王屏生 遇見(jiàn) 實(shí)現(xiàn)

常言說(shuō)：機(jī)會(huì)可遇不可求。能夠?qū)崿F(xiàn)的才是有價(jià)值的。

對(duì)每個(gè)商人來(lái)說(shuō)，「遇見(jiàn)」商機(jī)並不為奇，特別是在當(dāng)今社會(huì)，商機(jī)無(wú)處不在，各種誘人的商機(jī)每時(shí)每刻都會(huì)出現(xiàn)。對(duì)睿智的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，「遇見(jiàn)」商機(jī)稀鬆平常，能不能抓住商機(jī)，能不能把「遇見(jiàn)」變?yōu)椤笇?shí)現(xiàn)」，才是對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)。王屏生也不例外，他一路走來(lái)的各種「遇見(jiàn)」成千上萬(wàn)，真正能讓他動(dòng)心來(lái)「實(shí)現(xiàn)」的並不多，Resysta算是特例。

二十多年前，王屏生從臺(tái)灣勇闖大陸白手創(chuàng)業(yè)，以佛山為大本營(yíng)興建錫山家具廠。不走尋常路線的他，堅(jiān)持產(chǎn)品高端路線，主打歐美市場(chǎng)，事實(shí)證明他用自己的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，把「遇見(jiàn)」變?yōu)椤笇?shí)現(xiàn)」，為錫山家具鋪就了一條長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的正確路線。

二十多年後，他以同樣的戰(zhàn)略眼光敢為人先，將綠色環(huán)保材料Resysta引進(jìn)大陸，引發(fā)大陸綠色建材新革命。這一次王屏生認(rèn)為，他做的不單單是生意，而是一項(xiàng)造福子孫，永續(xù)傳承的綠色新事業(yè)。

我們第一次聽(tīng)到該項(xiàng)產(chǎn)品的介紹時(shí)，頓生「世上還有這樣的好東西」的疑問(wèn)。聽(tīng)完麗絲卡有限公司董事長(zhǎng)王屏生和執(zhí)行總裁孫傑的介紹後，不由使人眼前一亮：世上真的有這種好東西！這種好東西能夠來(lái)到中國(guó)大陸，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)大陸的推廣和運(yùn)用，全靠王屏生的商場(chǎng)嗅覺(jué)和對(duì)社會(huì)發(fā)展的靈敏判斷。

應(yīng)運(yùn)而生 面向未來(lái)

對(duì)每個(gè)商人來(lái)說(shuō)，「遇見(jiàn)」商機(jī)並不為奇，特別是在當(dāng)今社會(huì)，商機(jī)無(wú)處不在，各種誘人的商機(jī)每時(shí)每刻都會(huì)出現(xiàn)。對(duì)睿智的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，「遇見(jiàn)」商機(jī)稀鬆平常，能不能抓住商機(jī)，能不能把「遇見(jiàn)」變?yōu)椤笇?shí)現(xiàn)」，才是對(duì)企業(yè)家的考驗(yàn)。王屏生也不例外，他一路走來(lái)的各種「遇見(jiàn)」成千上萬(wàn)，真正能讓他動(dòng)心來(lái)「實(shí)現(xiàn)」的並不多，Resysta算是特例。

Resysta究竟是什麼？又從何而來(lái)？

「這塊是做牆板用的，這塊是龍骨，這塊是做地板用的……」 剛剛從海南三亞飛回來(lái)的孫傑，一講起眼前這些「神奇的木頭」，滿臉疲憊的他立刻雙目如炬，如數(shù)家珍般侃侃而談。

在孫傑辦公室的一角，擺滿了各式各樣的這種看似木頭的「類木質(zhì)」的東西。「可不要被它的外觀所矇騙哦，其實(shí)它們和木頭沒(méi)一點(diǎn)關(guān)係?！箤O傑說(shuō)，這些形似木製品的樣品，是麗絲卡最近一直在推的一種新型環(huán)保建築材料—— Resysta。

提到Resysta的由來(lái)，還要從王屏生創(chuàng)辦的錫山家具——從「遇見(jiàn)」到「實(shí)現(xiàn)」的過(guò)程講起。錫山家具主要從事戶外家具的製造，產(chǎn)品定位高端，主要出口歐美國(guó)家。這正是王屏生二十多年前在歐洲「遇見(jiàn)」商機(jī)並在大陸「實(shí)現(xiàn)」發(fā)展的事業(yè)。在歐洲，錫山最主要的合作夥伴是德國(guó)家具品牌MBM，數(shù)十年的生意往來(lái)使雙方建立了非常默契的合作關(guān)係。

MBM是歐洲著名家具廠商，由於歐洲消費(fèi)者比較推崇柚木家具，但現(xiàn)實(shí)中柚木有一個(gè)「害怕見(jiàn)光」的缺點(diǎn)，在室外一年的時(shí)間就可能腐爛掉，顏色也容易變白。多年來(lái)MBM一直在研究新的替代材料，終於，經(jīng)過(guò)近十年的研究後推出一種全新的建築材料Resysta，它不僅完全可以代替柚木，還有很多柚木無(wú)法企及的優(yōu)點(diǎn)，MBM公司也憑藉Resysta的成功問(wèn)世，入選當(dāng)年「歐洲10大最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)」。

Resysta顏色很像柚木，它的外觀及觸感都與木材極為相似，但100%不含實(shí)木成分，是一種由60%穀殼原料、22%普通用鹽和18%礦物油合成的增強(qiáng)型纖維複合材料。孫傑說(shuō)，這使得它非常環(huán)保，並具備在極端惡劣的氣候條件下都可以輕鬆抵禦高強(qiáng)度日曬、雨雪和鹽水（海水）侵蝕的性能，克服柚木的天然缺陷。同時(shí)，具有優(yōu)越防水性能的Resysta，在無(wú)任何特殊養(yǎng)護(hù)及保養(yǎng)的情況下依然可以呈現(xiàn)完美的實(shí)木質(zhì)感與色澤，還有著比木材更為優(yōu)越的可塑性，可以被製成任何一種形狀。

尤為重要的是，Resysta從材料到生產(chǎn)再到最後的分解，無(wú)任何有毒物質(zhì)產(chǎn)生，全程環(huán)保?！窻esysta的半衰期是20年，降解期40年；而PVC等塑木材料的降解期長(zhǎng)達(dá)90多年，尤其是添加了塑化劑的PVC，在分解過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生多種有毒物質(zhì)，而這些Resysta都沒(méi)有?！箤O傑說(shuō)，正因如此，Resysta也成為大陸建材行業(yè)唯一獲得聯(lián)合國(guó)世界衛(wèi)生組織頒發(fā)的綠色環(huán)保認(rèn)證的建築材料，被行業(yè)內(nèi)譽(yù)為「未來(lái)的建築材料」。

高瞻遠(yuǎn)矚 永續(xù)發(fā)展

2012年，投資數(shù)千萬(wàn)歐元對(duì)Resysta進(jìn)行完善的MBM，正式在全球範(fàn)圍內(nèi)推廣這種新型環(huán)保建材。王屏生在了解Resysta的性能後，主動(dòng)與MBM合作，並決心投資把Resysta引進(jìn)到中國(guó)大陸。這一決策不但體現(xiàn)了王屏生馳騁商場(chǎng)數(shù)十年的敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，更與他創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直倡導(dǎo)的永續(xù)發(fā)展的理念一脈相承?！赣鲆?jiàn)」商機(jī)並不難，難在如何「實(shí)現(xiàn)」。對(duì)判斷不準(zhǔn)的人來(lái)說(shuō)，「實(shí)現(xiàn)」意味著災(zāi)難；對(duì)猶豫不決的人來(lái)說(shuō)，「實(shí)現(xiàn)」的永遠(yuǎn)都是遺憾。

「雖然做了二十多年家具，但是錫山的家具沒(méi)有沾過(guò)木材?！拐f(shuō)這句話可能讓很多人感到驚訝，但是事實(shí)確實(shí)如此。孫傑說(shuō)，了解王屏生的人都很佩服他的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，自己也是因?yàn)樾蕾p他的做事風(fēng)格而選擇加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。王屏生做生意有一條宗旨，不賺眼前的蠅頭小利，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不為「五鬥米而折腰」。

作為早期在大陸投資的臺(tái)商之一，王屏生和很多成功臺(tái)商一樣，趕上並抓住了大陸經(jīng)濟(jì)起飛前的最好時(shí)期。上世紀(jì)80、90年代，大陸的土地、房租、人工都是最廉價(jià)的，有人形容那是一個(gè)「閉著眼睛都能賺錢」的時(shí)代，因此很多早期臺(tái)商的投資定位都是廉價(jià)代工模式，沒(méi)有品牌，靠廉價(jià)生產(chǎn)成本爭(zhēng)取訂單，賺取微薄的利潤(rùn)。

而王屏生並沒(méi)有選擇這條用廉價(jià)成本換取利潤(rùn)的道路，他認(rèn)為用充沛的人工去做低檔的東西是一種浪費(fèi)，「越是多的人工越要去做高檔的東西。人工不夠，用機(jī)械化生產(chǎn)的話，就要去做一些制式的，比較大眾化，也就是比較低檔的東西。」所以建廠伊始，錫山家具就走了一條與眾不同的路——定位高端戶外家具，主打歐美市場(chǎng)，不參與低端市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

「對(duì)於一般消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，它面對(duì)的是一個(gè)龐大的消費(fèi)人群，而錫山家具所面對(duì)的只是一個(gè)特殊的消費(fèi)領(lǐng)域，也就是金字塔的頂層消費(fèi)群。在這個(gè)領(lǐng)域，商品的品質(zhì)和服務(wù)比知名度更重要?！雇跗辽f(shuō)，錫山家具走的是高品質(zhì)品牌路線，在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)上下的功夫，比品牌推廣更多。

這些寥寥數(shù)語(yǔ)的「生意經(jīng)」描述，聽(tīng)起來(lái)並不深?yuàn)W?？墒牵恍┡_(tái)商今天才悟出（明白）的道理，王屏生在二十年前就身體力行開(kāi)始「實(shí)現(xiàn)」了。所以，當(dāng)昔日的代工模式今天山窮水盡、走投無(wú)路，很多臺(tái)商開(kāi)始為轉(zhuǎn)型升級(jí)焦頭爛額時(shí)，錫山的規(guī)模卻在蒸蒸日上，事業(yè)風(fēng)生水起。目前，錫山家具有限公司在大陸擁有五個(gè)生產(chǎn)基地，六個(gè)分公司，銷售網(wǎng)路廣佈世界多個(gè)主要地區(qū)。同時(shí)，錫山也瞄準(zhǔn)了迅速成長(zhǎng)的大陸內(nèi)需市場(chǎng)，由集團(tuán)旗下的凱裕貿(mào)易（上海）有限公司主要負(fù)責(zé)的內(nèi)銷業(yè)務(wù)也在逐漸成長(zhǎng)。內(nèi)外兼修的錫山集團(tuán)，主打的「AGIO」品牌憑藉卓越的品質(zhì)在世界時(shí)尚家具市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

環(huán)保建材 商機(jī)正好

「Resysta的特殊性能定將成為未來(lái)建築材料的必然選擇！」王屏生信心滿滿。

當(dāng)下，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)是世界趨勢(shì)，據(jù)《2013年中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，美國(guó)近年內(nèi)要對(duì)200萬(wàn)所住宅和75%的聯(lián)邦建築物進(jìn)行翻新，提高其節(jié)能水準(zhǔn)。可見(jiàn)，美國(guó)政府已經(jīng)將綠色建築產(chǎn)業(yè)擇選為經(jīng)濟(jì)復(fù)興的重心之一，節(jié)能建築已經(jīng)成為美國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)革命的一個(gè)重要組成部分。

在中國(guó)大陸，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。面?duì)越來(lái)越污染的環(huán)境，國(guó)務(wù)院和各級(jí)政府部門都在提倡綠色環(huán)保建材，並相繼出臺(tái)了相關(guān)的政策優(yōu)惠。而隨著森林資源的日漸匱乏和氣候影響，越來(lái)越多的地區(qū)開(kāi)始限制，甚至明令禁止砍伐森林，市場(chǎng)對(duì)替代木材的建築材料的需求不斷增加。同時(shí)，節(jié)能建築所使用的材料和技術(shù)也在日趨成熟，其應(yīng)用範(fàn)圍和適用空間也越來(lái)越大。目前，越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始重視綠色環(huán)保建材的提供與使用，需求量呈現(xiàn)供不應(yīng)求的「飢渴」態(tài)勢(shì)。這正是Resysta生逢其時(shí)的最佳時(shí)機(jī)。

社會(huì)責(zé)任 義無(wú)反顧

「作為一個(gè)企業(yè)家，不僅要有敏銳的商業(yè)眼光，更要擔(dān)負(fù)起企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。造福於子孫萬(wàn)代的有意義的事，值得去做?！雇跗辽f(shuō)。

進(jìn)入經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的21世紀(jì)，每一天每一分鐘，都會(huì)有數(shù)千平方米的熱帶雨林消失。大片的熱帶雨林中，有著眾多未知和瀕危的動(dòng)植物物種失去家園——熱帶雨林正是他們賴以生存的環(huán)境。由於人類的大量需求而導(dǎo)致的大片熱帶雨林被侵蝕和砍伐，由此造成生態(tài)循環(huán)規(guī)律被破壞，致使極端氣候變化日益增加，又逐漸反過(guò)來(lái)懲罰人類。生態(tài)結(jié)構(gòu)破壞帶來(lái)的環(huán)境質(zhì)量的變化如風(fēng)沙、洪水、冰雹等自然災(zāi)害正逐年增加。

有專家預(yù)測(cè)，如果森林資源照此銳減下去，今後20年全世界將有50萬(wàn)～100萬(wàn)種物種面臨滅絕的厄運(yùn)。近些年，保護(hù)生態(tài)平衡，拯救地球家園的呼聲此消彼長(zhǎng)。哥本哈根會(huì)議之後，很多國(guó)家都採(cǎi)取了禁止砍伐木材的政策。

但只要人類有對(duì)樹(shù)木的需求，森林就會(huì)不停地遭到破壞，被破壞的森林就會(huì)再次改變?nèi)祟惿姝h(huán)境。拯救地球、改變惡性循環(huán)的生存環(huán)境，已成全世界的共同課題。中國(guó)大陸目前仍然是世界最大的木材進(jìn)口國(guó)，全世界40%木材在中國(guó)大陸被消耗掉。保護(hù)地球、保護(hù)環(huán)境，中國(guó)大陸更加義不容辭！

拯救森林已經(jīng)刻不容緩，如何給子孫後代留下更多綠蔭，正成為願(yuàn)意肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家們思考的課題?！敢隦esysta，可以節(jié)約大量木材資源，保護(hù)森林，這是造福子孫後代的大好事，是必須做也是應(yīng)該做的?！雇跗辽Z(yǔ)氣堅(jiān)定。

「好東西不一定有好市場(chǎng)。」「叫好未必叫座」。這是很多企業(yè)家在選擇產(chǎn)品時(shí)都可能會(huì)遇到的問(wèn)題，特別是對(duì)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是如此。一種全新的材料，一個(gè)全新的市場(chǎng)，如何打開(kāi)Resysta在中國(guó)大陸的銷售市場(chǎng)？擺在孫傑和團(tuán)隊(duì)面前的註定是一場(chǎng)硬仗。

從無(wú)到有 打開(kāi)市場(chǎng)

「第一一定要有耐心，第二要坦誠(chéng)相見(jiàn)，要講得人家相信，要講優(yōu)點(diǎn)也要講缺點(diǎn)?！箤O傑早有心理準(zhǔn)備。最初，孫傑選擇以建築師和設(shè)計(jì)院為突破口，經(jīng)常跑去設(shè)計(jì)院做演講，一有時(shí)間就與設(shè)計(jì)師泡在一起，利用一切機(jī)會(huì)向這些建築業(yè)的「精英人士」灌輸Resysta的環(huán)保理念。除此之外，開(kāi)發(fā)商也是Resysta業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，而且很多都是大項(xiàng)目，孫傑說(shuō)，他目前正在爭(zhēng)取保利、綠城的一些項(xiàng)目。

然而，在總體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)佈局中，建築設(shè)計(jì)師或開(kāi)發(fā)商只是其中的管道之一，孫傑認(rèn)為，在大陸做市場(chǎng)，最根本的還是要建立自己的經(jīng)銷商網(wǎng)路，因此公司一成立就著手經(jīng)銷商網(wǎng)路的鋪建。目前從北京、東北、山東、江蘇，到廣東、三亞，Resysta已擁有多家經(jīng)銷商，在互利共贏的原則下，經(jīng)銷商隊(duì)伍正在逐步發(fā)展壯大。

「好東西一定要做好，這才能充分體現(xiàn)出Resysta的優(yōu)越性。」作為一種全新的建築材料，施工質(zhì)量也至關(guān)重要。

專業(yè)施工 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)

Resysta因其防水性、可持續(xù)性以及擁有與眾多熱帶數(shù)樹(shù)木同樣的優(yōu)良特性，而被廣泛應(yīng)用於戶外家具、戶外地板、船甲板、房屋外牆、健身中心和潮濕區(qū)域等領(lǐng)域。「麗絲卡目前接到的大部分訂單，也主要是戶外項(xiàng)目?！箤O傑說(shuō)，雖然Resysta本身有著優(yōu)良的特性，在戶外狀態(tài)下使用壽命可以達(dá)到15年之久，但是如果安裝環(huán)節(jié)不到位，將會(huì)影響到使用效果和使用壽命，因此標(biāo)準(zhǔn)化的安裝作業(yè)是保證Resysta品牌、品質(zhì)和形象的重要一環(huán)。

由於安裝過(guò)程中涉及的知識(shí)和技術(shù)比較複雜，加之具有經(jīng)驗(yàn)的人較少，需要專門的技術(shù)人員監(jiān)督指導(dǎo)，這讓技術(shù)專家出身的孫傑成了「空中飛人」。隨著案子越做越多，他也有點(diǎn)應(yīng)接不暇?！肝覀冏罱纸恿巳齺喴粋€(gè)幾千萬(wàn)的單子，目前最緊要的是要培養(yǎng)一批專業(yè)的技術(shù)人才和營(yíng)銷人才?！箤O傑說(shuō)。

菱形佈局 廣泛覆蓋

「大陸幅員廣大，地域遼闊，加之Resysta的比重比木材大很多，同樣的體積要比木材重，運(yùn)費(fèi)實(shí)在是個(gè)大問(wèn)題?！箤O傑舉例，「即使是不走高速公路，一噸的貨物平均一公里的運(yùn)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到1.5元（人民幣，下同），我們?cè)?jīng)拉一批貨物到香格里拉，2200公里的距離，僅運(yùn)費(fèi)就花了20000多元人民幣?！惯@件事給了孫傑一個(gè)很大的啟發(fā)：Resysta的生產(chǎn)工廠應(yīng)該根據(jù)訂單的地理位置而決定。比如香格里拉有訂單，可以在成都找工廠加工，取其地利，就近生產(chǎn)和配送，才能節(jié)省成本。

在生產(chǎn)佈局上，麗絲卡準(zhǔn)備在大陸設(shè)四家工廠，在東北或華北設(shè)一家負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)的訂單，南方在廣東一帶設(shè)廠，東部在浙江嘉興已有工廠，西部選擇成都或重慶做為目標(biāo)廠區(qū)，「東、南、西、北四個(gè)方向成菱形佈局，以最有利的空間佈局實(shí)現(xiàn)大陸市場(chǎng)全覆蓋。」

經(jīng)過(guò)一年多的努力，市場(chǎng)效果開(kāi)始顯現(xiàn)。Resysta 在業(yè)界的知名度漸漸打響，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始關(guān)注到這種綠色建材並考慮使用。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，Resysta未來(lái)的市場(chǎng)前景不可估量。這讓王屏生和孫傑深感欣慰。

「這一年來(lái)東奔西跑，市場(chǎng)從空白正在逐步擴(kuò)大?！闺m然很辛苦，但正如王屏生所講，Resysta不僅僅是有潛力、能賺錢的好生意，更是一項(xiàng)可以造福子孫、傳承後代的有意義的事業(yè)。

這個(gè)瞄準(zhǔn)未來(lái)的綠色商機(jī)，他們能抓得住，也必須抓住。

從「遇見(jiàn)」到「實(shí)現(xiàn)」，大家都在關(guān)注王屏生全力佈局演繹的Resysta發(fā)展神話！