黑馬就是未來(lái)

大家有沒(méi)有注意到這五年發(fā)生了什么？仔細(xì)想一想，五年前我們創(chuàng)刊的時(shí)候，環(huán)境跟現(xiàn)在真不一樣，一場(chǎng)靜悄悄的商業(yè)革命已接近完成，顛覆正在每一個(gè)領(lǐng)域發(fā)生。

五年前，我們沒(méi)有微博、沒(méi)有微信、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)金融、沒(méi)有創(chuàng)業(yè)板。我們不知道互聯(lián)網(wǎng)巨頭間會(huì)打打殺殺，不知道他們會(huì)搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，不知道馬云會(huì)和王健林打一個(gè)上億元的賭，線上、線下誰(shuí)將是贏家……這五年，是巨頭激烈變化的五年。

變革緣于技術(shù)、緣于電商、緣于互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。當(dāng)13億中國(guó)人，人手一部智能手機(jī)時(shí)，中國(guó)變成了新經(jīng)濟(jì)與舊經(jīng)濟(jì)兩個(gè)部分。變化太過(guò)兇猛，我們不再制造什么就銷售什么，我們要把粉絲變成用戶。

五年前，黑馬們只是一群剛成立不久、苦苦奮斗的小公司，還沒(méi)有人感覺(jué)到他們的重要。現(xiàn)在，他們批量上市，YY、去哪兒、58同城等已成為市值30億美元的公司。更重要的是，他們顛覆了舊的商業(yè)秩序，替代了傳統(tǒng)的商業(yè)場(chǎng)景。今天，還有很多這樣的創(chuàng)業(yè)公司、很多的黑馬們正在路上，他們將集體登上中國(guó)商業(yè)舞臺(tái)，成為中國(guó)商業(yè)社會(huì)的支柱。

今天，中國(guó)社會(huì)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益寬容。徐小平的一個(gè)比喻有助于理解這種變化：30年前創(chuàng)業(yè)像做賊，隨時(shí)可能被抓、被制裁；20年前創(chuàng)業(yè)像偷情，總不那么正大光明；10年前創(chuàng)業(yè)像“孫子”，感覺(jué)不那么光榮?，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者們是這個(gè)社會(huì)的英雄，是時(shí)代的顛覆者。五年前，沒(méi)有人會(huì)將聚光燈打在這群黑馬身上，現(xiàn)在不一樣了，天使、VC、巨頭、園區(qū)政府都在關(guān)注他們。

五年前，黑馬們?cè)?jīng)懼怕巨頭；現(xiàn)在，巨頭害怕黑馬，他們不再藐視黑馬，而是搭建友善的生態(tài)圈，希望將黑馬們收到麾下。他們握有大量資本，隨時(shí)并購(gòu)看好的公司。黑馬們不用再擔(dān)心大公司是否會(huì)超你，而只用擔(dān)心自己跑得是否夠快。在技術(shù)革命面前，創(chuàng)新型公司作為主力軍正在崛起，黑馬創(chuàng)業(yè)者變成了一個(gè)主流商圈。而我們，有幸身在其中。

從創(chuàng)刊起，我們就將目光放在這群顛覆者身上、這群黑馬身上。我們將他們找出來(lái)，推出去，配得上，讓他們能成長(zhǎng)、能成交。我們并不弱小，我們不裝、不端，有點(diǎn)兒二。我們?cè)谝黄鹁筒还陋?dú)，因?yàn)槲覀兪且蝗河弥腔?、勇氣為社?huì)創(chuàng)造價(jià)值的人。創(chuàng)業(yè)者是最可愛(ài)的人。

《創(chuàng)業(yè)家》抱著這樣的初心出發(fā)，和黑馬們一起成長(zhǎng)，從媒體走向創(chuàng)業(yè)服務(wù)。當(dāng)他們需要展示與融資的時(shí)候，我們搭建了黑馬大賽舞臺(tái)，成立了青年天使會(huì)，發(fā)起了大買家聯(lián)盟；當(dāng)他們需要導(dǎo)師給予成長(zhǎng)幫助時(shí)，我們就找出中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家傳承他們的商業(yè)智慧；當(dāng)他們需要政府支持時(shí)，園區(qū)也加入了進(jìn)來(lái)。越來(lái)越多的人、機(jī)構(gòu)向黑馬們敞開了懷抱，就連并不太開放的華為公司，也已向100多位黑馬打開了它的大門。

一個(gè)黑馬商圈由此誕生、崛起。在黑馬商幫這個(gè)平臺(tái)上，只有奮斗，開門奮斗。在這個(gè)平臺(tái)上，我們看到了人類社會(huì)最古老的組織方式：教堂、集市、課堂，教堂就是創(chuàng)業(yè)者心靈間的互相鼓勵(lì)，集市就是投融資交易，課堂就是黑馬師徒的智慧傳承。

我們想為黑馬們做得更多，我們還要做落地的路演中心，讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)布變成常態(tài)；我們還與京東等平臺(tái)合作，給創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品一個(gè)展示與銷售的窗口。

今年，有一部很熱門的電影《中國(guó)合伙人》，講的是新東方的故事，獲得了5億多元票房。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司被搬上熒幕并成為中國(guó)社會(huì)主流熱點(diǎn)，這在以前是不可想象的，這也昭示了我們這個(gè)時(shí)代的氣質(zhì)與精神。剛剛開完的“三中全會(huì)”，拉開了黃金十年的序幕，讓我們所有黑馬一起把握這個(gè)機(jī)會(huì)，成為中國(guó)商業(yè)的中堅(jiān)力量吧。

包凡：新經(jīng)濟(jì)正在顛覆舊經(jīng)濟(jì)

致黑馬：你們的黃金機(jī)會(huì)來(lái)了

在創(chuàng)業(yè)家五周年年會(huì)上，華興資本包凡、新東方俞敏洪各自做了一場(chǎng)精彩的演講。他們的主題不約而同指向了同一個(gè)方向—顛覆與變革。當(dāng)包凡看到新經(jīng)濟(jì)黑馬的機(jī)會(huì)及守舊者的危機(jī)時(shí)，作為舊經(jīng)濟(jì)代表的俞敏洪則正在思考如何變革。這場(chǎng)隔空對(duì)話也是新經(jīng)濟(jì)與舊經(jīng)濟(jì)之間的一場(chǎng)碰撞。

【編者按】2013年，華興資本成為表現(xiàn)最好的本土投行之一，這得益于其承接的IPO業(yè)務(wù)和大買家的并購(gòu)案子。

11月18日，華興資本CEO包凡在黑馬大賽上發(fā)表演講。他第一句就是“今天我覺(jué)得大家都是自己人”，一下子拉近了與臺(tái)下黑馬的距離，這些黑馬很可能已是或即將成為華興資本的客戶。過(guò)去十年，華興資本幫助京東、蘭亭集勢(shì)、大眾點(diǎn)評(píng)、神州租車、觸控科技、酒仙網(wǎng)等上百家黑馬公司完成融資，這些公司的成長(zhǎng)又促成了華興資本的再成長(zhǎng)。正因?yàn)楹秃隈R等有未來(lái)的中小企業(yè)在一起，包凡深刻感受到了商業(yè)代際新老更替的規(guī)律。

我們一起來(lái)聽聽，包凡究竟洞察到了哪些先機(jī)？

我每年做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，都會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是華興的客戶？在這個(gè)問(wèn)題上，公司團(tuán)隊(duì)給出了很多答案，有很多產(chǎn)業(yè)分析、行業(yè)分析，但坦率地說(shuō)，適合華興的客戶其實(shí)都是我憑感覺(jué)找到的。

（臺(tái)下就有一位包凡的客戶。11月初，百度副總裁湯和松與莊辰超一起帶著去哪兒在納斯達(dá)克上市，華興資本全資子公司華興證券擔(dān)任了承銷商。）

我跟草根創(chuàng)業(yè)者合作得相當(dāng)好，不用幾句話大家就能聊到一塊，一拍即合。但是另一種人，暫時(shí)用“土豪金”描述他們吧，合作得總是不太順利。為什么我們不能跟他們合作呢？ 上個(gè)星期，我在香港幫助一家游戲公司—博雅互動(dòng)IPO，那天兩家企業(yè)同時(shí)在香港聯(lián)交所上市，另一家是徽商銀行。開盤的時(shí)候，博雅的盤動(dòng)得特別快，而徽商的盤幾乎一動(dòng)不動(dòng)。

突然之間，我明白了我一直思考的一個(gè)問(wèn)題。今天的中國(guó)已經(jīng)由兩部分經(jīng)濟(jì)組成：一個(gè)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，我把它稱為舊經(jīng)濟(jì)；另一個(gè)是新經(jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)就是很多大家熟悉的行業(yè)，比如房地產(chǎn)、能源等。新經(jīng)濟(jì)則體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是技術(shù)上的創(chuàng)新；二是商業(yè)模式上的創(chuàng)新；三是體制上的創(chuàng)新。什么叫體制上的創(chuàng)新？在座的企業(yè)估計(jì)都是股份制的，會(huì)切一大塊股份給團(tuán)隊(duì)，引入資本來(lái)幫助成長(zhǎng)，這就是體制創(chuàng)新。新經(jīng)濟(jì)會(huì)驅(qū)動(dòng)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠真正解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型問(wèn)題?！叭腥珪?huì)”提出了一些新的發(fā)展方向和新的思路，在我來(lái)看都可以通過(guò)新經(jīng)濟(jì)解決。

在我們的生活中，新經(jīng)濟(jì)在不斷取代舊經(jīng)濟(jì)。舉幾個(gè)例子：有了微信以后，大家還有多少時(shí)間發(fā)短信？很少。我們公司內(nèi)部有了微信之后，甚至連郵件都不發(fā)了，很多內(nèi)部協(xié)同通過(guò)微信解決。所以，某種程度上說(shuō)，郵件是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，微信是新經(jīng)濟(jì)。

我最近搬家到機(jī)場(chǎng)附近，家里要裝電視，但只有機(jī)場(chǎng)有線，裝了幾次都裝不上。我一氣之下就買了很多“盒子”，每臺(tái)電視上都配一個(gè)。突然間，我發(fā)現(xiàn)生活當(dāng)中不需要電視，因?yàn)椋ü?jié)目）互聯(lián)網(wǎng)上都有，而且比電視豐富得多。從這個(gè)角度思考，互聯(lián)網(wǎng)視頻取代了電視，這也是新經(jīng)濟(jì)對(duì)舊經(jīng)濟(jì)的一種顛覆。

新經(jīng)濟(jì)在我們身邊隨時(shí)隨地都在發(fā)生，它在不斷地改變每一個(gè)行業(yè)。甚至于說(shuō)，新經(jīng)濟(jì)很大程度上在幫助我們國(guó)家完成經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。這幾年，我們探討了很多國(guó)進(jìn)民退，國(guó)退民進(jìn)的事。這次“三中全會(huì)”的方向是國(guó)退民進(jìn)。在新經(jīng)濟(jì)里，國(guó)退民進(jìn)每天都在發(fā)生?？梢哉f(shuō)，新經(jīng)濟(jì)很大程度上是在切傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的蛋糕，甚至國(guó)有企業(yè)的蛋糕。比如騰訊切的是運(yùn)營(yíng)商的蛋糕，百度和新浪切了CCTV的蛋糕，互聯(lián)網(wǎng)金融阿里切的肯定是銀行的蛋糕。

新經(jīng)濟(jì)奇妙的地方在于，我們不需要任何所謂大環(huán)境上的改變。其實(shí)，新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在不斷地、慢慢地改造著中國(guó)經(jīng)濟(jì)。要看懂今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，必須要看懂“新經(jīng)濟(jì)和舊經(jīng)濟(jì)”兩個(gè)方面。中國(guó)的A股今年在全世界表現(xiàn)最差，但是中國(guó)在美國(guó)上市的一些代表性公司，今年是最好的一年，很多股票創(chuàng)了新高，包括去哪兒在美國(guó)上市當(dāng)天漲了近100%。如果今天還不認(rèn)識(shí)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為新經(jīng)濟(jì)、舊經(jīng)濟(jì)兩部分的話，很難對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

新經(jīng)濟(jì)對(duì)于在座每一個(gè)人意味著什么？第一，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要有危機(jī)感?！半p11”阿里巴巴350億元狂歡背后，意味著線下的衰退，作為線下傳統(tǒng)企業(yè)要有危機(jī)感。

第二，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱新經(jīng)濟(jì)，要有學(xué)習(xí)的態(tài)度和學(xué)習(xí)的能力。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型實(shí)際上有很大的挑戰(zhàn)。我接觸過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)（的老板），他們知道新經(jīng)濟(jì)的影響，他們也想去改變，但是他們?cè)谏鐣?huì)上已經(jīng)取得了成功，有一定的地位，讓他們放下身段跟做互聯(lián)網(wǎng)的草根創(chuàng)業(yè)者去學(xué)習(xí)，等于回到了零點(diǎn)，很難做到。但是沒(méi)有這種態(tài)度，沒(méi)有這種學(xué)習(xí)能力，這種轉(zhuǎn)型是不可能成功的。

（第二天，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也站在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)表演講，他的觀點(diǎn)是對(duì)包凡這番話最好的回應(yīng)。他說(shuō)，寧可死，也要變。）

第三，要帶著壯士斷臂的決心。這對(duì)我們做投資、做投行的，尤其做傳統(tǒng)PE的也是很大的挑戰(zhàn)。中國(guó)未來(lái)的GDP不再是每年10%以上的增長(zhǎng)，而有可能是4%、5%，傳統(tǒng)行業(yè)回報(bào)相當(dāng)有限，只有新經(jīng)濟(jì)才能有很好的回報(bào)。投資的話，沒(méi)有投新經(jīng)濟(jì)就沒(méi)有回報(bào)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你們的黃金十年來(lái)了，中國(guó)的未來(lái)肯定是新經(jīng)濟(jì)支撐的，這個(gè)過(guò)程中可以說(shuō)遍地是黃金。當(dāng)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者考慮自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇時(shí)，需要考慮的是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題在哪里，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)哪里的消費(fèi)需求沒(méi)有得到滿足，哪里的效率沒(méi)有得到提高？這些就是你們的機(jī)會(huì)。

我也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，作為新經(jīng)濟(jì)的一員，我們什么都沒(méi)有，一沒(méi)有錢，二沒(méi)有關(guān)系，有的只有我們自己的理想和信念。我相信你們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)面臨很多質(zhì)疑，就像我說(shuō)要做一個(gè)中國(guó)人自己的投行時(shí)，很多人說(shuō)我瘋了，說(shuō)民企不可能做。經(jīng)過(guò)這么多年，事實(shí)證明我們是可以的。

今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)十字路口，我們作為新經(jīng)濟(jì)締造者，更有使命感。我們每個(gè)人都是新經(jīng)濟(jì)的締造者，每個(gè)人都是新經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。沒(méi)有新經(jīng)濟(jì)，就沒(méi)有中國(guó)夢(mèng)。

俞敏洪：寧可死在改革的路上，也不愿死在成功的基因里

【編者按】俞敏洪感到了巨大的危機(jī)。當(dāng)所有人都在慶祝新東方20周年時(shí)，他一個(gè)人在痛苦。新東方未來(lái)想要有所發(fā)展，想要活下去，就要改變自己的基因，如果改不了，新東方將死路一條。

臺(tái)上，俞敏洪直陳“寧可死，也要變”。這番話，適用于所有躺在過(guò)往成功堆里的人。臺(tái)下，就座的是十大“年度創(chuàng)業(yè)家”及近千位黑馬。俞敏洪感到了個(gè)人英雄主義時(shí)代的重新來(lái)臨，在這個(gè)時(shí)代，生死將更加常態(tài)。上臺(tái)演講前，他對(duì)58同城創(chuàng)始人姚勁波、去哪兒創(chuàng)始人莊辰超這兩位資本市場(chǎng)新貴說(shuō)：“你們的市值總額已經(jīng)超過(guò)了新東方?！?/p>

以下為俞敏洪現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容。

我陷入痛苦和焦慮中

前天，新東方在人民大會(huì)堂召開20周年慶典。所有人在慶祝新東方20周年時(shí)，只有我一個(gè)人陷入焦慮和痛苦中，因?yàn)槲抑牢磥?lái)20年新東方不好走，過(guò)去的成功跟未來(lái)的成功沒(méi)有任何關(guān)系。當(dāng)天晚上，我就把新東方150個(gè)重要管理干部拉到北京郊區(qū)，封閉思考，討論未來(lái)20年發(fā)展步驟，重建新的商業(yè)模式。

原來(lái)新東方的成功靠個(gè)人努力、講課能力、辛辛苦苦勤奮的能力，但是今天這種能力沒(méi)法跟互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)技術(shù)相結(jié)合。想讓新東方未來(lái)更加成功，就必須更換我本人的基因，同時(shí)更換整個(gè)新東方的發(fā)展基因。面對(duì)新的時(shí)代，原來(lái)的成功基因不再是成功的保障，甚至變成了障礙，更換基因這個(gè)坎過(guò)不去，基本上就是死路一條。

諾基亞是先例，觸屏技術(shù)是諾基亞第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的，比蘋果早很多，但為什么智能手機(jī)沒(méi)從諾基亞出來(lái)？因?yàn)檫@與原來(lái)的團(tuán)隊(duì)基因相抵抗。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)熟悉原有運(yùn)作系統(tǒng)，并且可以靠原來(lái)那套系統(tǒng)掙很多錢時(shí)，你讓他們改變非常難。

到昨天為止，百度、阿里、騰訊全部上線了教育平臺(tái)。這三家公司創(chuàng)始人都是我的朋友，卻豪不猶豫地沖進(jìn)了我的領(lǐng)域，但這就是商業(yè)，只要看到機(jī)會(huì)就去搶，恰恰在搶的過(guò)程中新的模式出來(lái)了，在你死我活中間，整個(gè)社會(huì)就進(jìn)步了，所以我對(duì)此并不反對(duì)。

（新東方的顛覆者是BAT嗎？不！正在顛覆他的人是入選去年十大“年度創(chuàng)業(yè)家”的李學(xué)凌，是正在場(chǎng)內(nèi)的黑馬們。俞敏洪結(jié)束演講后的那個(gè)下午，黑馬大賽年度總決賽亞軍獲得者就是一家英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。）

下一步，我也去搶。新東方到底是面授教育還是線上教育，是注重地面體驗(yàn)還是線上便捷，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？我和我的團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)真思考，方向稍微一錯(cuò)，幾個(gè)億就沒(méi)了。而且，我背后有三萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，如果我愿意變，那三萬(wàn)人愿意跟我一起變嗎？這可能意味著一半人會(huì)失業(yè)。社會(huì)在不斷提出新的要求，不變不行，所以遇到再大的困難也要不斷改變自己。

我的親身體會(huì)：一是改變自己的慣性思維非常難；二是意識(shí)到不得不變后，行為沒(méi)有跟上思想，思想往右，行為往左；三是如果我們的思想和行為一致了，怎么動(dòng)員團(tuán)隊(duì)跟我們一起走？這個(gè)過(guò)程中，你可能失去了很多機(jī)會(huì)，眼看著一批批新生代把你超過(guò)去。諾基亞就是這樣被超過(guò)去的，蘋果將來(lái)也會(huì)這樣，蘇寧電器也在面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，所以張近東下決心一定要改，蘇寧易購(gòu)不賺錢，改可能是死路，但不改一定是死路。

我現(xiàn)在做好了準(zhǔn)備，寧可死在改革的路上，也不愿死在原來(lái)成功的基因里。

變革的時(shí)代，個(gè)人英雄主義重新來(lái)臨

我們面臨一個(gè)變革的時(shí)代。我有一個(gè)比喻，本來(lái)你想娶一個(gè)女人好好過(guò)一輩子，結(jié)果娶回家，被窩還沒(méi)有熱，這個(gè)女人可能就被別人搶走了，但是你也有機(jī)會(huì)去搶別人的女人。原因很簡(jiǎn)單，在這個(gè)時(shí)代，任何控制和權(quán)威都失去了意義。當(dāng)中央媒體還要控制發(fā)言權(quán)的時(shí)候，這位主持人（羅振宇）從中央電視臺(tái)出來(lái)創(chuàng)建了民間電視臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)脫口秀《羅輯思維》），在優(yōu)酷視頻上有上百萬(wàn)人在看，他的微信群據(jù)說(shuō)是中國(guó)最大的微信群，有100萬(wàn)粉絲。

權(quán)威和控制權(quán)被消減，其實(shí)是件特別好的事情，因?yàn)樵跈?quán)威和控制的社會(huì)里，創(chuàng)新和發(fā)展是扯淡。所以，我喜歡微信，不僅因?yàn)樗糜?，而是它消減了中移動(dòng)、聯(lián)通和中電信三大運(yùn)營(yíng)商，讓它們失去壟斷市場(chǎng)，讓中國(guó)人民一年省下接近一千億費(fèi)用。

在這樣一個(gè)時(shí)代，個(gè)人英雄主義重新來(lái)臨。原來(lái)無(wú)論你多么英雄，都要權(quán)威點(diǎn)頭才能露出水面；今天任何人只要有才能，就能找到露面的機(jī)會(huì)。這五年來(lái)，創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)人群不斷涌現(xiàn)，這是社會(huì)更加寬容和靈活的顯現(xiàn)。我說(shuō)的寬容不是思想上的寬容，也不是體制上的寬容，而是由于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶來(lái)了整個(gè)社會(huì)對(duì)創(chuàng)新能力的寬容和支持，讓大家有了發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，這是特別讓人欣慰的事情。

這樣的時(shí)代，生生死死變成了常態(tài)。這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)會(huì)不斷發(fā)展，成功會(huì)不斷涌現(xiàn)，但是失敗步伐也會(huì)加快。有太多人會(huì)冒出來(lái)，他們比你更厲害，有太多人比你更知道如何應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)。面對(duì)這樣的時(shí)代，只有兩種人：一種人想辦法集中自己所有資源，靈活變革，才能繼續(xù)保持江湖地位；另一種人必須隨時(shí)做好江湖地位被人取代的準(zhǔn)備，而且被取代后重出江湖，這是一個(gè)交替的過(guò)程。

給創(chuàng)業(yè)者的四點(diǎn)建議

這個(gè)世界不斷在變，但有些東西是不變的。做一件事時(shí)，你必須要考慮是否熱愛(ài)這件事。我從來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人做一件事情就是為了賺錢，最后還能做得特別成功的。你做的事情一定要從心底認(rèn)可，有信念的人面對(duì)失敗和挫折時(shí)不會(huì)輕易放棄。

我給自己賦予兩個(gè)使命：第一，必須為中國(guó)教育做點(diǎn)事情，這是我一貫的使命，如果給我下個(gè)定論，我唯一的希望是教育工作者。第二，我深刻意識(shí)到中國(guó)社會(huì)變革只有一種力量，這種力量不是老師，不是知識(shí)分子，也不是政府官員，這個(gè)力量就是中國(guó)商業(yè)的力量。

商業(yè)背后是一切人類愿意接受的原則，不要一想到商業(yè)，就想到互相欺詐、互相騙錢，商業(yè)會(huì)有這樣的情況，但更多的是創(chuàng)造價(jià)值。只有中國(guó)創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家越來(lái)越多，中國(guó)社會(huì)才能真正轉(zhuǎn)型。像我這樣的人必須為中國(guó)商業(yè)發(fā)展做點(diǎn)貢獻(xiàn)，讓社會(huì)有契約精神，消除特權(quán)，實(shí)現(xiàn)平等、透明、公平競(jìng)爭(zhēng)。

我來(lái)《創(chuàng)業(yè)家》給黑馬講課，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者需要各種鼓勵(lì)。我不懂商業(yè)模式，但是我可以鼓勵(lì)大家熱血沸騰一次，讓你即使賠了錢也挺開心（現(xiàn)場(chǎng)黑馬大笑）。在這里，我建議大家要有以下幾種心態(tài)。

第一，不要怕生生死死，做任何事情只要命不丟就行了，你來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候就是赤裸裸的，你怕什么？

第二，缺什么東西就去要，就像看見(jiàn)喜歡的女孩就去追，追不上是你運(yùn)氣不夠，但是不追一輩子后悔。當(dāng)年，我最不起眼的學(xué)生跟我要資源，第一次時(shí)，我不回信，可到第五次時(shí)，我必須回信，要不然良心過(guò)不去。以前我給政府部門打電話，對(duì)方不同意我就放棄了，后來(lái)我就從這個(gè)學(xué)生身上學(xué)會(huì)了，一次不行求兩次，兩次不行求三次，求到第十次，還不行就再請(qǐng)另一個(gè)人來(lái)求。這個(gè)世界上95%的事情，只要有勇氣和膽量，加上死不要臉就能成功。

第三，緊跟時(shí)代，否則不管你做的事情多么牛、多么好，都有可能失敗。比如開書店很有理想，但書店沒(méi)有跟上這個(gè)時(shí)代對(duì)于新商業(yè)模式的要求，只能退出歷史舞臺(tái)。我現(xiàn)在最擔(dān)心自己跟不上時(shí)代，但是我一直在努力，如果哪一天新東方死掉了，只要大家記住俞敏洪還活著就行。

（王強(qiáng)評(píng)俞敏洪：他像蘆葦一樣堅(jiān)韌，你折不斷他）

最后，變革自己，不要指望任何人，也不能指望任何人。天下從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，能挽救我們的，只有我們自己。