冠軍是怎樣誕生的

2011年11月19日夜里12點，老牛收到了周鴻祎的幾條短信。

“今天這個大獎還算是名至實歸，但希望他別驕傲。我感覺他的商業(yè)模式可以大幅度優(yōu)化，學習互聯(lián)網顛覆思路，而非改良傳統(tǒng)醫(yī)療模式，我個人都愿意投資幫助他?！?/p>

“其實1、3、4、7都值得投資?！?/p>

“確實，還有些沒進入八強的也不錯，但是需要我?guī)退麄兏脑煲稽c點?！?/p>

亮相

當天下午3點，黑馬大賽總決賽賽場。

1號選手和2號選手似乎把現場氣氛搞得凝重了。

在1號選手下場之前，五個主評委之一的孫陶然對他說：“要不是看你是蔣宇飛（1號選手小組賽導師、壹人壹本聯(lián)合創(chuàng)始人）帶上來的，早就給你一票死亡了?！倍?號選手的答非所問，也讓五位主評委露出了一絲失望的表情。

帶著身后的一陣歡呼與掌聲，3號選手和他的導師俞熔（美年大健康創(chuàng)始人）走到臺上。歡呼的聲音從觀眾席中傳來，他們都是3號選手在黑馬營的同學。

“3號選手來自醫(yī)療行業(yè)，他的公司安翰光電做的是一款用于胃病檢查的機器人膠囊，被視為傳統(tǒng)胃鏡的顛覆者……”黑馬導師俞熔先對他這個“得意門生”的產品做了清晰表述，這給3號選手接下來的演示打下了一個極好的基礎。

3號選手首先說明了他曾在華為的美國分公司任職，產品技術確實領先，并且能解決胃腸道檢查痛苦、費時的頑疾。另外，他按照導師俞熔的思路，進一步介紹了團隊以及公司已經得到的榮譽。

他的語速平穩(wěn)，講話時面無表情。

然而，五位導師和全場觀眾已被這款產品激發(fā)了興趣，大家都屏氣凝神，全神貫注地聽著3號選手的講述。

“我看冠軍出來了?！眻鱿拢晃挥浾哒f道。

大屏幕上的一組照片打破了平靜，四張照片平鋪陳列，依次是報紙頭條的報道、央視新聞的報道、3號選手面對著習近平介紹產品、與胡錦濤握手。

“這回冠軍肯定是他了。”剛才講話的記者斷言道，周圍的人哈哈大笑。

產品展示環(huán)節(jié)結束后，對于主評委鄧鋒（北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人）提出的產品定價問題，3號選手回答，“3000元。”

評委席上，主評委周鴻祎（360公司創(chuàng)始人）沒有身著那件著名的紅色外衣，而是穿了一件土黃色的外套，但微笑的表情依舊如前。

華為人與聯(lián)想人的PK

評委們開始“為難”3號選手。閻焱說：“從我直覺來講，你技術壁壘并不高，吞咽膠囊美國有，以色列也有，也可能你的技術目前領先，但領先時間有多長？”

3號選手在說明他的深厚技術背景后說道，“假定有一個公司在中國想跟我競爭，還需要三年，因為醫(yī)療器械審批過程是三年。”面對閻焱的壓迫式追問，他語氣上略有急迫。

“你覺得中國人能做出來嗎？”閻焱繼續(xù)追問。

“目前沒有?！?號選手猶豫了一下說道。

周鴻祎依然忍不住“開講”，“你不要光講技術，這就變成較勁了，我告訴你閻焱的這個問題應該怎么回答，商業(yè)模式創(chuàng)新加上技術先進性，最后建立很高的地位是完全有可能的?！?/p>

大屏幕上顯示的時間只剩下了十幾秒，俞熔就著周鴻祎的話，替他的弟子回答了閻焱的問題：“我們有兩到三年的巨大時間差，足以占據很高的地位?！?/p>

“這就是我的問題，你有一個時間差，如何在這個時間差里做到第一是你需要做的?！遍愳驼f完這句話，計時器讀秒歸零。

接下來上場的4號選手做的是兒童英語教育培訓。他的企業(yè)勵步教育這些年來一直穩(wěn)健發(fā)展，商業(yè)模式與經營管理上也沒有什么短板。這位聯(lián)想出身的創(chuàng)始人在企業(yè)運營上確實非同一般，他也得到了評委們的認可。

3號選手與4號選手的展示，是賽場的第一個高潮，接下來的四個選手，雖各有閃光點，但現場氣氛逐漸歸于平靜。

場下，牛文文的手機不斷有新的微信消息涌入。盡管還沒有最后投票，“中國青年天使會家人群”里，很多人都已按捺不住，“前幾名項目合投一下，靠譜！@牛文文”；“靠譜，眾籌，投前八名”；“這幾個項目我們能不能投啊，@牛文文老師”。

在總決賽八強選手每人最后用一句話拉完票后，現場觀眾開始進行第一輪投票。

結果不出所料，3號選手遙遙領先，在這一階段拿到了153票，占了1/3，剩下的7家，只有4號選手的得票稍多，雖遠低于3號選手，但領先其他人很多。

八強的導師做完第二輪投票后，情勢沒有明顯變化，仍是3號選手領先，4號選手緊隨其后。

“現在是臺上還有250票（五位主評委1票算50票），完全可以決定一個人的勝出。最有希望成為黑馬是6號，我們拭目以待。”主持人長盛以他一貫的詼諧風格，調侃了一下得票最少的6號選手。

“3號選手是不是有很多托兒？”在主評委最后一輪投票的時間里，鄧鋒質疑了一下為什么一到3號就有那么多人歡呼鼓掌。

“跟咱們商量的不一樣吧?！遍L盛繼續(xù)調侃。

“你們那么多人挺他，反而可能改變結果，”面對臺下黑馬營學員支持3號選手的歡呼，鄧鋒認真地說道。

周鴻祎說：“剛才他的PPT給我們巨大壓力，兩位總書記都接見過他”，場下哄堂大笑。

“把領導人照片放上去會減分?！敝髟u委陳宏也發(fā)表對這件事的看法。

3號選手似乎沒有評委們的輕松心態(tài)，依舊嚴肅地說：“我是一個海歸，我覺得企業(yè)要想成功，越接地氣越好，誰開那個車不重要（冠軍將獲得一輛克萊斯勒300C轎車），我覺得今天能參加決賽、接地氣是最大的收獲。”

場邊，剛才那位預測3號選手奪冠的記者調侃說：“3號選手這時候應該唱《我愛你中國》”。

3號選手身后，那輛作為冠軍獎品的進口克萊斯勒300C依舊在鎂光燈下閃閃發(fā)光，主持人長盛在它旁邊對3號選手說，“你應該這樣說，鑒于我領先這么多，我宣布退賽，或者請所有人投我，我一定得這個汽車，得汽車以后送給現場最好看的人，就完了?！贝搜砸怀?，立即引得全場異常興奮。

最后要揭曉的時候到了，3號選手領先4號選手80多票。決定冠軍的權利，掌握在臺上五位主評委手里。在他們眼里，3號選手和4號選手都具備冠軍的素質，但如何取舍，成為全場關注的焦點。

由于3號選手和4號選手分別有在華為和聯(lián)想的工作經歷，因此這場終極對決，也被視為華為人與聯(lián)想人的PK。

第一個投票的鄧鋒，為了平衡觀眾對3號選手的過于喜愛，把票投給了4號選手。第二個投票的陳宏，出于對公司未來的判斷，把票投給了3號選手。第三位投票的閻焱則更喜歡7號的商業(yè)模式，他把票投給了得票并不多的7號選手。

三位主評委投完票，情勢依然未變。接下來，就看孫陶然與周鴻祎兩位主評委如何抉擇了。

“現在給你機會，你想最后一個投還是現在投？”長盛問孫陶然。

“我參加過很多屆黑馬大賽，我一直問自己一個問題：黑馬大賽選的什么，投夢想還是投成功？”孫陶然說，“3號和4號都應該鼓勵，但在今天的場合，我愿意投成功，我投給4號，我相信具有聯(lián)想基因的4號選手有可能走得更遠?！?/p>

此時，4號選手與3號選手的差距縮小到30多票。最后投票的主評委周鴻祎，霎時擁有了一票定乾坤的大權。

全場目光齊刷刷瞄向周鴻祎?！皩O陶然說那么多理由都不重要，最重要的一句話，好朋友是用來出賣的，我們請周鴻祎站到臺中間，決定這一票。”長盛笑著轉向周鴻祎。

人性的考驗

“我們從來都被人潛規(guī)則，這是第一次擁有潛規(guī)則的權力，我很激動”，周鴻祎又亮出了標志性的笑臉。

長盛說：“我建議把3號選手、4號選手都請臺上來，你像公布拳王一樣，一下舉起冠軍的手。”

周鴻祎說：“我蠻喜歡3號選手和7號選手，但是實話說，我看好3號，他做的一件事特別了不起，由于中國的環(huán)境，近些年我們經常聽到身邊人得了癌癥的消息，他能讓40歲的人每年至少做一次腸胃檢查?！闭f到這，周鴻祎把臉轉向3號，“如果你能改變商業(yè)模式，把膠囊成本降低，這件事我愿意投。”

3號選手終于開口了：“我的膠囊量上去的話，價格必然會下降”，他又有點急迫地說，“我肯定不是作秀，也不是想爭什么，我想大家慢慢都會知道……我們自己把自己當小白鼠做實驗?！?/p>

“你有沒有想過，先設定非常便宜的價格讓更多人使用，這樣量大了，利潤也就上去了?！敝茗櫟t當場給3號支招。

“醫(yī)療產品價格高不是我們的原因，中間渠道很亂，我們在努力把價格降下來?！?號選手解釋道。

“兩個人都有機會得到點什么，這是對人性的考驗?！庇卸螘r間沒有說話的長盛抓住機會點評了一下。

4號選手也忍不住發(fā)話了：“我覺得這個環(huán)節(jié)（兩人PK）是設定好的（全場大笑），我代表勵步教育參加黑馬大賽，剛開始有點不情不愿，因為比較忙，但是今天站在臺上，我非常滿意，至少在座一千位家長知道了勵步教育，這已經足夠了?！?/p>

“懇請兩位，無論我投哪位，另外一位不要怨恨我?！敝茗櫟t呈作揖狀。

長盛說：“現在人性考驗集中在周鴻祎身上?！?/p>

“一個醫(yī)療、一個教育，都是人生大事”周鴻祎繼續(xù)賣關子。

“每次黑馬大賽決賽都很戲劇化，這樣也讓大家更加關注，今天這個選擇比較艱難，但我還是遵循內心，這次把票投給3號，希望3號選手得獎之后兌現你的諾言，你的技術非常好，要想辦法普及?！闭f罷，周鴻祎舉起了3號選手的手。

全場沸騰。

尾聲

賽后貴賓室里，多名導師、評委、選手、投資人各自聚集，進行著賽后采訪。

“你這兩年要迅速做大，規(guī)模就是競爭優(yōu)勢，我會讓我們公司做醫(yī)學的徐航跟進，他以前是協(xié)和的，后來留學美國，我們還有一個斯坦福的美女，在硅谷做過很多年?！遍愳吐詭Ъ拥貙?號選手肖國華說。

“他是我的合作伙伴，我跟俞熔總打了一個比方，他（俞熔）是造高速公路的高手，我們造了車，我們能一起走很遠?！?號選手的合作伙伴吉朋松大笑著說。

“我們會做開放平臺給大家來跑，我們已經先跑出一個明星了?！庇崛壅J可吉朋松的比喻。

3號選手的表情依舊嚴肅且堅定。