黑馬導(dǎo)師怎樣指點(diǎn)徒弟？

【編者按】

在黑馬商圈里有一種天然的師徒關(guān)系，導(dǎo)師指點(diǎn)黑馬，黑馬向?qū)熐蠼?。這種互動(dòng)除了發(fā)生在課堂，更多地真實(shí)發(fā)生于黑馬們的創(chuàng)業(yè)之路上。這些“金剛狼”有能力，有沖勁，但也需要“X教授”進(jìn)行引導(dǎo)和言傳身教。而“金剛狼”們的互相學(xué)習(xí)，也能激發(fā)出他們更多的超能力。

19個(gè)黑馬合伙，靠譜嗎？

這是一個(gè)真實(shí)的案例，19位黑馬營(yíng)同學(xué)共同成立了一家名為來(lái)電科技的公司，想在分散的充電寶市場(chǎng)做出一個(gè)大眾品牌，搶占市場(chǎng)第一。在《創(chuàng)業(yè)家》五周年慶典現(xiàn)場(chǎng)，他們當(dāng)面向臺(tái)下的導(dǎo)師求教，而導(dǎo)師也給出了中肯的建議。

以下為現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄。

發(fā)起人許海林：我為什么要做充電寶

我看到智能手機(jī)用戶在快速增長(zhǎng)，一年前市場(chǎng)占有率不到50%，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)70%。進(jìn)入4G時(shí)代后，隨著游戲、視頻等運(yùn)用更多，電源瓶頸問(wèn)題將更加顯著?，F(xiàn)在市面上已有很多充電寶產(chǎn)品，但沒(méi)有一個(gè)得到大眾認(rèn)可的品牌，我希望在這個(gè)領(lǐng)域做到第一。

2013年6月，黑馬營(yíng)四期畢業(yè)典禮，我跟幾個(gè)同學(xué)說(shuō)起了這個(gè)想法。這是個(gè)剛需市場(chǎng)，如果我們做成第一品牌，可以有百億元收入。這個(gè)想法得到了很多同學(xué)的贊同，并就產(chǎn)品方向給出了很多建議，比如導(dǎo)航犬創(chuàng)始人錢進(jìn)說(shuō)，可以將充電寶變成手機(jī)伴侶，成為一個(gè)入口，有很好的想象空間。另一位創(chuàng)始人張聯(lián)華在這方面也很有經(jīng)驗(yàn)，他還懂得市場(chǎng)營(yíng)銷。

我在鋰電池行業(yè)有十年多經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)技術(shù)開發(fā)，同樣體積的電池，我的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)容量更大、時(shí)間更長(zhǎng)，這是充電寶最核心的要素。同學(xué)們對(duì)我的技術(shù)有信心，但我欠缺品牌、營(yíng)銷等方面的能力，我要尋找到好的合伙人，搭一個(gè)班子才有信心去做這個(gè)事。我們這群同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地、各行各業(yè)，每人出份力，做事就會(huì)很容易。

現(xiàn)在，來(lái)電科技主要由三個(gè)黑馬營(yíng)同學(xué)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。其中，張聯(lián)華是CEO，負(fù)責(zé)市場(chǎng)；我負(fù)責(zé)技術(shù)；另一個(gè)是周亮。周亮和張聯(lián)華一樣，也剛賣掉了公司股份，她很看好這個(gè)項(xiàng)目，決定全職加入。我們?nèi)齻€(gè)人占90%股份，其余10%股份開放給了其他16位同學(xué)。

目前的充電寶市場(chǎng)，沒(méi)人想到跨界去做一個(gè)融合的產(chǎn)品，我們就是朝這個(gè)方向，走差異化路線。我們的充電寶除了充電功能，還可以附帶其他功能。此外，我們?cè)谇劳茝V等方面也跟別人不一樣，我們會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維去做，它會(huì)是個(gè)很性感的充電寶。

CEO張聯(lián)華：

創(chuàng)業(yè)最好的結(jié)構(gòu)就是同學(xué)、同鄉(xiāng)、同床

【@合伙人繆杰：上課期間我們一塊兒攛掇聯(lián)華把公司關(guān)了，“跟我們一塊兒干這個(gè)吧”?！?/p>

最重要的是我們的團(tuán)隊(duì)。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，最好的結(jié)構(gòu)就是同學(xué)、同鄉(xiāng)、同床。很少有公司能有像我們這樣的結(jié)構(gòu)，我們有美女、有野獸、有技術(shù)、有藝術(shù)，是非常好的一個(gè)組合。

關(guān)于充電寶這個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為任何產(chǎn)品都是一種媒介，媒介最重要的是傳遞信息。目前市場(chǎng)上的充電寶都是非常冰冷的、機(jī)械的、工業(yè)的感覺(jué)，我非常不喜歡。我想傳遞的是讓人有感覺(jué)的產(chǎn)品，每一個(gè)人看到這個(gè)產(chǎn)品的都會(huì)尖叫，拿到產(chǎn)品的都會(huì)愛不釋手。

合伙人周亮：

我們的產(chǎn)品會(huì)在明年2月14日情人節(jié)推出，還有很大的想象空間，敬情期待。

導(dǎo)師診斷

黑馬營(yíng)的四位導(dǎo)師從不同角度剖析了合伙制公司面臨的難題。他們認(rèn)同合伙模式，但合伙是基于對(duì)事業(yè)的認(rèn)同，而不是照顧同學(xué)間的情面。此外，如何保證既能有效決策，又能為眾多合伙人打開創(chuàng)造力的空間，還有待思考。

鼓勵(lì)派

王強(qiáng)

新東方聯(lián)合創(chuàng)始人

這家公司是金子塔式結(jié)構(gòu)，有幾個(gè)最核心的人，所以我認(rèn)為問(wèn)題不大。他們之間很協(xié)和，應(yīng)該開放地看待他們的合伙。

凌代鴻

旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人

從組織架構(gòu)來(lái)說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是相當(dāng)不錯(cuò)的。企業(yè)發(fā)展是一條曲線，剛開始的階段就是要把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品就是你們的唯一。隨著下一個(gè)階段的到來(lái)，有一批天使客戶后，你的組織、管理、銷售、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等隊(duì)伍會(huì)大大擴(kuò)大。合伙是一個(gè)不斷磨煉、學(xué)習(xí)、修整、提升的過(guò)程，不一定能把所有的東西都做對(duì)，但是基本做對(duì)就OK了。我的觀點(diǎn)是可以往前走了。

拋磚派

吳長(zhǎng)江

雷士照明創(chuàng)始人

公司定位是有了，但幾個(gè)人能不能協(xié)調(diào)，意見不一致時(shí)聽誰(shuí)的？這個(gè)產(chǎn)品是以技術(shù)為主，許海林可能對(duì)產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)更大，但CEO又是另一個(gè)人，按道理公司應(yīng)該是CEO管事?，F(xiàn)在大家都覺(jué)得產(chǎn)品很好，都在談產(chǎn)品，但是市場(chǎng)這塊誰(shuí)來(lái)把控？產(chǎn)品好并不一定能賣出去，關(guān)鍵是通過(guò)什么渠道，通過(guò)什么方式送到客戶手上，這是根本。大家過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)是不夠的。

劉松琳

聚成集團(tuán)創(chuàng)始人

你們?yōu)槭裁磩?chuàng)立這個(gè)公司，是因?yàn)榇蠹腋星楹芎脝幔?能不能做成，最重要的就是你們的利益是什么？聚成有很多學(xué)員做事為了維持同學(xué)關(guān)系，而不是真正創(chuàng)業(yè)，如果是為了維持好同學(xué)關(guān)系，照顧同學(xué)情面，公司會(huì)走不長(zhǎng)。如果幾個(gè)人不是一開始就有較強(qiáng)的事業(yè)心，沒(méi)有權(quán)利集中和一個(gè)人拍板，這家企業(yè)可能不會(huì)發(fā)展得很好。

導(dǎo)師總結(jié)

何伯權(quán)（著名天使投資人、樂(lè)百氏原創(chuàng)始人）：我是第一次看到19個(gè)人同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)公司，這需要有很大的勇氣，而且要有很大的號(hào)召力，才能夠真的讓大家聯(lián)合起來(lái)。我不知道最后結(jié)果怎么樣，但是我覺(jué)得這種開始是非常好的，過(guò)程也會(huì)是一個(gè)很好的驗(yàn)證。19個(gè)黑馬營(yíng)同學(xué)一起認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)目，愿意一起去創(chuàng)業(yè)奮斗，成功的希望還是比較大的。

但是，19個(gè)人怎么統(tǒng)一起來(lái)是一個(gè)挑戰(zhàn)，相對(duì)集權(quán)有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，還是給大家相對(duì)自由的空間？在既是高科技，又有時(shí)尚性的產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)造力的發(fā)揮非常重要，而且又是以前稍有成就的人一起去做，自由的空間很重要。怎樣設(shè)計(jì)，才能讓個(gè)人才能得到充分發(fā)揮，同時(shí)大家又能夠朝一個(gè)大目標(biāo)前進(jìn)，這點(diǎn)非常重要。不然，只聽命于一個(gè)人、做一個(gè)產(chǎn)品，可能也有問(wèn)題。你們需要有領(lǐng)頭人，但是創(chuàng)造一個(gè)自由的環(huán)境也很重要。