二十一世紀(jì)印刷業(yè)的經(jīng)營模式

印刷企業(yè)平時做些改革固然很好，但是創(chuàng)新才是企業(yè)的主旋律。

要想創(chuàng)新，必須具備特有的知識，這就要求企業(yè)的負(fù)責(zé)人刻苦學(xué)習(xí)，最好學(xué)會英語和日語，從而能夠接受外界的技術(shù)充實自己。

我在講課時，多次提到人才的重要性，大學(xué)畢業(yè)以及海歸之士不一定全是人才。所謂人才，要求思考力和實踐力劃等號。一要靠自身不斷地學(xué)習(xí)，二要靠媒體不斷地提供新鮮務(wù)實的知識。

為此，印刷媒體的負(fù)責(zé)人應(yīng)該達(dá)到博學(xué)多才的水平才好，能夠在自己的媒體上組編出幾篇長命不衰的文章才是關(guān)鍵。所謂長命不衰的文章，就是雜志上刊出后，常年有人索讀的大文章，這就要求文章本身有趣味性、生活氣息、知識應(yīng)求性、通俗可讀性等，做好這些也許不容易，但這都是社會環(huán)境的要求。

不妨來說說媒體本身的創(chuàng)新。先要去掉俗氣的欄目不談，創(chuàng)設(shè)可讀性強的欄目，如“講故事”將技術(shù)內(nèi)容用故事形式寫出來，講戰(zhàn)爭與印刷，印刷曾經(jīng)幫美國人打敗伊拉克?！吧磉叺某ＷR”欄目，寫到單眼皮和雙眼皮哪個美，故事情節(jié)哪個有趣，這個生活常態(tài)一般人都說不清楚，但是又是許多人關(guān)心的事情，一百年前東方美人指的是單眼皮美人，清宮選秀，雙眼皮是沒有份的；日本幕府時期，侍候?qū)④姷氖膛退嚰艘捕际菃窝燮?。到了十九世紀(jì)晚期接觸西方人多了，覺得雙眼皮也不錯。這樣設(shè)置的欄目定受歡迎。

印刷媒體則可設(shè)一個印刷人的健康之道的欄目，定會備受印刷工作者的關(guān)注。

回過頭說說雜志本身的改革。版面要清新，許多圖像不需要用彩色，既可節(jié)省印刷油墨，還可節(jié)省印制成本。廣告是雜志的主要經(jīng)濟來源之一，廣告完全可以采用黑白色，因為一般讀者并不注重廣告是黑白還是彩色。但是廣告的創(chuàng)新確實很重要，比如采用4D技術(shù)印刷，讓廣告有動感就會吸引人。打開雜志，海德堡的印刷機在開動，滾筒的動靜清晰可聞，畫面引人入勝，這樣既宣傳了設(shè)備商的產(chǎn)品，也宣揚了雜志的模式。

再來談一下有名望的印刷企業(yè)，都握有技藝高超的印刷設(shè)計人才。所以印刷企業(yè)本身調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵之舉，不能老是受出版社的訂貨和印刷包裝制品的制約，要利用特種印刷技術(shù)，印制面向市場需要的新穎產(chǎn)品。

設(shè)計出奇特的印刷品不僅可以出口境外，賺取外匯，還會讓企業(yè)本身打個翻身仗。為此，先決條件是必須要讓主管印刷業(yè)的相關(guān)政府部門解除束縛企業(yè)思維的禁令，要讓企業(yè)有更多的自由，不受出版單位的約束。

時代的車輪滾進二十一世紀(jì)已有十多年之久，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使地球變小了，有能力的大中型印刷企業(yè)需要放眼世界，要知道有的國家已經(jīng)采用1000線開印制大佛和高精印刷品，400線、500線是很平常的技術(shù)。而國內(nèi)的印刷界還在250線左右徘徊不前，很難接納來自境外的訂貨。為此，有經(jīng)濟條件的印刷企業(yè)應(yīng)積極聘用會英語和日語的高級人才，主動掌控情報源，研究并闖到境外市場需求的軌道上。

企業(yè)了解到境外的市場需求之后，首先要相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不能只顧及來自出版方的訂貨和印制一些包裝產(chǎn)品，平時也要研究印刷領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)新路子。比如特種印刷就有65種之多，選一種或幾種組合就能造出非常親切受歡迎的印件供客戶選用。為此，首要的課題是要求主管印刷的政府部門為印刷界松綁，允許印刷界以合情合理的做法博取境內(nèi)外的寄托，使經(jīng)濟效益的分配更加合理。

最后談?wù)劷?jīng)營思維中的利基（niche）戰(zhàn)略。它的真實意思是在企業(yè)的顯要處設(shè)立壁龕，要企業(yè)的工作人員和業(yè)界的友好人士將有益于企業(yè)經(jīng)營的建議投入其中。若獲得效果，不但企業(yè)獲利，建議者也能得到相應(yīng)的報酬，境外稱其為niche效應(yīng)，境內(nèi)的企業(yè)完全可以效仿。

（作者為知名印刷專家）