在黑馬商圈里怎樣學(xué)習(xí)？

【編者按】

在黑馬商圈里，黑馬們向?qū)煂W(xué)習(xí)、彼此之間互相學(xué)習(xí)，是最常發(fā)生的事情。通過學(xué)習(xí)與交流，每個(gè)黑馬都能從中受益，調(diào)整自己前進(jìn)的方向，更快獲得成功。這好比“金剛狼”們互相切磋、提升武藝。其中，黑馬營作為一個(gè)專門培訓(xùn)黑馬創(chuàng)始人的組織，成為黑馬商圈里學(xué)習(xí)的集中地。

下面，我們就來看看一位黑馬營學(xué)員—方玉書，看他是怎樣在黑馬商圈里交朋友、學(xué)東西、調(diào)整好心態(tài)，更從容地面對創(chuàng)業(yè)之路的。

我的游學(xué)經(jīng)歷

我在黑馬營上第二堂課時(shí)，講師是原來的蒙牛副總裁。他說一個(gè)CEO主要干三件事：一把戰(zhàn)略定好；二把優(yōu)秀的人進(jìn)來，把企業(yè)文化弄好；三把資源拉進(jìn)公司來，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。我覺得講得非常好，因?yàn)槲乙郧罢J(rèn)為什么事都應(yīng)該自己去做，什么事我都插一腳。后來，我按照他說的，集中精力干這三件事，公司定位清晰，員工也明白了前進(jìn)的方向。

除了導(dǎo)師講的，我跟黑馬同學(xué)也學(xué)到了很多。我們黑馬營五期的班長叫鄭早明。一次，我去他辦公室，他拉著我說他們剛出了個(gè)手機(jī)產(chǎn)品，已經(jīng)有200萬元的銷售額。我來回?cái)[弄了十分鐘，忍無可忍，因?yàn)楣庾跃突宋宸昼姟Ｎ沂亲霎a(chǎn)品出身，怎么能忍受這種體驗(yàn)。我問他，你自己用過嗎，注冊過嗎？鄭早明說沒有用過。于是，我們就把他的產(chǎn)品經(jīng)理叫來，狠狠罵了一頓。

接下來，我開始反思，這樣一個(gè)不懂產(chǎn)品的土豪（編者注：關(guān)于鄭早明的傳說是，某投資人約他談投資，他在很貴的酒店請人家吃鮑魚。投資人向天使蔡文勝表達(dá)了擔(dān)憂，覺得這個(gè)人肯定會(huì)亂花錢，蔡文勝說人家不差錢。蔡文勝的天使直接打到了鄭早明個(gè)人賬戶上，直到第二輪融資進(jìn)來后，才完成相關(guān)變更手續(xù)），是怎樣每個(gè)月從這個(gè)產(chǎn)品獲得100多萬元的收入呢？于是，我就請教鄭早明是怎么管公司的，他說他一個(gè)月就開一次會(huì)。我接著問：“你一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司CEO，自己不研究產(chǎn)品，就讓產(chǎn)品經(jīng)理搞？”他說：“我每個(gè)月付他那么多錢，這個(gè)事情我自己做的話，還要他干嘛？他不行，我炒掉就是了?！?/p>

之后，我去另一個(gè)黑馬營同學(xué)那里，那個(gè)同學(xué)也是一個(gè)月開一次會(huì)，他還有其他公司要管理。這個(gè)同學(xué)的風(fēng)格是做了很牛的績效系統(tǒng)后，平時(shí)在公司的職責(zé)就是關(guān)愛員工。

這些事情促使我反思了半個(gè)月。后來我明白了，這才是一個(gè)CEO要干的事，搭好架子后管大方向。創(chuàng)業(yè)一開始，營銷、運(yùn)營、產(chǎn)品等我都要插一腳，我不懂技術(shù)，可技術(shù)我也要插一腳。現(xiàn)在，這些事情我就不問了，不超過預(yù)算范圍，負(fù)責(zé)的員工自己決定，我問一問，簽個(gè)字就好了。他們做了我要做的事情，自己要對自己負(fù)責(zé)。現(xiàn)在，我們的工作計(jì)劃是員工自己報(bào)，月度計(jì)劃結(jié)束后員工給自己打分，自己定該拿多少工資、獎(jiǎng)金。以前我們是兩個(gè)月出一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在是一個(gè)月能出兩個(gè)產(chǎn)品，效率得到了很大提升。

每個(gè)人都有值得學(xué)習(xí)的地方

黑馬營開營的時(shí)候，總共設(shè)置了六個(gè)模塊，包括戰(zhàn)略、融資、管理、人力資源、商業(yè)模式等，我一下子就站到融資那里去了。我那時(shí)不知天高地厚，牛哄哄地說我們戰(zhàn)略沒問題、營銷沒問題、人力資源也沒問題，我來黑馬營就是融資的。

過了半年后，覺得自己很二，當(dāng)時(shí)所有覺得不是問題的問題，其實(shí)都是問題。這大半年我學(xué)到的就是：其他問題解決好了，融資問題自然解決。

我想，很多創(chuàng)始人可能和我一樣，原來公司管理不好，或者運(yùn)營不好，隨著個(gè)人心態(tài)的調(diào)整，公司在慢慢地理順。原來你不能理解，為什么投資人說“投企業(yè)就是投人”，創(chuàng)始人要是狀態(tài)好了，企業(yè)可能就跟著好了。后來，我們的融資比較順利，見了一票人之后，大家互相看對眼，就定下來了。

（編者注：方玉書獲融資的那個(gè)星期，黑馬營里六家公司宣布獲得融資。四個(gè)月里，他所在黑馬營五期，共完成了12起融資。）

上個(gè)月，我和（黑馬營學(xué)員）周亮、張聯(lián)華跑到杭州，去向阿里巴巴原來一個(gè)負(fù)責(zé)人力資源的VP請教。上了一下午的課，我把要點(diǎn)都記了下來，回來后馬上改善我們的績效。

這樣的交流互訪有很多，我差不多去了十幾個(gè)黑馬同學(xué)的企業(yè)，每個(gè)人身上都有值得你學(xué)習(xí)的地方。他們?yōu)槭裁茨馨压咀龃?，為什么能賺錢，一定有他們的道理，你去想、去看就會(huì)有發(fā)現(xiàn)，就會(huì)有很大的收獲。

記得開營第一天，一個(gè)光頭、戴眼鏡、長得很像潘石屹的同學(xué)王勇，走到我邊上說“玉書，你能不能給我講一下應(yīng)該怎么做互聯(lián)網(wǎng)？”我當(dāng)時(shí)先跟他客氣，后來忍不住講了很多東西。他很耐心地在那里聽呀、聽呀，還做筆記什么的。上完課之后，我閑得無聊，就上了他創(chuàng)辦的找法網(wǎng)，一看才發(fā)現(xiàn)我跟他說的東西，他網(wǎng)站里早就有了。

后來我們熟了，每次我到廣州，他都會(huì)拉上黑馬營同學(xué)錢科銘（編者注：一條微博私信搞定周鴻祎的投資的少年黑客）一起吃宵夜。三人坐在那，我跟錢科銘可以聊兩三個(gè)小時(shí)，他一直很耐心地聽。他們的店銷很牛，于是我專門叫負(fù)責(zé)銷售的合伙人去取經(jīng)，合伙人回來后郁悶地跟我說：“我覺得他好像在我身上學(xué)了不少東西?！焙髞砦掖螂娫捔R他：“兄弟，你太不厚道了，把我派去的間諜策反了。”就這么好玩兒的人，但他確實(shí)邀請我去參加他們內(nèi)部的會(huì)，了解如何做管理。他的公司有三四百個(gè)員工，做得很扎實(shí)、很穩(wěn)健。

王勇的公司已經(jīng)很賺錢了，年?duì)I收四五千萬元，他想去融資，還想把業(yè)績做得更好一點(diǎn)。前些天，我給他打電話說最近市場比較好、估值高，別再等了。

找到創(chuàng)業(yè)的真實(shí)狀態(tài)

創(chuàng)業(yè)第一年，我長期處于焦慮狀態(tài)。我把成敗看得太重了，老是擔(dān)心失敗，對員工、下屬要求很苛刻，三天兩頭在公司拍桌子、發(fā)脾氣。最痛苦的那段時(shí)間，兩三個(gè)星期病一次，每次在醫(yī)院打完吊針，就立刻跑回公司加班。

進(jìn)入黑馬商圈之后，我們發(fā)現(xiàn)這群人都是創(chuàng)業(yè)者，氣場很近，很容易自來熟。然后，我明白了自己原來為什么焦慮、為什么憋屈，是因?yàn)闆]地方發(fā)泄。你是老板，跟員工說不可能，跟合伙人也不能都說，跟老婆說她也聽不懂。反正每個(gè)人都覺得你像神經(jīng)病一樣，但是你跟這幫創(chuàng)業(yè)的人說，他們懂。

一次吃飯，八九個(gè)人，我說我太苦了，結(jié)果這一桌子人，一半站了起來，指責(zé)我也好意思說苦。他們說：“你這算什么，一出來就含著金鑰匙，又有人給你錢……”接著，他們開始訴苦。有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在上一次創(chuàng)業(yè)時(shí)破產(chǎn)了，老婆離了婚。另一個(gè)抵押了房子，花了200萬元和別人搞一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目要上線時(shí)，對方不干了，所有承諾都變成了泡影，錢沒了，他大病一場，差點(diǎn)命也丟了。

其實(shí)，這才是創(chuàng)業(yè)的真實(shí)狀態(tài)。你自己認(rèn)為很苦的時(shí)候，別人比你還苦，還能笑臉如花地對著你，那你還有什么好擔(dān)心的，還有什么輸不起的？經(jīng)過這幾件事，我的心態(tài)平和了很多，最重要的一點(diǎn)是對自己寬容了，對公司也寬容了，回去后多了娛樂精神。我對員工們講，做錯(cuò)了就做錯(cuò)了，失敗了就失敗了，大不了我們重新再搞?，F(xiàn)在大家高興，效率也高，我自己輕松，員工也更喜歡我，干嗎不這樣做呢？