CICES：深入才有優(yōu)勢

2013年8月9日，為期3天的中國商品展（CICES）在斯里蘭卡首都科倫坡的班達拉奈克國際會展中心開幕。由此，一個全新的斯里蘭卡中國商品展誕生了。

由朗盛世紀(jì)展覽公司承辦的斯里蘭卡中國商品展（CICES）是與由斯里蘭卡國家建材協(xié)會主辦的斯里蘭卡建材展同期同地舉辦，由30多家中國企業(yè)組成。這是近年來中國商品在斯里蘭卡的最大規(guī)模，最為集中的展示，產(chǎn)品覆蓋建材類、照明類、農(nóng)機類、紡織類、食品包裝類等。CICES 得到了紹興貿(mào)促會、江西商務(wù)廳、安徽商務(wù)廳的大力支持。

展商喜收獲

據(jù)朗盛世紀(jì)展覽公司總經(jīng)理周琪介紹，河北雙飛緊固件有限公司是第一個報名參加斯里蘭卡中國展的。其銷售經(jīng)理韓冰表示，他們與在斯里蘭卡有客戶已經(jīng)合作幾年了，對方到中國后還專程去他們廠里考察過。對于一個以出口為主的企業(yè)負(fù)責(zé)人，他感覺斯里蘭卡現(xiàn)在市場很好，幾天參展下來，已與幾個目標(biāo)客戶達成了合作意向。

廈門一家進出口公司也是這次的“熱門”參展商，他們帶的十幾款衛(wèi)浴展品受到廣泛關(guān)注，即使后來都初步談好了代理商，還有當(dāng)?shù)氐钠渌砩陶业街鬓k單位來說情，希望代理合作。該公司的參展負(fù)責(zé)人吳經(jīng)理告訴記者，以前他們一直在印度等國家做市場，這次是來斯里蘭卡試試，展出效果不錯。面對斯里蘭卡市場對衛(wèi)浴等建材的巨大需求，他們有意聯(lián)合國內(nèi)能提供配套產(chǎn)品的企業(yè)一起來斯里蘭卡做建材家居市場，向客戶提供一條龍的服務(wù)，會更有競爭力、有更大的發(fā)展空間。

周琪說，展商取得的貿(mào)易成果不是偶然的，在展會前6個月朗盛世紀(jì)展覽公司就啟動了貿(mào)易配對服務(wù)，用電話和郵件的形式預(yù)約斯里蘭卡專業(yè)買家，并且邀請當(dāng)?shù)貙χ袊唐愤M口量排名前30位的貿(mào)易公司，來展會現(xiàn)場參觀中國展區(qū)，與中國展商們進行洽談對接。同時，針對隨團參展企業(yè)提供斯里蘭卡對口產(chǎn)品、進口商名錄，為展商在展會期間能高質(zhì)量的會談奠定了基礎(chǔ)。

配套服務(wù)優(yōu)

除展館內(nèi)的活動外，一系列的展外活動也在展期開展。開幕當(dāng)日下午，應(yīng)斯里蘭卡紡織協(xié)會的邀請，中國展商前往協(xié)會座談了解蘭卡紡織行業(yè)的市場情況及進出口信息，同時還參觀了相關(guān)工廠和紡織實驗室。

斯里蘭卡紡織服裝協(xié)會負(fù)責(zé)人介紹到，紡織業(yè)在斯里蘭卡產(chǎn)業(yè)占第二位，約占22%的份額，2012年的總額是3.9億美元，預(yù)計明年將達到5億美元。其中政府采購量非常大，但是因為本國少量的紗線產(chǎn)量不能滿足紡織市場需求，原料必須從印度、巴基斯坦等國進口，加工成紡織品后又出口給其他國家。在紡織品貿(mào)易方面，以前與英國多一些，現(xiàn)在與中國和韓國更好一些，歡迎中國紡織企業(yè)在斯里蘭卡投資建廠。

8月10日下午舉辦了斯里蘭卡市場說明會，斯里蘭卡國家建材協(xié)會對中國展商更介紹了斯里蘭卡市場的需求，在說明會上展會CEO介紹了斯里蘭卡的經(jīng)濟概括。中聯(lián)重科駐斯里蘭卡首席代表許新宏經(jīng)理介紹稱，目前是中斯關(guān)系最好的時期，對中國企業(yè)來說，斯里蘭卡現(xiàn)在商機很多。他們剛來開拓市場時，也遇到一些困難，比如對當(dāng)?shù)卣吆褪袌霾皇臁⒖蛻魧χ袊唐返牟恍湃蔚?，?jīng)過2年多的市場拓展和客戶服務(wù)，使當(dāng)?shù)乜蛻魧χ新?lián)重科這個國際品牌的品質(zhì)和售后服務(wù)有了良好的認(rèn)識，市場占有率逐步提高。會上展商積極參與討論，每家企業(yè)都提出了自己對斯里蘭卡市場的問題，建材協(xié)會成員都一一認(rèn)真解答。

8月13日下午中國展商又應(yīng)邀參觀了斯里蘭卡國家建材協(xié)會，并與協(xié)會推薦的優(yōu)質(zhì)蘭卡開發(fā)商和工程建筑承包商面對面會談，買賣雙方直接對接。斯里蘭卡國家建材協(xié)會的一位會員稱，他所在的公司每個都從中國的佛山、唐山進口10個集裝箱的衛(wèi)浴產(chǎn)品，市場反響很好。但也有建材貿(mào)易商表示，他們每年都從日本和韓國進口商品，希望中國供應(yīng)商也能帶著高品質(zhì)和價格適中的產(chǎn)品來展示，雙方一起討論合作。

與會結(jié)束時，斯里蘭卡國家建材協(xié)會的會長Deshamanya為每一家參展企業(yè)頒發(fā)了榮譽證書。當(dāng)天下午朗盛帶領(lǐng)中國展商又去考察了當(dāng)?shù)馗邫n精裝公寓，每家企業(yè)都在斯里蘭卡找到了自己的機遇和定位。

這次展會從組織、現(xiàn)場效果到考察、對接等環(huán)節(jié)，都是經(jīng)過朗盛世紀(jì)在與參展商和當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)行業(yè)協(xié)會溝通后安排的，對接效果很好。有的參展商的產(chǎn)品已經(jīng)進入斯里蘭卡市場，有一些參展商是第一次來斯里蘭卡，但都與目標(biāo)中貿(mào)易伙伴進行了深層次的溝通。雖然展會還是第一屆，但這種深入的服務(wù)，使展會顯示出很強的生命力。

周琪向記者介紹說，朗盛世紀(jì)于2011年在斯中友好協(xié)會會長的邀請下以正式進入斯里蘭卡，拓展會展及商務(wù)市場。2011年就陪伴20多家中國建材工程機械企業(yè)前往參展和考察。當(dāng)時斯里蘭卡剛剛結(jié)束內(nèi)戰(zhàn)，百廢待興，政治環(huán)境相對平衡，市場非常好。斯里蘭卡除了來料加工的紡織業(yè)，茶葉、橡膠等農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)的需求都依靠進口。而且中斯人民和兩國之間的政治環(huán)境都很好，只是中國企業(yè)對斯里蘭卡市場了解不多。以前中國對斯里蘭卡的出口大多是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，利潤被國外的中間商賺取。目前中國有很多斯里蘭卡需要的品牌商品，完全有能力以品質(zhì)和價格優(yōu)勢打開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

周琪表示，2013年10月朗盛世紀(jì)將在斯里蘭卡設(shè)辦事處，為把斯里蘭卡中國商品展辦成一個長期的系列活動，提供更堅實的基礎(chǔ)。