掘取俄羅斯電商第一桶金

不久前“雙十一”促銷活動300多億元的戰(zhàn)績，讓我們看到了國內電子商務的火爆。而與此相比，中國跨境電子商務對出口的拉動作用還不明顯。據悉，目前中國外貿電商的規(guī)模還不及外貿出口額的1%。

幸運的是，現(xiàn)在國家開始看到跨境貿易的巨大市場空間，于2013年出臺了相應的支持政策。在此背景下，中國跨境電商開始活躍起來。作為與中國相鄰的消費大國，俄羅斯成為2013年中國跨境電商追逐的最熱門市場。

俄電商大市場

俄羅斯近些年經濟發(fā)展迅速，消費需求旺盛，從而帶動其電子商務的快速增長。

科爾尼管理咨詢公司公布的研究報告顯示，在30個發(fā)達國家和發(fā)展中國家中，2013年俄羅斯電子商務市場規(guī)模排名第13位。俄羅斯人口在歐洲位列第一，是歐洲擁有互聯(lián)網用戶數量最多的國家，有近一半的網民在網上買過東西。

在10月19～20日舉行的2013中國跨境電子商務大會上，VK海外事業(yè)部總經理張鈞凱介紹稱，2012年俄羅斯電子商務市場規(guī)模達120億美元，相比2011年增長了35%。

對此規(guī)模，出口貿易華東區(qū)總經理李洲在該會上表示，俄羅斯電商零售占其零售總額的1.9%，而中國這一比例是6.3%，全球平均水平是6.5%。不管是對比中國還是全球，俄羅斯電商零售額占比都是非常低的。

“再過兩年，由于俄羅斯電商零售占比會提高到4.5%，意味著電商份額將增加到360億美元?！崩钪拚J為，隨著俄羅斯寬帶的普及，以及消費者購買習慣的改變，將促使更多中國產品通過網絡方式進入俄羅斯。

不過，在俄羅斯這么大規(guī)模的電商貿易額中，2012年通過跨境電子商務的年交易量只有12億美元?！暗窃鲩L速度很快，2012年實現(xiàn)了100%的增長，特別是對于中國方面，增長了300%?！睆堚x凱稱。

他分析認為，俄羅斯50%以上的電商消費集中在莫斯科等發(fā)展較快的地區(qū)，西伯利亞遠東地區(qū)消費量較小。與此同時，俄羅斯消費者網購家電、鞋、服裝、電腦及相關產品的比較多。

李洲也分析了俄羅斯買家的網購產品類型，服裝、電子產品、鞋、箱包、汽配產品、珠寶首飾是在網絡上俄羅斯買家最歡迎的六種產品。

而俄羅斯線上消費之所以火爆，是因為其線下實體門店商品價格較貴?！爱數刭u鞋子的店鋪，其所售鞋子基本上也是從中國、印尼、歐洲等地進口的，因此價格普遍比中國高，比如一款男鞋賣700元人民幣，類似的鞋子在中國可能只賣500元人民幣。”李洲稱。

電商巨頭爭相入駐

2011年和2012年俄羅斯電商市場發(fā)展迅速，以致2013年吸引多家國際巨頭發(fā)力該市場。

據悉，2013年亞馬遜在俄羅斯設立了辦事處，同年其旗下電商ShopBOP俄文網站上線。與此同時，英國電商Asos也看中了俄羅斯市場，不久前也推出了俄文網站?，F(xiàn)在全球第二大B2C電商集團OTTO也計劃在未來投資5000億美元在俄羅斯建設物流派送的基礎設施。

面對俄羅斯市場這個大蛋糕，誰搶先一步，誰分得的份額就大一些。因此，中國電商也不會袖手旁觀。

海關數據顯示，2012年中俄貿易額創(chuàng)歷史新高，達到881.6億美元，較上年增長11.2%。2013年1～10月，中俄貿易額已達到736.1億美元，其中中國對俄羅斯出口401.8億美元，同比增長10.4%。

江浙每年有大量服裝產品通過小包裹出口到俄羅斯，同時深圳也有很多電子類產品輸入俄羅斯。這些產品都是俄羅斯買家網購的重點對象。

2013年，PayPal增強了專線物流支持，以協(xié)助商戶重點開拓俄羅斯市場。

PayPal外貿一站通OSS服務是PayPal自2010年發(fā)起的，通過聯(lián)手跨境電子商務服務提供商，為中國中小外貿商戶提供網店搭建、網上推廣、支付管理、物流倉儲等服務。

與此同時，阿里巴巴旗下小額在線外貿平臺全球速賣通調整了貨品發(fā)往俄羅斯的賣家最長承諾運達時間。從2013年5月7日起，賣家針對俄羅斯寄出的貨物的承諾運達時間上限由60天暫時延長至90天。

不久前，跨境電商物流服務商“遞四方”（4PX）與外貿電商平臺全球速賣通建立戰(zhàn)略合作關系，成為速賣通對俄羅斯物流新產品“速郵寶”的核心合作伙伴，將負責攬件和倉儲物流等服務。

此外，哈爾濱東方長城實業(yè)公司與廣東封面科技公司共同打造了中俄邊貿新平臺“邊貿通”，該平臺集傳統(tǒng)邊貿、批發(fā)市場、專賣店、電子商務于一體。

物流和支付成核心

不過，商品通過跨境電商出口俄羅斯，物流和支付是最核心的問題。俄羅斯物流配送很慢，且非現(xiàn)金結算不普及，買家多愿意貨到付款。

“誰在2013年或2014年解決了物流問題，誰將是撈到俄羅斯電子商務第一桶金的從業(yè)者?！焙昝揽萍糃EO王斌在該會上表示。

張鈞凱分析稱，2012年俄羅斯郵局收到2260萬美元的郵包，其中70%是通過跨境互聯(lián)網運到俄羅斯境內，而這70%中，有48%來自中國。

由于中國與俄羅斯之間有協(xié)議，即俄羅斯公民每個月收到來自于中國金額不高于1千歐元、重量不高于35公斤的物品是免稅的，因此中國運到俄羅斯的小包裹是通過B2C的途徑。

這就帶來一個問題：以前俄羅斯最大的機場每天可能接收60～70噸的貨物，現(xiàn)在每天有150～180噸的貨物囤在機場送不出去。這就會造成俄羅斯買家可能80天才能收到商品。而且俄羅斯每個關口的口岸價格都不一樣，同一個商品，從不同的地方發(fā)出，最后價格可能是不一樣的。

“俄羅斯消費者比較習慣線下現(xiàn)金的支付方式，或者貨到付款的方式?！卞X寶科技VP鄭華東在中國跨境電子商務大會上表示。他有不少朋友在做俄羅斯市場，如何解決支付的問題呢？剛開始是同俄羅斯當地的物流公司合作，由當地公司代發(fā)貨、代收貨款，然后再把資金劃過來。這樣，從買家下訂單，到俄羅斯物流伙伴派送訂單、收到消費者的現(xiàn)金，到最終把現(xiàn)金劃給中國企業(yè)，大概需要90天的時間。

“這么長的資金回籠周期，一般做俄羅斯市場的電商都是比較難接受的?！编嵢A東認為，“俄羅斯網民最喜歡的支付方式，對中國電商來說是一個挑戰(zhàn)。