八個問題幫助編輯確定圖書最佳印數(shù)

摘 要：圖書印數(shù)的確定一直是出版社經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)。精準的圖書印數(shù)在為降低成本，占領市場先機，帶來豐富回報，而錯誤的印數(shù)會讓出版社陷于十分被動的局面。該文提出了確定了圖書印數(shù)的八個問題，并分析了如何了確定最佳印數(shù)的方法與途徑。

關鍵詞：最佳印數(shù) 八個問題 三條途徑

中圖分類號：G230 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）05（c）-0227-02

圖書印數(shù)的確定一直是出版社經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)。正確的圖書印數(shù)在為出版社帶來豐厚回報的同時，還可以降低印刷成本，間接增加利潤；而錯誤地估計圖書印數(shù)則會使出版社陷于十分被動的局面。一方面，如果圖書印數(shù)太大，大量超出市場需求，不僅擠占出版社的流動獎金，而且還會花費不少的庫存費，維護費，許多積壓書最后都只能打折處理。另一方面，如果印數(shù)嚴重低于市場需求，又會導致圖書脫銷，圖書一旦脫銷，很可能因此貽誤商機；此外，如果對印數(shù)把握不好，造成重印次數(shù)過頻，增加了拼版、曬上版、印刷等費用的開支，也會增加生產(chǎn)成本。

過去在計劃經(jīng)濟體制下，出版社完全不重視圖書營銷工作，圖書的印數(shù)幾乎完全以新華書店的征訂數(shù)作為唯一根據(jù)?，F(xiàn)在隨著出版物市場競爭的加劇，出版社開始越來越注重圖書營銷工作，也逐漸開始重視圖書印數(shù)的確定，然而，大部分出版社仍然主要由社里領導決定圖書印數(shù)，而領導通常也是大概加估計地確定一個初印數(shù)目，并未對市場進行科學、全面的調(diào)研，因此，圖書滯銷與脫銷的情況時有發(fā)生，這個問題一直困擾著出版社。

在確定圖書印數(shù)的問題上，許多出版社都低估甚至完全忽略了編輯的能量，事實上，編輯才是真正了解書稿的人。因此，作為作品的創(chuàng)造者之一的編輯，對圖書印數(shù)的確定無疑是最有發(fā)言權的人，編輯也理當承擔起確定圖書印數(shù)的重任。

1 八個問題

編輯該如何確定圖書的印數(shù)？主觀臆斷、隨意猜測當然不可取。筆者以為，要為自己所編的書確定一個比較適合市場需求的印數(shù)，編輯必須對以下八個問題有著較為明晰的認識。

1.1 what

編輯必須充分熟悉這本書內(nèi)容，知道這本書講些什么。編輯要能夠用最簡單的話回答這幾個問題：這本書主要描寫什么？與市場上同類型或相似的書相比，該書具有哪些不同點？有什么創(chuàng)新？與同類書相比，該書的優(yōu)勢是什么？該書賣點在哪里？總之，編輯必須能用一兩句話來說明：這本書想要告訴讀者什么問題。

1.2 which

不同類型的書所擁有的讀者群完全不一樣，譬如學術研究型圖書顯然比大眾文化型的擁有更大的讀者群，實用型圖書比收藏型圖書擁有的讀者群要大，古典的與時尚的讀者群又不一樣，等等。編輯必須明確知道自己所編的書屬于哪一類型，是學術研究型，還是大眾文化型？是娛樂型還是學習求知型？是藝術型還是實用型？是長線型的還是潮流型？等等，不同類型的擁有的讀者群不一樣，因此明確本書的類型對于印數(shù)的確定具有尤其重要的意義。

1.3 who

任何一本書，從作者寫作這本書之前就應該有一個明確的目標讀者群定位，即這本書是為哪些人寫的？是給什么人看的？同樣，編輯編完一本書更應該對這個問題有明確的認識：目標讀者群是可能會是哪一類型讀者？誰會掏錢買這本書？從職業(yè)上來看，是科研人員、學者，還是技術員、工人？是全職人員還是家庭婦女？是傳統(tǒng)讀者還是新新人類？從年齡上來看，是老人、離退休人員？中年人？還是大學生、初高中學生？或是小學生？從文化程度來看，是高層次的、高學歷的科技人才、管理人才、研究生、教師？等等。心目中有明確的目標讀者群，才能依此確定可能的讀者數(shù)量。

1.4 why

編輯必須知道，為什么要出版這本書？在書架上排列的層層疊疊的圖書中，讀者為什么會選擇這本書？是封面裝幀漂亮，還是內(nèi)容吸引人？是價格便宜還是內(nèi)容充實？目標讀者是非買此書不可的必然讀者，還是也有別的選擇的隨機讀者？讀者買此書為了消遣、娛樂？還是學習、抑或收藏？等等。

1.5 where

任何一本書的銷售總是具有不同程度的地域性。編輯確定圖書印數(shù)還必須考慮該者的地域性限制，即預計的讀者群分布在哪里？主要有哪些地方的讀者會買此書？讀者主要在農(nóng)村？還是在城鎮(zhèn)？本書適用本省內(nèi)，還是全國？適用于西部地區(qū)還是沿海？是適用于經(jīng)濟較為發(fā)達的特區(qū)城市，還是相對落后的內(nèi)地？是只能在本國銷售，還是可以延伸到鄰國、歐洲等西方國家？這些問題的答案都與印數(shù)的確定直接相關。

1.6 when

書市變化多端，新書不斷推出，讀者閱讀需求不斷變化，今天的暢銷書明日就可能成為滯銷書，編輯要能把握圖書上市的最佳時機，什么時候推出圖書將會受到讀者最多的關注？從而獲得最大的市場份額？如果估計失誤，初印數(shù)量供不應求，那么什么時候是最佳重印時機？

1.7 how

現(xiàn)在大多數(shù)出版社已經(jīng)越來越重視圖書的宣傳廣告等促銷工作了，《狼圖騰》、《幻城》等暢銷書之所以暢銷在很大程度上是歸功于其成功的宣傳促銷措施的。編輯確定一本書的印數(shù)也必須充分考慮到本書的促銷活動，在前期出版社已為本書進行了怎樣的宣傳促銷活動？這些促銷活動可能會對圖書銷量產(chǎn)生多大的影響？本書推出后出版社還會再進行怎樣的促銷活動？會采取什么樣的營銷方式？會采取什么樣的銷售渠道？這些會對圖書銷售產(chǎn)生什么樣的影響？等等，這些都對圖書印數(shù)的確定具有參考價值。

1.8 how many（much）

最后，要確定一本書的印數(shù)，編輯還需要掌握一些與本書相關的具體數(shù)據(jù)。首先，要掌握圖書市場的一些相關的具體數(shù)據(jù)，如市面上有多少同類的或相似的書？這些書的印數(shù)分別是多少？銷售量如何？是否出現(xiàn)過脫銷與滯銷情形？分別進行了幾次再版或重?。窟@些書的定價分別是多少？本書的定價水平與同類書相比如何？其次，要掌握本社相關書的相關數(shù)據(jù)，本社有沒有出過同類相似的書？本社同類書的印數(shù)一般定為多少？銷售情況如何？等等，這些數(shù)據(jù)都可以為編輯確定圖書印數(shù)提供有價值的參考。

2 三條途徑

然而，要獲取以上八個問題的答案并非易事，這就要求編輯必須改變以往那種兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的工作方式，從編輯室走出來，走進市場，走進讀者，進行充分的市場調(diào)研與論證。一般來說，編輯獲取以上八個問題的答案的途徑主要有以下三種。

2.1 讀者問卷調(diào)查

對讀者進行問卷調(diào)查是進行市場調(diào)研的最直接有效的方式，如市場上有沒有同類型的書？哪些職業(yè)、哪些年齡段的讀者需要此類書？問卷調(diào)查可以采取不同的方式，郵寄問卷是用得比較多的方式，其優(yōu)點是覆蓋面廣，成本低，所以為很多部門所采用；現(xiàn)場問卷調(diào)查也是一種常用的方式，一般用于人群比較集中的場合，如學校，讀者俱樂部等，其優(yōu)點是問卷收回快，但覆蓋面較窄；還可以采用網(wǎng)上問卷調(diào)查，不僅問卷收回快，而且數(shù)量也大，但網(wǎng)上問卷調(diào)查也受到上網(wǎng)人群的限制，上網(wǎng)較多的人都是年輕讀者和城鎮(zhèn)讀者，一些中老年讀者，或偏僻地區(qū)讀者上網(wǎng)少，這又使得網(wǎng)上問卷調(diào)查結果具有一定的片面性。這三種方式可以結合起來使用。此外，問卷調(diào)查的效果還在很大程度上取決于問卷的設計，問卷的設計應直觀、明了，應盡量多用定量的、客觀性較強的是非題、選擇題，少設定性的主觀題，如問答題等。

2.2 實地走訪

編輯還應從編輯室中走出來，走進市場，進行實地走訪?？梢越?jīng)常性走訪新華書店、民營書店，并且要時時注意觀察，善于發(fā)現(xiàn)問題，多與經(jīng)營者和讀者進行交流，可能會在不經(jīng)意間獲取重要信息；編輯還應該參加訂貨會，訂貨會是信息最集中的場所，在訂貨會上，留心各種訂貨趨向，與各類經(jīng)營商、代理商進行交流可以幫助編輯獲得許多有價值的信息；此外，編輯還可以直接走訪其它出版社，尤其是出版同類書的出版社及其編輯，以調(diào)查直接相關的數(shù)據(jù)。

2.3 文獻資料查詢

問卷調(diào)查和實地走訪都是獲取一手數(shù)據(jù)的方法，而二手的數(shù)據(jù)則主要通過查找文獻資料獲得。例如要查找同類書的出版與銷售情況，可直接搜索同類書，在書后的版本記錄頁中就能找到印數(shù)、定價、再版情況等信息，在每年的出版年刊上都能找到上一年各類書的出版與銷售情況，《中國圖書商報》的《導購周刊》、《暢銷排行榜》、《新書通報》等欄目上都有大量圖書出版與銷售信息，等等，可作為編輯的有效參考。

以下用一個直觀的圖表來列出編輯確定圖書印數(shù)的思路（如表1）。

當然，圖書印數(shù)也不能完全由編輯一人確定，社內(nèi)領導的建議，營銷部人員的信息反饋都應該考慮在內(nèi)，出版社可以對各種不同意見進行加權統(tǒng)計，然而無論如何，編輯所確定的圖書印數(shù)必須占較大的權值，編輯必須在圖書印數(shù)確定問題上發(fā)揮應有的價值，唯其如此，圖書印數(shù)才會更契合市場實際需求，圖書大量脫銷或滯銷的狀況才會有所改變。

參考文獻

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