獻禮威廉王子獲跨國大單

很多人難以想象，英國威廉王子大婚之日所系的絲綢領帶，凱特王妃身披的絲巾，以及滿堂生輝的“龍鳳呈祥鴛鴦被”等床上用品，都是一個叫張日田的廣西人所贈。因為這些具有濃厚中國傳統(tǒng)婚慶意味的新婚賀禮深受王室喜愛，其后，由莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國國會議員代表團，還專程到他所在的柳城回訪。2013年8月中旬，剛出生一個多月的小王子喬治，穿著一套絲綢衣服在電視里露面，有趣的是，他這件酷衣也是張日田的產(chǎn)品。一個平民百姓，為何會和皇室成員如此親密，他又是如何借此創(chuàng)造財富奇跡的？

深陷困境，想到給威廉王子送新婚賀禮

張日田曾就讀于湖北中醫(yī)學院，1990年干起了中藥材批發(fā)，靠著僅有的9000元本錢，十年后他成為玉林市最大的中藥經(jīng)銷商，賺下了千萬資產(chǎn)，成為同行眼中的風云人物。

張日田紅火的事業(yè)讓同行羨慕不已，可是2001年他卻做出決定，把玉林的生意交給妻子打理，他來到柳州市柳城縣，買下一個瀕臨倒閉的國營制藥廠。但是，2004年以后，當?shù)蒯t(yī)藥行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品價格降低，賣了不賺還賠，困境中他開始尋找新的項目。

2006年，廣西推行“東桑西移”戰(zhàn)略，柳城縣也開始發(fā)展養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)。張日田覺得，有了蠶絲，少不了加工，他抓住時機建起一個繅絲廠，把農(nóng)戶的蠶繭收過來，加工成蠶絲，再賣到浙江那邊的絲綢廠。但是，進入這個行業(yè)后，他才發(fā)現(xiàn)蠶絲的價格波動很大。“最高的時候，蠶絲每噸42萬元，最低的時每噸僅11萬元?！睆埲仗镎f，“差距很大。最倒霉的時候，自己一年就賠進去二三百萬元?！毙Q絲是半成品，價格掌握在絲綢廠商手里。兩年時間，張日田就虧了400萬元。

2010年8月，張日田的新廠在柳城縣工業(yè)園區(qū)建成，占地170多畝。原來，虧損后他反思，只賣蠶絲，價格很難把控，加工成服裝，主動權就能到自己手里。他來提供蠶絲，交給浙江的絲綢廠代加工成品，再由他來掛牌銷售。

本來產(chǎn)品針對的是中高端消費的客戶，可是張日田通過觀察卻發(fā)現(xiàn)，這部分顧客比較講究，尤其看中產(chǎn)品的品牌。如果你賣的東西一點知名度也沒有，做得再好，這些有錢人也不買賬。那么，用什么方法能讓自己的“思福祥”快速揚名呢？

絲綢產(chǎn)品滯銷后，張日田就和朋友一起琢磨，怎樣才能提高這個牌子的知名度。2011年初，英國威廉王子和平民女子凱特已經(jīng)訂婚，對于這位英俊王子和灰姑娘的浪漫戀愛故事，張日田早從報紙和互聯(lián)網(wǎng)上知道了。一天，他從電視里看到一條新聞，二人很快就要舉行大婚，皇室正忙著籌備婚禮。

忽然，張日田產(chǎn)生了一個很荒謬的想法——自己生產(chǎn)的絲綢壯錦等很有特色，花色也很漂亮。能否將其送到威廉王子的婚禮上面？

英國國會議員代表團來訪，絲綢銷售翻10倍

當時他想，英國的威廉王子結(jié)婚，這是全世界都會關注的事件，如果能給他們送份禮物，自己的絲綢肯定能揚名。誰知朋友們聽了卻哈哈大笑，他們個個頭搖得像撥浪鼓似的，說這簡直是天方夜譚。雖然知道這事不大可能，但張日田卻一刻也沒耽誤，有了想法就立即行動起來。他與妻子合計說，中國是最早開始種桑養(yǎng)蠶的國家，蠶絲業(yè)有5000多年歷史。桑蠶絲柔軟順滑，透氣輕柔，素有“軟黃金”的美譽。送給他們幾件用高檔絲綢做的禮物，不僅有個性，而且絕對有東方文化韻味。他相信如果能找到一個“牽線”的，英國王室應該不會拒絕。

可又讓誰去與對方溝通呢？后來經(jīng)反復打聽，張日田終于訪到一位“貴人”。這人名叫貝學賢，是英國華夏文化協(xié)會的會長，老家也是廣西的。2011年1月，通過朋友介紹，張日田見到了貝學賢，同他談了給英國王子送禮的計劃，懇請這位老鄉(xiāng)幫忙。

張日田的專注和對“思福祥”這個絲綢品牌的熱愛，深深打動了對方。而且還有一點就是，他很希望借此提高當?shù)剞r(nóng)民的收入，這一點讓貝學賢非常欣賞。于是，他便非常痛快地答應，愿意盡己所能為其幫忙。

聽了這話，張日田興奮得徹夜難眠。他知道，蠶絲的品質(zhì)首先取決于產(chǎn)地的氣候溫度和濕度適宜，這樣，蠶吐出的絲才能更光亮堅韌，因此，春秋兩季的蠶比夏蠶質(zhì)量好；而決定蠶絲品質(zhì)的另一個原因就是加工。設備好，操作到位，能讓蠶絲接頭少，潔凈度高，等級也就高。張日田生產(chǎn)的是4a～6a的高等級絲。

為給英國王子制作禮物，他專門挑選了最好的6a級絲。選好了蠶絲，張日田又專程去了一趟浙江。他找到一直為自己代加工絲綢產(chǎn)品的企業(yè)，請他們?yōu)橛踝釉O計一份禮物，這讓廠家很發(fā)愁，做什么產(chǎn)品好呢？兩周后，張日田拿到了設計圖稿，但是看了之后非常失望。

剛開始送過來的圖樣是牡丹、荷花之類的花卉。雖然顏色還是比較鮮艷的，但沒有什么寓意。張日田覺得，這份禮物不光要有寓意，還要有中國元素。第二稿他不滿意，退回。第三稿還是不行，再退回。2個月后，廠家第十次提交了方案，畫了130多個圖稿，張日田依然不滿意，如此反復折騰，弄得設計師們很窩火，張日田也大發(fā)雷霆。

英國的威廉王子4月結(jié)婚，此時還剩下不到兩個月時間，到底能不能做出一份滿意的禮物，張日田的心里也沒底了。一周后，他再次找到廠家，只得帶著禮物笑呵呵地鼓勵他們繼續(xù)設計。2011年3月底，當?shù)贜次的設計方案擺到張日田面前時，他非常滿意，加緊聯(lián)絡送禮渠道。

貝學賢以前就和英國的王室成員有交往，他向王室成員轉(zhuǎn)達了張日田的心意，當時把禮物的圖片帶了過去。并介紹說，絲綢是中華民族的瑰寶，“海上絲綢之路”是聯(lián)合國確認的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，廣西又是海上絲綢之路的始發(fā)港……聽了這些背景材料和其中的一些故事，對方非常感興趣，答應馬上將有關情況稟報威廉王子。

幾天后，貝學賢在焦急地等待中王室終于有了反饋。有趣的是，按照慣例，每逢英國王室舉辦王子大婚這類重大的慶典活動，很多國家政府、地區(qū)和民間團體會贈送禮物表示祝賀。此次威廉王子大婚，英國女王本來就非常希望禮物中有幾件東方特色的絲綢和石雕作品。最后對方表示，很樂意收下這份來自中國的賀禮！

2011年4月17日，張日田親自帶著禮物來到倫敦。英國女王專門派特使——東蘇塞克斯郡郡長凱茜·戈爾女士，在布萊頓市市政廳接下了這份珍貴禮物。貝學賢將其中的一件真絲被套“龍鳳呈祥鴛鴦被”取出，向其介紹說，這件藝術作品，是祝福威廉王子夫婦能白頭偕老，龍鳳呈祥。

2011年4月29日，英國王室威廉王子與凱特·米德爾頓將結(jié)束長達9年的愛情長跑，在倫敦舉行舉世矚目的婚禮。很多人都難以想象，威廉王子大婚之日所系的絲綢領帶，凱特王妃身披的絲巾，以及滿堂生輝的“龍鳳呈祥鴛鴦被”等床上用品，都是中國普通百姓張日田所贈。朋友們得知有關情況，無不驚得目瞪口呆。就這樣，一件看似絕對不可能的事情，硬是被他做成了。

“思福祥”牌絲綢走進英國王室的消息從倫敦傳來后，馬上引起國內(nèi)社會各界的廣泛關注，中央電視臺、中國新聞網(wǎng)、國家對外交流網(wǎng)、新浪網(wǎng)、《揚子晚報》等眾多主流媒體，都做了專題報道。消息傳來，整個柳城縣都轟動了，縣領導也非常驚訝。

因為這些具有濃厚中國傳統(tǒng)婚慶意味的新婚賀禮，深受王室喜愛，2011年9月17日，由英國議員莎朗·霍奇森女士等5人組成的英國國會議員代表團，還專程到張日田所在的柳城回訪。百聞不如一見。走進廣西日田集團產(chǎn)品陳列大廳，議員們馬上就被上百種工藝精湛、款式精美、大方別致的絲被、絲服、絲領帶等“絲”產(chǎn)品所吸引。尤其走進車間、觀看有關生產(chǎn)工藝后，對方對這里的真絲家紡產(chǎn)品更是贊賞有加。莎朗·霍奇森女士高興地說，一定要把“思福祥”的產(chǎn)品引進英國市場，讓英國百姓共享。

英國國會議員代表團訪問一家中國偏遠地區(qū)的小企業(yè)，立即引起歐洲各大媒體的濃厚興趣，張日田的“思福祥”絲綢一下就知名度大增。接著，陸續(xù)有了來自英國、比利時、法國、意大利等國的訂單。盡管這些單子的數(shù)額都不大，但到年底一看財務報表，張日田還是大吃一驚。絲綢銷售超過3000萬元，而且多是賣到國外。銷售額一年翻了整整10倍！

改進產(chǎn)品設計，一年進賬3億元

張日田的公司在國內(nèi)外出了名，很多到廣西旅游的人，都會慕名來到這里，想親眼看看他送給英國王子和王菲的禮物到底是什么樣的。張日田做了一份和禮物一樣的復制品，專門放在展廳供人參觀。

其中有兩條非常漂亮的絲巾，格外引人醒目。上面的圖案有中國龍和鳳凰，龍鳳吉祥，代表大婚的吉祥如意。還有百合花，寓意百年好合。這些圖案都是專門繡上去的，做工非常考究。乍一看它們并沒什么特殊，但仔細觀察你就會有新發(fā)現(xiàn)：整個絲巾的底色是上海外灘和東方明珠塔。張日田說，“這個圖案一看就是中國的產(chǎn)品，體現(xiàn)了我們改革開放取得的豐碩成果。”

另外兩件是抱枕，王子和王妃每人一個。一條送給王子的領帶，同樣精妙絕倫。當然，這份五件套新婚賀禮中，重中之重還屬“龍鳳呈祥鴛鴦被”。包括英國女王在內(nèi)的很多王室女性，都對之贊不絕口。張日田說，這個五件套寓意是“五福臨門”，希望能給威廉王子夫婦帶來富貴好運。

隨著關注絲綢的人越來越多，張日田的公司也成了柳州市的工業(yè)旅游示范點。怎樣才能讓產(chǎn)品更吸引顧客呢？他又在產(chǎn)品創(chuàng)新上動起了腦筋。此后，張日田開發(fā)出一個新款絲巾。普通絲巾上的圖案一般是花卉、紋飾，有意思的是，他卻把柳州的知名景點給印了上去。顯得十分另類。

為什么把柳州景色印到絲巾上？張日田說“這樣，一個可以當絲巾，披在身上，另外可以掛在墻上，就成了一幅畫?；氐郊疫€可以把絲巾裱進去?！币粭l絲巾兩種用途，游客都樂意買上幾條作為留念。法國游客麗薩說：“這個絲巾面料很舒服，披在身上也很好看，可以當披肩，穿旗袍就披個絲巾，非常漂亮?！绷硪晃欢砹_斯女孩評價說，這種絲巾扣上扣子之后像一件衣服，我覺得很有中國元素，很特別?！币驗閭€性十足，導致它的銷售額火爆異常，而且產(chǎn)品附加值非常高。

接著張日田又開始琢磨，顧客穿了絲綢服裝，必然需要搭配手包，這樣配套購買，一定能提高銷售額。經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新和擴增，現(xiàn)在他的絲綢產(chǎn)品達到500多個品種，也得到了消費者的認可。

2012年，張日田決定走出柳州，進軍省會南寧市場，他聯(lián)絡廣西各地市的絲綢業(yè)同行，抱團一起闖蕩。這年10月，7家企業(yè)共同成立了一個在全國都赫赫有名的絲綢城。來自馬來西亞、泰國、新加坡和印尼等東南亞國家的大批客戶，紛紛慕名前來進貨。

再加上來自歐美的訂單數(shù)量不斷增加，2012年，公司總銷售額超過了3億元，是2010年的100倍。

2013年7月中旬，英國凱特王妃即將臨盆，這成為全世界媒體報道的熱點新聞。因為和英國王室有這樣的緣分，張日田也對王妃生孩子的事極為關注，那段時間他天天帶著員工從電視、從報紙、從網(wǎng)上看新聞，急切地想了解最新消息，關注凱特什么時候生。因為這關系著他下一步的計劃。

他想知道孩子的性別、星座、名字等信息，完善現(xiàn)有的設計，制作出一套獨特的嬰兒衣服，再次送給英國王室。

2013年7月22日小王子喬治降生，威廉王子與妻子凱特在孩子出生的次日，就帶著他公開亮相。談及兒子的性格，威廉說：“他有些調(diào)皮，讓我想起我弟弟以及小時候的我。不過他現(xiàn)在表現(xiàn)很好，喜歡被人不停換尿片?！笨吹竭@里，張日田忍俊不禁。

很快，他就親自飛到倫敦，在貝學賢先生陪同下，將幾件設計非?？蓯鄣慕z綢嬰兒服，送到了威廉王子夫婦手中。8月中旬，小喬治穿著一套絲綢衣服在電視里露面，張日田的員工一下就認出了那是公司的產(chǎn)品，個個驚喜異常。