陳坤樹曲線突破打造自有品牌夢

曾經(jīng)的鞋業(yè)大亨，歷經(jīng)一場火災(zāi)與金融危機(jī)的洗煉，如鳳凰涅槃般浴火重生，挺過艱難的歲月，找到轉(zhuǎn)型升級新方向，變身環(huán)保先鋒，研發(fā)出一體化鑄造純不銹鋼水龍頭的技術(shù)，為世界人的飲用水安全而默默耕耘，現(xiàn)已打開美國市場。波特鞋業(yè)董事長、廈門達(dá)合環(huán)保水暖器材總經(jīng)理陳坤樹說：「轉(zhuǎn)型升級一定要找一個(gè)突破點(diǎn)，不能憑空說要幹什麼。」

敏銳轉(zhuǎn)型從製鞋到研發(fā)水龍頭

1988年，當(dāng)時(shí)年輕精幹的陳坤樹被原公司派駐大陸進(jìn)行實(shí)地考察，並輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)下訂單，由於當(dāng)時(shí)大陸人工便宜，翌年就在廈門設(shè)立了工廠，成立了波特鞋業(yè)。「一眨眼我來這兒已經(jīng)25年了，算是把青春都賣（奉獻(xiàn)）給我們祖國大陸了。我常說自己就是一個(gè)廈門人，三代都遷移到了廈門?！?/p>

1994年的一場大火讓波特陷入了極大的困境，股東也因此解散退出，時(shí)任董事長的陳坤樹毅然接下了浴火之後的波特鞋廠，「當(dāng)時(shí)客戶都鼓勵(lì)我，給我信心，我一個(gè)人還清了所有的債，就這樣堅(jiān)持了下來?！沟?007年時(shí)，波特已擁有8000多名員工，月出鞋達(dá)兩、三百萬雙，在臺(tái)商當(dāng)中算是大規(guī)模的，達(dá)到事業(yè)頂峰。就在這一年，世界經(jīng)濟(jì)局勢動(dòng)盪不安，因石油大戰(zhàn)而引發(fā)了一系列的原料飛漲，做鞋子用的塑膠、紡織材料等都需從石油中提練，代工利潤迅速削減見底。屋漏偏逢連夜雨，隨即金融危機(jī)爆發(fā)?！改菚r(shí)，銀行在半年裏跟我要走了8000萬（人民幣，下同），整體形勢如此兇險(xiǎn)，銀行也怕?！?/p>

危機(jī)也即轉(zhuǎn)機(jī)，「正在思考是否嘗試產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，一位掌握水龍頭生產(chǎn)技術(shù)的朋友找到了我。當(dāng)時(shí)，中國家庭普遍使用的水龍頭，其內(nèi)部構(gòu)造主要是銅鑄件，而且表層使用電鍍不耐用，易生銹，產(chǎn)生鉛、鎘等重金屬。而這位朋友帶來的技術(shù)是在國外逐漸被認(rèn)可的抗強(qiáng)氧化能力的純不銹鋼水龍頭，硬度較大，耐用性強(qiáng)，更不會(huì)污染水。因此，我決定投資。2008年開始購買專門生產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)品的設(shè)備，開設(shè)工廠?！咕瓦@樣縱身一躍，陳坤樹投入到了環(huán)保水龍頭的研發(fā)中。

追逐卓越從門外漢到不銹鋼專家

從製鞋到生產(chǎn)水龍頭，兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，畢竟隔行如隔山，一開始的轉(zhuǎn)型之路並非一帆風(fēng)順?！覆讳P鋼水龍頭是屬於精密鑄造，熔點(diǎn)達(dá)1600℃，裏面若是空心的，就需要有填充物，這給鑄模帶來很大的挑戰(zhàn)，也是技術(shù)關(guān)鍵所在。剛開始我們用的是砂芯，一生產(chǎn)就發(fā)現(xiàn)砂芯耐不了這麼高的溫度，於是決定換成陶芯。陶芯可耐高溫達(dá)1700～1800℃，可是成型後陶芯取不出來?！闺m然技術(shù)還不夠成熟，但陳坤樹並沒有對朋友的責(zé)備和怨言，他認(rèn)定了不銹鋼水龍頭的未來前景以及對人類環(huán)保、安全、衛(wèi)生飲用水的意義。

陳坤樹決定一幹到底，於是專門組織了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)投入攻克技術(shù)難題。2012年底時(shí)做了核算，僅研發(fā)已投入了4000萬，這還不包括土地、廠房。「現(xiàn)在全大陸做不銹鋼的一般是用焊接，精密度就會(huì)有問題，美觀度也不夠，而且焊的地方會(huì)生銹。而我們研發(fā)出了可以耐高溫的液體砂漿，可做一體鑄造，目前是全中國甚至全世界唯一一體鑄造不銹鋼的。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、模具的設(shè)計(jì)，到開模、生產(chǎn)鑄造，再到銷售，一條龍都是我們自己做。」

現(xiàn)在陳坤樹講起自己親自參與研發(fā)的不銹鋼熔鑄技術(shù)來，神采飛揚(yáng)，幾乎讓人聯(lián)想不到他還是一位做了25年的鞋業(yè)大亨?！笍拈T外漢到不銹鋼專家？其實(shí)我沒想太多，只是一路走來，憑著是敢闖敢?guī)值挠職夂鸵环輬?jiān)持的毅力吧。做企業(yè)就是這樣，一開始了就不能停，只能向前，且要不斷追求創(chuàng)新、卓越與突破，才能一直有生存的機(jī)會(huì)?！?/p>

鴨子劃水 為環(huán)保事業(yè)步步向前

現(xiàn)在，純不銹鋼一體鑄造的技術(shù)終於成熟，陳坤樹已打造了自己的品牌——帕米爾Parmir。帕米爾的產(chǎn)品系列非常齊全，同時(shí)也為一些知名品牌廠商提供不銹鋼配件生產(chǎn)。「2011年我們技術(shù)突破以後，才開始在臺(tái)灣和美國設(shè)銷售公司。目前在美國除了開放代理商外，還與幾大主要的大型購物網(wǎng)站如亞馬遜等，以及一些建材專業(yè)類網(wǎng)站和當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站合作。」陳坤樹樸實(shí)地表示，「由於前期都投入進(jìn)了研發(fā)和生產(chǎn)，沒有足夠的能力再投入大量品牌廣告，就用鴨子劃水的方式，一步步向前?，F(xiàn)在的推廣方式主要還是參展，從參展的回饋來看，帕米爾的市場接受度很高?！?/p>

平時(shí)生活中，很多人應(yīng)該都有體驗(yàn)，當(dāng)家裏的水龍頭隔一陣子不用時(shí)，一打開就會(huì)有紅紅黃黃的銹水流出，可見現(xiàn)在大陸普遍使用的水龍頭其實(shí)都是銅鑄含鉛的，只是常開時(shí)看不見，一累積起來問題才被察覺。陳坤樹講述了考古學(xué)家發(fā)現(xiàn)的東、西古羅馬帝國人的壽命謎（見「相關(guān)鏈接」），介紹了現(xiàn)代小孩血液中含鉛超標(biāo)的危害，真是讓人毛骨悚然。「在環(huán)保理念方面，美國確實(shí)比較先進(jìn)，民眾對環(huán)保產(chǎn)品的接受度也比較高。2014年1月，美國將在全美施行無鉛法案，而加州於2010年就已經(jīng)開始實(shí)施了。美國環(huán)保的立法一般是從加州開始。」陳坤樹介紹，「帕米爾的產(chǎn)品在美國一般比同類產(chǎn)品貴約20%，但美國家庭很願(yuàn)意接受新型的環(huán)保產(chǎn)品?，F(xiàn)在中國大陸推廣就比較慢一點(diǎn)，大陸民眾比較喜歡便宜的產(chǎn)品。」

曲線突破 打造自有品牌夢

除了面向消費(fèi)者終端市場，陳坤樹還與一些大的建案合作，量身訂做高端環(huán)保不銹鋼產(chǎn)品或配件；現(xiàn)在一波一波找來的，有一些是溫泉的建案，飲水機(jī)的廠家，還有船舶業(yè)者等。美國無鉛法案實(shí)施後，勢必也會(huì)影響到其他國家，以及中國大陸的環(huán)保立法。許多行業(yè)也將因此遭到新一輪洗牌。一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的新材料革命，將對整個(gè)行業(yè)及至周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)?！肝艺J(rèn)為未來水龍頭的趨勢不是往便宜的塑膠走，就是往貴的不銹鋼的走?！龟惱渫ㄟ^銳敏的市場洞察力，抓住了環(huán)保先機(jī)，雖經(jīng)歷波折，但總算轉(zhuǎn)型出了一片豔陽天，開創(chuàng)了事業(yè)第二春?！脯F(xiàn)在做帕米爾水龍頭，越做越覺得太有意義了。我做的東西也不怕人家仿，人家仿就促使我越做越好，越來越創(chuàng)新。如果你能超越我，那就是你的本領(lǐng)。帕米爾不僅是一項(xiàng)為人類貢獻(xiàn)安全飲用水的環(huán)保事業(yè)，更是我的品牌夢。我做了20幾年的OEM代工，現(xiàn)在終於有了機(jī)會(huì)做自己的品牌?！?/p>

陳坤樹樸實(shí)而堅(jiān)毅地突破了重重困難，從臺(tái)灣、美國先走出帕米爾的響亮品牌，最終一定會(huì)回到大陸來的。