淺析大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化服務(wù)的幾點(diǎn)做法

摘 要：該文通過(guò)對(duì)孵化器中具有典型意義的三家大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供孵化服務(wù)工作的梳理，并結(jié)合目前當(dāng)前形勢(shì)和大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)自身特點(diǎn)，總結(jié)了為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù)的幾點(diǎn)做法。

關(guān)鍵詞：科技創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 孵化器 孵化服務(wù)

中圖分類號(hào)：F276.4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-098X（2013）05（c）-0152-01

鼓勵(lì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)政府大力倡導(dǎo)的解決大學(xué)生就業(yè)、增加國(guó)家經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)新能力的手段和做法之一。大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)相對(duì)于普通科技創(chuàng)業(yè)而言，具有鮮明的特點(diǎn)，其中有優(yōu)勢(shì)也有不足，作者根據(jù)接觸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和多年來(lái)科技創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的積累總結(jié)如下。

（1）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有更高的企業(yè)活力和創(chuàng)業(yè)激情。

（2）在社會(huì)資源網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)資金、營(yíng)銷渠道、技術(shù)等決定科技創(chuàng)業(yè)成敗的各相關(guān)要素條件中，大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往在技術(shù)方面更具特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

（3）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)在社會(huì)閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面明顯不足。

（4）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金比較缺乏。

（5）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成較為單一，需要在后續(xù)發(fā)展中吸引所缺乏方面的人才進(jìn)入或原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中某些成員進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

（6）大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，尤其是主動(dòng)營(yíng)銷能力不足。

作者在與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)接觸并開(kāi)展服務(wù)工作時(shí)，考慮到以上特點(diǎn)，為更好的促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，設(shè)計(jì)并開(kāi)展了一系列有針對(duì)性的孵化服務(wù)做法，以下結(jié)合三家具有典型意義的大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)具體服務(wù)案例，對(duì)這些做法進(jìn)行總結(jié)和梳理。

甲公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2007年，由2人組成，全部為技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，當(dāng)時(shí)還處于大學(xué)在讀階段，主營(yíng)業(yè)務(wù)方面為網(wǎng)站設(shè)計(jì)和軟件開(kāi)發(fā)，在教師指引下承接部分學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。09年進(jìn)入作者所在孵化器，即天津市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)業(yè)中心）。該公司在成立公司、脫離學(xué)校、進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心之初，面對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)開(kāi)展不利的情況一度失去方向，無(wú)法打開(kāi)局面，并且在面對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)等具體實(shí)務(wù)操作時(shí)不知從何下手。在此情況下，作者首先通過(guò)與甲企業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入深入訪談交流的方式獲取該企業(yè)實(shí)際情況和服務(wù)需求，并結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)其進(jìn)行咨詢輔導(dǎo)；其次各方面通過(guò)在組織資源網(wǎng)絡(luò)搭建、公司運(yùn)營(yíng)管理等具實(shí)操性的培訓(xùn)時(shí)，通知甲公司的創(chuàng)業(yè)者，使其通過(guò)培訓(xùn)獲得相關(guān)知識(shí)；最后，通過(guò)在創(chuàng)業(yè)中心內(nèi)部企業(yè)與包括成功企業(yè)家、財(cái)稅、法律等專業(yè)人士、大學(xué)教師等在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之間組織的創(chuàng)業(yè)者沙龍交流活動(dòng)中，在使甲公司創(chuàng)業(yè)者在與導(dǎo)師的交流中得到專業(yè)輔導(dǎo)的同時(shí)，擴(kuò)展眼界、開(kāi)拓資源網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)以上一系列服務(wù)的持續(xù)開(kāi)展，幫助該企業(yè)度過(guò)了從大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)到企業(yè)創(chuàng)業(yè)的不適期，步入了正常發(fā)展的軌道。

乙公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建于2008年，成員3人，全部為技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，成立時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還在大學(xué)就讀，當(dāng)時(shí)主要以工作室形式為外部企業(yè)提供電子方面的技術(shù)開(kāi)發(fā)和支持。該公司核心創(chuàng)業(yè)者與作者在09年第一次進(jìn)行接觸，但當(dāng)時(shí)尚未有明確的主營(yíng)產(chǎn)品和方向，當(dāng)時(shí)作者通過(guò)分析覺(jué)得其成立公司時(shí)機(jī)尚不成熟，希望其繼續(xù)以工作室形式嘗試開(kāi)展業(yè)務(wù)并與之始終保持聯(lián)系。2011年下半年，該核心創(chuàng)業(yè)者來(lái)到創(chuàng)業(yè)中心，以無(wú)線通訊模塊為主營(yíng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司正式創(chuàng)業(yè)。但該公司在創(chuàng)立的半年時(shí)間內(nèi)，將80%以上精力放到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，只招聘一名無(wú)經(jīng)驗(yàn)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，致使公司產(chǎn)品的銷售收入只有10萬(wàn)元，靠以往的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)尾款維持經(jīng)營(yíng)。2012年初，針對(duì)該公司的這種狀況，作者通過(guò)與該核心創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行數(shù)次深入的溝通交流，為其梳理了企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，扭轉(zhuǎn)了其期望單純靠產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的數(shù)量增加銷售的被動(dòng)營(yíng)銷方式，促使其通過(guò)參加展會(huì)等方式，獲取客戶的真實(shí)需求，鎖定利潤(rùn)較高的目標(biāo)市場(chǎng)，采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式，2012年該公司開(kāi)拓了車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和工業(yè)無(wú)人值守系統(tǒng)兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)年銷售收入200萬(wàn)元。

丙公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成于2009年，成員2人，A負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)，B以市場(chǎng)營(yíng)銷為主，兼顧技術(shù)開(kāi)發(fā)協(xié)助工作。當(dāng)時(shí)該團(tuán)隊(duì)來(lái)到創(chuàng)業(yè)中心，提出以激光打標(biāo)機(jī)產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，激光器光路組裝環(huán)節(jié)需要搭建超凈環(huán)境，需要大筆資金投入，但目前資金較為緊張，提出減免部分房租并暫緩繳納房租的要求，創(chuàng)業(yè)中心綜合考察了該團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，決定給予其減免部分房租、允許其余房租在其取得銷售收入并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)時(shí)分期緩繳，并允許其先以團(tuán)隊(duì)形式接受預(yù)孵化，待其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成熟后再正式成立公司。通過(guò)這些特殊的孵化政策的實(shí)施，緩解了該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資金壓力，使其度過(guò)了成立之初的艱難時(shí)期。在隨后的孵化服務(wù)后，創(chuàng)業(yè)中心又根據(jù)其團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平較高、但營(yíng)銷能力和在低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)成本優(yōu)勢(shì)不大的特點(diǎn)，幫助其調(diào)整產(chǎn)品方向，使其從單純的激光打標(biāo)機(jī)產(chǎn)品逐步將重心放到能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)的激光器的開(kāi)發(fā)和銷售上，使其產(chǎn)品銷售得到了較大進(jìn)展。同時(shí)，面對(duì)其企業(yè)增長(zhǎng)速度加快兒出現(xiàn)的資金缺口，創(chuàng)業(yè)中心積極幫助其申報(bào)國(guó)家資助項(xiàng)目，得到了40萬(wàn)元的資金支持，進(jìn)一步解決了企業(yè)的資金難題，幫助企業(yè)加快成長(zhǎng)速度。

通過(guò)上述的三個(gè)企業(yè)孵化案例，作者總結(jié)出針對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)做法。

（1）做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的項(xiàng)目可行性分析工作，在其成立企業(yè)正式創(chuàng)業(yè)之前，認(rèn)真評(píng)判其技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資金等各方面條件，并給予其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并可采用給予其一定的租金減免和預(yù)孵化期等方式盡力減少其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。

（2）孵化器管理人員對(duì)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)給予重點(diǎn)關(guān)注，加強(qiáng)企業(yè)訪談的力度和頻度，了解其服務(wù)需求，并通過(guò)自身的專業(yè)能力或組織外部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給予其咨詢輔導(dǎo)，并及時(shí)幫助其判斷公司發(fā)展形勢(shì)、調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)方向。

（3）通過(guò)在孵化器內(nèi)部企業(yè)中組織創(chuàng)業(yè)者沙龍活動(dòng)，加強(qiáng)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)與已經(jīng)成立2至3年的在孵企業(yè)之間的交流，使其從相對(duì)成熟企業(yè)身上學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)其實(shí)務(wù)操作的不足。

（4）通過(guò)孵化器的外部資源網(wǎng)絡(luò)，有意識(shí)為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更多的外部交流機(jī)會(huì)，幫助其拓展人脈，增強(qiáng)交流溝通能力。

（5）盡可能的收集各渠道的政府資助項(xiàng)目信息，并幫助、指導(dǎo)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目申報(bào)，解決其資金緊張的問(wèn)題。

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