藝術(shù)市場金融創(chuàng)新模式：生產(chǎn)—消費(fèi)需求分析

摘要：藝術(shù)市場中金融化創(chuàng)新手段的主要功能在于充分發(fā)掘市場各參與部分的交換價(jià)值，交換的核心在于對交換各方需求的滿足。通過對藝術(shù)生產(chǎn)者和藝術(shù)購買者的需求分析，可以將這兩端不同的需求相互結(jié)合起來，構(gòu)建合理的藝術(shù)金融模式，在此基礎(chǔ)上可以進(jìn)一步構(gòu)建藝術(shù)金融的綜合性模式，即藝術(shù)俱樂部模式。該模式的核心是提供各種藝術(shù)金融產(chǎn)品，而為了更好地實(shí)現(xiàn)這些藝術(shù)金融產(chǎn)品的功能和價(jià)值，藝術(shù)俱樂部還需要擁有完善的藝術(shù)管理機(jī)構(gòu)組織藝術(shù)交流活動(dòng)，并且需要規(guī)范的藝術(shù)交易平臺(tái)。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)市場；藝術(shù)；金融；生產(chǎn)-消費(fèi)；需求分析

中圖分類號(hào)：F713；J124 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、藝術(shù)市場金融化創(chuàng)新發(fā)展方向

藝術(shù)市場金融化創(chuàng)新發(fā)展是當(dāng)前藝術(shù)市場的熱點(diǎn)問題之一。在2010年中國藝術(shù)市場迅猛發(fā)展?fàn)顩r的推動(dòng)下，藝術(shù)和金融的結(jié)合變得更加緊密。2010年3月國家九部委制定《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)相關(guān)藝術(shù)品金融手段的實(shí)施，各種藝術(shù)金融創(chuàng)新模式，包括已有的或尚在摸索之中的，都成為市場的寵兒，成為資本追逐的對象。其中最具代表性的是2011年1月天津文化藝術(shù)品交易所推出的藝術(shù)品份額化交易模式，在初期帶動(dòng)了全國范圍內(nèi)的藝術(shù)品交易平臺(tái)創(chuàng)建熱潮，也在其嚴(yán)重投機(jī)泡沫問題顯現(xiàn)時(shí)引發(fā)了國家相關(guān)部門對各地文交所的大整頓。2011年11月《國務(wù)院關(guān)于清理整頓各類交易場所切實(shí)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的決定》正式下發(fā)，明確規(guī)定：“除依法設(shè)立外，任何交易場所不得將任何權(quán)益拆分為均等份額公開發(fā)行”，暫時(shí)叫停了如火如荼的股票類型的藝術(shù)品交易。國家相關(guān)部門出臺(tái)的一系列文件和措施并未否定藝術(shù)和金融相結(jié)合的積極意義，而是重在規(guī)范藝術(shù)市場金融模式的發(fā)展，防止資本炒作引發(fā)金融風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)問題。在這種背景下，藝術(shù)金融的相關(guān)研究就不能僅僅只是著眼于藝術(shù)金融模式的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而應(yīng)該將金融手段如何促進(jìn)藝術(shù)市場發(fā)展作為研究中心。

藝術(shù)市場金融化創(chuàng)新手段的主要功能就在于充分發(fā)掘市場各參與部分的交換價(jià)值，交換的核心在于交換各方需求的滿足。藝術(shù)市場金融創(chuàng)新模式建立的重要基礎(chǔ)便是對市場參與各方的需求分析。

二、藝術(shù)市場的需求分析

根據(jù)馬克思主義的“藝術(shù)生產(chǎn)”理論，藝術(shù)市場中最重要的兩極即是藝術(shù)的生產(chǎn)者——藝術(shù)家，和藝術(shù)的購買者——消費(fèi)、投資藝術(shù)的大眾。合理的金融化交易模式應(yīng)該將這兩端的需求有效地結(jié)合起來。因此，有必要對藝術(shù)家和藝術(shù)購買者的需求分別進(jìn)行分析，找到其連接點(diǎn)。

（一）藝術(shù)家需求分析

在藝術(shù)市場的組成結(jié)構(gòu)中，藝術(shù)家是藝術(shù)市場財(cái)富鏈條的開端，他為藝術(shù)市場提供藝術(shù)品，直接影響著藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值。藝術(shù)市場的交易模式自然要考慮到藝術(shù)家的訴求，以滿足藝術(shù)家的需求來促進(jìn)藝術(shù)家創(chuàng)造更多更好的藝術(shù)品，進(jìn)而推動(dòng)藝術(shù)市場的發(fā)展。根據(jù)藝術(shù)家在藝術(shù)上所取得的成就與影響，本文將藝術(shù)家分為新人藝術(shù)家、職業(yè)藝術(shù)家、成名藝術(shù)家和大師等幾個(gè)層次。

1.新人藝術(shù)家。新人藝術(shù)家主要指那些剛剛踏入藝術(shù)界，準(zhǔn)備去施展自己藝術(shù)理想的人。這個(gè)群體既包括剛從學(xué)校畢業(yè)走上社會(huì)，希望成為職業(yè)藝術(shù)家的年輕學(xué)生，也包括那些年紀(jì)不小但剛剛轉(zhuǎn)行進(jìn)入藝術(shù)圈的愛好者。他們在藝術(shù)的技法與風(fēng)格上尚未定型，對藝術(shù)市場處于試探階段。新人藝術(shù)家不斷地提高自己的創(chuàng)作技巧，嘗試不同的藝術(shù)風(fēng)格，努力在激烈的競爭中展現(xiàn)藝術(shù)才華，獲得藝術(shù)市場的認(rèn)可，即被畫廊等中介機(jī)構(gòu)相中，簽下合約。但由于他們沒有較為固定的藝術(shù)品銷售渠道，不能獲得較為穩(wěn)定的收入，因而不得不從事一些其他工作來獲得較穩(wěn)定的報(bào)酬，以維持自己的藝術(shù)創(chuàng)作。

從新人藝術(shù)家的生存狀態(tài)，我們可以發(fā)現(xiàn)他們的主要需求有兩點(diǎn)：一是生活保障，即有一定的經(jīng)濟(jì)支持，可以解決基本的生存問題；二是展示空間，即有一定的獲得關(guān)注的渠道，可以將藝術(shù)品進(jìn)行展示和宣傳。

2.職業(yè)藝術(shù)家。職業(yè)藝術(shù)家以藝術(shù)創(chuàng)作作為自己的職業(yè)與事業(yè)，從中獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)與職業(yè)發(fā)展。他們與畫廊等藝術(shù)中介建立了比較穩(wěn)定的聯(lián)系，有比較穩(wěn)定的藝術(shù)創(chuàng)作技法和藝術(shù)風(fēng)格，有穩(wěn)定的藝術(shù)銷售業(yè)績和收入。職業(yè)藝術(shù)家生活比較穩(wěn)定，可以集中精力來進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。為了保住自己已有的位置，他們必須在保證藝術(shù)品質(zhì)的前提下提供一定數(shù)量的藝術(shù)作品。

一般來說，選擇了藝術(shù)道路并且也通過自己的努力取得了一定職業(yè)地位的藝術(shù)家，都渴望獲得更高的成就感，渴望出精品、渴望成名。要實(shí)現(xiàn)藝術(shù)上的質(zhì)的飛躍，職業(yè)藝術(shù)家必須不斷地嘗試、探索新的創(chuàng)作手法，甚至很可能在原有的較穩(wěn)定的藝術(shù)技法、風(fēng)格上作出很大的改變，這對職業(yè)藝術(shù)家而言是一場冒險(xiǎn)。因此，職業(yè)藝術(shù)家主要的需求就是能夠獲得向成名藝術(shù)家穩(wěn)定地過渡，一方面是在藝術(shù)探索過程中的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的保障；另一方面是在藝術(shù)探索過程中能夠及時(shí)地收到藝術(shù)批評領(lǐng)域和藝術(shù)市場反饋的信息，從而不斷調(diào)整探索的方向。

3.成名藝術(shù)家。成名藝術(shù)家在藝術(shù)領(lǐng)域擁有一定的知名度，是某一地區(qū)或某一藝術(shù)風(fēng)格的代表人物或著名人物。他們的藝術(shù)技法、藝術(shù)風(fēng)格和擅長的領(lǐng)域都比較固定。由于有已有的成就作為基礎(chǔ)，他們在藝術(shù)上的探索有較為明確的方向。

對職業(yè)成就的追求是首要的，對經(jīng)濟(jì)方面的追求也是不可忽視的。成名藝術(shù)家一般都正處在藝術(shù)創(chuàng)作的穩(wěn)定期，藝術(shù)作品的質(zhì)量與數(shù)量均有保證，對其藝術(shù)品的需求比較旺盛，藝術(shù)品的定價(jià)也有一定的市場認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。他們往往都具有藝術(shù)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化的可能性。提升藝術(shù)地位并在不影響前者情況下將藝術(shù)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化是成名藝術(shù)家的主要需求。

4.大師。藝術(shù)大師在藝術(shù)史中有一席之地，其藝術(shù)成就得到了藝術(shù)界一致的公認(rèn)。大師的藝術(shù)作品、藝術(shù)技法和藝術(shù)風(fēng)格都是藝術(shù)界研究的專題。這種名氣在大眾傳播中不斷地被重復(fù)，讓大眾耳熟能詳，普通人即便沒有欣賞過大師的作品，也對大師作品的藝術(shù)價(jià)值深信不疑；即便不懂欣賞，在財(cái)力允許范圍內(nèi)也會(huì)優(yōu)先購買其藝術(shù)品。大師的作品是藝術(shù)市場的稀缺產(chǎn)品，價(jià)格高昂，藝術(shù)大師不用為經(jīng)濟(jì)方面的問題而憂慮，其最關(guān)注的應(yīng)該是文化交流：通過跨地域的藝術(shù)作品交流，擴(kuò)大自己在世界范圍內(nèi)的影響；通過藝術(shù)作品的面向社會(huì)的展覽、講解和傳播，將作品的藝術(shù)價(jià)值向大眾普及，為大眾提供藝術(shù)消費(fèi)；通過藝術(shù)家之間的交流，提攜后進(jìn)，繁榮藝術(shù)創(chuàng)作，甚至形成有影響的藝術(shù)流派。

（二）藝術(shù)購買者需求分析

購買者對藝術(shù)品的喜好在某種程度上以其經(jīng)濟(jì)因素的影響引導(dǎo)著藝術(shù)市場中藝術(shù)家提供相應(yīng)的藝術(shù)品。但另一方面，購買者的喜好也深受藝術(shù)領(lǐng)域中對藝術(shù)家、藝術(shù)品藝術(shù)價(jià)值高下判斷的影響，大部分購買者都不是藝術(shù)鑒賞的專家，權(quán)威的、有影響力的藝術(shù)評論是他們購買藝術(shù)品的重要指南。根據(jù)藝術(shù)購買者不同的購買目的（需求），本文將其分為藝術(shù)消費(fèi)者、藝術(shù)投資者和藝術(shù)收藏者等幾類。

1.藝術(shù)消費(fèi)者。對于藝術(shù)這種以精神文化價(jià)值為主的產(chǎn)品，消費(fèi)既可以是物質(zhì)性的，也可以是非物質(zhì)性的。藝術(shù)消費(fèi)者可以購買藝術(shù)品據(jù)為己有，也可以支付一定的錢來僅僅是欣賞藝術(shù)：不占據(jù)實(shí)物，只消費(fèi)精神價(jià)值。藝術(shù)消費(fèi)者之所以會(huì)花錢來消費(fèi)藝術(shù)，一個(gè)很重要的原因就是他對藝術(shù)的愛好。其一般都具有一些藝術(shù)專業(yè)知識(shí)，對藝術(shù)有自己的觀點(diǎn)和品味，除此之外當(dāng)然還要具有一定的經(jīng)濟(jì)條件。由興趣驅(qū)動(dòng)的藝術(shù)消費(fèi)者對購買藝術(shù)的品類有一個(gè)比較明確的范圍，對價(jià)格也有較明確的心理預(yù)期。他們購買藝術(shù)品就好像人們購買個(gè)人用品一樣，是準(zhǔn)備一直持有的，并不會(huì)考慮日后的轉(zhuǎn)賣問題，因此他對藝術(shù)品價(jià)格的評估不受其升值空間的影響。

另一個(gè)藝術(shù)消費(fèi)的重要原因是炫耀，因而他們對藝術(shù)品的市場價(jià)格非常關(guān)注，藝術(shù)品后期的升值空間對他們是否購買一件藝術(shù)品起到很大的影響。

從上面的分析中可見具備一定的資本條件之后，藝術(shù)消費(fèi)者可以很容易地轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)投資者和藝術(shù)收藏者這兩種身份。

2.藝術(shù)投資者。藝術(shù)投資者購買藝術(shù)品的主要目的是獲利，他主要關(guān)注的是藝術(shù)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，至于藝術(shù)品實(shí)際的藝術(shù)價(jià)值究竟怎樣，對投資者而言是不太重要的。正如在天津文交所的發(fā)展中看到的，眾多投資者投資“藝術(shù)股票”只關(guān)注其價(jià)格波動(dòng)給自己帶來的經(jīng)濟(jì)收益，對作為投資標(biāo)的物的藝術(shù)品的實(shí)際價(jià)值以及自己對藝術(shù)品享有哪些權(quán)益是不在乎的。當(dāng)然，很多藝術(shù)投資者對藝術(shù)是有一定的專業(yè)知識(shí)的，這些藝術(shù)知識(shí)是用來對藝術(shù)市場走向進(jìn)行判斷，而非是對藝術(shù)價(jià)值的判斷，他將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到藝術(shù)投資中希望借此獲利。

藝術(shù)投資者以獲利為目的，他關(guān)注的內(nèi)容主要是投資風(fēng)險(xiǎn)和升值空間。在保證了藝術(shù)品真實(shí)性之外，投資者當(dāng)然最看重的是藝術(shù)品的升值空間。市場是難以預(yù)期的，藝術(shù)市場更是如此，藝術(shù)品的個(gè)體差異十分明顯，同一個(gè)藝術(shù)家的不同作品之間價(jià)格差異很大，甚至同一個(gè)作品在不同的時(shí)間、地點(diǎn)其交易價(jià)格差異也很可能很大。再考慮到藝術(shù)風(fēng)格、流派的變遷，市場喜好的快速變化，以及大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對藝術(shù)市場的顯著影響等因素，藝術(shù)市場的發(fā)展、走向就更加難以預(yù)測了。在這種狀況下，藝術(shù)品的價(jià)格是缺乏明確的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的，藝術(shù)投資者對藝術(shù)品升值空間的預(yù)測主要是參考藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威評價(jià)和藝術(shù)品一直以來的市場表現(xiàn)。

3.藝術(shù)收藏者。藝術(shù)收藏者包括個(gè)人身份的收藏家和一些以收藏為主的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，如博物館、美術(shù)館等。為了從事藝術(shù)品的收藏，他們都具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和一定的藝術(shù)專業(yè)知識(shí)與技能。相對而言，博物館、美術(shù)館這些藝術(shù)機(jī)構(gòu)所具有的藝術(shù)知識(shí)和鑒定技術(shù)專業(yè)性和權(quán)威性更高。由于它們基本上都是非營利機(jī)構(gòu)，其中有少數(shù)更是有國家資助背景的大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)，其對藝術(shù)品的意見在社會(huì)上具有較高的公信力，著名博物館、美術(shù)館對藝術(shù)家、藝術(shù)品的意見更是構(gòu)成了藝術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威意見，對藝術(shù)市場影響極大。對于個(gè)人身份的收藏家而言，他們對藝術(shù)市場的影響主要集中在經(jīng)濟(jì)方面。這些收藏家往往具有非常雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對于看中的藝術(shù)品也愿意重金收購，是藝術(shù)市場中重要的購買者。由于他們擁有的藝術(shù)品數(shù)量很多，他們同時(shí)也是藝術(shù)市場中重要的藝術(shù)品提供者。在藝術(shù)市場中，他們用資本的力量為自己贏得話語權(quán)，在某種程度上影響藝術(shù)市場對不同類型藝術(shù)家、藝術(shù)品的喜好傾向。相對而言，收藏家一般要考慮到收藏行為的經(jīng)濟(jì)收益，很多收藏家都是賣出一些藏品，然后買進(jìn)那些在自己收藏意愿中排名更靠前的藝術(shù)品，以此不斷調(diào)整自己的收藏目錄并保障自己用于收藏的資金狀況。這些收藏活動(dòng)體現(xiàn)了收藏家的藝術(shù)見解和品位，重要的收藏家往往以自己在藝術(shù)品收藏中的表現(xiàn)得到藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域和藝術(shù)市場的認(rèn)同，從而具有了近似于著名博物館、美術(shù)館的那種權(quán)威性，對市場具有很強(qiáng)的引導(dǎo)性。不管是個(gè)人身份還是藝術(shù)機(jī)構(gòu)，藝術(shù)收藏者的成就都體現(xiàn)在其收藏的系列藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值和藝術(shù)史價(jià)值上。

藝術(shù)收藏者的首要需求是收購到重要的藝術(shù)品（或者至少是自己認(rèn)為重要的藝術(shù)品），除了有資金方面的保證外，他還經(jīng)常面臨其他收藏者的競爭，這時(shí)，他迫切需要的就是對藝術(shù)品的“優(yōu)先購買權(quán)”。此外，收藏者收藏藝術(shù)品的過程就是評估、發(fā)現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值的過程，正是在這一過程中收藏者奠定了自己專業(yè)性和權(quán)威性的地位。越早發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的藝術(shù)家、藝術(shù)品，越能彰顯收藏者的眼光，也越有可能讓收藏者以較低的價(jià)格、大量甚至壟斷購買有價(jià)值的藝術(shù)家的藝術(shù)品。因此，藝術(shù)收藏者的重要需求還包括廣泛接觸新銳藝術(shù)家和新形式的藝術(shù)作品。

三、藝術(shù)市場的生產(chǎn)者-購買者模式

通過對藝術(shù)市場重要的兩端——藝術(shù)生產(chǎn)者（藝術(shù)家）和藝術(shù)購買者的需求分析，我們可以將這兩端不同的需求相互結(jié)合起來，構(gòu)建合理的藝術(shù)金融模式。

（一）新人藝術(shù)家-藝術(shù)消費(fèi)者模式

新人藝術(shù)家的作品價(jià)格相對較低，對于經(jīng)濟(jì)方面并不是很寬裕的藝術(shù)消費(fèi)者來說是不錯(cuò)的選擇。由于純粹的藝術(shù)消費(fèi)者更看重的是藝術(shù)品本身帶給自己的感受，較少受外界評價(jià)的影響，新人藝術(shù)家人數(shù)及作品種類多的特點(diǎn)會(huì)給藝術(shù)消費(fèi)者多樣化的選擇。新人藝術(shù)家的作品藝術(shù)技法和風(fēng)格一般并不成熟，作品實(shí)驗(yàn)性較強(qiáng)，這反而會(huì)給那些以自己內(nèi)在感受為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的視覺感受。有些新人藝術(shù)家可能無法得到藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)同，但趣味相投的消費(fèi)者仍然喜歡并愿意購買他們的作品。在這種模式中，藝術(shù)消費(fèi)者得到相對而言物美價(jià)廉、品種豐富的藝術(shù)品，新人藝術(shù)家則得到經(jīng)濟(jì)上的收入與精神上的鼓勵(lì)。這種互利的模式在現(xiàn)實(shí)中較少發(fā)生，主要原因在于雙方都難以找到對方。新人藝術(shù)家難以獲得展示自己作品的機(jī)會(huì)，一般只有和畫廊等機(jī)構(gòu)簽約的新人藝術(shù)家的作品才能得到較大的推廣，但能被畫廊相中的新人藝術(shù)家的比例極低。而藝術(shù)金融化這個(gè)平臺(tái)則有可能將大量的新人藝術(shù)家和藝術(shù)消費(fèi)者集聚起來，以較低的成本幫助促成雙方的交流和溝通。

（二）新人藝術(shù)家-藝術(shù)投資者模式

藝術(shù)投資者關(guān)注的是藝術(shù)品的真實(shí)性與升值空間。真實(shí)性這條標(biāo)準(zhǔn)在新人藝術(shù)家這里是不存在問題的，其作品還沒有到出現(xiàn)仿作的地步。升值空間則很難說，新人藝術(shù)家的藝術(shù)生涯究竟會(huì)怎樣，這是誰都無法預(yù)料得到的。投資者購買新人藝術(shù)家的作品有點(diǎn)近似于賭博。因此，如果投資者要購買新人藝術(shù)家的作品，他還需要一些信息來做參考：他需要得到專家或藝術(shù)機(jī)構(gòu)對新人藝術(shù)家的評價(jià)，需要知道此新人藝術(shù)家作品的參展、獲獎(jiǎng)情況；還需要知道其作品在藝術(shù)市場上的價(jià)格和受歡迎的程度。前者是藝術(shù)專業(yè)領(lǐng)域的評價(jià)，后者是藝術(shù)市場的表現(xiàn)。對于新人藝術(shù)家而言，獲得藝術(shù)投資者的青睞能在很大程度上改善自己的經(jīng)濟(jì)狀況；對于藝術(shù)投資者而言，如果其投資的覆蓋面廣泛一些，如投資幾個(gè)新人藝術(shù)家，一方面能夠分散投資風(fēng)險(xiǎn)、提高成功率，另一方面也能讓更多的新人藝術(shù)家獲得經(jīng)濟(jì)上的支持。

（三）新人藝術(shù)家-藝術(shù)收藏者模式

和藝術(shù)投資者類似，藝術(shù)收藏者選擇新人藝術(shù)家時(shí)也面臨很大的不確定性。藝術(shù)收藏者相對而言在專業(yè)知識(shí)和對市場的理解方面要強(qiáng)很多，但這些優(yōu)勢并不能保證他們做出正確的選擇。因此，藝術(shù)收藏者一般不會(huì)將新人藝術(shù)家的作品作為自己收藏的目標(biāo)，除非新人藝術(shù)家表現(xiàn)非常優(yōu)秀，或者收藏者對新人藝術(shù)家未來的成功有相當(dāng)?shù)陌盐?。新人藝術(shù)家要經(jīng)過藝術(shù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的層層選拔、篩選或推薦，才能進(jìn)入收藏者的視野。

（四）職業(yè)藝術(shù)家-藝術(shù)消費(fèi)者模式

相比于新人藝術(shù)家，職業(yè)藝術(shù)家的作品在藝術(shù)價(jià)值方面具有一定的保證，在價(jià)格方面則相應(yīng)高一些。資金比較充裕、對藝術(shù)品質(zhì)有較高追求的消費(fèi)者更有可能選擇職業(yè)藝術(shù)家的作品。職業(yè)藝術(shù)家基本上已經(jīng)有了一定的職業(yè)地位，在選擇消費(fèi)者時(shí)，他更希望能夠?qū)⒆髌方?jīng)濟(jì)價(jià)值最大化，以便能夠在藝術(shù)突破方面花費(fèi)更多的時(shí)間。在藝術(shù)創(chuàng)新過程中，為了保證職業(yè)藝術(shù)家能獲得時(shí)間和經(jīng)濟(jì)上的保障，在職業(yè)藝術(shù)家和消費(fèi)者之間有可能簽訂一個(gè)預(yù)訂藝術(shù)品的協(xié)議：在幾年中，藝術(shù)家要提供自己通常水準(zhǔn)的作品多少件，一位或多位消費(fèi)者可以以較優(yōu)惠的價(jià)格對此下訂單。這能讓藝術(shù)家的作品保有市場，并在完成規(guī)定數(shù)量的常規(guī)藝術(shù)作品后，在一段時(shí)間內(nèi)安心進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)新。

（五）職業(yè)藝術(shù)家-藝術(shù)投資者模式

職業(yè)藝術(shù)家的職業(yè)地位比較穩(wěn)定，投資者在投資職業(yè)藝術(shù)家作品時(shí)面臨的投資風(fēng)險(xiǎn)也較小。相對而言，職業(yè)藝術(shù)家作品價(jià)位不是太高，因而增值空間相對較大。因此，職業(yè)藝術(shù)家是投資者不錯(cuò)的選擇。結(jié)合投資者的投資需求和職業(yè)藝術(shù)家的藝術(shù)創(chuàng)新探索的需求，他們之間也可以采用類似“職業(yè)藝術(shù)家-藝術(shù)消費(fèi)者模式”中提及的預(yù)訂藝術(shù)品的模式?；蛘?，幾個(gè)投資者共同出資購買幾位職業(yè)藝術(shù)家的一定數(shù)量的作品，這就類似當(dāng)前的“藝術(shù)基金”模式，考慮到藝術(shù)投資者在藝術(shù)專業(yè)知識(shí)方面的不足，這種投資方式還需要藝術(shù)管理機(jī)構(gòu)來提供挑選、保管、買賣等專業(yè)服務(wù)。

（六）職業(yè)藝術(shù)家-藝術(shù)收藏者模式

藝術(shù)收藏者希望擁有具有獨(dú)特價(jià)值（藝術(shù)價(jià)值或藝術(shù)史價(jià)值）的作品，從這一要求來看，只有那些創(chuàng)新性很強(qiáng)或在已有的藝術(shù)風(fēng)格、技法方面展現(xiàn)出過人才能的職業(yè)藝術(shù)家的作品才能進(jìn)入收藏者視野。一旦選定某（些）藝術(shù)家，收藏者能和其建立大量、長期的買賣關(guān)系，并獲得其作品的優(yōu)先購買權(quán)。這可以為職業(yè)藝術(shù)家提供充分的經(jīng)濟(jì)保障。并且，為了雙方的共同利益，收藏者在藝術(shù)市場的專業(yè)優(yōu)勢能對職業(yè)藝術(shù)家的創(chuàng)新作品提出有價(jià)值的評價(jià)，對其創(chuàng)新方向進(jìn)行引導(dǎo)。

（七）成名藝術(shù)家-藝術(shù)消費(fèi)者模式

成名藝術(shù)家的作品是藝術(shù)市場中的高端產(chǎn)品，價(jià)格較高，一般的藝術(shù)消費(fèi)者是難以獨(dú)自承受其價(jià)格的。因而，他們的藝術(shù)消費(fèi)形式就不一定非要建立在對藝術(shù)品的獨(dú)自占有基礎(chǔ)上，而可以采用由多人共同所有、或?qū)λ囆g(shù)品進(jìn)行租借、或僅僅只是獲得欣賞的機(jī)會(huì)等多種形式來進(jìn)行。將藝術(shù)消費(fèi)的“散戶”匯聚起來，集中他們的資金，讓他們都能享受到高端藝術(shù)消費(fèi)，藝術(shù)金融創(chuàng)新模式在這方面有很大的發(fā)展空間。并且與此同時(shí)還要有機(jī)構(gòu)在眾多消費(fèi)者和藝術(shù)家之間進(jìn)行聯(lián)接，并提供相關(guān)的保管、挑選等專業(yè)服務(wù)。由于藝術(shù)消費(fèi)主要是精神消費(fèi)，藝術(shù)消費(fèi)者在欣賞藝術(shù)品時(shí)還看重和藝術(shù)家的交流機(jī)會(huì)，這可以說是藝術(shù)消費(fèi)在藝術(shù)品上的一個(gè)重要延伸。這種交流也有助于推廣藝術(shù)家的藝術(shù)精神、提高藝術(shù)家在消費(fèi)者心目中的地位。

（八）成名藝術(shù)家-藝術(shù)投資者模式

成名藝術(shù)家的作品是藝術(shù)市場的稀缺產(chǎn)品，對于投資而言，盡管其本身價(jià)格可能較高，但其增值的功能相對來說也是穩(wěn)定的。但正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)價(jià)值大，市場上的仿品也會(huì)較多。因此，投資者最關(guān)心的問題首先是作品的真?zhèn)巍Ａ硗?，與“成名藝術(shù)家-藝術(shù)消費(fèi)者模式”相類似，成名藝術(shù)家作品較高的價(jià)格對投資者而言也是很大的壓力，藝術(shù)投資的“散戶”也可以通過藝術(shù)機(jī)構(gòu)或平臺(tái)聚集起來，由多名投資者一起出資，購買一個(gè)或多個(gè)成名藝術(shù)家的多件藝術(shù)品，投資者按出資比例獲得收益或承擔(dān)損失。不管哪種形式，對投資者而言，都需要專業(yè)的藝術(shù)管理機(jī)構(gòu)來提供鑒定、選擇、購買、保管、交易等多方面的服務(wù)。成名藝術(shù)家則可以通過這些機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)其作品經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化。并且，參與的各方都有對成名藝術(shù)家藝術(shù)作品進(jìn)行社會(huì)推廣、提高其價(jià)格的動(dòng)力。

（九）成名藝術(shù)家-藝術(shù)收藏者模式

成名藝術(shù)家的作品具有相當(dāng)?shù)乃囆g(shù)價(jià)值和獨(dú)特性，從藝術(shù)收藏者追求的藝術(shù)價(jià)值和藝術(shù)史價(jià)值來看，成名藝術(shù)家才剛剛越過其愿意大量購買的標(biāo)準(zhǔn)線。而能夠被有影響力的藝術(shù)收藏者收藏作品，對藝術(shù)家的藝術(shù)地位的提升也有很大的幫助。成名藝術(shù)家和藝術(shù)收藏者之間存在著比較緊密的互利聯(lián)系，他們之間也有著比較平等的對話地位，兩者的交流溝通對雙方都很有益處。收藏者購買成名藝術(shù)家作品時(shí)，希望藝術(shù)家本人提供作品鑒定，并且希望以優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行長期購買，并對重要作品有優(yōu)先購買權(quán)。成名藝術(shù)家則希望借助收藏者的社會(huì)活動(dòng)能力和影響力對其進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域和社會(huì)的推廣，比如開展藝術(shù)家專題研討會(huì)、專題展覽等活動(dòng)，使其在藝術(shù)領(lǐng)域的地位再上一層樓，這也對雙方都有利。而兩者之間的牽線搭橋和相關(guān)交流、活動(dòng)的展開，都可以由專業(yè)的機(jī)構(gòu)來規(guī)劃、開展。

（十）大師-藝術(shù)消費(fèi)者模式

大師的作品是藝術(shù)市場的頂級(jí)商品，是藝術(shù)市場購買者追逐的對象。其藝術(shù)價(jià)值和稀缺性決定了其價(jià)格高昂，只有極少數(shù)人有能力購買大師的作品，大多數(shù)人對大師的藝術(shù)品的消費(fèi)可以在藝術(shù)機(jī)構(gòu)的幫助下以共有、租借、欣賞等形式進(jìn)行。如果有可能讓大師與藝術(shù)消費(fèi)者進(jìn)行交流，那么這種藝術(shù)消費(fèi)形式將給消費(fèi)者帶來超過作品欣賞的精神價(jià)值。對藝術(shù)大師而言，與藝術(shù)消費(fèi)者（愛好者）的交流能夠傳播自己的藝術(shù)理念，也可以將自己看重的后起藝術(shù)家的作品推薦給大眾。

（十一）大師-藝術(shù)投資者模式

大師的作品在市場中的流通一般是通過拍賣這種形式。一般的投資者要購買大師的作品，也只能以類似“成名藝術(shù)家-藝術(shù)投資者模式”那樣以多人共同投資的形式、在機(jī)構(gòu)的幫助下進(jìn)行。大師是藝術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威，他對藝術(shù)的觀點(diǎn)、意見對整個(gè)藝術(shù)市場的發(fā)展走向具有前瞻性的引領(lǐng)作用，如果大師有可能與藝術(shù)投資者進(jìn)行交流，對藝術(shù)投資者而言是重要的市場指引，投資者可以以此為依據(jù)選擇藝術(shù)家和藝術(shù)品進(jìn)行投資。

（十二）大師-藝術(shù)收藏者模式

藝術(shù)收藏者希望擁有更多、更完整具有很高藝術(shù)價(jià)值和藝術(shù)史價(jià)值的藝術(shù)品，大師的作品就是最符合他們需求的。收藏者即便是購買其他藝術(shù)家的作品，也是建立在這些藝術(shù)家可能成為大師的預(yù)測之上的。收藏行為一般只能以收藏家或收藏機(jī)構(gòu)等個(gè)體身份進(jìn)行，無法采用多人共有的形式，有一定影響的藝術(shù)收藏者都具有很強(qiáng)的資金保障。能和藝術(shù)大師建立良好的關(guān)系，對他的收藏大有裨益：收藏者可以和大師進(jìn)行作品的交換，有很高聲譽(yù)和影響力的收藏者很有可能得到大師捐贈(zèng)或以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓作品；而著名收藏者有能力組織高層次的學(xué)術(shù)研討和展覽，以進(jìn)一步發(fā)掘大師作品的藝術(shù)價(jià)值和藝術(shù)史價(jià)值，從而進(jìn)一步擴(kuò)大大師的社會(huì)影響力、普及大師的藝術(shù)。此外，大師還可以為收藏者進(jìn)行作品鑒定，以提高收藏者的藝術(shù)品位。

四、藝術(shù)市場金融創(chuàng)新綜合模式：藝術(shù)俱樂部

在藝術(shù)市場生產(chǎn)者-購買者各種結(jié)合模式的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步構(gòu)建藝術(shù)金融的綜合性模式。需要注意的是，前述分析嚴(yán)格是在對藝術(shù)生產(chǎn)者和藝術(shù)購買者的分類的基礎(chǔ)上展開的，在現(xiàn)實(shí)世界中，藝術(shù)市場這兩端的分類沒有這么明確，特別是藝術(shù)購買者身份的分類，幾種類別往往是混雜在一個(gè)人身上，只是某一方面特征更為明顯而已。因此，在構(gòu)建藝術(shù)金融模式時(shí)，應(yīng)充分考慮到各種需求、價(jià)值的多元性，力求更廣泛地滿足各方面需求。在這種考慮上，會(huì)員制的俱樂部形式是個(gè)不錯(cuò)的綜合模式，藝術(shù)購買者可以選擇俱樂部，藝術(shù)家也可以選擇俱樂部，充分的競爭與流通將有助于公平、有序的藝術(shù)交易模式的形成。俱樂部模式在連接藝術(shù)家和購買者的同時(shí)，在藝術(shù)家的各個(gè)層次之間，以及購買者的各種身份之間，都可以建立交流的渠道。俱樂部類型的藝術(shù)機(jī)構(gòu)還需要配備具有充分信用保障、價(jià)格評估公正的制度體系，以及以此為基礎(chǔ)的交易平臺(tái)。

（一）藝術(shù)金融產(chǎn)品

藝術(shù)俱樂部結(jié)合不同的參與者的需求提供各類藝術(shù)金融產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以藝術(shù)品為核心，根據(jù)不同藝術(shù)品及藝術(shù)家的區(qū)別而分為不同的產(chǎn)品專題。另外，對于藝術(shù)品購買者而言，其長期目的大致上可以分為“保有”和“獲利”兩大類，金融產(chǎn)品也要考慮到這些差異化需求。

1.“新銳藝術(shù)家專題”。這一專題以新人藝術(shù)家為主，由藝術(shù)俱樂部按照藝術(shù)家的藝術(shù)水準(zhǔn)、風(fēng)格特征、地域、學(xué)習(xí)背景等因素進(jìn)行分類，將藝術(shù)家組成不同的“專題”，讓會(huì)員進(jìn)行選擇、購買。每個(gè)“專題”可以由數(shù)十位藝術(shù)家組成，會(huì)員對“專題”進(jìn)行投資，投資的總金額大致可以供應(yīng)這些藝術(shù)家?guī)啄甑纳?、?chuàng)作開銷。在這幾年中，藝術(shù)家可以獲得資助，專心進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作；與此同時(shí)，他要將一定數(shù)量的作品提供給投資者挑選，投資者可以以優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行購買或租賃，如果同一作品有多人購買，則在投資者內(nèi)部進(jìn)行拍賣，購買、租賃和拍賣所得一部分歸創(chuàng)作者本人，另一部分由投資者按比例分配。投資者若要退出，其因投資所獲得的權(quán)益可以在投資者內(nèi)部進(jìn)行交易轉(zhuǎn)讓，或在滿足一定條件下在外部或交易平臺(tái)上進(jìn)行交易。藝術(shù)家若提前終止合約，則需有懲罰性賠償，或是金錢，或是一定數(shù)量的作品。

2.“職業(yè)藝術(shù)家專題”。以職業(yè)藝術(shù)家為主，由一位或幾位藝術(shù)家組成一個(gè)“專題”，會(huì)員對其進(jìn)行投資。在約定的期間（如5年）內(nèi)藝術(shù)家要在保證品質(zhì)的前提下提供一定數(shù)量的作品，這些作品由投資者所有，藝術(shù)家獲得相應(yīng)的資金。根據(jù)投資者的不同要求，這些“專題”可以分為期滿后作品由投資者所有和期滿后作品進(jìn)行交易變現(xiàn)，投資者按出資比例獲得收益。作品由投資者所有的，投資者之間可按一定的約定分配單件作品的所有權(quán)，也可由內(nèi)部競價(jià)決定所有權(quán)，交易所得為投資者們共有。投資者還可以委托藝術(shù)家創(chuàng)作指定內(nèi)容或風(fēng)格的作品。藝術(shù)家若退出協(xié)議，需承擔(dān)違約賠償；投資者若要退出，可將自己的投資份額進(jìn)行交易。

3.“知名藝術(shù)家專題”。由一位知名藝術(shù)家的作品或幾位知名藝術(shù)家的作品組成一個(gè)“專題”，會(huì)員對其進(jìn)行投資。在約定的期間內(nèi)知名藝術(shù)家要提供一定數(shù)量的作品，這些作品由投資者所有，藝術(shù)家獲得相應(yīng)的資金，此外藝術(shù)家還可以擁有一定比例的作品所有權(quán)。作品可在內(nèi)部或外部進(jìn)行拍賣、租借和藝術(shù)授權(quán)，獲得的收益按占有份額分配。投資者對作品的所有權(quán)份額均可進(jìn)行交易。在以“保有”為目的的“專題”中，作品的持有是沒有約定期限的，“專題”中占份額大部分的投資者對作品有決策權(quán)（決定拍賣、租借、授權(quán)等事項(xiàng)）；達(dá)到一定份額對其他份額有收購權(quán)。在以“投資”為目的的“專題”中，一般應(yīng)設(shè)立到期（如5年）進(jìn)行拍賣，占份額大部分的投資者對作品有決策權(quán)（決定拍賣、租借、授權(quán)，以及縮短期限提前變現(xiàn)等事項(xiàng)）。

4.“著名作品專題”。這些“專題”一般由一件作品構(gòu)成，會(huì)員對其進(jìn)行投資，投資的金額用來收購作品及支付相關(guān)的管理費(fèi)用。投資者按投資額對作品擁有對應(yīng)份額的所有權(quán)，作品的租借、展出、藝術(shù)授權(quán)等收益按份額分配。在以“保有”為目的的“專題”中，投資者可根據(jù)所占份額在一段時(shí)間內(nèi)對作品有占有權(quán)，可進(jìn)行鑒賞、研究等活動(dòng)；占份額大的投資者對作品有決策權(quán)；達(dá)到一定份額對其他份額有收購權(quán)。在以“投資”為目的的“專題”中，投資者可以以自己所占份額進(jìn)行融資，占份額大部分的投資者對作品有決策權(quán)。投資者所有的份額均可在交易平臺(tái)上進(jìn)行交易。

（二）藝術(shù)交流活動(dòng)

藝術(shù)俱樂部還要提供各種交流、研究活動(dòng)，這些活動(dòng)既可以成為藝術(shù)金融產(chǎn)品的附屬價(jià)值，也可以提高藝術(shù)金融產(chǎn)品的市場價(jià)值。

藝術(shù)俱樂部提供藝術(shù)家之間、購買者之間、藝術(shù)家和購買者之間的各種交流，可以以講座、技能指導(dǎo)、收藏鑒定等形式進(jìn)行；還可以組織“藝術(shù)家沙龍”、“藝術(shù)愛好者沙龍”等活動(dòng)。藝術(shù)家之間可以交流創(chuàng)作技法、發(fā)展方向等；收藏者之間可以交流收藏技巧、市場行情等；藝術(shù)家可以向購買者提供藝術(shù)素養(yǎng)、藝術(shù)技巧指導(dǎo)、作品真?zhèn)舞b定等方面的知識(shí)；收藏者、投資者則可以在對市場的深入理解基礎(chǔ)上給藝術(shù)家提供發(fā)展方向的參考。

另外，藝術(shù)俱樂部還可組織對外的社會(huì)性活動(dòng)。藝術(shù)俱樂部為了推廣自己的藝術(shù)金融產(chǎn)品可組織舉辦藝術(shù)家或藝術(shù)品的專題研討會(huì)和推廣展覽，相對于一般的藝術(shù)家和投資者，藝術(shù)俱樂部在這方面更有社會(huì)資源和組織能力。因此，藝術(shù)家、投資者也可出資委托俱樂部組織類似的活動(dòng)來推廣與自己相關(guān)的藝術(shù)金融產(chǎn)品。

（三）藝術(shù)管理機(jī)構(gòu)

為了完成前述的各種功能，藝術(shù)俱樂部還應(yīng)有相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)，來進(jìn)行諸如挑選藝術(shù)品、鑒定藝術(shù)品、開發(fā)藝術(shù)金融產(chǎn)品、組織藝術(shù)活動(dòng)等重要事項(xiàng)。

1.藝術(shù)委員會(huì)。藝術(shù)俱樂部的核心部門是藝術(shù)委員會(huì)，由在社會(huì)上具有很高公信力、在藝術(shù)領(lǐng)域具有很高權(quán)威性的藝術(shù)家、藝術(shù)理論家或藝術(shù)機(jī)構(gòu)組成，負(fù)責(zé)對藝術(shù)家和藝術(shù)品進(jìn)行評估、對藝術(shù)品進(jìn)行鑒定，他們的評估、鑒定結(jié)論直接影響到藝術(shù)金融產(chǎn)品的價(jià)值。

2.法律政策部門。藝術(shù)金融產(chǎn)品的權(quán)屬分配、運(yùn)作流程，以及俱樂部的其他活動(dòng)都要符合國家的法律和政策規(guī)定。如何在國家政策的指導(dǎo)下、在法律法規(guī)的框架內(nèi)開展藝術(shù)金融方面的活動(dòng)，及藝術(shù)品在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律框架下如何開發(fā)其衍生價(jià)值，是法律政策部門的主要研究內(nèi)容。

3.藝術(shù)策劃部門。一方面，策劃部門要針對藝術(shù)俱樂部中的藝術(shù)家、藝術(shù)品和購買者的具體需求開發(fā)藝術(shù)金融產(chǎn)品；另一方面，它還要組織各種活動(dòng)，包括藝術(shù)家、藝術(shù)品的研討會(huì)、專題展覽和講座、培訓(xùn)等俱樂部內(nèi)部活動(dòng)。

4.藝術(shù)品保管部門。由于大部分購買者不具備藝術(shù)品的保管、維護(hù)能力，當(dāng)藝術(shù)金融產(chǎn)品被認(rèn)購、其所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，藝術(shù)品實(shí)物仍需要藝術(shù)俱樂部來提供保管、維護(hù)、運(yùn)輸、陳列、修補(bǔ)、保險(xiǎn)等專業(yè)服務(wù)，這是藝術(shù)金融產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)支持。

5.藝術(shù)品交易部門。此部門要負(fù)責(zé)藝術(shù)俱樂部中的各種藝術(shù)品交易事項(xiàng)，如購買者認(rèn)購藝術(shù)金融產(chǎn)品，藝術(shù)家交付作品，藝術(shù)品租賃、交易、拍賣等。

（四）藝術(shù)交易平臺(tái)

購買者購買了藝術(shù)金融產(chǎn)品之后，需要有專門的交易平臺(tái)來將自己的產(chǎn)權(quán)份額進(jìn)行交易。在近期的藝術(shù)市場相關(guān)藝術(shù)金融創(chuàng)新中，往往是藝術(shù)金融產(chǎn)品的發(fā)行機(jī)構(gòu)自行創(chuàng)建交易平臺(tái)，這也帶來了交易公正性、交易規(guī)則合理性、大量資金的監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)等諸多問題。因此，由政府機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)建立幾個(gè)藝術(shù)交易平臺(tái)應(yīng)該是更可取的方式。政府機(jī)構(gòu)對藝術(shù)交易平臺(tái)進(jìn)行監(jiān)管，制定大的交易規(guī)則，各個(gè)俱樂部的藝術(shù)金融產(chǎn)品都可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行公開交易，這樣也使藝術(shù)俱樂部在相互的競爭中更有動(dòng)力開發(fā)出更符合藝術(shù)市場需求的產(chǎn)品、為藝術(shù)家和購買者提供更好的配套服務(wù)。公開的交易平臺(tái)可以讓市場上的所有人都參與到競價(jià)中，這有助于藝術(shù)品的價(jià)格校準(zhǔn)，使其回歸真實(shí)價(jià)值。目前，國家相關(guān)政策只批準(zhǔn)上海和深圳兩家文交所進(jìn)行藝術(shù)品金融化的嘗試，這也反映出未來很有可能會(huì)在現(xiàn)有的證券交易所的基礎(chǔ)上建立全國性的藝術(shù)交易平臺(tái)。

五、結(jié)語

在分析藝術(shù)市場中藝術(shù)家和藝術(shù)購買者的不同需求的基礎(chǔ)上，合理的藝術(shù)市場金融創(chuàng)新模式才能被構(gòu)建出來，本文提出的是滿足各種綜合需求的藝術(shù)俱樂部模式。在這個(gè)模式中，核心是提供各種藝術(shù)金融產(chǎn)品，而為了更好地實(shí)現(xiàn)這些藝術(shù)金融產(chǎn)品的功能和價(jià)值，藝術(shù)俱樂部還需要組織藝術(shù)交流活動(dòng)，及擁有完善的藝術(shù)管理機(jī)構(gòu)和規(guī)范的藝術(shù)交易平臺(tái)。

參考文獻(xiàn)：

[1] [美]茲維·博迪. 羅伯特·C·莫頓. 金融學(xué)[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2000： 4.

[2] 彭吉象. 藝術(shù)學(xué)概論[M].北京：北京大學(xué)出版社，2008： 8.

[3] 冉茂金. 中國藝術(shù)市場的購買欲望淺析[J].美術(shù)觀察，2010（12）：16-17.

[4] 曹意強(qiáng).藝術(shù)管理概論[M].杭州：中國美術(shù)學(xué)院出版社，2007： 88.

[5] [美]理查德·E. 凱夫斯. 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)：藝術(shù)的商業(yè)之道[M].北京：新華出版社，2004：44.