凡客。

劉芹：我為什么投二次創(chuàng)業(yè)的雷軍

對(duì)我來(lái)講，雷軍不管是做小米還是做另外一件事，都會(huì)取得成功，當(dāng)然這個(gè)成功會(huì)不會(huì)像小米今天這樣我并不確定。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和馬云、丁磊、馬化騰、張朝陽(yáng)那個(gè)時(shí)代已經(jīng)完全不同。2000年的中國(guó)，整個(gè)資本市場(chǎng)的發(fā)育還處于一種很原始的狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)投資因此也處于早期摸索的階段，總的來(lái)講資本還是稀缺的。另一方面，那個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)者也不是很有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)資本市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)過程的理解也處于非常混沌的時(shí)期，創(chuàng)業(yè)也不是那么多人都追捧的事。但那個(gè)時(shí)代有一個(gè)好處，就是雖然處在蠻荒之地，但只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司能夠“長(zhǎng)”出來(lái)，基本上就能“長(zhǎng)”得很大。也就是說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)公司的存活率很低，但是生存下來(lái)之后如果想做大，相對(duì)來(lái)說(shuō)阻力很小。

雷軍做小米的時(shí)候，雖然拿到投資的機(jī)會(huì)很多，但百度、騰訊、阿里巴巴等大公司在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)里已經(jīng)占有非常強(qiáng)勢(shì)的位置，創(chuàng)業(yè)者想要冒頭很容易，要長(zhǎng)成一棵參天大樹比以前要難很多倍。

所以在創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生天翻地覆變化的時(shí)候，要求創(chuàng)業(yè)者具備的素質(zhì)也就不一樣了。創(chuàng)業(yè)者首先要掂量一下自己要不要站在巨頭的核心業(yè)務(wù)方向里，如騰訊的IM、百度的搜索。離大公司的核心業(yè)務(wù)方向越近，危險(xiǎn)系數(shù)就越大。第二，現(xiàn)在想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須得有足夠的創(chuàng)新，創(chuàng)新度不夠意味著你能讓巨頭很舒服地進(jìn)入到你的領(lǐng)域里，然后把你打敗。第三，就是速度一定要快，才能讓別人反應(yīng)不過來(lái)。如果你不夠優(yōu)秀，不夠創(chuàng)新，跑得不夠快，執(zhí)行力不夠，你就活不下來(lái)。

比如像小米的做法，既有硬件又有軟件，還有生態(tài)系統(tǒng)，這種打法很多巨頭都不適應(yīng)，這就說(shuō)明它有顛覆度、創(chuàng)新度，使得巨頭不能舒適地切入到小米做的方向上來(lái)。反過來(lái)講，我們做米聊，就離騰訊的核心業(yè)務(wù)太近。

還有最重要的一點(diǎn)，我投資小米主要是看好雷軍。我們一直尋找的都是在一個(gè)正確的時(shí)機(jī)投一個(gè)特別大的趨勢(shì)性的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)盡可能地選擇最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，小米和雷軍就比較符合。互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里面最稀缺的資源不是其他的東西，而是人。

我認(rèn)識(shí)雷軍是2003年，小米創(chuàng)業(yè)是2010年，中間有7年多的時(shí)間，我能感覺到他一直在尋找一次新的趨勢(shì)性的大機(jī)會(huì)，同時(shí)他對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情有非常深刻的反思。大家都以為小米好像是一夜之間就成功了，其實(shí)忽略了這是一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者通過轉(zhuǎn)變自己心態(tài)二次創(chuàng)業(yè)的過程。

在金山，雷軍通過自我造血的方式，在小部分資本的支持下，把公司帶到了上市。他跟我聊過怎么通過“8年抗戰(zhàn)”把金山做上市的故事，這不是一般人能夠有的歷練。并且在此之后，他有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)四五年的冷靜思考期，非常專注地通過親自做天使去理解什么叫資本市場(chǎng)、什么叫創(chuàng)業(yè)過程。

聰明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該追逐大的商業(yè)機(jī)會(huì)，放棄短期盈利壓力，專注在幾個(gè)成功要素上，然后讓公司的價(jià)值通過每一輪融資被認(rèn)可。這是一種全新的創(chuàng)業(yè)方法，和當(dāng)年金山一點(diǎn)一點(diǎn)靠自己積累的成長(zhǎng)方式完全不同。

比如，雷軍選擇在2010年進(jìn)入安卓市場(chǎng)，是出于自己對(duì)市場(chǎng)的判斷和把握，他相信接下來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。他一上來(lái)選了7位聯(lián)合創(chuàng)始人，而且選擇找VC來(lái)支持創(chuàng)業(yè)，而不是一個(gè)人持有全部股份。他其實(shí)不缺初期的錢，只是他意識(shí)到今天的創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人能做成的，要盡可能地聚合優(yōu)秀的人力資源、資本資源、行業(yè)資源。最后，他選擇了把小米做到極致，把用戶口碑放到第一位，把產(chǎn)品的演進(jìn)和迭代的速度看得比什么都重要。

這是他總結(jié)了很多東西之后選擇的一種公司成長(zhǎng)路徑，并不是偶然的即興之作。大家不要把小米想得很浪漫，創(chuàng)業(yè)不是那么簡(jiǎn)單的。

李驍軍：我眼中的雷軍

雷軍做小米的時(shí)候特別低調(diào)，最先開始做的只有米聊和MIUI。但后來(lái)，小米從Google、微軟、金山挖來(lái)很多人，加上后來(lái)引進(jìn)摩托羅拉的員工，我們大膽推測(cè)，小米肯定是想做一些跟別人不同的事情，不然不會(huì)需要這么多人才。所以我們找到了雷軍，希望能投資進(jìn)去。雷軍自己也很奇怪我們能找到他，因?yàn)樾∶组_始時(shí)一直很低調(diào)。

中國(guó)前前后后很多人做過手機(jī)，大多都失敗了，大家對(duì)小米也有很多質(zhì)疑。但實(shí)際上，小米在每一個(gè)階段都實(shí)現(xiàn)了對(duì)投資人的承諾，而且都是超額完成任務(wù)，證明了小米團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和執(zhí)行力。

雷軍是個(gè)很勤奮的人。我每次跟他開會(huì)，都是晚上10點(diǎn)以后，跟我聊完，他還要跟別人開會(huì)，基本上要到晚上12點(diǎn)。從金山出來(lái)，到天使投資，再到后來(lái)全情投入做小米，他做了充分的準(zhǔn)備，他自己也放了很多錢在這個(gè)事情上。

從投資者的角度來(lái)說(shuō)，成功的創(chuàng)業(yè)者，要對(duì)團(tuán)隊(duì)有良好的控制力，對(duì)市場(chǎng)有迅速反應(yīng)能力，要有快速的執(zhí)行力。雷軍具備我們選擇創(chuàng)業(yè)者的所有標(biāo)準(zhǔn)，從接觸到?jīng)Q定投資，整個(gè)過程很快，而且接下來(lái)的幾輪，IDG都追加了投資。我們相信雷軍的小米能夠成功。

羊東：我知道的天使投資人雷軍

雷軍是一個(gè)很有激情的人，也很努力，同時(shí)有很強(qiáng)的感染力，特別符合“中關(guān)村勞?！边@個(gè)稱號(hào)。我跟他聊過怎么做天使投資，他想得很明白，主要有兩個(gè)思路，一是投資熟悉的人和事，二是幫忙不添亂。他這么說(shuō)，一直也是這么做的。

雷軍在中關(guān)村的很多年里，積累了非常豐富的行業(yè)和人脈資源。從軟件到網(wǎng)游再到電商，他涉及的領(lǐng)域非常廣，認(rèn)識(shí)的人也很多，這些經(jīng)歷一般人是很難有的。

所以在我看來(lái)，雷軍的天使投資成功率很高，是因?yàn)樗^去多年的積累，是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程。他有大量對(duì)行業(yè)的思考、對(duì)人的判斷，在總結(jié)了一套方法論之后，他投了很多優(yōu)秀的公司，比如UC、YY等。

有時(shí)候做投資真的很辛苦，因?yàn)橥顿Y人和創(chuàng)業(yè)者雙方信息不對(duì)稱，創(chuàng)業(yè)者證明自己不是騙子的過程是很累的，所以要投熟悉的人和事。

至于幫忙不添亂，雷軍是一個(gè)很明白的人，投了以后就不要跟創(chuàng)業(yè)者太擰巴了。的確，我覺得天使投資就要這么做，全都放下去，能幫忙就幫忙，不能幫忙也別添亂。能做到這一點(diǎn)，跟雷軍自己是企業(yè)家有關(guān)。作為企業(yè)家，做事就不會(huì)斤斤計(jì)較，因?yàn)槠髽I(yè)今天賺明天虧是很正常的事情。另一方面，成功的企業(yè)家覺得扶持另外一個(gè)企業(yè)家是很好的事情。如果讓一個(gè)富二代去做天使投資，開著賓利進(jìn)去開著QQ出來(lái)，他們會(huì)想這個(gè)項(xiàng)目不投就能多買一輛賓利，最次也是奔馳，整天這么想的話會(huì)很痛苦。

像雷軍，像徐小平、曾李青，比大多數(shù)人都想得明白，所以他們也更成功。

雷軍過去20年處于“輸入”的狀態(tài)，試過各種行業(yè)見過各種人，天使投資就是他的一個(gè)“輸出”方式，把積累的所有思想通過投資的方式去驗(yàn)證，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到輸入輸出平衡的狀態(tài)。10年之后，當(dāng)他認(rèn)識(shí)的人和事消化得差不多的時(shí)候，要怎樣保持輸入？

還有，現(xiàn)在他有了小米，很大精力放在上面。投資是一件很累的事情，每天看無(wú)數(shù)項(xiàng)目，跟無(wú)數(shù)人談，別人都希望你給他們指點(diǎn)，你還要保持激情。那么，雷軍怎樣才能把天使投資作為一個(gè)畢生追求的事業(yè)呢？

把個(gè)人行為變成機(jī)構(gòu)行為是一個(gè)不錯(cuò)的方法，比如雷軍成立了順為。但機(jī)構(gòu)投資意味著項(xiàng)目來(lái)源分散，差異也比較多，他會(huì)不會(huì)覺得沒意思？這不是雷軍的能力問題，而是興趣問題。

閻焱：雷軍改變了我對(duì)硬件的看法

米聊不是第一個(gè)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，小米也不是第一個(gè)做手機(jī)的，雷軍聰明的地方就在于他通過小米打造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，這個(gè)生態(tài)里有軟件、有硬件，還有操作系統(tǒng)。同時(shí)他意識(shí)到口碑的重要性，在推出小米的時(shí)候最大程度地利用了粉絲經(jīng)濟(jì)。所有的一切連在一起，成就了今天的小米。

雷軍是個(gè)非常理性的人，同時(shí)特別具有反思精神，非常適合當(dāng)下的IT環(huán)境。他不張揚(yáng)，不像有的創(chuàng)業(yè)者成功以后就忘了原來(lái)的自己。我們坐在一起聊天，一次能聊4個(gè)小時(shí)，你能看到雷軍對(duì)自己過去做的事情有非常清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)的、錯(cuò)的他都能分辨。

意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最直接的入口就是手機(jī)，他很快就去做了，并且現(xiàn)在很成功。做手機(jī)比他早的多著呢，我現(xiàn)在也一直強(qiáng)調(diào)要把手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，但就是做不到。小米剛出來(lái)的時(shí)候，我還真沒考慮過投資，因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)硬件不是特別看好。我曾經(jīng)跟雷軍講，你對(duì)我最大的改變就是改變了我對(duì)硬件的看法。