潛力土耳其，優(yōu)質(zhì)新興展

2013年9月，國家主席習(xí)近平在哈薩克斯坦演講時提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”。這為亞歐貿(mào)易煥發(fā)新生機(jī)帶來了長期的養(yǎng)料。而土耳其作為連接亞歐大陸的重要國度，其國內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長迅速，對商品進(jìn)口需求龐大，可謂新興市場中的優(yōu)質(zhì)增長點(diǎn)。

勵展博覽集團(tuán)國際銷售部正大力拓展新興市場展會，土耳其成為其重中之重。目前，勵展已經(jīng)開拓了不少土耳其展會，并取得了不錯的成效。“從中國參展企業(yè)的反饋看，土耳其是未來可以考慮進(jìn)入的市場?！眲钫共┯[集團(tuán)國際銷售部土耳其展會項目負(fù)責(zé)人郭榮告訴記者。

生機(jī)勃勃，潛力待挖

在近幾年歐洲經(jīng)濟(jì)灰暗的背景下，土耳其顯得生機(jī)勃勃。這些年土耳其經(jīng)濟(jì)保持高速增長，只有2012年有所下降。據(jù)IMF的預(yù)測，土耳其經(jīng)濟(jì)在2013年和2014年將分別增長3.4%和3.7%。2011年，土耳其人均GDP突破1萬美元，預(yù)計2013～2015年將分別達(dá)到1.13萬美元、1.2萬美元和1.29萬美元，消費(fèi)實(shí)力可見一斑。

毫無疑問，土耳其已經(jīng)成為繼金磚國家之后又一充滿活力的經(jīng)濟(jì)體。它正吸引著世界很多國家的眼球，投資和貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大。作為兩個快速發(fā)展的新興市場，中國和土耳其可謂惺惺相惜，雙邊貿(mào)易額總體穩(wěn)步增長。

中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年中土貿(mào)易總額為241.6億美元，同比增長24.2%。2012年由于土耳其經(jīng)濟(jì)增速放緩，需求萎縮，中土貿(mào)易額陷入低谷，貿(mào)易額為191億美元，僅增長1.9%。不過，2013年很快反彈，1～6月貿(mào)易額已達(dá)138.3億美元，同比增長18.8%。目前，中國為土耳其第三大貿(mào)易伙伴，出口商品主要有機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料、賤金屬及制品等領(lǐng)域。

2012年4月，時任國務(wù)院副總理的王岐山在中土商務(wù)論壇上曾表示，努力實(shí)現(xiàn)中土雙邊貿(mào)易額2015年500億美元、2020年1000億美元的目標(biāo)。而據(jù)WTO預(yù)測，2013年和2014年，土耳其自新興市場進(jìn)口將分別增長5.9%和7.4%。這為中國出口企業(yè)開拓和深挖掘土耳其市場注入了自信。

勵展以犀利的眼光捕捉到了土耳其所展現(xiàn)的諸多商機(jī)，這兩年正努力帶領(lǐng)中國企業(yè)奔赴該潛力市場。

成功試水，繼續(xù)征戰(zhàn)

2013年是勵展在土耳其的豐收年。據(jù)悉，勵展2013年在醫(yī)療、包裝、食品機(jī)械、木工機(jī)械等領(lǐng)域，取得不錯的展會效果。具體涉及土耳其國際烘焙技術(shù)及設(shè)備展、土耳其伊斯坦布爾醫(yī)療展覽會、土耳其伊斯坦布爾國際包裝工業(yè)展，以及土耳其木材加工機(jī)械、切割工具及手工工具展等多個展會。

“其中醫(yī)療展目前做得最好?！惫鶚s稱，“原來中國企業(yè)參加土耳其醫(yī)療展的參展面積為500多平方米，勵展收購該展之后，中國企業(yè)參展面積達(dá)到了1000多平方米?！?/p>

據(jù)悉，參加醫(yī)療展的土耳其采購商有診所、醫(yī)院、門店等，其中私人醫(yī)院對醫(yī)療設(shè)備的需求很大。前幾年土耳其推出了一項醫(yī)療計劃，現(xiàn)在土耳其人去私立醫(yī)院就醫(yī)產(chǎn)生的費(fèi)用國家也給予報銷。這樣，土耳其私立醫(yī)院發(fā)展得到了資金等方面的扶持，有了改善醫(yī)療環(huán)境和設(shè)備的需求。

中國醫(yī)療產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎，特別是中檔產(chǎn)品。本次展會中國企業(yè)帶去的展品主要有醫(yī)療配件、檢測檢驗(yàn)設(shè)備、體外檢測等眾多種類，其中以醫(yī)療配件、消毒設(shè)備、耗材為主。

同時，土耳其包裝展效果也不錯，已經(jīng)有參展面積100多平方米的中國大客戶跟隨勵展征戰(zhàn)土耳其包裝市場。

土耳其食品機(jī)械展更是實(shí)現(xiàn)了零的突破?！爸皼]有中國企業(yè)參加，我們開拓之后，2013年已經(jīng)有中國企業(yè)參展，并且展商對于參展效果反饋比較好。”郭榮表示，由于土耳其食品機(jī)械相對比較落后，中國產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€是比較有優(yōu)勢的。同時，土耳其沒有相關(guān)技術(shù)壁壘的限制，中國企業(yè)將產(chǎn)品打入土耳其市場并不難。

另外，土耳其木工機(jī)械展之前也幾乎沒有中國企業(yè)參展，2013年在勵展的開拓下，中國企業(yè)參展面積達(dá)到約400平方米。據(jù)介紹，該展比較專業(yè)，根據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行了細(xì)分。目前土耳其家裝、家具等需求較大，因此企業(yè)參展效果也不錯，部分企業(yè)在展會現(xiàn)場就拿到了訂單。

勵展2013年主辦的這些土耳其展會，使中國企業(yè)曝光度有所提升。勵展在展會現(xiàn)場為企業(yè)做廣告推廣，使更多當(dāng)?shù)夭少徤剃P(guān)注中國產(chǎn)品。

勵展相關(guān)展會負(fù)責(zé)人觀察到，展會現(xiàn)場不僅有土耳其當(dāng)?shù)氐纳倘?，還吸引了很多來自非洲的客人，展會也具有地域上的優(yōu)勢。

總體來說，土耳其國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定，有很多行業(yè)同中國相匹配，且沒有反傾銷等貿(mào)易壁壘，產(chǎn)品進(jìn)口認(rèn)歐標(biāo)和ISO認(rèn)證，更利于中國企業(yè)去開拓。

勵展還要在土耳其增加一些新的項目，包括幾個重點(diǎn)行業(yè)：2014年增加礦山機(jī)械、物流倉儲運(yùn)輸項目；2015年增加管道閥門項目等。

了解土耳其，抓住經(jīng)銷商

實(shí)際上，前幾年中國企業(yè)同土耳其人打交道有些費(fèi)勁，當(dāng)?shù)睾苌偈褂眯庞米C，且部分土耳其商人存在誠信問題。不過，這兩年這些情況有所好轉(zhuǎn)。

據(jù)一些中國企業(yè)對勵展博覽集團(tuán)國際銷售部的反饋，真正跟土耳其企業(yè)展開合作、有所了解之后，發(fā)現(xiàn)土耳其商人誠信度還是挺高的。當(dāng)然，合作之前只要做好細(xì)致的前期考察工作。同時，貿(mào)易方式也有所改善，土耳其已經(jīng)開始使用信用證。再加上土耳其現(xiàn)在很重視同中國的關(guān)系，許多當(dāng)?shù)厝艘呀?jīng)開始學(xué)習(xí)中文?！拔磥韼啄陸?yīng)該是進(jìn)入土耳其市場好時機(jī)?！惫鶚s說。

記者從勵展博覽集團(tuán)國際銷售部了解到，土耳其也有自己的采購習(xí)慣，中國企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，需要了解?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售渠道，把握經(jīng)銷商。

以醫(yī)療行業(yè)為例，土耳其醫(yī)療廠家很少，自己生產(chǎn)的不多，多是代理其他國家的產(chǎn)品。土耳其醫(yī)療展上，有很多當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的展位。也就是說，中國企業(yè)尋找的土耳其客戶也同時在參展。一些聰明的中國展商一邊參展，一邊去經(jīng)銷商展位上談生意，然后把經(jīng)銷商介紹到自己的展位，并向他們推薦自己的產(chǎn)品。

較早進(jìn)入土耳其市場的中國企業(yè)——邁瑞醫(yī)療國際有限公司和科曼醫(yī)療設(shè)備有限公司，他們的產(chǎn)品已在土耳其落地生根，且在當(dāng)?shù)亟⑵鹆朔€(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。他們現(xiàn)在面臨兩個問題：一是如何增加分銷商代理其產(chǎn)品的量，二是如何增加分銷商的數(shù)量。

由于土耳其經(jīng)銷商可能同時代理多個醫(yī)療品牌，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，讓經(jīng)銷商更多地代理自己的產(chǎn)品，成為邁瑞醫(yī)療和科曼醫(yī)療工作的重點(diǎn)。另外，讓目前還未代理其產(chǎn)品的土耳其經(jīng)銷商，加入他們的經(jīng)銷商大家庭，也是重中之重。