用膠囊取代胃鏡

安翰光電的創(chuàng)始人名叫肖國華，他開發(fā)了世界領(lǐng)先的遙控式膠囊內(nèi)鏡機(jī)器人系統(tǒng)。這個很小的膠囊集成了各種各樣的傳感器，進(jìn)入人體后，醫(yī)生可以遙控膠囊在體內(nèi)的運(yùn)動，了解病變部位的情況。

比如，你喝一口水，吞一顆膠囊，躺20分鐘，就能知道胃里有沒有息肉或者其他病變。你不用再預(yù)約麻醉，也不用再忍受胃鏡的痛苦，檢查完畢，膠囊會隨著胃腸道里的食物被一起排泄。

這一產(chǎn)品主要運(yùn)用于消化道病變的早期發(fā)現(xiàn)。消化道腫瘤是中國最主要的致死疾病之一，相較中晚期，早期消化道腫瘤的發(fā)現(xiàn)有著更高的治愈率，但早期檢查發(fā)現(xiàn)率還比較低。

這家公司的創(chuàng)始人肖國華就是這種“膠囊機(jī)器人”技術(shù)的受益者。3年前，肖國華用這一設(shè)備在自己的胃里找出了一塊息肉，這種息肉5-8年后轉(zhuǎn)化為惡性腫瘤的概率超過50%?！艾F(xiàn)在中國胃腸道疾病高發(fā)，但問題是發(fā)現(xiàn)晚，而這個技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)早發(fā)現(xiàn)?！卑埠补怆娝诘男〗M主評委、美年大健康創(chuàng)始人俞熔很看好這個技術(shù)。

肖國華是電子通信產(chǎn)業(yè)出身，一度任職于華為的美國分公司。他身邊的很多同事是從中國華為派過去的，雖然兩國文化不一樣，但華為的執(zhí)行力很強(qiáng)，這是他在華為學(xué)到的東西。在通信領(lǐng)域里，肖國華發(fā)現(xiàn)有很多好技術(shù)，他想給這些技術(shù)找到一個藍(lán)海市場。他隱約感覺醫(yī)療器械是個不錯的選擇，于是找到國內(nèi)消化科醫(yī)生，聽取他們的意見，醫(yī)生們覺得用這個技術(shù)做成產(chǎn)品很好。

2008年，他和另外兩位同樣非醫(yī)療器械行業(yè)出身的聯(lián)合創(chuàng)始人段曉東和王新宏，開始在硅谷起步。但在硅谷，他們很難拿到錢，美國人工成本很貴，準(zhǔn)入壁壘也很高，于是三個人回到中國創(chuàng)業(yè)。

三個40多歲的創(chuàng)始人，2009年帶著項(xiàng)目來到了武漢，獲得到武漢市東湖開發(fā)區(qū)首屆3551人才計劃500萬元資金的支持。創(chuàng)業(yè)一年多后，他們又得到了山東同晟（一家科技孵化器）2500萬元戰(zhàn)略投資。肖國華與同晟創(chuàng)始人吉朋松1999年在硅谷相識。肖國華的另兩位創(chuàng)始人分別是吉朋松的大學(xué)室友及清華校友。三人回國創(chuàng)業(yè)第一天見的人就是吉朋松。吉朋松幫助肖國華的海歸團(tuán)隊(duì)更接地氣，以及在產(chǎn)品的申報注冊上幫了很多忙。

目前，安翰光電產(chǎn)品已獲得藥監(jiān)局的產(chǎn)品注冊證，產(chǎn)品上市半年，已經(jīng)與協(xié)和醫(yī)院、瑞金醫(yī)院等一些國內(nèi)著名三甲醫(yī)院開始了合作，哈佛醫(yī)學(xué)院附屬也主動來合作。此外，安翰光電還與一些石油、電力體系內(nèi)的醫(yī)院合作，在這些醫(yī)院里，每年有著大量的體檢需求。在醫(yī)院之外，安翰光電與美年大健康等專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)也展開了合作。

安翰光電的產(chǎn)品在醫(yī)院及體檢機(jī)構(gòu)的價格在3000～5000元，高于傳統(tǒng)的胃鏡、腸鏡檢查費(fèi)用，但這并未阻止用戶們的熱情。美年大健康已經(jīng)在深圳、成都、昆明放置了三臺安翰光電的機(jī)器，客戶反響非常熱烈，因?yàn)榇蠖鄶?shù)體檢人群都不太能忍受傳統(tǒng)插管式的檢查，而膠囊檢查的體驗(yàn)很好，在高端體檢市場里有很大的需求基礎(chǔ)。

黑馬大賽總決賽現(xiàn)場，肖國華的膠囊產(chǎn)品幾乎征服了臺下上千位創(chuàng)始人，其得票數(shù)一路領(lǐng)先。在最關(guān)鍵的主評委投票環(huán)節(jié)，黑馬導(dǎo)師、360公司創(chuàng)始人周鴻祎對肖國華提出了一個期望：如果肖國華能獲得冠軍，希望其產(chǎn)品能夠降價，未來讓更多人受益。

肖國華表示，未來隨著市場推廣力度加大、用戶數(shù)的增加，膠囊檢查服務(wù)的價格將接近傳統(tǒng)無痛胃鏡、腸鏡的價格。作為一個海歸團(tuán)隊(duì)，他們正在努力接地氣，比賽結(jié)束后，他加入了《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長營。在這里，借助數(shù)百位導(dǎo)師和同學(xué)的幫助，肖國華相信自己可以更快地熟悉國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，早日讓這一技術(shù)造福更多病人。