生產(chǎn)商之過誰買單

中國出口貿(mào)易型企業(yè)R公司向中國香港S買方出口價值約30萬美元健身器材，雙方約定支付方式為OA120天。但上述貨款到期后，S買方卻一直未啟動付款。R公司遂委托中國信保追討。同時，中國信保還接到國內(nèi)融資銀行Z書面通知，因S買方拖欠直接導致R公司無法按時償還銀行融資款項，希望中國信保盡快介入。

案件處理

深入勘查，糾紛重重

中國信保介入后，S買方確認簽署了上述出口合同，由R公司下單國內(nèi)M工廠生產(chǎn)。因該批貨物系S公司下游客戶（某世界知名品牌I公司）定制產(chǎn)品，故生產(chǎn)過程采用“進料加工”模式，即R公司先從I公司進口半成品配件（電子配件），再轉交M工廠用于成品組裝，并由S買方直接租借給M工廠數(shù)套專用模具用于其他部件生產(chǎn)。R公司Z銀行融資后墊資給M工廠開展生產(chǎn)，其貿(mào)易關系如下圖。

S公司表示，M工廠在完成貨物生產(chǎn)后，一直未歸還模具及I公司提供的部分電子配件。同時還存在交期延誤及產(chǎn)品質(zhì)量等問題，故未予付款。因I公司擁有電子配件的知識產(chǎn)權，上述問題已導致I公司向S買方發(fā)出扣款通知。因此S買方主張，R公司作為本案項下的貿(mào)易合同簽署方，應對生產(chǎn)商M工廠的全部違約行為負責。

針對上述情況，R公司抗辯表示：模具系由S買方自行租借給M工廠，故應由M工廠退還S買方；貿(mào)易合同既未約定貨物交期，R公司也未收到S買方任何關于遲出運及產(chǎn)品質(zhì)量問題的書面通知，故不應對此負責。其可以出面協(xié)調(diào)M工廠歸還電子配件，但在此之前S買方應先支付全部貨款。

多方協(xié)調(diào)，暫入僵局

時間緊迫，案情復雜。但考慮到案件各方仍有誠意協(xié)商解決本案糾紛，中國信保果斷組織了5方會談（R公司、S買方、M工廠、Z銀行及中國信保）。會談中，經(jīng)中國信保協(xié)調(diào)，S買方表示愿意配合支付欠款，但需先盡快拿回模具及配件；R公司亦當場表示愿盡力協(xié)調(diào)模具及配件的歸還事項。但作為實際占有模具和電子配件的M工廠，卻態(tài)度模棱兩可，僅表示上述事項需內(nèi)部先行協(xié)商。會后，雖經(jīng)R公司與中國信保多次督促，M工廠仍遲遲未有任何動作。

經(jīng)中國信保多方了解，赫然發(fā)現(xiàn)M工廠已因資不抵債被當?shù)胤ㄔ翰榉馊抠Y產(chǎn)，模具已被其他債權人扣押，而電子配件尚在M工廠的倉庫中被一并查封。因M工廠的消極不作為，本案陷入僵局。

反復磋商，化解糾紛

由于R公司無法取得M工廠配合，退回電子配件，S買方按捺不住，表示將在香港向R公司提起訴訟。為了盡快化解糾紛，避免事態(tài)升級，中國信保積極與雙方協(xié)商，建議盡量采用和解方式解決本案糾紛。經(jīng)多次溝通，R公司最終同意盡快通過相關法律程序取回電子配件。據(jù)了解，目前R公司已順利完成相關手續(xù)，將剩余電子配件全部退還S買方，履行承諾，而S買方也未再進一步提出訴訟請求，中國信保正在與S買方商榷付款事宜。

案件啟示

中國加入WTO以來，對外經(jīng)貿(mào)規(guī)模不斷擴大，外貿(mào)體制也由國有專營及審批制實現(xiàn)了向出口主體多元化及備案制的轉變。為適應蓬勃發(fā)展的對外經(jīng)貿(mào)形勢，應對日益激烈的市場競爭，中國眾多出口商也紛紛出現(xiàn)了分化轉型。

一部分較有實力的出口商發(fā)展為工貿(mào)一體化企業(yè)，即由出口商收購或入股生產(chǎn)商，將生產(chǎn)商部分或全部轉變?yōu)槌隹谏痰闹圃觳块T。出口商在與進口商簽訂合同后，密切保持與進口商的聯(lián)系，不斷將進口商的需求反饋給生產(chǎn)商，并通過對生產(chǎn)和出貨直接而準確的跟蹤控制，降低原先因溝通不暢，生產(chǎn)安排沖突及貨物流轉環(huán)節(jié)繁多而產(chǎn)生的額外成本。但同時出口商也不得不縮小經(jīng)營產(chǎn)品范圍，朝少數(shù)或單一領域施行專業(yè)化發(fā)展。這種模式下，出口商與生產(chǎn)商的利益休戚相關，出口商實質(zhì)上二位一體，也能較好履行貿(mào)易合同下的各項義務。

另一部分出口商作為外貿(mào)代理，已進一步細分為兩種類型：第一種僅從事代理報關及部分貨運業(yè)務，但不參與貿(mào)易合同簽訂及生產(chǎn)安排，其主要功能和目的是提供外貿(mào)平臺，賺取微薄的代理費及手續(xù)費。第二種則通過其強大的關系網(wǎng)絡和融資能力，為生產(chǎn)商爭搶訂單或提供生產(chǎn)資金，同時直接與買方簽訂合同，并從產(chǎn)品價差、出口退稅、資金運用等方面盈利。在第二種模式下，出口商更易開拓市場，突破產(chǎn)品范圍限制，并能通過將生產(chǎn)全部委托給生產(chǎn)商，從而保持自身經(jīng)濟規(guī)模，達到減少管理和人員成本的效果。然而此類出口商往往忽視了，貿(mào)易合同系由其與進口商直接簽署，故仍需對進口商履行貿(mào)易合同項下全部義務。因出口商往往對實際生產(chǎn)并不了解或不關心，生產(chǎn)過程中，進口商更傾向于繞開出口商直接與生產(chǎn)商溝通，導致出口商容易對合同的履行情況把握不準確，出現(xiàn)履行義務的缺失。極端情況下，極可能出現(xiàn)生產(chǎn)商以出口商名義作出各種承諾，而最終卻由出口商“買單”。

上述模式并無絕對優(yōu)劣之分，但從貿(mào)易合同義務的履行環(huán)節(jié)來看，外貿(mào)代理模式下第二類型的出口商因與生產(chǎn)“脫節(jié)”，更易出現(xiàn)被生產(chǎn)商“代位違約”。而本案恰是如此，S買方因生產(chǎn)商M的過失向R公司主張違約責任，雖R公司最終逃過一劫，卻也給其敲響了警鐘。

中國信保在此提醒廣大出口商，雖然現(xiàn)代貿(mào)易模式下的分工愈來愈細化，但作為貿(mào)易合同的簽署方，必須充分意識到履行合同義務的重要性。注意從以下方面把控風險。

第一，分別與國外買方、生產(chǎn)商簽署合同，明確各方權利義務及責任。

第二，密切跟蹤各貿(mào)易環(huán)節(jié)，尤其在交期、質(zhì)量等極易引發(fā)貿(mào)易糾紛的問題上嚴格把控，避免被買方追索。

第三，發(fā)生糾紛后積極與各方協(xié)商，本著合作精神，盡早達成妥善處理方案。

第四，可充分利用出口信用保險等保障工具，增加談判優(yōu)勢，為自身發(fā)展保駕護航。

（作者單位：中國信保福建分公司）